據(jù)《中國美業(yè)報告2017》，截至2017年中國有超過37萬家美甲店，從業(yè)人數(shù)超過260萬，市場規(guī)模達到1200億。美甲行業(yè)主要分為3個版塊：美甲服務(wù)、美甲產(chǎn)品、美甲培訓(xùn)。其中美甲服務(wù)發(fā)展最迅速，是美甲行業(yè)主導(dǎo)力量，市場規(guī)模估算有950億，并已出現(xiàn)愛睫物語、劉娟美甲、蜜絲卡倫、悅指間、LilyNails、InNail等較為優(yōu)秀的美甲連鎖品牌。美甲培訓(xùn)市場規(guī)模最小，約97億左右。

　　中國美甲行業(yè)經(jīng)過十多年發(fā)展，消費者要求越來越高、開店門檻越來越高，美甲服務(wù)、產(chǎn)品和培訓(xùn)，都已從野蠻生長期進入到出現(xiàn)規(guī)模頭部企業(yè)的階段。國內(nèi)最大的美甲服務(wù)平臺“美甲幫”也順勢而為，在2017年底創(chuàng)立“美甲幫研習(xí)社”培訓(xùn)學(xué)校，進入美甲線下培訓(xùn)市場。

　　據(jù)介紹，通過1年多探索打磨，截至目前美甲幫研習(xí)社已運營的直營培訓(xùn)學(xué)校12家，已簽約加盟培訓(xùn)學(xué)校15家，分布在全國11個城市，成為國內(nèi)規(guī)模較領(lǐng)先的美甲培訓(xùn)學(xué)校連鎖品牌。

　　那么，美甲幫是基于什么邏輯進入線下美甲培訓(xùn)市場?又是如何占領(lǐng)市場?為什么選擇以加盟形式辦培訓(xùn)學(xué)校?未來有什么計劃?坐標廣州，美觀君專訪到美甲幫總裁王蓬，做詳細了解。

　　文 / 《美業(yè)觀察》 楊子鶯 發(fā)自廣州

　　進入美甲培訓(xùn)的3大契機

　　·美甲生態(tài)鏈欠缺一環(huán)線下業(yè)務(wù)

　　成立于2013年的美甲幫，此前核心業(yè)務(wù)為資訊、在線商城、在線教育和招聘等，通過服務(wù)b端介入了美甲行業(yè)的3個板塊。(《美甲幫獲千萬美金b輪融資，美團大眾點評領(lǐng)頭“指尖經(jīng)濟”》)

　　2016年，美甲幫推出CPMA認證體系，開始推動美甲行業(yè)標準和規(guī)范的建立，解決行業(yè)入門門檻低引起的美甲師專業(yè)素質(zhì)參差不齊等問題。據(jù)介紹，經(jīng)過6年發(fā)展，CPMA認證體系已完成認證超過4000人次。

　　美甲幫總裁王蓬(圖右)

　　縱觀美甲幫發(fā)展歷程，雖然基本涉及了整個美甲行業(yè)方方面面，但都以線上為主，欠缺了線下業(yè)務(wù)�；�于打造更完整的美甲生態(tài)鏈目的，美甲幫開始嘗試與美甲培訓(xùn)學(xué)校合作，探索將線上和線下進一步協(xié)同的可能性。“美甲畢竟是一門技術(shù)，做美甲培訓(xùn)少不了線下教學(xué)”。

　　在與多家美甲培訓(xùn)學(xué)校合作實踐中，美甲幫也驗證了自身的招生能力。2017年底，美甲幫創(chuàng)立自己的培訓(xùn)學(xué)校品牌 —— 美甲幫研習(xí)社。據(jù)透露，第1家研習(xí)社裝修尚未完成時，第一期學(xué)員即已報滿。而后續(xù)研習(xí)社也基本都持續(xù)了這樣的強勁招生能力。

　　美甲幫研習(xí)社室內(nèi)圖

　　·優(yōu)質(zhì)的全國性美甲培訓(xùn)學(xué)校稀少

　　王蓬介紹，全國預(yù)估有上萬家大大小小的美甲培訓(xùn)學(xué)校，其中廣州就有幾百家，它們具有的共性是：(1)區(qū)域性特征明顯，沒有權(quán)威的全國美甲培訓(xùn)連鎖學(xué)校;(2)多數(shù)沒有穩(wěn)定的招生能力，學(xué)校日常運營持續(xù)性較低;(3)大部分缺乏系統(tǒng)性和數(shù)字化的教學(xué)管理，效率較低;(4)學(xué)校在教學(xué)物料和教學(xué)產(chǎn)品采購上比較吃力。

　　沉淀6年的美甲幫，認為自己在供應(yīng)鏈、數(shù)字化運營管理、招生能力上都有優(yōu)勢。

　　·美甲培訓(xùn)市場規(guī)模仍在增長

　　上文說過，美甲培訓(xùn)市場規(guī)模約97億。而據(jù)美甲幫統(tǒng)計，美甲培訓(xùn)市場每年保持著25%以上增速，2019年市場規(guī)模有望達到121億元。

　　此外，美甲行業(yè)是一個優(yōu)勝劣汰較快的行業(yè)。2017年，伴隨著31%關(guān)店率的是36%的新開店率。這就意味著，每年有大量美甲培訓(xùn)需求。

　　憑借4大優(yōu)勢迅速搶占市場

　　·穩(wěn)定的招生能力

　　美甲幫研習(xí)社依托擁有大量用戶的美甲幫app，在app中開辟出專門板塊，用于品牌宣傳、課程內(nèi)容介紹、教師IP打造以及招生。

　　據(jù)透露，美甲幫研習(xí)社目前主要招生渠道為美甲幫app，90%以上學(xué)員來自美甲幫app的轉(zhuǎn)化，過去1年平均滿員率達86%。學(xué)員主要有3種：對美甲感興趣的行業(yè)小白、希望建立完整美甲知識體系的美甲從業(yè)人員、擁有“技多不壓身”理念的寶媽。

　　·基于CPMA的標準化課程體系

　　據(jù)介紹，美甲幫研習(xí)社通過1年摸索，現(xiàn)已基本確立3種課程：日式美甲全科班、日式美甲必修版、日式美睫班。課程以CPMA認證體系為基礎(chǔ)，王蓬表示，“CPMA是美甲幫的一塊金字招牌，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立起比較廣泛的權(quán)威，我們建立在此基礎(chǔ)上，無論從技術(shù)層面還是影響力層面，都具有很大優(yōu)勢。”

　　CPMA公開出版教材

　　以最受歡迎的日式美甲全科班為例，一共22天課程中，第1~6天主要教授CPMA專業(yè)認證必考知識，打下扎實的美甲基礎(chǔ);第7~12天主要教授CPMA專業(yè)認證必考知識和核心日式技法;第13~22天，主要進行日式沙龍流行款式深入學(xué)習(xí)。

　　“學(xué)完我們?nèi)�科班課程后，學(xué)員能建立比較系統(tǒng)性和標準化的美甲知識，基本能達到CPMA二級水平，出去可以獨立服務(wù)客人。”

　　·師資優(yōu)勢

　　大部分美甲培訓(xùn)學(xué)校難以快速復(fù)制擴張的另一個原因是：人才匱乏。優(yōu)質(zhì)的師資和管理團隊總量有限，使得市面上美甲培訓(xùn)學(xué)校的區(qū)域性特征明顯。美甲幫研習(xí)社在師資方面依托于CPMA認證體系，有先天優(yōu)勢。

　　“全國范圍內(nèi)已經(jīng)通過CPMA認證的美甲師有4000多名，理論上都有可能成為研習(xí)社的合作對象。從另一個角度來說，我們通過研習(xí)社也能為學(xué)員們創(chuàng)造額外價值。”

　　美甲幫設(shè)立了CPMA年審制度，每年都有1~2次考官等考評指標，年審不通過需要重新認證。

　　·自主研發(fā)的管理系統(tǒng)

　　據(jù)介紹，為提高人效，美甲幫研習(xí)社還研發(fā)了教務(wù)管理系統(tǒng)，分為管理端、學(xué)校端、教師端、學(xué)生端。通過將培訓(xùn)過程里的數(shù)據(jù)盡可能數(shù)字化，反向驅(qū)動教學(xué)質(zhì)量，降低管理成本。

　　管理端(PC端)：主要進行課程研發(fā)，課程排布，管理學(xué)校、教師和學(xué)員。

　　學(xué)生端(小程序)：每位學(xué)員報名需提供基本信息，此后可在學(xué)生端查看課程內(nèi)容、課表、上課時間、授課老師等信息，同時需要在學(xué)生端提交作業(yè)、反饋評價等。

　　教師端：上傳學(xué)員報名信息，直接同步到學(xué)校端，上課期間通過教師端批閱學(xué)員作業(yè)。

　　學(xué)校端(PC+小程序)：有學(xué)校課程排布、新的研發(fā)課程發(fā)布、學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)情況、畢業(yè)情況等內(nèi)容。

　　“2名老師和1~2名助教就能撐起1所培訓(xùn)學(xué)校。因為有這個教務(wù)管理系統(tǒng)的支持，不到20人的研習(xí)社總部運營團隊能統(tǒng)一管理所有學(xué)校。傳統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校必須要的招生老師、教務(wù)老師等崗位成本都可以節(jié)省下來。”

　　學(xué)校模型

　　目前，美甲幫研習(xí)社已經(jīng)探索出相對成熟的模型，我們來看一下：

　　選址：交通便利、人流量大的寫字樓

　　面積：100~120平

　　人員配置：2名教師(1名美甲、1名美睫，其中1名擔(dān)任校長職務(wù))、1~2名助教

　　招生時間：全年招生，每月一期，每期提前1個半月招生

　　招生規(guī)模：12人小班教學(xué)/期

　　主要課程：日式美甲全科班、日式美甲必修版、日式美睫班

　　建校成本：14~19萬左右

　　回本周期：6~12個月

　　美甲幫研習(xí)社教學(xué)區(qū)

　　全面開放加盟，進一步擴張

　　王蓬表示，美甲幫一直有一個愿景：助力美甲行業(yè)從業(yè)者成功。“我們做研習(xí)社也是因為此前所做的服務(wù)都是線上服務(wù)，一定需要線下服務(wù)把之前的東西承接起來，才能夠深入下去。我們要把研習(xí)社鋪到全國，讓全國各地享受到基于培訓(xùn)的全方位服務(wù)。”

　　因此，美甲幫研習(xí)社現(xiàn)已全面開放加盟，目前已簽約15家，計劃今年內(nèi)開到100家。我們以一個表格形式來看看其加盟條件：

　　王蓬坦誠，美甲幫研習(xí)社加盟最看重合作方的技術(shù)能力和教學(xué)能力。因為美甲幫研習(xí)社核心競爭力就是將美甲幫品牌影響力、招生能力、產(chǎn)品供應(yīng)能力、管理能力和教學(xué)資源嫁接起來，打造完整美甲生態(tài)鏈，服務(wù)全國范圍內(nèi)的美甲從業(yè)者，為美甲行業(yè)提供一個較為完整的平臺。