六年前的夏天，老牌綜藝《天天向上》錄制現(xiàn)場，大姨嗎App創(chuàng)始人柴可身穿黑色襯衫，在舞臺(tái)上和女明星徐懷鈺、張柏芝一起探討女性健康問題。

　　徐懷鈺和主持人歐弟當(dāng)場表示，自己是大姨嗎的忠實(shí)用戶。

　　這是柴可，也是大姨嗎的高光時(shí)刻之一。

　　當(dāng)時(shí)，大姨嗎作為市場新秀，坐擁1億下載量。《天天向上》節(jié)目播出次日，App更是收獲下載高峰，一舉沖進(jìn)App Store 排行榜前十，兩個(gè)月后，大姨嗎拿到價(jià)值1.3億人民幣的新一輪投資。

　　據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，這是公司成立3年來的第7輪融資，投后估值超2億美元，成為領(lǐng)跑女性健康賽道的獨(dú)角獸。柴可更獲得了“大姨爹”的稱號(hào)，被稱作“國內(nèi)最懂‘大姨媽’的男人”。

　　一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，大姨嗎和柴可最早一批吃到了“她經(jīng)濟(jì)”的紅利。

　　如今大姨嗎已經(jīng)上線9年，以美妝、購物、母嬰為代表的“她經(jīng)濟(jì)”成為風(fēng)口，最初察覺到女性需求，曾經(jīng)盛極一時(shí)的“大姨嗎”卻逐漸銷聲——

　　公司近4年未披露新的融資，柴可最后一次出現(xiàn)在公眾視野還是在2019年3月，甚至連官網(wǎng)首頁的文件，都還停留在2017年。曾有調(diào)查顯示，大姨嗎App的用戶時(shí)長僅剩不到5%。

　　復(fù)盤來看，問題或許出在柴可對(duì)于賽道的選擇，以及激烈的市場競爭。

　　在女性經(jīng)濟(jì)的大前提下，柴可憑借經(jīng)期管理類App，吸引了無數(shù)女生用戶，拿到“她賽場”最初那一批VIP入場券，卻在移動(dòng)醫(yī)療、母嬰電商、女性社區(qū)的岔路口和風(fēng)口擦肩而過，最后只能看著用戶們，來了又走。

　　往昔輝煌

　　“年少有為”是柴可曾經(jīng)的標(biāo)簽之一。

　　開發(fā)大姨嗎App時(shí)，柴可不過26歲。在此之前，他曾經(jīng)歷了6次創(chuàng)業(yè)失敗，最后決定再試一次，在2012年成立了北京康智樂思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并在當(dāng)年5月上線了市面上第一款專注經(jīng)期管理的App“大姨嗎”。

　　由于瞄準(zhǔn)的是女性剛需，大姨嗎一經(jīng)上線，用戶便迅速增長，在3個(gè)月內(nèi)用戶達(dá)到300萬。柴可預(yù)計(jì)，當(dāng)年年底，公司即可開始有初步營收。

　　迅速增長的流量引起資本市場的注意。2012年6月，大姨嗎獲得了來自徐小平旗下真格基金等3家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的156萬元天使投資，用時(shí)兩年即拿到了來自策源創(chuàng)投等3000萬美元的C輪融資。

　　3年里，大姨嗎先后獲得來自紅杉資本中國、貝塔斯曼亞洲投資基金、湯臣倍健等多家知名機(jī)構(gòu)的7輪投資。同時(shí)，App積累了1億的下載量，5000萬注冊(cè)用戶，3000萬活躍用戶。

　　2014年初，28歲的柴可憑借大姨嗎App創(chuàng)始人的身份成功入選福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單。

　　直到2017年，“大姨嗎”迎來發(fā)展過程中的又一次高潮。

　　這一年，市場傳出大姨嗎完成數(shù)千萬人民幣的戰(zhàn)略融資。柴可宣布，“大姨嗎”將改名為“大姨媽”，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，全年?duì)I收規(guī)模將達(dá)到2.15億元，毛利潤將超過30%。柴可還透露，大姨嗎預(yù)計(jì)3年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板上市。至此，柴可的身價(jià)又上了一個(gè)檔次。

　　事實(shí)上，即使沒有大姨嗎，柴可的身價(jià)依然遠(yuǎn)超同齡人。

　　柴可的父親是貴州某上市醫(yī)藥公司創(chuàng)始人，作為接班人，柴可一度和王思聰一起，被媒體稱作“富二代創(chuàng)業(yè)者”。

　　從“富二代”到“富一代”，對(duì)于一個(gè)20多歲的年輕人來說，這個(gè)成績足以讓人驕傲。

　　或許是因?yàn)榍鞍雸龅膭?chuàng)業(yè)路過于順利，以至于柴可在演講時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量，就像猴子獲取果實(shí)一樣簡單。只要投資人給錢，就會(huì)有源源不斷的流量，有流量了，就會(huì)有用戶，有了用戶，就會(huì)繼續(xù)有人給錢，周而復(fù)始。

　　然而，打臉時(shí)刻總是的來的太快。

　　銷聲匿跡

　　不僅是“大姨媽”的商標(biāo)被最高法判定為有違公序良俗，宣告無效。

　　在資本市場上，大姨嗎更是少有動(dòng)作，2017年后再無新的融資信息披露，大姨嗎出品的系列劇還剩9集遲遲沒有上線，公司官網(wǎng)亦在當(dāng)年停止更新。

　　至于柴可的上市宣言，4個(gè)年頭過去，如今看來，不僅沒有落地，反而似乎越來越遠(yuǎn)。

　　艾瑞發(fā)布的《2017年中國女性生活形態(tài)研究報(bào)告》顯示，大姨嗎App的用戶有效使用時(shí)長占比不到5%。

　　百度搜索指數(shù)記載著這一變化。2017年后，“大姨嗎”這一關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)斷崖式下跌，由原來的6000+跌至1000左右，逐步跌破1000，到2020年僅剩200上下。

　　數(shù)據(jù)一落千丈。

　　柴可本人，近期更是音訊全無。他最后一次出現(xiàn)在公眾視野，還是2019年3月作為貴州代表團(tuán)成員參加全國兩會(huì)。

　　易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，大姨嗎月經(jīng)助手平均日活僅剩80.4萬，月活776.4萬，活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率為0.8%，距離應(yīng)用介紹中的“1.2億女生都在用”相距甚遠(yuǎn)。

　　押寶失誤

　　原因之一，則是柴可對(duì)風(fēng)口判斷的失誤。

　　在大姨嗎之前，柴可的6次創(chuàng)業(yè)，始終圍繞著“健康”這一主題，比如糖尿病社區(qū)、中醫(yī)按摩、減肥社區(qū)、健康問答、中醫(yī)體質(zhì)調(diào)養(yǎng)……

　　對(duì)于出身醫(yī)療世家、畢業(yè)于婦產(chǎn)科專業(yè)的柴可來說，矢志不渝的，是那顆想做醫(yī)療服務(wù)的心。

　　早在2013年，大姨嗎就表現(xiàn)出向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意圖，之后融資中出現(xiàn)的湯臣倍健等醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步證明了這一點(diǎn)，此后柴可更是耗時(shí)三年，研制出擁有國家二類醫(yī)療器械證的專業(yè)醫(yī)用智能硬件。

　　柴可介紹自己是“一輩子只想做女性健康產(chǎn)業(yè)的人”。

　　未必不是好的方向，但對(duì)于女性剛需切入的大姨嗎來說，“她經(jīng)濟(jì)”才應(yīng)該是后續(xù)發(fā)展的著力點(diǎn)。

　　事實(shí)上，上帝早已給過提示。

　　在一次演講中，柴可分享了自己的故事。在妻子懷一胎的時(shí)候，兩人曾經(jīng)因?yàn)?ldquo;手心癢”這個(gè)小問題，從凌晨開始焦慮8個(gè)小時(shí)，中間歷經(jīng)排隊(duì)、掛號(hào)、找黃牛等復(fù)雜的過程，最后見了醫(yī)生1分鐘，做出“沒事兒”的判斷。

　　在這個(gè)過程中，柴可意識(shí)到，女性的大部分需求都和健康有關(guān)，但他忽略了更重要的背景，即孕期。

　　柴可多次說過，很多女孩子用生理健康管理軟件的核心訴求就是備孕，“大姨嗎平均每年幫助數(shù)百萬女性完成備孕”的數(shù)據(jù)也讓他引以為傲。

　　但問題在于，女孩子管理好經(jīng)期，完成備孕，然后呢?

　　對(duì)大姨嗎來說，如果單純作為經(jīng)期記錄、管理軟件，一旦女性用戶成功懷孕，它就失去了使用價(jià)值。對(duì)于用戶來說，成功備孕之后，孕期、母嬰接棒經(jīng)期管理成為新剛需。

　　公開資料顯示，2019年中國新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬，中國孕媽人群規(guī)模達(dá)到1445萬。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心分析，到2024年，母嬰市場的整體規(guī)模將超過7萬億元。而“少女閨蜜”大姨嗎，最終沒有選擇進(jìn)場。

　　陪伴萬千女性走過少女時(shí)代的大姨嗎押寶健康醫(yī)療，錯(cuò)過母嬰行業(yè)這一藍(lán)海，準(zhǔn)媽媽們沒有大姨媽，大姨嗎也就不再能留下這一部分女性用戶。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所說，"工具的價(jià)值是有限的，用戶對(duì)工具類產(chǎn)品有清晰的預(yù)期。一款合格的工具，只是完成了用戶的預(yù)期，并不能形成增值，無法產(chǎn)生真正的商業(yè)價(jià)值。"

　　簡單的記錄工具讓人感到枯燥，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，能讓用戶來很重要，能把用戶留下更重要。大姨嗎完成了前者，卻與真正能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的增值市場擦肩而過。

　　競爭失利

　　掉隊(duì)的另一原因，則是不得不提的市場競爭。

　　2013年，同樣主打經(jīng)期記錄的App美柚上線，一路高歌猛進(jìn)，和大姨嗎并列前行，開啟女性健康賽道上的雙寡頭模式。

　　資本的市場上大浪淘沙，狹路相逢，得用戶者勝。

　　賽事上半場，大姨嗎尚可一戰(zhàn)。

　　根據(jù)比達(dá)咨詢(BDR)發(fā)布的《2017上半年度中國移動(dòng)女性健康平臺(tái)市場研究報(bào)告》，2017上半年中國女性健康A(chǔ)PP平臺(tái)用戶消費(fèi)市場份額中，大姨嗎位居第一，占比51.4%，占據(jù)市場份額的半壁江山，領(lǐng)先于對(duì)手美柚。

　　時(shí)隔僅一年，時(shí)局開始發(fā)生變化。

　　艾瑞報(bào)告顯示，2018年，美柚覆蓋了經(jīng)期管理類近80%的獨(dú)立設(shè)備，用戶使用時(shí)長在全行業(yè)占比達(dá)到95%。

　　也就是說，作為競爭對(duì)手的大姨嗎，用戶有效使用時(shí)長占比不到5%。

　　在其他方面，大姨嗎亦顯落后。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2017年12月31日，大姨嗎的活躍用戶為50萬人，美柚則為421萬人，是大姨嗎的8倍多，兩者月活有5倍之差。

　　榜單名次印證著，大姨嗎掉隊(duì)，已成事實(shí)。

　　畢竟，在大姨嗎錯(cuò)過風(fēng)口，押寶醫(yī)療健康的時(shí)候，美柚已經(jīng)瞄準(zhǔn)母嬰電商領(lǐng)域，推出母嬰社區(qū)柚寶寶、時(shí)尚電商柚子街等衍生App，繼經(jīng)期管理之后抓住女性的另兩大剛需。

　　同類對(duì)比下，用戶自然選擇更能精準(zhǔn)滿足自身需求的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)?shù)膬蓪?duì)手，今日相差甚遠(yuǎn)。

　　2020年6月數(shù)據(jù)分析 來源：易觀千帆

　　更何況，數(shù)據(jù)之外，柴可疲于應(yīng)對(duì)和對(duì)手之間沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　商場如戰(zhàn)場，兩個(gè)同質(zhì)化的軟件經(jīng)歷了搶注商標(biāo)、搶注域名、漫畫權(quán)、數(shù)據(jù)造假等諸多事件，矛盾逐步升級(jí)，甚至不惜對(duì)簿公堂。

　　大姨嗎高管曾在朋友圈公開指責(zé)美柚?jǐn)?shù)據(jù)造假;美柚則狀告大姨嗎商標(biāo)侵權(quán)，炮火從商場延伸到最高人民法院……

　　柴可表示，這一切都讓他精疲力竭。

　　“我們被黑了很多次，我們也反擊，做了很多事情，但是對(duì)于用戶來說是不在乎的，他們并不感知，這個(gè)事情本身就是圈內(nèi)熱鬧，圈外冷靜。所以，我們決定把精力用在為用戶做一點(diǎn)實(shí)在的事情，更重要的是讓用戶感知到我的產(chǎn)品的進(jìn)步和改變。”柴可說。

　　但是，從產(chǎn)品來看，用戶體驗(yàn)仿佛并沒有達(dá)到柴可想象中的那么滿意。

　　打開App首頁，在推薦頁的信息流里，大約每10條中都有1條經(jīng)期排油、7天瘦身的條狀廣告，且不能關(guān)閉，發(fā)帖話題則大多圍繞床笫之事，種草頁面被情趣玩具的測評(píng)、推薦占領(lǐng)。能否刷到醫(yī)療科普內(nèi)容，全靠運(yùn)氣，甚至有網(wǎng)友在使用體驗(yàn)中寫道，“內(nèi)容過于黃暴，不像正規(guī)軟件。”

　　或許他不知道，如今歸于平靜的“非正規(guī)軟件”曾在互聯(lián)網(wǎng)江湖上掀起怎樣的風(fēng)浪。

　　*“大姨嗎”曾在2017年更名為“大姨媽”，為便于理解，文中統(tǒng)一稱為“大姨嗎”。