“自從進(jìn)了易鑫，感覺狀態(tài)一直就是‘在路上’：‘紅仔’就是我的辦公桌，車就是我的辦公室。”易鑫南昌分公司縣區(qū)金融顧問張輝說。

　　張輝的車非常有特色。被稱為“紅仔”的，是個(gè)60厘米見方的紅色打印機(jī)，就架在前排座椅上，點(diǎn)煙器位置被他安裝了兩個(gè)移動(dòng)插頭:除了可以插電外，還有四五個(gè)USB插口，充電線，數(shù)據(jù)線、電源線齊備，就是一個(gè)移動(dòng)辦公室。

　　上圖：張輝車內(nèi)的“辦公用品”

　　張輝2017年進(jìn)入易鑫，2018年他主動(dòng)請(qǐng)纓負(fù)責(zé)南昌轄區(qū)縣級(jí)金融服務(wù)，從穩(wěn)定的辦公環(huán)境轉(zhuǎn)向了以“車”為辦公室的工作狀態(tài)。

　　“電視上呢，把鄉(xiāng)村醫(yī)生叫做‘赤腳醫(yī)生’，我還是比他們好一點(diǎn)的，每天四個(gè)輪子跑跑，就自封為‘四輪顧問’吧!”天性樂觀的張輝整天笑呵呵的，每天穿城走鄉(xiāng)、為方圓400公里的區(qū)縣購車客戶提供融資服務(wù)，一個(gè)月四五千公里對(duì)他來說，“小意思啦。”

　　“四輪顧問”并不是一個(gè)輕松的工作，汽車融資租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)發(fā)展數(shù)十年，滲透進(jìn)區(qū)縣市場(chǎng)還是近兩年的事情，別說客戶了，很多經(jīng)銷商對(duì)此都一知半解，各種抵觸、不信任，成為張輝工作的最大障礙。

　　2018年9月，張輝在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域宜春奉新縣發(fā)展了第一家二手車店面——奉新三好汽車銷售有限公司。但簽約后，連續(xù)幾個(gè)月都處于無訂單狀態(tài)。原因無他，一來，店老板老黃在此之前已有固定的金融服務(wù)商，“合作挺好，不想折騰”;二來，門店離市區(qū)大約2小時(shí)車程，“我就不信他能堅(jiān)持下來”。

　　面對(duì)老黃可有可無的態(tài)度，張輝看在眼里，急在心里。琢磨良久，想了一個(gè)比較“笨”的辦法，“不是怕我不愿意跑么?我就跑給你看!”

　　從建立合作的第二個(gè)月開始，無論有單沒單，張輝隔三差五就去門店“刷臉”、“刷存在感”。不管是店內(nèi)客戶的疑問，還是門店銷售的難題，張輝都有問必答，在服務(wù)態(tài)度、知識(shí)豐富度和業(yè)務(wù)專業(yè)度方面，獲得了門店上下一致好評(píng)。

　　最終取得老黃的認(rèn)可，還要從一單長沙的訂單開始。

　　2018年底臨近中午的一天，張輝的午飯剛扒沒兩口，就接到老黃的電話，說有個(gè)客戶想轉(zhuǎn)讓自己的二手雅閣，但是車子在長沙，問他愿不愿意過去長沙評(píng)估汽車。

　　“去啊，現(xiàn)在就可以去。”張輝想都沒想就接了。掛斷電話，駕車2個(gè)小時(shí)來到門店，當(dāng)天下午就跟老黃帶著買家客戶一起去了長沙。

　　到達(dá)目的地后，天公不作美下起了雨，但這絲毫不影響張輝的工作進(jìn)度：他帶著客戶，有條不紊地查看車輛資質(zhì)、評(píng)估車況、確認(rèn)買家信息，然后上報(bào)審批、簽合同……此時(shí)已經(jīng)快晚上7點(diǎn)，就在老黃擔(dān)心天晚又地處偏僻，沒有打印機(jī)的時(shí)候，張輝竟然從自己后備箱拿出了全套的打印設(shè)備。

　　上圖：張輝在他的“辦公室”中

　　“有點(diǎn)目瞪口呆。”回想起當(dāng)時(shí)的情形，老黃覺得自己的心情簡直可以用“震驚”來形容�；爻掏局�，老黃跟張輝吐露實(shí)情，這單他最初是找之前的金融服務(wù)商來接，但買家沒看到車況，單子不一定成，加上單程近三百公里的路程，對(duì)方直接回絕了。他一連找了2家都沒成，這才想到張輝。但長沙離張輝負(fù)責(zé)的區(qū)域，可是有好幾百公里的路程，再加上去門店接送，來回怎么也要近八百公里，老黃心里也打鼓，沒想到張輝不但接了，還這么盡心盡力的完美收單。

　　“張經(jīng)理你不簡單，讓我刮目相看。”老黃最后說。

　　送完客戶和老黃回到門店已經(jīng)接近凌晨，張輝靠行動(dòng)得到了老黃的一句承諾：“小伙子靠譜!就沖著今天一千公里下來了，放心，后面的單子我都找你做”。

　　就這樣，張輝憑著踏實(shí)肯干和專業(yè)服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的完全信任。現(xiàn)在的他簡直成為很多門店的“編外員工”，內(nèi)部聚餐也會(huì)喊上他來喝兩杯。

　　不過張輝依舊沿著他每周慣常的路途，穿梭在大街小巷，“四輪顧問”和他的“紅仔”，成了南昌郊區(qū)的一道獨(dú)特的風(fēng)景。

　　用張輝自己的話說：“跑多少?zèng)]關(guān)系，只要跑起來;能夠跑起來就說明自己被認(rèn)可，易鑫服務(wù)被人認(rèn)可，有這些就夠了。”