“網友都很健忘，除非成為李子柒、小野那樣的頭部，不然一段時間后大家就都會忘記你的。”主播青兒說到這幾位火爆海外市場的頭部網紅，既羨慕也有幾分無奈。

　　作為一名曾經的“海漂”美食UP主，她和很多希望先在海外出名、再“出口轉內銷”的網紅一樣，在經歷了一番出海、試水、遇挫、回流的磨礪后，還是決定放棄“海漂”，回歸“故土”。

　　網紅“海漂”水土不服后回流

　　前不久，一位名為“阿木爺爺”的63歲山東大爺，因榫卯視頻在海外走紅，引發(fā)許多媒體爭相報道。有媒體指出阿木爺爺的“油管”擁有百萬粉絲，視頻播放量上億次。

　　在海外社交媒體上突然火爆的“阿木爺爺”

　　阿木爺爺的走紅，不禁讓人想起以靜謐田園生活傳播中國文化，講好中國故事的UP主李子柒。她不僅在海外社交媒體擁有上千萬追隨者，內容影響力更是覆蓋了美國、日本、印尼、韓國等諸多國家和地區(qū)。

　　李子柒、阿木爺爺相繼走紅更堅定了部分網紅出海發(fā)展的信念，尤其諸多在國內市場不得志的腰部網紅，更希望通過在海外“鍍金”，成為下一個李子柒、阿木爺爺、滇西小哥。

　　在廣州番禺的海鷗島，懂懂筆記和有過“海漂”經歷的UP主“青兒”進行了一番交流。

　　一年半之前，為效仿滇西小哥、李子柒靜謐田園生活的“中國風”，青兒搬到了這座位于珠江口的原生態(tài)小島上居住，開始創(chuàng)作海外版短視頻內容。

　　如今，結束“海漂”夢想，將發(fā)展重心轉回到國內的青兒，已經簽約美博城的一家直播機構，但是每天仍奔波于市區(qū)與這座小島之間。

　　“青兒”工作和居住的海鷗島

　　“現在還能見到一些網紅上海鷗島來拍短視頻，許多都為了發(fā)油管。”由于有將近一年多時間專注海外社交平臺的運營，青兒在國內的影響力出現了明顯“斷檔”。

　　相比那些投入大量精力運營海外賬號卻只有幾千粉絲的小網紅，她在海外的社交媒體賬號關注量顯然高出許多，僅油管上就有近三萬粉絲。但“出海”的經歷并未對其目前的發(fā)展產生任何“效益”。

　　“如果成為不了李子柒那樣的頭部大V，很快粉絲就都會忘記你的。”如今，重新簽約國內直播機構之后，青兒又一次和新晉網紅站在同一起跑線上。

　　唯一能讓人得知她曾有“出海”經歷的，只有她的微博主頁備注：“前非著名油管UP主”，以及機構為她招攬商業(yè)合作時的宣傳資料：“海外社交媒體知名UP主”。

　　“反正在海外我是沒什么名氣，以前在國內的粉絲也都忘記我了，所以隨便公司怎么宣傳唄，反正也有商家相信。”青兒告訴懂懂筆記，與其說她將發(fā)展的重心轉回國內，不如說是“出海”失利，重回國內市場謀生。畢竟在油管等社交平臺上，粉絲不到百萬級別的國內網紅幾乎接不到什么“合作”，公司在發(fā)現很難用網紅的幾萬粉絲做推廣后，也會逐漸放棄。

　　青兒透露，許多和她同一時間“出海”的腰部網紅，有的死守那幾萬“關注量”，苦苦對外輸出團隊精心策劃的視頻內容;有的則是有一搭無一搭，油管賬號已經一兩個月都不更新;有的重新在國內注冊了新賬號，發(fā)了幾則視頻之后便杳無音訊……

　　“要不是為了生存，我也沒有信心再從事直播、短視頻這件事兒。”青兒表示，對于很多“海漂”遇阻后回歸國內市場的網紅、UP主而言，最難受的莫過于看到同時期的網紅，如今已經小有名氣、帶貨賺錢。

　　她們也會自怨自艾，因為此前“出海發(fā)展”導致影響力斷檔，所以如今要一切從零開始。尤其是要重新與那些譏諷自己“出口轉內銷”的同事，爭取機構和公司的資源扶持。

　　“出海”曾經是不少網紅的夢想，但如今在她看來，這真的是一條“不成功便成仁”的路。

　　美食基本沒門，才藝很難吸粉

　　在很多出海MCN機構的面前都擺著這樣一份數據和排名：根據調研機構Noxinfluencer的數據，截至2019年12月25日，“辦公室小野官方頻道”在油管位居中國區(qū)綜合第一名，粉絲數量806萬，總觀看量18.44億;李子柒位居中國區(qū)綜合第二名，粉絲數778萬，總觀看量9.93億;“滇西小哥”位列綜合第三名，其次還有“Emi Wong”、“山藥視頻”和“阿木爺爺”等知名UP主。

　　而多家調研機構的數據顯示，與中華美食、中草藥等相關的內容，已經占據海外社交媒體網紅的半壁江山。說白了，再做飲食文化已經沒有太多機會了。

　　“我就想做音樂，很早就學著其它UP主的做法，除了上傳國內平臺，也將視頻內容發(fā)到油管上。”聲樂專業(yè)畢業(yè)的“筱筱”，目前是廣州一家少兒音樂培訓機構的聲樂教師，同時她也是一名短視頻UP主。

　　希望繼續(xù)翻唱中文歌曲的“筱筱”

　　筱筱告訴懂懂筆記，從2018年初她還在留學時自己就嘗試錄制翻唱中文歌曲的視頻，并節(jié)選一些片段上傳到短視頻平臺上。

　　但現實給她潑了一盆冷水，堅持上傳翻唱將近半年多，她在抖音、快手等短視頻平臺上的粉絲量都只有一千多，“粉絲數好慘，倒是有MCN想簽我，只不過(機構)規(guī)模實在太小，我就拒絕了。”

　　與此此時，筱筱發(fā)現她上傳到油管上的翻唱視頻卻開始受到關注。尤其是英文翻唱歌曲，經常會出現幾十條(海外)網友的評論，這讓筱筱興奮不已。一方面，她用蹩腳的英語與網友互動，另一方面，她開始將內容的重心轉向海外社交平臺，上傳了很多中文歌曲的英文翻唱版本。

　　如今，筱筱的翻唱視頻雖粘住了少量忠實粉絲，但流量和關注量增長都很緩慢。截止目前，她在油管上的賬號粉絲僅有7439人。不過雖然粉絲不足一萬，也沒有帶來什么收入，卻成為她繼續(xù)創(chuàng)作的一種鼓勵。

　　而另一位出海尋夢的上海UP主“可寶”，卻在創(chuàng)意上遭遇了挑戰(zhàn)。

　　“可寶”告訴懂懂筆記，她是國內比較早做萌寵視頻，并且專注貓糧、狗糧評測，寵物吃播的UP主。盡管已經簽約MCN機構，但由于機構資源有限，缺乏流量扶持，她精心策劃的短視頻內容，播放量和關注度都不高。“當時突然發(fā)現UP主‘花花與三貓 cat live’在海外火了，李子柒也是火得連國內網友都人盡皆知。”

　　在海外社交平臺極具影響力的“花花與三貓 cat live”

　　于是可寶想到了一招，效仿這些海外成功案例，將寵物吃播的視頻委托海外的大學同學幫助發(fā)布，希望視頻在海外社交媒體火爆后，再殺回國內吸引大批粉絲和商家。

　　畢竟，萌寵主題的視頻在Tiktok和油管上也都頗有市場。而她制作的部分萌寵視頻一開始也得到了國外網友的關注與好評，為了出圈，可寶甚至開始搗鼓起了自制的寵糧。不成想，問題卻隨之而來。

　　“由于一部分自制的寵糧貓貓不愛吃，結果落得網友差評。”她告訴懂懂筆記，部分國外網友看到視頻后甚至指責其虐待動物，并開始抵制，“貓貓試吃自制貓糧的視頻在國內都蠻火的，沒想到在國外會翻車。”

　　此時可寶開始認識到國內外寵物文化的差異，在視頻制作上也更加謹慎。在她看來，還是國內市場更適合自己的創(chuàng)意和理念。

　　“出海”成功絕非偶然

　　“最近一年公司簽約的網紅，有相當一部分都自稱有出海經歷。”

　　曾經是美妝主播出身的于萌，現在是深圳一家MCN機構的市場負責人。她告訴懂懂筆記，由于國內網紅行業(yè)競爭激烈，這兩年有部分網紅UP主選擇往海外發(fā)力，試圖碰碰運氣。

　　油管綜合排名第一的“辦公室小野”

　　有的網紅UP主甚至在入行之初就已決定，直接發(fā)力海外市場，理由是創(chuàng)作氛圍自由、海外觀眾欣賞水平高，“其實說白了，只是看到辦公室小野和李子柒等網紅在海外成功出圈，想要去模仿罷了。”

　　在她看來，很多網紅或者MCN機構的思路是只要先在海外走紅，再征戰(zhàn)國內市場就會“水到渠成”，甚至會被輿論追捧，成為媒體爭相報道的對象。

　　殊不知“出海”難度其實比國內更難。作為網紅培訓機構的部分負責人，于萌研究了部分在海外走紅的國內UP主，發(fā)現他們在海外獲得關注并非偶然。例如李子柒、阿木爺爺，傳播的是中國傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)匠人技藝，而且都有獨門的絕活。

　　“這對于國外觀眾而言是非常新鮮的，國外的觀眾對不熟悉的內容會贊賞有加。”于萌表示，不熟悉的事物被關注，如同一些在國內火爆的國外博主，上傳的是其在海外生活的視頻內容，同樣能夠吸引國內大批好奇觀眾。

　　但是，模仿李子柒的人多了，同質化的內容多了，海外觀眾的新鮮感同樣面臨消退。“在油管上發(fā)那些中國田園風視頻的博主很多，怎么就火了李子柒還有滇西小哥呢?”除了新鮮內容引發(fā)關注外，她認為海外與國內市場一樣，“海漂”UP主若想走紅還得依靠專業(yè)機構的策劃。

　　李子柒是背靠專業(yè)MCN機構的，辦公室小野更是知名機構孵化的產物，至于阿木爺爺，則是西瓜視頻的原生作者，“油管上頭部的海外賬號，許多也都是團隊運作，極少會是單槍匹馬。”

　　于萌表示，無論在海外還是國內市場，UP主走紅絕非偶然。但可悲的是，有部分行業(yè)新人仍舊以為海外平臺的競爭相對公平，因此仍紛紛選擇“出海”，試圖彎道超車。

　　火爆海外社交平臺的滇西小哥

　　“對于國外網友而言，具有東方特色的內容的確比較新鮮，短時間內也能收獲追隨者，但缺少團隊、MCN機構的策劃、營銷、造勢，網紅發(fā)展很快就會遇上瓶頸。”

　　于萌直言，成功“出海”的大牌網紅，團隊大都是籌備醞釀了好幾年，并在大量內容、營銷造勢(資金投入)的鋪墊之下，最終才形成了巨大的影響力，然后才會回到國內市場“吸金”。

　　顯然，很多貿然“出海”的腰部網紅只看到李子柒、滇西小哥成功的一面，卻忽略了背后團隊在其“海漂”之初，為網紅后續(xù)持續(xù)造勢、營銷所做的準備和努力。

　　新鮮、另類、極富地域色彩的視頻內容，將來仍然會成為網紅“出海”的基調，但網紅“出海”并且成功，依然是萬分之一的幾率——沒有人能隨隨便便獲得成功。

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