近日，有業(yè)內(nèi)人士透露，新一輪汽車下鄉(xiāng)政策或?qū)⒂诒驹鲁雠_(tái)。早在今年2月，國務(wù)院印發(fā)《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》就有提到，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動(dòng)、實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)，促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代。下沉市場(chǎng)繼續(xù)成為汽車企業(yè)的增長點(diǎn)。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研顯示，2021年中國下沉市場(chǎng)有購車計(jì)劃但尚未購買的人群比例為54.7%。而同樣的人群在一二線城市中僅占比48.7%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，更高比例的人群有著購車意愿說明了下沉市場(chǎng)存在潛在的汽車消費(fèi)人群，低線級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)十分有潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。

　　中國下沉市場(chǎng)用戶偏好購買大容量國產(chǎn)車

　　調(diào)研顯示，2021年中國下沉市場(chǎng)用戶最偏愛國產(chǎn)車，計(jì)劃購買國產(chǎn)車的比例最高，達(dá)到46.9%，其次是日系車和德系車，分別為17.1%和14.3%。而五座中型轎車在下沉市場(chǎng)用戶中最受熱捧，計(jì)劃購買的人群比例為34.1%。五座及以上的大容量轎車是最受下沉市場(chǎng)用戶歡迎的車型，選購比例高達(dá)96.5%。

　　中國下沉市場(chǎng)用戶開始關(guān)注娛樂功能等軟性因素

　　數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者在同等價(jià)位的汽車選購過程中，關(guān)注因素前五名分別是安全性、性價(jià)比、汽車動(dòng)力、外觀內(nèi)飾、娛樂功能。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，與傳統(tǒng)下沉市場(chǎng)不同，當(dāng)前下沉市場(chǎng)用戶購車時(shí)，不再單純關(guān)注價(jià)格，而是在價(jià)格可承受的范圍內(nèi)，更關(guān)注汽車的硬件設(shè)備(如動(dòng)力、外觀、內(nèi)飾)，以及軟性因素(如安全性、娛樂功能)。在未來的下沉汽車銷售市場(chǎng)中，車企提升產(chǎn)品的車機(jī)互聯(lián)等娛樂性，或?qū)⒊蔀閹��?dòng)下沉市場(chǎng)購車消費(fèi)發(fā)展的新動(dòng)力。

　　中國下沉市場(chǎng)用戶購車更看重人際關(guān)系與口碑

　　調(diào)研顯示，親友推薦是購車資訊來源最可信的渠道，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、汽車雜志和汽車銷售人員的可信度得分差異不大。44.7%的消費(fèi)者從社交平臺(tái)了解信息，37.6%的下沉市場(chǎng)用戶了解渠道為親友推薦。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，這體現(xiàn)了下沉市場(chǎng)用戶購車市場(chǎng)更看重人際間的推薦與口碑，是一個(gè)以人際推薦和線下溝通為主體的熟人市場(chǎng)。