“你們知不知道最近哪些VR公司比較好?”最近，一些上市公司投資部門的人找到娛樂(lè)資本論，暗戳戳的想“布局下一個(gè)消費(fèi)級(jí)風(fēng)口”。

　　這個(gè)想法，對(duì)于外人來(lái)說(shuō)其實(shí)非常的反直覺(jué)。自2017年來(lái)，VR/AR投資規(guī)模就跌入谷底，隨著今年Q1疫情影響，大量小型線下店倒閉，甚至連1.5億收購(gòu)的VR線下領(lǐng)頭羊之一的頭號(hào)玩咖也被爆出自充造假。

　　2020年Q2后，難道行業(yè)要開始回暖了?

　　確實(shí)，今年VR硬件類公司Insta360影石獲數(shù)千萬(wàn)美元融資、大朋VR獲數(shù)千萬(wàn)元融資、VR影視類公司VeeR獲風(fēng)雨筑戰(zhàn)略入股，VR動(dòng)畫類公司Pinta獲B站入股，一個(gè)個(gè)VR公司獲得資本親睞的消息傳來(lái)，小娛也了解數(shù)家并未公布的VR融資。

　　近一個(gè)月內(nèi)，國(guó)內(nèi)又有戛納XR展、北影節(jié)VR劇場(chǎng)、威尼斯VR單元接連開展。

　　轉(zhuǎn)觀國(guó)外，今天凌晨Facebook發(fā)布最新VR設(shè)備Oculus Quest2，較前一代在體驗(yàn)上有所改良，更重要的是該產(chǎn)品的定價(jià)大幅降低至299美元，向普通消費(fèi)者進(jìn)軍。

　　行業(yè)看似正在集體爆發(fā)。通過(guò)對(duì)部分VR內(nèi)容制作公司及投資方進(jìn)行采訪，小娛了解到，雖然國(guó)內(nèi)大批VR公司已經(jīng)消亡，但存活下來(lái)的部分公司目前已尋找到自己的商業(yè)變現(xiàn)之路，正在良性運(yùn)轉(zhuǎn)，行業(yè)確實(shí)有部分回暖的跡象。

　　在消費(fèi)者需求方面，親子家庭、情侶類人群對(duì)VR內(nèi)容的興趣增強(qiáng)，消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大。在此基礎(chǔ)上VeeR聯(lián)合商場(chǎng)和文旅景區(qū)，打造出日盈利數(shù)萬(wàn)元的“零號(hào)空間”VR線下影院;VR游戲類公司VR+樂(lè)園三年內(nèi)自研出30多款游戲，并根據(jù)用戶反饋及時(shí)對(duì)游戲進(jìn)行改良，目前一家門店一天的客戶量達(dá)到700到800位。

　　在內(nèi)容供給方面，沉浸式互動(dòng)戲劇、密室逃脫成內(nèi)容創(chuàng)作的新主流，這些新內(nèi)容開始取代“過(guò)山車”、“打僵尸”類的重首次體驗(yàn)、無(wú)復(fù)購(gòu)的老套內(nèi)容。

　　國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)，再次發(fā)車!

　　復(fù)購(gòu)需求增加，親子家庭成新消費(fèi)群體

　　上個(gè)月，戛納XR和VeeR聯(lián)合舉辦的360VR沉浸影像展在北京隆福寺舉行。小娛在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有不少年輕人組隊(duì)來(lái)前來(lái)觀看，VR座椅前排起小隊(duì)伍。

　　剛剛看完《宇宙遠(yuǎn)征—初探月球》的小祺激動(dòng)的向小娛表示，影片內(nèi)容讓第一次接觸到VR影視的她感到驚喜。這部作品根據(jù)NASA提供的照片3D建模而成，從宇航員的第一視角還原出“阿波羅登月”的全過(guò)程。觀眾只要帶上VR眼鏡，便可看到宇航員坐在旅行者1號(hào)中等待火箭發(fā)射，一步步遠(yuǎn)離地球飛向月球直到踏上月球表面的經(jīng)典場(chǎng)面。“如果說(shuō)電影可以延長(zhǎng)人類三倍的壽命，那VR影視則可以說(shuō)是拓寬了人的三倍體驗(yàn)。”小祺形容到。

　　作為一名研二學(xué)生，之前小祺去臺(tái)北一家歸屬HTC的VR線下游戲店玩過(guò)FPS(第一人稱射擊類)VR游戲，迎面而來(lái)的恐龍等怪獸讓她有身臨其境的驚恐感，對(duì)VR產(chǎn)生不錯(cuò)的印象，這次在朋友圈看到有VR影視類的展覽，她便馬上買好票前來(lái)觀看，現(xiàn)在她也打算介紹其他朋友來(lái)觀看這個(gè)展覽。

　　像小祺這樣有錢有閑的年輕人，是VR線下娛樂(lè)的首批消費(fèi)者。而VR線下娛樂(lè)從2014年開始時(shí)的蛋椅時(shí)代，到泛VR體驗(yàn)(街機(jī)式VR、多人在線FPS、多人影院等形式)時(shí)代，而后進(jìn)入VR大空間時(shí)代。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者群體開始發(fā)生微妙變化。

　　在蛋椅時(shí)代，光2015年一年國(guó)內(nèi)就新增超2000個(gè)擺放蛋椅的商業(yè)場(chǎng)所，靠著過(guò)山車、僵尸等強(qiáng)刺激性內(nèi)容吸引來(lái)第一批嘗鮮者，賺得一波熱錢。由于蛋椅配套的頭顯設(shè)備質(zhì)量差，加上內(nèi)容少且簡(jiǎn)單，體驗(yàn)并不好，使得這些蛋椅無(wú)法持續(xù)吸引顧客，不斷被一線城市的商場(chǎng)淘汰，流入二三線城市繼續(xù)吸金，再不斷向下一級(jí)城市流動(dòng)，就這樣培養(yǎng)出國(guó)內(nèi)第一批對(duì)VR態(tài)度并不算友好的用戶。

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是收割型，無(wú)法產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。”一位長(zhǎng)期關(guān)注VR領(lǐng)域的投資人向河豚君介紹道。

　　2016年開始VR設(shè)備、VR文娛類內(nèi)容持續(xù)升級(jí)，頭號(hào)玩咖、零度空間、VR+樂(lè)園、沉浸世界等VR線下游戲店，耳東、數(shù)字王國(guó)等VR影院層出不窮。截至目前，國(guó)內(nèi)有5000余家包括游戲和影視在內(nèi)的VR線下娛樂(lè)體驗(yàn)店。

　　隨著VR線下游戲店中游戲互動(dòng)性的增強(qiáng)、VR影院中內(nèi)容質(zhì)量有所提高、設(shè)備不斷更新迭代后佩戴更加舒適等變化，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，線下游戲體驗(yàn)門店“VR+樂(lè)園”的復(fù)購(gòu)率就達(dá)到了38%，遠(yuǎn)超前幾年10%以內(nèi)的數(shù)據(jù)。據(jù)其CEO羅維表示，其中親子家庭類消費(fèi)者的增加尤為顯著。

　　羅維認(rèn)為，定位在商場(chǎng)的他們，客群中有很大一部分是漫游式的家庭客戶，他們理應(yīng)成為重要客群，但原來(lái)VR影視偏軟色情或恐怖，VR游戲偏“打僵尸”，導(dǎo)致家長(zhǎng)群體一直不感冒VR。但現(xiàn)在的他們，有了場(chǎng)景不恐怖的合作類的射擊類游戲可供選擇，人均六七十元玩一場(chǎng)半小時(shí)以內(nèi)的VR游戲，既能運(yùn)動(dòng)，又有親子互動(dòng)，是個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。

　　以VR+樂(lè)園廣州直營(yíng)店為例，這家占地240平方米的門店一天能夠接納700到800的客戶量。目前VR+樂(lè)園在國(guó)內(nèi)有60多家、國(guó)外有10余家門店，羅維根據(jù)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況預(yù)測(cè)，到2021年VR+樂(lè)園所有門店數(shù)量能達(dá)到150家，月付費(fèi)100萬(wàn)人次，年?duì)I收額在2億元左右。

　　VeeR聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ayden同樣發(fā)現(xiàn)親子家庭型消費(fèi)者數(shù)量增加的趨勢(shì)，今年7月，VeeR新推出了專注360 VR影視(注：可在360度的范圍內(nèi)觀看影片，但不能在影片中進(jìn)行前后移動(dòng))且在商場(chǎng)中心位置設(shè)立影院的品牌——零號(hào)空間。

　　據(jù)VeeR調(diào)研，這些前來(lái)觀看360 VR的顧客中有一半曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)VR內(nèi)容，還有一半此前從未體驗(yàn)過(guò)。“這樣的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)提升了很多。”

　　360 VR的引流效果同樣被文旅區(qū)看中，目前VeeR已經(jīng)在上海中心、上海豫園等旅游景區(qū)開設(shè)VR體驗(yàn)區(qū)。華僑城等文旅商也向VeeR拋出橄欖枝，接下來(lái)VeeR還將在佛山、鄭州等地的文旅區(qū)開設(shè)VR體驗(yàn)區(qū)。

　　據(jù)報(bào)道，去年年底全球市場(chǎng)VR硬件基數(shù)(不含VR盒子類)已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于全球市場(chǎng)而言，這個(gè)硬件數(shù)量意味著VR消費(fèi)端生態(tài)已經(jīng)進(jìn)入了正向循環(huán)的“起步階段”;對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，從VR線下娛樂(lè)體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)情況看來(lái)，也正式迎來(lái)“起步階段”。

　　內(nèi)容質(zhì)量提升，VR密室逃脫、沉浸式戲劇將成主流

　　這背后推手，是VR內(nèi)容的不斷升級(jí)。

　　在VR線下游戲方面，密室逃脫正在取代原來(lái)的“打僵尸”，成為各大線下游戲體驗(yàn)店的創(chuàng)新方向。

　　近兩年，游戲大佬育碧基于公司此前推出的RPG游戲《刺客信條：奧德賽》，開發(fā)出VR密室逃脫游戲《逃離失落金字塔》和《穿越美杜莎之門》，并在全球100余家線下VR游戲體驗(yàn)店上線，收獲不錯(cuò)效果。

　　游戲《穿越美杜莎之門》場(chǎng)景

　　國(guó)內(nèi)公司也緊跟腳步，據(jù)小娛了解國(guó)內(nèi)愛(ài)奇藝VR部門、擁有游戲研發(fā)背景的VR+樂(lè)園、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有實(shí)景密室逃脫背景的沉浸世界目前都正在研發(fā)自制的VR密室逃脫游戲。今年威尼斯VR單元中，一家名為Unlimited Fly Games的公司制作的6小時(shí)VR作品《盲點(diǎn)》中也使用大量密室逃脫概念與元素。

　　創(chuàng)立于2017年的VR+樂(lè)園，店內(nèi)游戲大部分來(lái)源于公司自制，截止目前已經(jīng)開發(fā)有30多款VR游戲，這些游戲雖然有些適合單人，有些需要大空間及多人配合，但類型主要集中在FPS(第一人稱射擊類游戲)上。按照公司的運(yùn)營(yíng)方式，游戲上線門店后，公司將顧客反饋送達(dá)至開發(fā)團(tuán)隊(duì)，由后者對(duì)游戲進(jìn)行不斷完善。所以VR+樂(lè)園能夠及時(shí)感知到顧客的需求變化，隨著FPS對(duì)顧客的吸引力愈發(fā)減弱，他們開始自制VR密室逃脫類游戲。

　　沉浸世界的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則更加有趣，他們是家擁有多年線下密室逃脫經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)：自2017年便開始嘗試密室逃脫的數(shù)字化，目前開發(fā)出一款密室逃脫游戲。小娛在半個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，VR密室逃脫游戲確實(shí)能夠讓人有身臨其境的感覺(jué)，而且可以讓顧客體驗(yàn)到實(shí)體密室逃脫無(wú)法實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景，比如說(shuō)宇宙星空、宏偉古跡、外星場(chǎng)景甚至是數(shù)碼結(jié)構(gòu)。

　　更重要的是，沉浸世界目前的商業(yè)場(chǎng)景，幾乎把傳統(tǒng)密室逃脫最重要的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)了出來(lái)：一場(chǎng)適合4-8人，單人158元每半小時(shí)，這些意味著單場(chǎng)單次的高坪效;客群偏年輕人，沉浸世界還提供真人貼圖素材(把真人貼到VR世界里面的游戲場(chǎng)景)，既拿到了客戶微信形成私域流量，又提供了朋友圈傳播視頻;一個(gè)場(chǎng)子8m*16m即可，可供多個(gè)游戲復(fù)玩，還避免了傳統(tǒng)密室的高裝修、低復(fù)購(gòu)的弊端。

　　在VR影視方面，從近一個(gè)月來(lái)戛納XR和VeeR聯(lián)合舉辦的360VR沉浸影像展、2020北京國(guó)際電影節(jié)VR單元沉浸式劇場(chǎng)和砂之盒聯(lián)合中國(guó)美院舉辦的第77屆威尼斯國(guó)際電影節(jié)VR單元中的內(nèi)容來(lái)看，全球范圍內(nèi)的作品都呈現(xiàn)出形式多樣，質(zhì)量提升的趨勢(shì)。

　　相較于以往的VR影視，這些作品的敘事愈發(fā)完整、由于CG技術(shù)的使用畫面精細(xì)度提高、含有交互的作品數(shù)大增且交互類型增加，這些變化都有助于提升用戶對(duì)VR的好感度。

　　不過(guò)國(guó)內(nèi)VR影視線下體驗(yàn)店面臨的最大問(wèn)題，仍是內(nèi)容的缺口問(wèn)題，甚至兩年前由Pinta Studios制作的《拾夢(mèng)老人》《烈山氏》還出現(xiàn)在不少體驗(yàn)店的片單中。

　　針對(duì)該問(wèn)題，擁有20余家VR影視自營(yíng)門店“零號(hào)空間”的VeeR正在依靠引進(jìn)和自制的方式來(lái)填滿市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容的需求。

　　Ayden告訴小娛，VeeR自己出錢創(chuàng)立了一支影視基金投入于vr影視的制作中，預(yù)計(jì)公司每年將制作出20余部作品。對(duì)于這些內(nèi)容的類型，他們也有具體的規(guī)劃和考量：首先是奇觀類內(nèi)容;其次是氛圍感很強(qiáng)的內(nèi)容，比如懸疑驚悚等;最后是有獨(dú)特親密感的內(nèi)容，比如青春戀愛(ài)型。他們會(huì)將每部作品從開發(fā)到制作的整個(gè)周期控制在6-8個(gè)月內(nèi)，以保證其線下門店每個(gè)月都有新作品上線。

　　除此之外，VeeR每年還將從國(guó)外引進(jìn)20余部作品。“國(guó)外創(chuàng)作者對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是挺感興趣的，因?yàn)閲?guó)外的線下發(fā)行很分散，都是在藝術(shù)館、博物館等場(chǎng)地內(nèi)，不像我們有零號(hào)空間這樣能連接不同場(chǎng)景的發(fā)行平臺(tái)。”

　　Sandman 創(chuàng)始人婁彥昕告訴小娛：“國(guó)內(nèi)擁有原創(chuàng)VR敘事作品制作能力的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很少。”

　　作為為數(shù)不多的制作團(tuán)隊(duì)之一，Sandman今年正在開發(fā)一個(gè)集游戲、戲劇、綜藝為一體的作品——《大千》，這部作品中設(shè)計(jì)了許多創(chuàng)造性的互動(dòng)環(huán)節(jié)，觀眾將擺脫旁觀者的身份，可以為自己支持的團(tuán)隊(duì)投票，甚至改變故事走向。《大千》同時(shí)也可以被看作一個(gè)VR線上主題樂(lè)園，像迪士尼樂(lè)園的模式一樣，里面將置入Sandman平臺(tái)上的各類游戲及沉浸式戲劇作品。據(jù)婁彥昕介紹，目前寶可夢(mèng)公司已經(jīng)落地這一概念，推出名為“Pokemon Virtual Fest”(寶可夢(mèng)虛擬祭典)的主題樂(lè)園，大眾可通過(guò)下載社群運(yùn)用Cluster前去體驗(yàn)。

　　愛(ài)奇藝VR制片人王海培在SIF 2020圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)中透露：“愛(ài)奇藝今年正在嘗試創(chuàng)作一系列沉浸式互動(dòng)戲劇作品，并采用真人實(shí)拍及虛擬模型捕捉人物動(dòng)作的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。”今年愛(ài)奇藝出品的《殺死大明星》正屬于這一類型，該作品將線下沉浸式舞臺(tái)搬至線上VR作品中，對(duì)涉及案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的5個(gè)空間進(jìn)行平行敘事，觀眾在觀看過(guò)程中可以任意選擇自己想進(jìn)的房間觀看其中的劇情。

　　出品過(guò)入圍第74屆威尼斯VR競(jìng)賽單元作品《窗》的魏唐影視，據(jù)其CEO邵晴透露，也在嘗試制作沉浸式戲劇的作品。“有的沉浸式作品進(jìn)行到一半會(huì)彈出對(duì)話框，這讓我覺(jué)得出戲，這方面還是要多做探索。”邵晴認(rèn)為沉浸式內(nèi)容正處于起步階段，從內(nèi)容形式、創(chuàng)作和生態(tài)都要2-3年的發(fā)展磨合期。

　　資本回暖，內(nèi)容制作、商業(yè)化能力成關(guān)鍵

　　在VR公司探索商業(yè)化的同時(shí)，資本的支持對(duì)于這些公司而言尤為重要。據(jù)VR陀螺統(tǒng)計(jì)，今年上半年全球VR/AR行業(yè)整體投融資總額為93億元，較去年同期的116.9億元同比下降20%。

　　不過(guò)按投融資事件數(shù)量看，今年上半年全球的VR/AR行業(yè)投融資事件為83起，與去年的84起幾乎持平。其中海外數(shù)量為71起，較去年同期的58起增加了13起，由此可見(jiàn)海外VR/AR行業(yè)的投融資活躍度完全沒(méi)有受到疫情的影響。

　　從國(guó)內(nèi)投融資事件看來(lái)，雖然上半年投資總額為4.9億元，較去年同期的23.7億元下降了79%，不過(guò)疫情有所緩解后投融資情況有明顯好轉(zhuǎn)。

　　近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)VR行業(yè)最受歡迎的投資標(biāo)的一直都在硬件領(lǐng)域。今年國(guó)內(nèi)先后有全景設(shè)備廠商Insta360影石獲得數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資，VR眼鏡公司大朋VR也獲得由東陽(yáng)金控和小咖資本聯(lián)合投資的數(shù)千萬(wàn)元融資。有投資人告訴河豚君，之所以資本更親睞硬件廠商，是因?yàn)槟壳癡R行業(yè)的發(fā)展完全受限于硬件市場(chǎng)規(guī)模，如果硬件尚未普及，下游產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有太多發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　以往在VR/AR行業(yè)投融資規(guī)模中占比較小的影視和游戲內(nèi)容制作方今年也屢屢被資本看中。作為市占率第一的VR頭顯Oculus，其母公司Facebook今年來(lái)接連收購(gòu)Sanzaru Games和Ready At Dawn兩家VR游戲公司，將產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步向下游延伸。在國(guó)內(nèi)，科創(chuàng)文化類企業(yè)風(fēng)雨筑對(duì)VR影視類公司——VeeR進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

　　Ready At Dawn發(fā)行的VR游戲：The Order 1886

　　而據(jù)一位不愿透露姓名的VR投資人，VR游戲線下體驗(yàn)店分為兩位，一類通過(guò)使用大型設(shè)備，帶給顧客偏體感類的感受;一類以打僵尸等大型對(duì)戰(zhàn)類內(nèi)容為主。這些游戲類型的體驗(yàn)不佳，復(fù)購(gòu)率較小。而他正在看的某線下VR游戲體驗(yàn)館，一方面較以往的內(nèi)容質(zhì)量有較大提升，另一方面可以吸引來(lái)那些線下娛樂(lè)的用戶。

　　據(jù)美團(tuán)研究院統(tǒng)計(jì)，去年國(guó)內(nèi)線下密室逃脫的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100億元，多達(dá)83.9%的玩家為20歲到35歲的年輕人。這部分人群正是消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，如果將他們培養(yǎng)成VR線下游戲的玩家，將有利于整個(gè)VR文娛市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

　　風(fēng)雨筑投資VeeR則偏向戰(zhàn)略上的考量，擁有大量博物館、展覽館、商場(chǎng)等文旅資源的風(fēng)雨筑與VeeR在業(yè)務(wù)層面可以進(jìn)行較強(qiáng)的合作。據(jù)一名投資人透露，目前國(guó)內(nèi)有不少上市公司對(duì)VR企業(yè)有戰(zhàn)略性投資的意愿，這不僅源起于5G概念的興起，而是他們確實(shí)看好VR公司的商業(yè)前景。

　　VR影視和游戲類公司的商業(yè)前景的提升，不僅受到內(nèi)容質(zhì)量提高的推動(dòng)作用，還受到公司運(yùn)營(yíng)能力提升的影響。比如VeeR線下影院零號(hào)空間中使用的座椅不僅方便顧客輕易上手、自行掃碼選擇影片付費(fèi)觀看，還針對(duì)防止片源泄漏、防止顧客占用座椅不使用、顧客往座椅后方扔垃圾等細(xì)節(jié)進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)。河豚君了解到，相比2016年動(dòng)輒上萬(wàn)的老式蛋椅，新一代的許多蛋椅成本被壓縮到了數(shù)千元，這樣也有助于降低單店成本。

　　VR+樂(lè)園通過(guò)多年實(shí)踐，在門店內(nèi)設(shè)有“4*4”“4*6”“8*8”三種大小的空間，采用在非節(jié)假日和節(jié)假日推出不同類型產(chǎn)品的模式讓空間的利用得到最大化。據(jù)羅維透露公司的復(fù)購(gòu)率達(dá)到38%，基于此通常VR+樂(lè)園旗下的加盟店中30%在一年內(nèi)能夠回本，50%的門店在15個(gè)月左右回本，剩下的20%則需要更長(zhǎng)的回本時(shí)間。

　　羅維告訴小娛：“在VR線下游戲體驗(yàn)店領(lǐng)域，只有20%的門店是盈利的。”其實(shí)對(duì)于整個(gè)VR內(nèi)容行業(yè)而言，普遍如此。現(xiàn)在，那些歷經(jīng)千難險(xiǎn)阻存活下來(lái)的這些VR內(nèi)容公司在商業(yè)化上有所突破，雖然模式可能尚待驗(yàn)證，但已經(jīng)提供給行業(yè)更大的想象空間。