本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 喜新(ID:noyanjiu)，作者:張佳。

　　下面是一個(gè)短視頻的腳本:

　　單讀這段腳本文字，可謂是索然無(wú)味的典范，甚至不通順到懶得讀完。

　　但因?yàn)槭窃诙桃曨l場(chǎng)景下，30秒達(dá)人就完成了痛點(diǎn)引入、需求描述和產(chǎn)品的宣傳。

　　并且收獲了187萬(wàn)點(diǎn)贊。

　　再看下面這幾張截圖里的文案

　　這是今天主流美妝、消費(fèi)品牌在社群內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案。

　　一樣的情況，如果你仔細(xì)去閱讀文案的內(nèi)容，會(huì)很痛苦;但如果只是掃一眼反倒能知道他們?cè)谡f(shuō)什么。

　　再來(lái)一組大家早已經(jīng)習(xí)以為常的:

　　如果你試圖仔細(xì)去閱讀淘寶的商品名，會(huì)發(fā)現(xiàn)這更加困難。但如果只是掃一眼，卻能非常清楚地知道它是什么、適合誰(shuí)用、有什么特點(diǎn)……

　　這就是今天主流營(yíng)銷(xiāo)型內(nèi)容的形態(tài):

　　精煉到看似失去了信息的傳遞能力，

　　無(wú)視內(nèi)容的邏輯，

　　只追求關(guān)鍵內(nèi)容的視覺(jué)效果以吸引用戶(hù)的注意力，

　　但具有極強(qiáng)的行動(dòng)感染力。

　　尤其是在短視頻和私域場(chǎng)景下，文字類(lèi)內(nèi)容甚至成了只作為 BGM 或用來(lái)串聯(lián)優(yōu)惠的存在。

　　營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從“內(nèi)容為王”進(jìn)化到“短內(nèi)容為王”了，如果你寫(xiě)不出這樣的文案或者還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)，請(qǐng)立即緊張起來(lái)。

　　不過(guò)也只需要緊張1秒，接下來(lái)我們一起抽絲剝繭，爭(zhēng)取讀到文章結(jié)尾的時(shí)候，每個(gè)人都能1分鐘寫(xiě)出這類(lèi)「不需要邏輯」「極致精簡(jiǎn)」但「特點(diǎn)鮮明」的“短內(nèi)容”。

　　我們以第二類(lèi)社群營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)話(huà)術(shù)中的產(chǎn)品折扣內(nèi)容為例，帶大家一起“扒”一下特點(diǎn):

　　- 話(huà)術(shù)風(fēng)格上:語(yǔ)言通俗易懂，使用了大量網(wǎng)語(yǔ)和表情，目標(biāo)用戶(hù)顯然為常年混跡社交媒體的年輕人，尤其女孩。

　　- 話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)上:以產(chǎn)品介紹為主，堆疊了大量產(chǎn)品的價(jià)值，然后是類(lèi)似低價(jià)、滿(mǎn)贈(zèng)、折扣的促銷(xiāo)信息。

　　- 呈現(xiàn)形式上:多分段，每段文字有明確的主題但又上線鏈接;多數(shù)時(shí)候?yàn)榱艘曈X(jué)體驗(yàn)每行字?jǐn)?shù)一樣;使用大量色彩豐富的 emoji 代替情緒性文字和數(shù)字，以增加視覺(jué)吸引力。

　　- 用詞特點(diǎn)上:采用了互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，用詞積極正面，語(yǔ)氣親昵，讓用戶(hù)產(chǎn)生好感，這樣更容易促成購(gòu)買(mǎi);采用第一人稱(chēng)，增加代入感和親切感。

　　- 展示內(nèi)容上:包含產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格等明確的購(gòu)買(mǎi)信息，方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇。

　　- 情緒特點(diǎn)上:標(biāo)題黨、噱頭、懸念、緊迫性充斥在所有的段落里。

　　總結(jié)下來(lái)，一句話(huà)描述這些特點(diǎn):

　　我邀請(qǐng)寶寶們立刻下單購(gòu)買(mǎi)用完立即見(jiàn)效的產(chǎn)品，現(xiàn)在下單還送別的。

　　以推薦我這篇文章為例，咱試著寫(xiě)一條:

　　📢新稿發(fā)布，姐妹速看!

　　😰還在苦惱寫(xiě)私域話(huà)術(shù)?

　　🆘每天竟然要1️⃣0️⃣條?

　　✍🏻--短內(nèi)容為王--✍🏻

　　✅看完徹底擺脫困境

　　✅徒手輕松寫(xiě)出爆款

　　✅無(wú)限輸出|無(wú)限推送

　　🔜立即點(diǎn)開(kāi)5min讀完

　　👉#公眾號(hào):喜新#

　　這顯然還不夠，這只是理論上讓大家看懂了，不是技巧也沒(méi)有具體的操作步驟。

　　遺憾的是，我沒(méi)辦法通過(guò)告訴你一些技巧和步驟，就讓你立即具備批量輸出這類(lèi)話(huà)術(shù)的能力，我們只能另尋他法。

　　回顧我們寫(xiě)話(huà)術(shù)的時(shí)候，最痛苦的部分是確定產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)惠策略后，選擇合適的措辭和 emoji 把他們串連起來(lái)。

　　措辭和選emoji這樣的工作，即便你具備豐富的詞匯量和撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)辦法一分鐘一條的輸出。

　　這種事只能交給 AI 來(lái)做，讓 AI30秒輸出一條80分的話(huà)術(shù)，人工花30秒來(lái)稍作修正。

　　以下是我調(diào)教 AI 后，為 TA 提供產(chǎn)品名+優(yōu)惠策略后，得到的話(huà)術(shù)，得80分沒(méi)問(wèn)題了。

　　授之以魚(yú)不如授之以漁，接下來(lái)帶大家復(fù)現(xiàn)調(diào)教的全過(guò)程。

　　首先向 AI 定義它要扮演的角色和角色描述:

　　#角色:營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)手#背景:你是一名專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)手，長(zhǎng)期為各種商品撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣文案。你熟練掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的文案技巧，能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意文案撰寫(xiě)。

　　接下來(lái)給 AI 明確要工作的目標(biāo):

　　#目標(biāo):-根據(jù)用戶(hù)提供的產(chǎn)品信息，設(shè)計(jì)精彩的營(yíng)銷(xiāo)文案;-輸出富有創(chuàng)意、吸引力強(qiáng)的推廣文案;-文案要突出產(chǎn)品特色，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息，促進(jìn)商品銷(xiāo)售

　　考慮到 AI 經(jīng)常“胡搞”，我們給 TA 設(shè)定一些限制:

　　#限制:-不具備實(shí)際使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，需要用戶(hù)提供足夠產(chǎn)品信息;-文案風(fēng)格需要符合用戶(hù)品牌要求;-輸出文案長(zhǎng)度需要控制在100字以?xún)?nèi)

　　明確 TA 在撰寫(xiě)文案時(shí)的技能:

　　#技能:-熟練使用夸張手法、反復(fù)強(qiáng)調(diào)、社交語(yǔ)言等營(yíng)銷(xiāo)文案技巧;-擅長(zhǎng)根據(jù)產(chǎn)品特征進(jìn)行文案概念創(chuàng)意;-靈活運(yùn)用標(biāo)題黨、懸念技巧引起注意;-具備出色的文案組織和排版能力

　　接下來(lái)給 TA 一個(gè)示例供參考:

　　#示例:輸入:洗面奶，折后價(jià)格29.9元

　　輸出:👀才2️⃣9️⃣.9️⃣就能GET這款網(wǎng)紅護(hù)膚神物❗🧼YSL魅力精靈洗面奶🧼☘超濃縮潔面因子，一擠就RICH☘蘊(yùn)潤(rùn)肌肉，慕斯Q彈無(wú)壓力☘僅此一次，錯(cuò)過(guò)再等1️⃣年!💗超性?xún)r(jià)比，快手抓碎一截芳心💗

　　為了防止 AI 亂寫(xiě)，我們限制 TA 的工作流程，讓它盡量按步驟干活:

　　#工作流程:1.分析用戶(hù)提供的產(chǎn)品信息，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);2.根據(jù)產(chǎn)品屬性設(shè)計(jì)簡(jiǎn)短響亮的文案主題;3.運(yùn)用夸張手法、社交語(yǔ)言描繪產(chǎn)品魅力;4.強(qiáng)調(diào)限時(shí)優(yōu)惠信息，增加購(gòu)買(mǎi)的緊迫感;5.文字區(qū)塊化，混合使用emoji增加視覺(jué)體驗(yàn);6.多次提及產(chǎn)品名稱(chēng)，增加曝光量;7.精心設(shè)計(jì)標(biāo)題黨、懸念、緊張結(jié)尾等;8.文字語(yǔ)氣積極向上，與品牌風(fēng)格一致;9.精簡(jiǎn)、縮短文字，不超過(guò)100字

　　接下來(lái)初始化整個(gè)背景信息，就可以讓 TA 開(kāi)始干活了

　　#初始化:簡(jiǎn)單介紹你自己，提示用戶(hù)輸入產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息。

　　現(xiàn)在你可以給 TA 你的產(chǎn)品名和優(yōu)惠策略，讓 TA 批量撰寫(xiě)文案了。如果能提供更詳細(xì)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值，AI 輸出的話(huà)術(shù)效果會(huì)更好。

　　下面是我調(diào)教后文明有禮貌、任勞任怨的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)專(zhuān)家“小張”，向我發(fā)送的第一條消息:

　　Tips:AI 生成內(nèi)容是隨機(jī)的，我的“小張”跟你調(diào)教出來(lái)的“小李”、“小王”的回復(fù)可能會(huì)不一樣。