近日，泡泡瑪特公告披露2022年第一季度的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(未經(jīng)審核)。公告顯示，公司實(shí)現(xiàn)未經(jīng)審計(jì)的整體收益44.9億元，同比增長(zhǎng)65%-70%。在一季度疫情的影響下，泡泡瑪特的線上線下業(yè)績(jī)都交出了較為完美的答卷。從線下來看，泡泡瑪特零售店收入同比增長(zhǎng)75%-80%，泡泡瑪特抽盒機(jī)收入同比增長(zhǎng)115%-120%;而電商平臺(tái)及其他線上平臺(tái)同比增長(zhǎng)65%-70%。

　　成也盲盒，敗也盲盒

　　先前依靠盲盒的驚喜和社交屬性，泡泡瑪特收獲資本青睞成功在港上市，成為“盲盒第一股”，一時(shí)風(fēng)光無限。但盲盒的不可見性也帶來一系列問題。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，63%的消費(fèi)者認(rèn)為盲盒存在抽不到自己想要的商品的問題，53.9%的消費(fèi)者認(rèn)為盲盒存在炒作和行業(yè)亂象問題，46.6%的消費(fèi)者認(rèn)為存在商家過度營(yíng)銷、消費(fèi)者易“上癮”的問題。泡泡瑪特也曾被多次處罰，處罰原因包括以虛假的價(jià)格手段誘騙消費(fèi)者與其進(jìn)行交易、在銷售過程中沒有公示獎(jiǎng)品的獲得概率和獎(jiǎng)品數(shù)量等等。

　　但泡泡瑪特的盲盒里面通常裝的多為動(dòng)漫、影視IP形象實(shí)體，或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。這終究還是另一種形式的潮玩，并且僅憑盲盒這一屬性泡泡瑪特也不會(huì)得到如此多資本的青睞。以做潮玩的思維，泡泡瑪特逐漸形成自己的一套吸引消費(fèi)者的策略。

　　打造多IP矩陣初顯成效

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《艾媒咨詢|2020年中國(guó)盲盒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，有超過六成的用戶表示會(huì)根據(jù)品牌和外觀來選擇盲盒。值得注意的是，價(jià)格因素排在了品牌和外觀因素之后，由此可見，盲盒用戶的價(jià)格敏感度在下降，愿意為認(rèn)同和喜歡的高附加值的產(chǎn)品買單，因而盲盒企業(yè)可以專注IP挖掘和外觀設(shè)計(jì)，提高盲盒的文化消費(fèi)內(nèi)涵。

　　而泡泡瑪特的策略正是用快速的IP孵化和聯(lián)名來俘獲消費(fèi)者，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，2021年年報(bào)中，泡泡瑪特自有IP收入大幅提升，而這主要得益于自有IP中SKULLPANDA這一新IP的崛起，其銷售額從2020年的0.39億飆升至5.95億，收入占比同比增加11.7%。對(duì)泡泡瑪特來說，發(fā)力多個(gè)IP的開發(fā)并持續(xù)推新可觸及不同喜好的用戶，實(shí)現(xiàn)公司總體上持續(xù)性的盈利。

　　為此，一方面，泡泡瑪特收購(gòu)?fù)獠克囆g(shù)家的有潛力的IP，轉(zhuǎn)化為自有IP或合作;另一方面，公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師可通過先前市場(chǎng)反饋形成經(jīng)驗(yàn)，孵化自有IP，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)典IP的持續(xù)迭代以及新IP的不斷產(chǎn)生。泡泡瑪特第一季度的逆勢(shì)增長(zhǎng)，也正部分歸功于其在此期間密集上線的虎躍新春、Skullpanda夜之城、DIMOO去哪兒、The Monsters精靈動(dòng)物等多個(gè)IP系列的產(chǎn)品。

　　IP生命力存疑

　　泡泡瑪特的多IP矩陣逐漸使得泡泡瑪特這一品牌成為其最大的IP。而新IP的崛起，勢(shì)必會(huì)一定程度縮短老IP的生命周期。因此泡泡瑪特需要注意的不僅僅是如何避免新推出的IP產(chǎn)品不會(huì)后繼乏力的問題，更是泡泡瑪特這個(gè)大IP會(huì)不會(huì)在大眾眼中逐漸失去吸引力的問題。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，超過3成受訪網(wǎng)民認(rèn)為盲盒噱頭過大，產(chǎn)品本身缺乏實(shí)用性，超過2成用戶認(rèn)為價(jià)格不合理。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，當(dāng)前盲盒企業(yè)多半僅滿足消費(fèi)者對(duì)“顏值”等顯性需求，但用戶對(duì)IP等的喜愛帶有一定的偶然和隨機(jī)性，加上品牌忠誠(chéng)度不高，一旦市場(chǎng)紅利消退，存在用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。此外，當(dāng)前盲盒商家雖然擁有知名IP，但是缺乏創(chuàng)意和更加能觸動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，也很難提高用戶粘性。

　　而泡泡瑪特的許多IP尤其是自有IP都缺乏故事的挖掘，相比迪士尼、樂高等公司影視作品衍生的潮玩，其IP顯得獨(dú)有“形”而沒有“魂”。但以歐美內(nèi)容IP的成功經(jīng)驗(yàn)來看，IP依附于影視、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品才更能有強(qiáng)大的生命力。當(dāng)然，內(nèi)容IP的打造，也是一條坎坷曲折的路。