微信公眾號：華商韜略　 陳幾何

　　一群女人，在站滿男人們的手機江湖里，巾幗不讓須眉。

　　01 功能機“教母”

　　“一個拖拉機女工程師，跨行做手機，做出一個山寨機之王的故事”

　　榮秀麗至今也不后悔29歲時做的決定。

　　那一年，她辭掉做了10年的洛陽拖拉機研究所工程師的職位。如果當時她狠不下心，就不會有后來的“山寨之王”天語手機。

　　辭職的時候，研究所的所長執(zhí)意挽留，這位所長在當時是中國百名年輕企業(yè)家之一，可榮秀麗覺得工作干著沒勁。她對所長說：“你這么年輕就當上了正所長，我干到最后充其量是個副所長，沒意思。”

　　打破體制內(nèi)的工作，是現(xiàn)在大部分有名企業(yè)家過去最擅長的事，史玉柱、方洪波、王石等人都干過，都覺得工作一眼就望到頭，沒意思。有趣的是后來榮秀麗再回到研究所辦手續(xù)時，發(fā)現(xiàn)那個挽留自己的所長，也溜了。

　　人們都說，體制內(nèi)是深井，體制外是江湖。

　　榮秀麗出來后，去北京讀了MBA，讀完后找工作，很多企業(yè)都想聘她管財務(wù)、人事，但她全都拒絕了，轉(zhuǎn)身就走進手機江湖，做起手機代理。

　　那還是上個世紀九十年代，BP機未消亡，芬蘭最大的手機代理商百利豐打算進軍內(nèi)地市場，找到榮秀麗所在的公司做調(diào)研。榮秀麗當時就勸老板拿下百利豐代理權(quán)，因為她覺得手機會代替BP機。

　　結(jié)果公司給市場交了160萬元的學費，1995年，榮秀麗與老板達成協(xié)議，把公司存貨與百利豐的代理權(quán)都接了過來，外加160萬的債，又去借了近500萬元自立門戶，做起了代理三星、北電的業(yè)務(wù)。

　　2002年，手機江湖野蠻生長。

　　這一年，諾基亞、摩托羅拉、三星等國外品牌壟斷中國市場;榮秀麗也成立天宇朗通，從代理轉(zhuǎn)向手機生產(chǎn)。

　　但困難接踵而至，首當其沖的便是手機研發(fā)。榮秀麗從硅谷請來了研發(fā)團隊，但一年后，研發(fā)虧損高達8000萬元。

　　后來她說，很多人說自主研發(fā)手機是往坑里跳，但這好像不是坑，而是井。于是她引入臺灣手機芯片企業(yè)聯(lián)發(fā)科，天語只需要做渠道與銷售，將代理商的利潤提到最高，進而讓銷量暴增，而研發(fā)則全都丟給了聯(lián)發(fā)科。

　　這既是天語崛起的起點，也是其沒落的重要原因——沒有核心研發(fā)技術(shù)，成也蕭何敗也蕭何。

　　不過，高光時刻的天語在2007年創(chuàng)下了1700萬的出貨量，占有率高居中國品牌手機第一，僅次于諾基亞、三星，榮秀麗也被多家網(wǎng)站評為“中國手機20年風云人物”。

　　一年后，榮秀麗以42億元身家，位列胡潤IT富豪榜第11位。

　　但功能機時代，迅速被iPhone終結(jié)。2010年，谷歌敗退中國，榮秀麗在系統(tǒng)上看衰安卓、選擇微軟;與此同時，她最看好的海外事業(yè)部總經(jīng)理盧偉冰又離開了天語。智能機戰(zhàn)略上的致命失誤，加上高端人才的流失，加速了天語的沒落。

　　一邊是以天語為標志的功能機出局。2014年，天語的手機品牌忠誠度只有3.7%;2015年，大家依舊能在線下商店看到天語，但已經(jīng)不再有購買的欲望。

　　另一邊伴隨小米、華為等手機新貴的興起，金立也推出了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌IUNI。對于這些智能手機對手們，榮秀麗是敬畏的，她曾說：“很尊重雷軍推出手機，挺‘超人’的，他的選擇，我不太有膽量；魅族，是我很崇拜的公司，敬佩其營造的粉絲氛圍；華為是中國人的驕傲。”

　　天語現(xiàn)在做老年機的生意，最近還在京東上線了一款升降式攝像頭的新老人機：天語LA1。

　　可榮秀麗依然活得肆意瀟灑，她有一對可愛的兒女，一份屬于自己的事業(yè)，天語這個品牌依舊被很多人記得。她也從來不認為女性企業(yè)家的成功比男性難，當然，她也沒有因為自己是女性而被欺負過。

　　大學的時候，她曾連續(xù)三年勇奪湖南省高校田徑短跑冠軍。在手機江湖里，她也拿過冠軍，而在生活中，她也是自己的冠軍。

　　02 做最懂女性的手機

　　“這個曾被傳言是傳奇家電大佬陳偉榮妻子的女人，一直想做出一款最懂女性的互聯(lián)網(wǎng)手機”

　　2002年天語成立的同一年，一個叫劉立榮的男人，創(chuàng)辦了金立。盧偉冰從天語出走后，投奔的也是金立。

　　金立搞的互聯(lián)網(wǎng)子品牌IUNI，其第二代掌門人，叫霜梅。

　　霜梅來自云南昆明，當過《南京日報》記者，也在IBM干過。2005年，她去了億通科技。

　　億通科技的創(chuàng)始人，是與創(chuàng)維集團董事長黃宏生、TCL董事長李東生并稱為“華工三劍客”的原康佳董事長陳偉榮。

　　曾有相關(guān)人士對網(wǎng)易財經(jīng)透露過，霜梅是陳偉榮的妻子。2005年，陳偉榮剛創(chuàng)立億通科技，霜梅就加入并當上了總經(jīng)理。

　　這個傳聞沒有人承認過，但也沒有人否認過。

　　霜梅做手機的生涯，是從億通開始的。2012年9月，業(yè)內(nèi)舉辦了一場國內(nèi)手機高管聚會，小米雷軍、OPPO陳明永、金立盧偉冰、億通霜梅都到了。

　　據(jù)說，當時雷軍和陳明永兩人感嘆相見恨晚，表示小米和OPPO是差異化競爭。當然，這一點也不影響之后兩家“打得火熱”。

　　聚會后的一年，億通多了一個主打女性手機的艾拉科技，“船長”正是霜梅;而金立則搞了個“以小米反小米”的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌IUNI。

　　2014年，霜梅在北京工體發(fā)布了艾拉科技第一款“最懂女性的互聯(lián)網(wǎng)手機”——小艾Slim Note。

　　霜梅認為，女人是不管真實的，她們會利用自拍美顏功能，一廂情愿地去幻想自己有多美，而這是很多商業(yè)賺錢的原因，所以她看準了女性手機這個細分市場。

　　小艾手機還與當時女性用戶最大的APP大姨嗎、明星衣櫥、美麗說等進行了深度合作。

　　但發(fā)布兩個月后，霜梅一看數(shù)據(jù)，買小艾的竟然大部分是男生。究竟是買來送女生的?還是女性手機根本就是個偽命題?結(jié)果基本未知。

　　定位女性沒有一炮而紅，而金立IUNI首款對標小米3的U2，上市后半年月均銷量不足1萬臺，總銷量不到5萬，劉立榮與盧偉冰都覺得是時候做品牌調(diào)整了。IUNI第一代掌門人何驍軍的高性價比戰(zhàn)略，顯然不對劉立榮的口味。于是劉立榮選擇了霜梅，試圖把女性手機的構(gòu)想融入到IUNI的男性定位中。

　　2014年10月，霜梅正式成為IUNI第二代掌門人，她說：“手機細分市場的空間很大，到目前為止還沒有一款真正適合女人的手機。”

　　艾拉科技承擔了霜梅第一次做女性手機的夢想，IUNI則承擔起了第二次。

　　也許是有意識要規(guī)避與小米正面競爭，作為“米粉”的霜梅，主導女性手機發(fā)布后，還是喜歡玩小米手機。她還覺得小米4是精品，手感、三圍、重量、視覺都讓人興奮。

　　可品牌轉(zhuǎn)變的成本太高了，霜梅主導的首款I(lǐng)UNI產(chǎn)品i1，并沒有得到市場的回應。有人在她微博底下評論說：“標錯位了吧，IUNI應該是灰姑娘、后來者。”

　　她毫不客服地回復：IUNI從來不是灰姑娘，我們不會等待王子來拯救，我們自己就是王。甚至說，i1的手感比iPhone6好。

　　結(jié)果一個月后，她就離開了IUNI，女性手機的夢想也隨之破碎，哪怕她內(nèi)心還是不服氣。

　　后來霜梅說，世界上女人貶值最快，比女人貶值還快的，是手機。

　　實際上，更加不值錢的是女性手機，這是一個偽命題。無論是做朵唯的何明壽、做美圖的吳欣鴻、做小米的雷軍，包括霜梅，都在這條路上摔過跟頭。

　　跌倒過后，霜梅漸漸喜歡上了馬拉松。她說，跑習慣了，其實10公里就是25首歌的享受而已，游刃有余后面是足夠的汗水。

　　可微博底下還是會有人留言問她：您的艾優(yōu)尼，以后還會有嗎?

　　單從這一點來說，霜梅并不失敗。

　　03 叫板蘋果的科技女王

　　“一位敢和英特爾、喬布斯叫板的女人，書寫出一個2000億的安卓神話”

　　與榮秀麗、霜梅不同，王雪紅是含著金鑰匙出生的豪門貴女，她父親是臺灣“經(jīng)營之神”王永慶。

　　1958年出生的王雪紅，15歲就被父親送到了美國，在舊金山一個猶太人的寄宿家庭里長大。

　　在她最初的人生規(guī)劃中，未來要成為一名鋼琴家�？删褪沁@樣一個充滿藝術(shù)感與文藝氣質(zhì)的人，畢業(yè)后卻做出了從商的決定。

　　她不想要父親一分錢，一直想擺脫“王永慶女兒”的標簽。于是，她最初只在臺塑工作一個月就離開了。而她的初創(chuàng)資金，是抵押了母親留給自己在臺北的一套房子后，向銀行貸款的500萬新臺幣(約118萬人民幣)。

　　1988年，王雪紅買下快破產(chǎn)的芯片公司威盛，開始直接與英特爾硬剛。大家都嘲笑王雪紅不自量力，英特爾有8萬精英，威盛只有不到3000員工，一個是大象，一個是螞蟻。但王雪紅不畏懼，她是虔誠的基督教徒，淡定地表示：“神的眼中，小螞蟻和大鯨魚地位一樣。”

　　在王雪紅的主導下，威盛一度發(fā)展得讓英特爾都忌憚。在獲得X86架構(gòu)授權(quán)后，威盛成為全球第一家擁有CPU、GPU、芯片組的公司。巔峰時刻，其芯片組市場份額高居全球的70%，被譽為“臺灣英特爾”。

　　威盛的崛起，引發(fā)了一場與英特爾曠日持久的戰(zhàn)爭。有段時間，威盛只要發(fā)布新品，就會被英特爾告上法庭。為此，王雪紅跑了上百場聽證會，疲于奔命。

　　王雪紅一邊不屈不撓抗爭，一邊著手拓展新的領(lǐng)域。很快，她盯上了手機。

　　1997年，亞洲金融危機爆發(fā)，王雪紅聯(lián)合卓火土、周永明逆流而上，創(chuàng)辦宏達電子(HTC)，注冊手機公司多普達，以代工廠的身份進入手機領(lǐng)域。

　　2002年，微軟發(fā)布了Pocket PC Phone Edition操作系統(tǒng)。當時，很多人還在觀望，王雪紅搶先一步做出了PDA樣品，打動了比爾·蓋茨。同年，兩家就合作發(fā)布了全球第一款基于微軟系統(tǒng)的智能手機O2 XDA。

　　但王雪紅并沒有死抱著微軟這一棵大樹。

　　2006年，HTC正式推出自有手機品牌HTC touch;2008年，又順勢加入谷歌陣營，并推出了全球的第一款安卓手機T-Mobile G1。

　　王雪紅向來是個敢于挑戰(zhàn)強權(quán)的人。HTC一次尾牙大會上，她毫不諱言要挑戰(zhàn)蘋果：“他(喬布斯)的觀點可以改變?nèi)�世界的��，每一個人都跟著他走，但是我不認同。”

　　就這樣，王雪紅不但是英特爾的眼中釘，又成了蘋果的頭號大敵。

　　當年的HTC，也確實有這樣的底氣、豪氣。

　　依靠機海戰(zhàn)術(shù)和運營商鋪量，王雪紅率領(lǐng)HTC大殺四方。2010年，HTC手機出貨量達2460萬部，占全球出貨總量的8.3%;特別在美國，HTC一舉超越蘋果，成為美國最大的智能手機廠商。

　　2011年，HTC全球市場份額繼續(xù)攀升到9.1%，銷量達4300萬部。

　　這一年，HTC市值達335億美元(2000多億人民幣)，超過諾基亞。王雪紅也在福布斯億萬富翁排行榜上，以68億美元的身家碾壓郭臺銘，成為臺灣新首富。

　　喬布斯自然不會坐以待斃。2010年，蘋果控訴HTC侵犯專利，要求在美禁售HTC的全部手機，從此拉開了與HTC生死鏖戰(zhàn)的序幕。

　　一流企業(yè)賣專利，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣力氣。微軟和蘋果都很喜歡打?qū)＠麘?zhàn)，只不過前者想要的是專利費，后者是要爭奪市場。

　　所以行內(nèi)人都說：微軟要錢，蘋果要命。

　　蘋果與HTC的爭斗，實際上是蘋果與谷歌的戰(zhàn)爭。蘋果是想讓安卓陣營里的廠商，脫離谷歌，削弱甚至摧毀安卓的力量。而安卓陣營里，HTC發(fā)展最快、也最年輕，所以蘋果選擇了它。

　　官司阻礙國際市場的另一邊，國產(chǎn)手機品牌“華米ov”等冒頭崛起，也讓HTC江河日下。2012年HTC北美市場占有率從24%暴跌到6.2%;到2013年，HTC的全球市場份額僅有2%。

　　即使王雪紅亡羊補牢地學習國內(nèi)廠商，邀請王力宏、五月天等明星代言，HTC也是大勢已去。就像雷軍說的：“世界上沒有任何一家手機公司在銷量下滑后能夠成功逆轉(zhuǎn)的。”

　　HTC的致命點在于，高端打不過蘋果、三星，中低端又干不過小米、華為，營銷還跟不上節(jié)奏，并且沒有生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈圍成護城河。

　　屋漏偏逢連夜雨的是，威盛與英特爾的對決也迎來終局：2015年，英特爾用80億新臺幣(約2.5億美元)收購威盛旗下的威睿電通，擁有了CDMA專利授權(quán)，實現(xiàn)芯片全網(wǎng)通。而王雪紅以事務(wù)繁忙為由，辭去了威盛董事長的職位。

　　2017年，隨著谷歌宣布以11億美元收購HTC手機業(yè)務(wù)，王雪紅與HTC的章節(jié)也黯然落幕。

　　粉絲們自然不愿接受這種結(jié)局，他們自稱為“火(H)腿(T)腸(C)”，叫王雪紅為“雪姨”，更贊成“生子當如孫仲謀，生女當如王雪紅”的說法。

　　王雪紅則比較風輕云淡，她有句名言：“我的一切都是神的，我已經(jīng)很滿足了。”

　　王雪紅帶著HTC做出了手機界鐫刻的多個第一，她的商業(yè)思維與殺伐決斷突顯無疑，她的征戰(zhàn)履歷雖敗猶榮。

　　04 霸道女總裁

　　“格力做手機，分分鐘滅掉小米”

　　董明珠比王雪紅，多了一份“韌勁”。

　　小的時候，董明珠想當老師幫助別人，后來又想當軍人來保護人，她覺得這樣很偉大，也很崇高;年輕的時候，董明珠就開始拼命，每天只睡5個小時;中年的時候，她去格力做基層業(yè)務(wù)員，憑借死纏爛打的韌勁，40天就為公司討回了債款，得到了當時的總經(jīng)理朱江洪的青睞。

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理。當時的員工對她的評價是：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個——自己的原則，自己認為對的。

　　她從不畏懼誰，做手機也一樣。

　　2013年，董明珠在央視年度經(jīng)濟人物典禮上，與雷軍進行了一場火藥味十足的對話，還問現(xiàn)場觀眾有多少人用小米手機，結(jié)果只有2個觀眾吱聲，于是定下了著名的10億對賭。

　　董明珠不但要做手機，還公開挑釁說，“格力做手機，分分鐘滅掉小米”。

　　后來，那個賭局董明珠贏了，但董明珠給了雷軍一個臺階下：這場對賭本身沒有意義，一個是實體經(jīng)濟，一個是互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)，兩者沒有可比性。

　　不過，董明珠做手機很大程度上是“項莊舞劍，意在沛公”。

　　做手機之前，格力電器已經(jīng)遇到危機，其2014年年報顯示：格力實現(xiàn)1400億營收，逆勢增長16.6%。但2015年，格力的營收只有1005億，驟降28.17%。

　　如何打破天花板，成為格力空調(diào)心頭的坎。

　　自從2012年從朱江洪手里接過格力，董明珠就說了要再造一個格力，實現(xiàn)5年2000億的目標，所以需要找到空調(diào)之外的增量。與此同時，家電領(lǐng)域競爭升級。自2007年以來，格力與美的圍繞技術(shù)專利、商標等發(fā)起的互訴案超過10余件;2020年7月，因中國移動招標項目，格力與美的又撕了起來。

　　做手機，是董明珠基于建立格力生態(tài)平臺的通盤考慮。未來一定是一個由移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的智能家居時代，借助手機打通線下智能家居市場，是格力發(fā)展的重要一步。而早在董明珠之前，海爾就上線了自己的品牌手機，也是旨在為移動互聯(lián)智能家居時代做好準備。

　　所以，盡管格力手機銷量慘淡，董明珠也沒有丟掉這個業(yè)務(wù)，因為5G時代到來，說不定還有再次沖擊手機市場的機會。2019年3月，董明珠在接受采訪時表示，格力手機會跟上5G和柔性屏的大勢，并在折疊屏手機上擁有專利。

　　董明珠也從不服輸。在一檔訪談節(jié)目上，董明珠表示：有人說我做手機，明天就能做到一千億，你們真把董明珠看成神了，我沒那個能耐。但我有一個能耐，每做一個產(chǎn)品，就要做到最好。

　　所以，她從來不認為格力手機失敗，反而覺得做的很好，雖然量不大，但是她不以量來認定，而是讓每個人用完以后不后悔。

　　2016年第二屆中國制造高峰論壇上，董明珠現(xiàn)場表示：格力手機世界第一，這個第一不是銷量而是品質(zhì)。說完，她就把手機摔到地下，并反問道：我今天可以把這個手機從兩米摔下去不會壞，你們敢摔嗎?

　　這一幕似曾相識，2011年小米推出小米1的時候，雷軍也摔過手機，以此來反駁山寨的說法。

　　中國建材集團董事長宋志平很欣賞董明珠，他曾在演講中說：“過去我們學習美國的亞科卡、日本的松下幸之助、韓國的金宇中，學香港、臺灣的企業(yè)家。但是今天，我們有了馬云、董明珠、劉永好這樣的一大批優(yōu)秀的企業(yè)家。這是我們最值得驕傲的一點。”

　　05 戰(zhàn)斗還在繼續(xù)

　　手機產(chǎn)業(yè)，至今還是屬于男人的江湖。

　　放眼望去，現(xiàn)在做的好的中國手機廠商，掌舵者都是男性，比如小米雷軍、oppo陳明永、vivo的沈煒、華為余承東等。

　　結(jié)果就是，做女企業(yè)家難，做手機的女企業(yè)家——更難。

　　但女性企業(yè)家并不弱，除了典型代表董明珠外，還有老干媽陶華碧、手機玻璃女王周群飛等等。

　　在馬云眼里，女人更是能頂半邊天。他曾在“世界女性創(chuàng)業(yè)”論壇上說，生存下來的最好的企業(yè)，基本上都是女性占大多數(shù)。而在阿里巴巴，在30位合伙人里面就有9個是女性。

　　“瑞典女人要工作，但不用看孩子;日本女人要看孩子，但不用工作。中國的女性往往既是承擔責任的母親，又是創(chuàng)業(yè)者，非常不容易。”馬云坦言，自己很敬佩女企業(yè)家，商界是離不開女人的，他甚至說自己下輩子想當個女人，生兩個孩子。

　　而一個大趨勢是，女性企業(yè)家越來越有影響力，中國女性企業(yè)家也正以驚人的速度崛起。

　　今年3月初，福布斯發(fā)布了全球億萬富豪榜，中國內(nèi)地有30位女富豪上榜，成為女性富豪數(shù)量世界第二多的國家，僅次于美國。

　　對于這些做手機的女企業(yè)家來說，她們在手機領(lǐng)域征戰(zhàn)不息、從不放棄，巾幗不讓須眉。這種奮戰(zhàn)到底的精神，也是所有企業(yè)家的一個共識。

　　就像過去十多年，包括萬科王石、搜狐張朝陽等企業(yè)家們前仆后繼去挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰、北極南極等極限之地一樣。

　　王石說：山就在那里，從未遠離;峰永在心中，不言放棄。

　　也許手機領(lǐng)域，就是女性企業(yè)家們想要挑戰(zhàn)的一座高峰，總有一天，會有人佇立山頂。