根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2022年3月以來，手機(jī)工具類App數(shù)量全品類第一，當(dāng)屬數(shù)量上的霸主。4~5月以來相比Q1全網(wǎng)廣告投放數(shù)占比更是提升10%，買量競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

　　聚焦到工具應(yīng)用的買量波動(dòng)，發(fā)現(xiàn)自今年315晚會(huì)曝光多款免費(fèi)WiFi App誘導(dǎo)用戶下載，后臺(tái)大量收集用戶信息的現(xiàn)象后，多款免費(fèi)WiFi類App被下架，免費(fèi)WiFi App買量驟減，手機(jī)優(yōu)化類、搜索引擎類、天氣日歷類應(yīng)用填補(bǔ)流量空缺，投放力度有所增大。

　　下面從工具App投放趨勢(shì)、重點(diǎn)投放平臺(tái)、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為社交廣告主提供借鑒與參考。

　　01.工具類App買量大盤

　　據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)顯示，近兩年來軟件應(yīng)用行業(yè)整體投放占比位居前六，占比在7%~8%左右，屬于重點(diǎn)買量行業(yè)。

　　工具類應(yīng)用看似買量激烈，實(shí)則只有少數(shù)廠商在進(jìn)行買量競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)AppGrowing所追蹤的廣告情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，頭部熱推的多款工具App同屬于一個(gè)廠商。

　　從2021年Q3至今，工具類應(yīng)用在各類型投放應(yīng)用數(shù)占比中穩(wěn)居第一，廣告投放數(shù)方面，Q1期間工具類買量較為低迷，主要是購(gòu)物類App投放量級(jí)一騎絕塵。

　　不過自4月份開始，工具類應(yīng)用投放趨勢(shì)變猛烈，不管是App數(shù)量占比，廣告投放數(shù)占比都位居第一，遠(yuǎn)超社交、購(gòu)物、娛樂、閱讀類應(yīng)用，買量霸主的地位不可撼動(dòng)。

　　1-2 工具類App主投陣地

　　據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊廣告、快手磁力引擎、網(wǎng)易易效、巨量引擎、百度營(yíng)銷是社交應(yīng)用的主投流量平臺(tái)，其中工具類應(yīng)用在巨量引擎、快手磁力引擎的投放占比非常大。

　　細(xì)分到流量媒體，發(fā)現(xiàn)工具類應(yīng)用青睞字節(jié)系媒體穿山甲聯(lián)盟、抖音短視頻、番茄小說、字節(jié)小程序媒體等。

　　02.工具類App推廣排行榜

　　2022年3-5月，工具App推廣排行榜TOP 10中，上榜應(yīng)用重合度并不高，僅有完美來電秀、百度極速版連續(xù)三個(gè)月上榜，深挖細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)多款變聲器、來電秀等新品類工具應(yīng)用上榜。

　　從占比上看，手機(jī)優(yōu)化/清理/安全類應(yīng)用占比最大，WiFi管理類應(yīng)用數(shù)量自315后明顯減少，4月、5月的推廣排行榜幾乎未見WiFi類的身影，此前WiFi管理類應(yīng)用幾乎占據(jù)工具推廣榜前十絕大多數(shù)席位。

　　03.熱門工具廣告主推廣分析

　　3-1 百度極速版推廣策略

　　相比多樣化平臺(tái)功能，極速版更突出主要功能，讓用戶目的更集中，近幾年來越來越多用戶為極速版App買單，各大應(yīng)用均上線極速版產(chǎn)品。

　　百度極速版自4月以來投放力度大大增強(qiáng)，目前位居5月工具類應(yīng)用推廣榜首位。投放渠道方面，百度極速版主投巨量引擎平臺(tái)，廣告素材形式較為均衡，呈現(xiàn)視頻、圖片五五開的局面。

　　推廣中高頻詞出現(xiàn)頻率最高的是“紅包”，目前市場(chǎng)中很多視頻App都會(huì)采用紅包激勵(lì)機(jī)制來鼓勵(lì)用戶進(jìn)行下載和觀看視頻。

　　3-2 超級(jí)省電王推廣策略

　　超級(jí)省電王格外青睞字節(jié)系媒體，主要投放渠道有穿山甲聯(lián)盟、番茄小說、抖音短視頻等，其中在穿山甲聯(lián)盟的投放占比高。在穿山甲的年齡結(jié)構(gòu)中，31-40歲人群占比較高，新一線、二線、三線、四線城市用戶占比較多，猜測(cè)穿山甲聯(lián)盟用戶跟工具類應(yīng)用目標(biāo)用戶重合度較高。

　　作為系統(tǒng)應(yīng)用軟件，其高頻詞“清理”“垃圾”“內(nèi)存”能夠很好的吸引目標(biāo)用戶，投放形式以視頻和圖片為主，可以將信息傳達(dá)的更加生動(dòng)具體。

　　3-3 魔音變聲器推廣策略

　　魔音變聲器的主要投放渠道是快手磁力引擎和巨量引擎，投放形式以視頻為主，其中豎視頻65.22%，廣告視頻中內(nèi)容也緊緊圍繞推廣高頻詞“變聲器”“游戲”“一鍵”來體現(xiàn)應(yīng)用的使用場(chǎng)景、方法以及效果，很是吸睛。

　　04.爆量工具類素材分析

　　據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，工具類細(xì)分領(lǐng)域主要以安全/清理/優(yōu)化、天氣日歷、WiFi管理、手機(jī)壁紙、變聲器、相機(jī)為主。下面以這六個(gè)分類呈現(xiàn)廣告高頻詞&熱門素材。

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