作者 | 于沐

　　編輯 | 周燁

　　今年春節(jié)，被淡忘的年味正在重新回歸濃郁。

　　過去幾年“就地過年”，很多消費者只能在異地度過農(nóng)歷新年，在線上采購年貨、逛電商年貨節(jié)中，解鎖更多年味。

　　今年的春節(jié)卻有所不同，人們迎來了疫情防控進入新階段后的首個春運，開始期待一次闊別已久的大團圓，準備的禮物不再僅能寄托于快遞，也可親手送給家人。

　　借此，春節(jié)消費進一步復(fù)蘇，年貨產(chǎn)品也迎來了銷量的強勁增長。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，今年抖音好物年貨節(jié)期間，平臺消費人數(shù)是去年同期的1.4倍。

　　為了滿足消費者旺盛的需求，抖音電商也通過擴充年貨品類，豐富消費者的采購清單。“山貨年貨節(jié)”會場，僅農(nóng)特產(chǎn)方面，抖音電商便助銷6647萬單。

　　值得一提的是，2023年春節(jié)，人們不再大量囤積基礎(chǔ)物資，更熱衷于購買多種多樣的年俗產(chǎn)品。可以觀察到，物質(zhì)得到滿足的同時，人們對文化消費的需求日益豐富，河南博物館、蘇州博物館等紛紛開啟直播、宣傳文創(chuàng)“年貨”。

　　在這個能回家過年的2023年，抖音電商年貨節(jié)正在幫助消費者更好地度過這一傳統(tǒng)節(jié)日。

　　1、年貨全面擴圍，如何影響每個家庭“年貨采購清單”?

　　農(nóng)歷兔年到來，在琳瑯滿目的春節(jié)年貨中，人們對“兔元素”格外青睞。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，“兔年”相關(guān)的商品銷量環(huán)比節(jié)前增長了73%。

　　一個兔年裝飾、一份新年禮物或是除夕夜餐桌上的一道家鄉(xiāng)菜，都能給春節(jié)增添幾分暖意。

　　對每個家庭而言，年貨采購是一件大事。每一年，抖音年貨節(jié)的貨架也在發(fā)生變化，試圖給人們的年貨采購清單帶來更多選擇空間與美好體驗。

　　農(nóng)產(chǎn)品是年貨節(jié)貨架上重要的組成部分。過去一年抖音電商的“山貨上頭條”項目助力了全國8省146個縣市的地方特色農(nóng)貨，保證原產(chǎn)地直發(fā)，讓消費者能購買到更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，同時也解決了農(nóng)產(chǎn)品流通中層層加價的問題。

　　今年抖音好物年貨節(jié)期間，年貨直播間得到重點扶持，將更多農(nóng)產(chǎn)品的原汁原味展現(xiàn)在消費者面前。

　　四川柑橘、貴州熏臘、廣西武鳴沃柑、湖南山茶油等地方特色產(chǎn)品，紛紛被擺上貨架，得益于抖音電商長期進行的助農(nóng)項目，消費者在線上便能購買到遠在深山的農(nóng)產(chǎn)品，在春節(jié)期間能輕松體驗來自家鄉(xiāng)的味道。

　　年夜飯也是“春節(jié)”的重頭戲。今年，抖音好物年貨節(jié)上線的年夜飯預(yù)制菜上升至4000款，無論是歸家過年還是在外打拼的人們，在安排“家宴”時也有了更多選擇。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，今年年夜飯預(yù)制菜銷量比去年同期增長了248%。

　　抖音電商一直從消費者的需求出發(fā)，持續(xù)不斷地提供更高品質(zhì)、更多種類的年貨產(chǎn)品，為消費者置辦年貨提供更多選擇。

　　同時，通過增加多種品類的年貨，提高產(chǎn)品覆蓋面，抖音好物年貨節(jié)也滿足了不同群體的年貨需求。尤其是當90后、00后加入年貨采購大潮中后，其消費力的挖掘也將為平臺的發(fā)展積蓄力量。

　　除了地方特產(chǎn)、年夜飯預(yù)制菜，年輕人喜愛的“國潮”、新科技類產(chǎn)品也出現(xiàn)在抖音好物年貨節(jié)中。

　　“2023抖音好物年貨節(jié)”數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，年貨銷售升溫，平臺商城場景帶動年貨銷量同比增長高達308%，搜索場景也帶動銷量同比增長了124%。

　　同時，抖音好物年貨節(jié)期間，年夜飯預(yù)制菜銷量同比增長248%;圖書日均銷量為去年的1.3倍。

　　抖音電商激發(fā)了春節(jié)期間的消費潛力與市場活力。在年貨節(jié)期間促銷費的活動、補貼福利等，也助力了年貨市場回暖。

　　這離不開抖音電商在年貨節(jié)期間對貨架電商的持續(xù)發(fā)力。2022年，抖音電商迎來重要升級，從“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，在內(nèi)容場和貨架場兩方面發(fā)力，滿足用戶多元需求的同時，也為商家生意帶來新增長。

　　在此次年貨節(jié)中，短視頻、直播等構(gòu)成的內(nèi)容場，與抖音商城、搜索、超值購頻道等構(gòu)成的貨架場，實現(xiàn)了協(xié)同作用，提升人貨匹配效率。

　　2、傳統(tǒng)文化之美，喚醒年貨經(jīng)濟新方向

　　年貨節(jié)對消費者的重要性與日俱增，“吃喝穿用”自然被重點關(guān)懷，但精神享受也不可忽視。

　　春節(jié)將近，多家博物館將文創(chuàng)搬進直播間，引起了一陣熱潮，河南博物院“考古盲盒”、甘肅省博物館“馬踏飛燕”綠馬玩偶、江西省博物館“伏鳥雙尾青銅虎”小鳥虎系列等文創(chuàng)產(chǎn)品，成為了人們的年貨新選擇。

　　相比于其他大促節(jié)日，年貨節(jié)多了一些迎接佳節(jié)的儀式感，消費者購買文創(chuàng)產(chǎn)品，更是希望將“年味”帶回家。

　　近年來，國內(nèi)文化消費潛力逐漸凸顯。文化消費向線上遷徙的過程中，抖音電商也一直試圖拉近用戶與傳統(tǒng)文化的距離。

　　文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售建立在知識傳播、趣味科普的基礎(chǔ)上，消費者也愈加關(guān)注體驗性文創(chuàng)。

　　蘇州博物館便在入駐抖音后，發(fā)布了一系列博物館展覽和文創(chuàng)相關(guān)的短視頻，其文化創(chuàng)意部工作人員許哲曾在接受采訪時提到，通過抖音進行文化內(nèi)容輸出，既可以突破人們觀看靜物的局限，又可以融合相關(guān)知識和專業(yè)講解。

　　抖音好物年貨節(jié)期間的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容和直播帶貨，加上抖音平臺本身的高互動性和趣味性，能讓消費者身臨其境感受文創(chuàng)產(chǎn)品的魅力，也烘托了春節(jié)的文化氛圍。

　　圖/抖音APP

　　抖音電商讓文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售體驗有了質(zhì)的提升，更能幫助相對小眾的文創(chuàng)產(chǎn)品形成“破圈”效應(yīng)。

　　依靠興趣連接的抖音電商，在深化內(nèi)容場、貨架場的同時，也讓消費者更容易完成喚醒、種草和交易，為興趣買單。

　　臨近春節(jié)，抖音上線“文創(chuàng)年貨節(jié)”專區(qū)，集中展示和推介百余款特色文創(chuàng)產(chǎn)品，并投入搜索、直播、視頻資源，幫助其提高曝光量。

　　抖音電商數(shù)據(jù)顯示，截至1月7日，“文創(chuàng)年貨節(jié)”活動在抖音端內(nèi)的話題、直播、短視頻等方面總曝光量超過2.5億次。主話題“博物館里過新年”播放量2.1億次。

　　內(nèi)容的協(xié)同下，“文創(chuàng)年貨節(jié)”能讓更多消費者對文創(chuàng)產(chǎn)品的興趣被激發(fā)，并促進短期轉(zhuǎn)化。同時，貨架場域則發(fā)揮了承接用戶已有興趣的作用，實現(xiàn)精準匹配和復(fù)購。

　　這一切的相輔相成，能給用戶帶來極佳的文化消費體驗，也能給文創(chuàng)商家?guī)�來更長效的增長。

　　放眼未來，抖音電商在撬動文化消費方面的持續(xù)投入，不僅能給消費者不斷提供傳統(tǒng)韻味十足的文創(chuàng)產(chǎn)品、促進文創(chuàng)產(chǎn)品銷量增長，也能吸引博物館等更多文化文物單位加入其中，為整個文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

　　3、運用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

　　此次年貨節(jié)在撬動春節(jié)消費市場的同時，也幫助品牌商家進一步擴大銷量，為達人帶來更多增量。

　　近幾年，抖音電商致力于助力鄉(xiāng)村發(fā)展、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟，在全國各個特色產(chǎn)業(yè)集群中發(fā)掘并帶動了中小商家的發(fā)展。

　　在內(nèi)蒙草原生活的牧民巴圖安達，至今在抖音發(fā)布了超過500條美食視頻，在抖音電商和當?shù)卣�府的支持��，巴圖安達直播間里售賣的肚包肉、羊肉腸、羊排等當?shù)靥厣�美食，出現(xiàn)在千家萬戶的餐桌上。

　　“土家族姑娘”牟慧，則將湖北恩施市白楊坪鄉(xiāng)熊家?guī)r村產(chǎn)出的手工糍粑、豆腐皮等地方特產(chǎn)，搬進了直播間。最高峰時，糍粑訂單量達1.6萬斤。

　　同時，牟慧及其團隊在恩施市、建始縣等地投資建設(shè)了4座食品加工廠生產(chǎn)線，帶動了當?shù)厣鷳B(tài)鏈上下游的發(fā)展。

　　牟慧的抖音賬號及店鋪

　　此次抖音好物年貨節(jié)，對鄉(xiāng)村助農(nóng)、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的意義依然不減。

　　一直以來，全國許多產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)出的消費品，因品牌影響力有限，難以觸及客源，商家也缺乏直播帶貨的意識和能力。但產(chǎn)業(yè)帶商家的優(yōu)勢在于，貨品來自工廠源頭，沒有中間商，具有較大的價格優(yōu)勢。

　　抖音電商深入當?shù)睾�，一方面，基于當�(shù)刎S富的直播貨源、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力，幫助商家、達人拓展銷售、營銷渠道，讓產(chǎn)品被“看見”，甚至孵化自有品牌、提升利潤，幫助當?shù)匦纬山】档漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　另一方面，針對產(chǎn)業(yè)帶商家面臨的物流運輸保障問題，抖音電商也加強了平臺服務(wù)。此次抖音好物年貨節(jié)期間，抖音電商與中通快遞、韻達快遞、圓通速遞、極兔速遞四家快遞公司合作，電子運單將被系統(tǒng)標記“專項保障”，獲得優(yōu)先攬派、賠付兜底、價格承諾等權(quán)益保障，為商家和消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　活動期間，抖音電商貨架場景帶動農(nóng)特產(chǎn)銷售額同比增長了298%。同時，在抖音電商購買農(nóng)特產(chǎn)的消費者數(shù)量，達到去年同期的2.1倍。

　　年貨節(jié)作為2023年的第一場大促，給中小商家?guī)�來流量和銷量的同時，也為其新一年的發(fā)展提供了用戶、口碑基礎(chǔ)，甚至帶動新一年的線上銷售額。

　　近幾年，隨著抖音電商對全國鄉(xiāng)村、區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶的探索逐漸深入，已經(jīng)顯露出較強產(chǎn)業(yè)帶影響力。

　　抖音電商對各地產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢運用，幫助了無數(shù)中小商家、直播從業(yè)人員提升了產(chǎn)品銷量和知名度，同時，抖音電商也帶動了各產(chǎn)業(yè)帶市場規(guī)模的提升，帶動了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)商家、機構(gòu)對平臺抱有信心。

　　2023年，抖音電商始終堅持社會價值，堅持讓技術(shù)創(chuàng)造更多美好生活服務(wù)。

　　在助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的同時，抖音電商也幫助中小商家生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并將其提供給消費者，為消費者創(chuàng)造更好的購物體驗。

　　從年貨節(jié)的形式、玩法，可以看到抖音電商為了滿足消費者的需求，進行品牌合作、深入產(chǎn)區(qū)并擴圍年貨品類，也可以發(fā)現(xiàn)抖音電商是如何從傳統(tǒng)文化出發(fā)，去加強春節(jié)的儀式感和文化氛圍。

　　除此之外，抖音電商在過去一年還參與了全民閱讀、非遺文化保護等項目的幫扶，與多方合力創(chuàng)造社會價值。

　　抖音電商一直在革新，從興趣電商發(fā)展到全域興趣電商，也堅定地維護良好的營商環(huán)境，為商家、用戶提供秩序、健康的生態(tài)。2023年，抖音電商也將給電商“紅海”帶來更多活力。