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雷軍:創(chuàng)業(yè)把自己當(dāng)阿貓阿狗才能成功

2017/02/16 18:12      品途商業(yè)評(píng)論


  2月9日,小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍出席2017亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇并發(fā)表演講和接受現(xiàn)場(chǎng)問答。雷軍表示,最近頭疼的事情是線下渠道,之前很多人告訴他,做線下渠道一定要有利潤(rùn)空間。

  雷軍說(shuō),幾乎所有人都勸他把小米產(chǎn)品賣得更貴,他每次聽到這樣的話都感到孤獨(dú),因?yàn)樗麄儾涣私庾约旱膲?mèng)想和追求。

  “分解下小米現(xiàn)有的業(yè)務(wù),就電商而言,我們目前已經(jīng)是手機(jī)電商之王。但是就算小米在手機(jī)電商占到50%的市場(chǎng)份額,線下渠道依然很強(qiáng),電商還解決不了所有的問題,這是下一步發(fā)展需要解決的。”

  雷軍說(shuō),小米從去年開始鋪線下渠道小米之家,這種連鎖店的不同之處是完全自營(yíng),完全由小米自己運(yùn)作,到去年年底已經(jīng)開了51家小米之家,平均每平米銷售額26萬(wàn)。

  雷軍演講全文:

  各位亞布力論壇的企業(yè)家朋友,非常高興能認(rèn)識(shí)大家。在談小米之前,其實(shí)我想借這個(gè)場(chǎng)合先談另外一件事情,就是我在剛剛創(chuàng)辦小米的時(shí)候講的一句話,我也沒想到這句話后來(lái)有巨大的影響力。

  我說(shuō)“當(dāng)臺(tái)風(fēng)來(lái)的時(shí)候連豬都會(huì)飛”,這個(gè)話后來(lái)被解讀成各種各樣的,其實(shí)我想表達(dá)什么意思?

  第一層意思,在我們默默耕耘做企業(yè)的時(shí)候,任何時(shí)候都不要忘記抬頭看路。

  當(dāng)一個(gè)歷史性的機(jī)遇鋪面而來(lái)的時(shí)候,擁抱機(jī)遇、擁抱變化,是一個(gè)企業(yè)家最重要的事情,這一點(diǎn)對(duì)我本人來(lái)說(shuō)尤其重要。因?yàn)槲易约簞?chuàng)業(yè)二十七八年時(shí)間,在這么漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)之旅,過去我們堅(jiān)信的東西是穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營(yíng)、厚積薄發(fā)。當(dāng)做了這么多年之后,我覺得不僅要埋頭拉車,更要抬頭看路,關(guān)鍵問題是要把這兩者有效的結(jié)合在一起。所以我相信,所有成功的企業(yè),其實(shí)都是機(jī)遇造就的。當(dāng)你意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候,當(dāng)你想成就一番大事業(yè)的時(shí)候,你對(duì)大形勢(shì)的分析判斷,對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的看法,對(duì)長(zhǎng)期的遠(yuǎn)景是異常重要的。

  當(dāng)然,當(dāng)我強(qiáng)調(diào)風(fēng)口的時(shí)候很多人是機(jī)會(huì)主義,其實(shí)沒有厚實(shí)的基本功,就算你飛上天也會(huì)掉下來(lái),這是我的第一層意思。

  第二層意思可能大家沒有聽懂,風(fēng)口的豬本質(zhì)在豬上。

  我是說(shuō)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,也在提醒我自己,不要把自己當(dāng)企業(yè)家看,要把自己當(dāng)阿貓阿狗看。我覺得創(chuàng)業(yè)真心不是人干的事情,如果我們沒有阿貓阿狗的決心就不要來(lái)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在走向成功之旅的過程中,都是歷經(jīng)坎坷、歷經(jīng)折磨、歷經(jīng)各種誤解、委屈、抹黑,他們都是披荊斬棘,一點(diǎn)點(diǎn)走出來(lái)的。我在辦小米的時(shí)候,我說(shuō)我要有當(dāng)豬的天分,我要有創(chuàng)業(yè)之心、敬畏之心。我都是“豬”了,我都躺在地板上了,沒有人能擊敗我了,做什么事情一定能做成。

  所以談到風(fēng)口的豬的時(shí)候,本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)這第二個(gè)重點(diǎn),就是我們一定要有這樣的態(tài)度,只有這樣的態(tài)度你才有機(jī)會(huì)把事情做成。

  最近這段時(shí)間跟小米相關(guān)的負(fù)面新聞比較多,小米也成了大家討論的熱點(diǎn)之一。剛才主持人宋社長(zhǎng)昨天跟我說(shuō),在這幾天不少企業(yè)家朋友討論到了小米,我也特別想就這個(gè)機(jī)會(huì),跟在座的企業(yè)家朋友談?wù)勑摹?/p>

  小米遇到了什么問題?

  其實(shí)這個(gè)問題很難回答,因?yàn)橐孕∶捉裉斓囊?guī)模,以小米異常復(fù)雜的商業(yè)模式,可能很多人不一定看懂小米。如果在這個(gè)前提下討論小米遇到了什么問題,其實(shí)蠻困難的。我把它簡(jiǎn)化到最核心的兩個(gè)困難:

  第一個(gè)困難,我相信我一說(shuō)在座所有的人都能理解。我們回顧一下小米的創(chuàng)業(yè)史,到今天為止我們創(chuàng)業(yè)6年半的時(shí)間,從公司注冊(cè)開始,在前5年,十來(lái)個(gè)人起步,不到五年時(shí)間突破了100億美金銷售額,這在整個(gè)商業(yè)史上是前所未有的奇跡。這個(gè)奇跡被創(chuàng)造出來(lái)之后,連我自己都不敢相信。也就是說(shuō),小米前5年的高成長(zhǎng),創(chuàng)造商業(yè)史上的奇跡,這種成長(zhǎng)性都不能用超高成長(zhǎng)來(lái)形容,其實(shí)是爆炸性成長(zhǎng)。

  做過企業(yè)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該很深刻的理解,這是一個(gè)超高速運(yùn)行的火車。在短短的幾年時(shí)間里,公司1萬(wàn)人,營(yíng)業(yè)規(guī)模超過100億美金。我們?cè)谶@樣發(fā)展的過程之中,是不是有很多應(yīng)該做和沒有做的事情?是不是有很多我們應(yīng)該做好的事情沒有做好?這是一個(gè)客觀事實(shí),所以無(wú)論哪一個(gè)企業(yè)都不可能保持永遠(yuǎn)的超高速成長(zhǎng)。

  當(dāng)我們面臨這么多問題在積累的時(shí)候,去年年初我們提出了“補(bǔ)課、減速、調(diào)整”。因?yàn)槲疑钪龠@么下去,再高成長(zhǎng)幾年時(shí)間,當(dāng)積累的問題更多的時(shí)候,很容易崩盤,因?yàn)槲也皇堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)。所以在這樣的情況下,我們提出來(lái)減速轉(zhuǎn)型,抓住問題的本質(zhì)來(lái)解決問題。

  所以去年我們提出了補(bǔ)課開心就好,并且忘掉KPI,認(rèn)認(rèn)真真抓住企業(yè)的基本面,夯實(shí)基礎(chǔ)。包括今年,我提了一個(gè)小目標(biāo),說(shuō)力爭(zhēng)過千億,當(dāng)然這個(gè)信息出來(lái)以后也有很多負(fù)面評(píng)價(jià),說(shuō)雷軍在放衛(wèi)星。

  我跟大家說(shuō),其實(shí)在我們內(nèi)部講的是繼續(xù)補(bǔ)課,我覺得過千億,以小米今天的基本功,是百分之八九十的概念。這一點(diǎn)絕對(duì)不是放衛(wèi)星,只是個(gè)小目標(biāo)而已。小米內(nèi)部有非常多的業(yè)務(wù)超過了百分之百的增速,今天我就不跟大家拆解了,我們年底看成績(jī)單。本質(zhì)上要說(shuō),這千億的營(yíng)業(yè)目標(biāo)也不重要,重要的是我們是不是真的夯實(shí)了基本面?這是我所關(guān)心的。所以拳頭收回來(lái)是為了更有力的打出去,基本功永遠(yuǎn)是每個(gè)企業(yè)運(yùn)行最重要的事情。

  所以超高速、爆炸性增長(zhǎng)之后的主動(dòng)挑戰(zhàn),是我們遇到的第一個(gè)困難。

  第二個(gè)困難,今天說(shuō)小米怎么著怎么著,明天說(shuō)小米怎么著怎么著,這個(gè)要拆解開來(lái)。小米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是運(yùn)用了高效率的模型,在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)里面采用了電商,因?yàn)槲艺J(rèn)為傳統(tǒng)的渠道效率非常低,我們剛開始就把我們定位成手機(jī)電商。

  電商在過去這些年里是欣欣向榮的,增長(zhǎng)得非�?�,也造就了阿里、京東這樣的巨無(wú)霸企業(yè),是因?yàn)樗母叱砷L(zhǎng)性。今天我們回來(lái)看的時(shí)候,電商占整個(gè)商品零售總額其實(shí)只有10%,手機(jī)行業(yè)更大一些,不到20%。在過去這些年里面,小米依托電商平臺(tái),迅速做到巨大的規(guī)模。

  我們面臨的困難是什么?就電商市場(chǎng)而言,我們已經(jīng)做得非常好了,哪怕去年主動(dòng)調(diào)整了一年,我們依然是手機(jī)電商之王。我們?cè)陔娚淌袌?chǎng)的手機(jī)份額遙遙領(lǐng)先,但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,就算在手機(jī)市場(chǎng)里占50%的份額,在整個(gè)市場(chǎng)也只占4%,這就是大家看到了負(fù)面新聞的來(lái)源。

  如果你把我們看成整個(gè)手機(jī)公司,我們處在一個(gè)小市場(chǎng)中。今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然是80%的市場(chǎng),這是小米遇到的最大的問題,就是怎么突破商業(yè)模式的障礙,這是我們面臨最大的問題。

  把這兩個(gè)問題放在桌上,我覺得第一個(gè)問題好解,只要我們認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題,這個(gè)問題就已經(jīng)開始在解決了。我們認(rèn)識(shí)到基本功的重要性,內(nèi)功的重要性,這個(gè)問題就已經(jīng)在解決的過程之中了。

  第二個(gè)問題才是最大的問題,就是怎么突破電商的障礙,在思考這個(gè)問題的過程中,我經(jīng)歷的恐慌、迷茫到看到希望的全過程。我覺得這個(gè)問題最難的一點(diǎn)是什么?是怎么在我們推崇的效率模型下走出電商,這一點(diǎn)非常難。

  談到這個(gè)問題的解決,我們一定要回顧我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)辦小米,小米想解決什么問題,小米到底是怎么做的。我想把這個(gè)問題講完以后,再回答我們?cè)趺辞蠼狻?/p>

  小米要做什么?

  我們回顧一下我當(dāng)初為什么干小米,之前我創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)賣給亞馬遜,2007年上市。上市以后說(shuō)實(shí)話我就算半退休了,實(shí)現(xiàn)了人生最美好的狀態(tài)。在退休狀態(tài)下處于幫助創(chuàng)業(yè)者,無(wú)意之中進(jìn)入了天使投資行業(yè),也成為了早期天使投資行業(yè)的推手,做了三四年的天使投資。

  在我40歲那年,我在想我能不能干點(diǎn)更大的事情。說(shuō)實(shí)話,當(dāng)時(shí)也挺迷茫的,我覺得這樣生活很舒服、很愜意,但這不是我要的。我在想我內(nèi)心還有什么夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn),我還可以做一點(diǎn)什么樣的事情。當(dāng)然說(shuō)起來(lái)就有點(diǎn)大了,我說(shuō)我能不能跳出來(lái)看,我們今天社會(huì)上有什么困難是我要解決的。

  我自己擁有最強(qiáng)大的武器是什么?就是互聯(lián)網(wǎng)思維。為什么說(shuō)我擁有強(qiáng)大的武器呢?我過去二十年在做軟件業(yè)務(wù),最近十年做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),我深知互聯(lián)網(wǎng)有多恐怖,我們多次被互聯(lián)網(wǎng)擊敗,屢戰(zhàn)屢敗,有一天大夢(mèng)方醒。今天任何低估互聯(lián)網(wǎng)的力量,都是很愚蠢的行為。當(dāng)然,很多人把小米看成是互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+的樣本。因?yàn)樽罱∶自鲩L(zhǎng)后,我想現(xiàn)在再談互聯(lián)網(wǎng)思維,再談互聯(lián)網(wǎng)+都是一個(gè)不明知的行為。

  回到2010年,我深知互聯(lián)網(wǎng)的意義,我相信互聯(lián)網(wǎng)。我們能幫助中國(guó)社會(huì)解決哪些問題?大問題解決不了,能不能解決一些小問題?我自己試水之前全部做的是軟件互聯(lián)網(wǎng),我擁有現(xiàn)代化的武器,我去解決什么問題?我看到的現(xiàn)狀是,中國(guó)作為制造大國(guó)擁有全球最大市場(chǎng)之一,但是我們中國(guó)人看不起自己的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品的確做得很差,擺在商店里的商品都巨貴。

  當(dāng)我了解這些問題的時(shí)候,我就在想,我認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,我認(rèn)識(shí)的企業(yè)家,每個(gè)都有非常強(qiáng)的上進(jìn)心、進(jìn)取心,都想把東西做好,為什么我們中國(guó)老百姓不滿意?為什么逢年過節(jié)全世界的發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)達(dá)城市的商店擠滿了中國(guó)人,我們?cè)谌澜缳I買買,這到底是什么問題?

  其實(shí)我在求解這個(gè)問題,當(dāng)我深入了解進(jìn)去之后。拿襯衣來(lái)說(shuō),我當(dāng)年投資了凡客,我了解細(xì)節(jié)之后,發(fā)現(xiàn)襯衣的加工成本是15—120元之間,但是進(jìn)到商店以后都會(huì)加價(jià)10幾倍以上,女鞋加價(jià)都是5—8倍,這就是我們所看到的現(xiàn)狀。

  當(dāng)加價(jià)率這么高的時(shí)候,其實(shí)我們的企業(yè)也不怎么掙錢,掙錢是極少數(shù)的,所以實(shí)業(yè)和制造業(yè)很難做。大家說(shuō)你為什么不賣得便宜一點(diǎn)?企業(yè)面臨的困難是什么?是市場(chǎng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用越來(lái)越高,渠道成本越來(lái)越高,零售店成本越來(lái)越高,促銷員的工資越來(lái)越高。當(dāng)面臨這樣的困難的時(shí)候有兩種解法,第一種解法投更多的廣告費(fèi)用,投更多的促銷員,甚至雇一百萬(wàn)促銷員,靠人海戰(zhàn)術(shù),向保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)。

  面臨這樣的情況,只有一種辦法,就是繼續(xù)提高售價(jià)。原來(lái)一百塊錢的東西賣兩百塊錢,現(xiàn)在賣三百塊錢、四百塊錢,甚至賣一千塊錢。為了適應(yīng)中國(guó)現(xiàn)階段的趨勢(shì),覺得賣得越貴我越有面子,我品牌越高大上。其實(shí)也反映了我們中國(guó)在富強(qiáng)的過程中心態(tài)的不成熟,或者有些人比較虛榮。

  第二種方法是怎么做的?如果消費(fèi)者只能接受一千塊一件的價(jià)錢,可是我各項(xiàng)成本高居不下的時(shí)候,怎么辦?砍成本。砍什么成本?砍研發(fā)制造成本,就開始偷工減料,各種忽悠。所以傳統(tǒng)產(chǎn)品遇到的困難,當(dāng)各種費(fèi)用過居不下的時(shí)候,要不繼續(xù)漲價(jià),要不偷工減料,只有這兩個(gè)出路。所以本質(zhì)的問題在什么地方?是提高整個(gè)中國(guó)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,進(jìn)行效率的革命,從而把更多的錢投到研發(fā)、創(chuàng)新、產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)里,這就是我看到的解決方案。

  我就在想,這個(gè)解決方案我拿出來(lái)以后大家也不會(huì)信啊。我能不能身體力行的先做幾個(gè)行業(yè),給大家示范一下?我愿意做“鯰魚”,我進(jìn)去一攪合,整個(gè)行業(yè)就沸騰起來(lái)了,這是我的初衷。

  那些發(fā)達(dá)國(guó)家在成長(zhǎng)的過程中肯定也遇到了很多問題,是是怎么解決的?六七十年前的美國(guó)也存在著同樣的問題,沃爾瑪剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候,創(chuàng)辦人就提出我們能不能只賺一半的錢。當(dāng)年任何一個(gè)東西到商店里都要翻一倍,因?yàn)樾枰?5%的毛利率,他說(shuō)我可不可以只用23.5%,就是這樣一個(gè)決心,使世界發(fā)生了很大的變化。還有一家公司說(shuō)任何商品的加價(jià)率只有1%—14%,所有東西毛利率超過14%都需要額外批準(zhǔn)。

  這兩家的管理經(jīng)驗(yàn)和我們學(xué)習(xí)到的是相反的,我們學(xué)習(xí)到的管理經(jīng)驗(yàn)是毛利率越高越好,每年都提高毛利率。我們要提高效率來(lái)獲得價(jià)值,我們把用戶的錢掏出來(lái)裝在我們的口袋里,那我們就成了“敵人”。

  我曾經(jīng)講過一句話,也被歪曲過,我說(shuō)我們中國(guó)有很多企業(yè)總喜歡掛個(gè)標(biāo)語(yǔ)叫把顧客當(dāng)上帝。中國(guó)人信上帝的沒有幾個(gè)人,把顧客當(dāng)上帝就是忽悠,你敢不敢把顧客當(dāng)朋友?是不是可以反過來(lái)想,不是因?yàn)槲也粧赍X,是因?yàn)槲倚侍停已芯苛宋譅柆�、無(wú)印良品這一系列品牌,我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律,我覺得我們要做感動(dòng)人心的好產(chǎn)品,這就需要技術(shù)、創(chuàng)新和設(shè)計(jì)。

  今天消費(fèi)升級(jí)以后,設(shè)計(jì)異常重要,基于這一點(diǎn),我在6年前組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,我們最重要的8個(gè)合伙人,全部是研發(fā)背景的,5個(gè)是從美國(guó)回來(lái)的。這8個(gè)人里面有2個(gè)是設(shè)計(jì)師,我們極度重視技術(shù)、重視創(chuàng)新、重視設(shè)計(jì)。當(dāng)今天大家到我們小米網(wǎng)或者到小米之家看的時(shí)候,商品琳瑯滿目,整個(gè)設(shè)計(jì)水平都是在世界一流的水平。我們一年獲得世界設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)二三十項(xiàng)。

  另外一個(gè)問題,就是怎么能夠系統(tǒng)化的提升運(yùn)作效率。運(yùn)作效率的提升不僅僅是銷售環(huán)節(jié),其實(shí)我們每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多問題。我們從研發(fā)環(huán)節(jié)說(shuō)起,傳統(tǒng)廠商比如說(shuō)做電視,做100個(gè)型號(hào),這100個(gè)型號(hào)的研發(fā)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)成本、維修成本都居高不下。他們?yōu)槭裁匆?00款呢?他們的銷售模式很簡(jiǎn)單,用一個(gè)超低價(jià)把你吸引到店里,然后跟你說(shuō)加個(gè)功能加300,加個(gè)功能加300,最終忽悠你買中高端,這樣才能實(shí)現(xiàn)加價(jià)率。說(shuō)電視不貴,那只是打樣子,有本事他只干一個(gè)型號(hào)試試。

  所以我們反過來(lái)拆解,能不能有足夠少的SPD,能不能在一個(gè)產(chǎn)品里覆蓋足夠多的客戶需求,而不是做100個(gè)型號(hào),有時(shí)候少就是多。當(dāng)你做得越少的時(shí)候,產(chǎn)品越容易做好。

  最后一個(gè)模型就是銷售環(huán)節(jié),為了實(shí)現(xiàn)小米的成本定價(jià),在初期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我自己干了個(gè)小米網(wǎng),前店后廠,自己生產(chǎn)自己賣,只用幾個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用就完成了所有銷售環(huán)節(jié)。后來(lái)我們跟天貓合作,跟京東合作,在全電商鋪開,這就是小米模型。如果我們要講傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的話,其實(shí)中間的成本非常高,一千塊錢的成本,估計(jì)得賣到兩千五才能賺錢。而一千塊錢制造成本加運(yùn)作成本,我賣一千塊錢,我能打平甚至有微利,這是我追求的極致模型。

  再回過來(lái),電商這個(gè)模型我們?cè)趺雌平?這是我過去兩年在考慮的問題。一旦涉及到現(xiàn)場(chǎng),所有人眾口一詞的告訴我要有利潤(rùn)空間,要溢價(jià),賣得越貴越好。我跟他們說(shuō)這個(gè)模型肯定是不行的,我要用互聯(lián)網(wǎng)思維,去仔細(xì)想一想怎么幫助傳統(tǒng)的銷售渠道、零售店、連鎖店做生意,這里到底有沒有機(jī)會(huì)。并且我重新思考了小米的模式,性價(jià)比的模式本質(zhì)是高效率,互聯(lián)網(wǎng)思維很重要的就是用戶體驗(yàn)和高效率,性價(jià)比背后很重要的就是高效率。

  在我初步想清楚以后,我認(rèn)為小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商,應(yīng)該是新零售。電商其實(shí)是新零售的一種,新零售的本質(zhì)是用互聯(lián)網(wǎng)思維重新武裝整個(gè)零售業(yè),使零售業(yè)具備高效率,這是我總結(jié)出來(lái)的。

  我告訴大家一個(gè)答案,去年2月份開始我開始開連鎖店,這個(gè)連鎖店跟別的公司的連鎖店不一樣,全部是小米自營(yíng),我自己管理,我自己運(yùn)作,我想看一看,我到底能做到什么樣的效率。到去年年底,我開了51家,每平米的銷售額我做到了同行的20倍,每平米26萬(wàn)元人民幣的銷售額,250平米的零售店一年六七十萬(wàn)的銷售額。在去年的51家里,我們差不多有13家以上,我覺得年化以后能突破1億銷售額。我們幾乎在所進(jìn)入的任何一個(gè)shopping mall人流量都是最大的,一個(gè)200多平米的店做傳統(tǒng)生意的話,做到100萬(wàn)營(yíng)業(yè)額已經(jīng)很了不起了,我們很多店都干到1000多萬(wàn)一個(gè)月。

  怎么做到的?我不仔細(xì)講了,歡迎大家去小米之家去看。我今年的目標(biāo)是干200家,3年目標(biāo)是干到1000家,僅小米之家自營(yíng)部分,有機(jī)會(huì)占600、700個(gè)營(yíng)業(yè)額,我相信在世界上單獨(dú)拿出來(lái)也是非常了不起的連鎖店。

  單店費(fèi)用率最多到營(yíng)業(yè)額的7%,整個(gè)連鎖店需要9%的成本,這是第一年的成績(jī)單。我相信未來(lái)經(jīng)營(yíng)更大規(guī)模以后,現(xiàn)在大家關(guān)心的問題是可不可復(fù)制,我認(rèn)為把連鎖店做好是很難的事情,但是真正做好了,我相信也是為所有的連鎖店走出了一條新路。不是不停地提高毛利率,不停地壓榨客戶,而是跟客戶共贏。

  小米為什么做了這么多產(chǎn)品?

  我剛才講,我們以手機(jī)作為切入點(diǎn),來(lái)實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)理想。當(dāng)手機(jī)獲得成功之后,我的任務(wù)是這個(gè)模式可不可復(fù)制。所以3年前我們提出了生態(tài)鏈計(jì)劃,幫助100家創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,到現(xiàn)在為止有77家。你做的產(chǎn)品好,我們就把它加入到小米生態(tài)鏈序列,我們用小米的力量來(lái)幫助你推廣。所以就這樣的話,使小米之家具備了一定的品類豐富度,品類的豐富對(duì)還是非常重要的。

  我們目前在小米之家里有20多個(gè)品類,其實(shí)也不多,因?yàn)槭謾C(jī)是一個(gè)低頻消費(fèi)的產(chǎn)品,如果沒有高頻消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行搭配的話,你店里的人流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。其實(shí)我們?cè)谵k小米的時(shí)候,我們定義的商業(yè)模式就是科技業(yè)的無(wú)印良品,我們就是要保持一定品類的豐富度,使小米這個(gè)整體的商業(yè)模型成為閉環(huán)。

  今天時(shí)間特別有限,我就沒有跟大家解釋小米的整體商業(yè)模型,但我想表達(dá)的一點(diǎn)是我相信互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,我覺得小米今天展示的問題不影響各位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的研究、學(xué)習(xí)和應(yīng)用,謝謝大家!(來(lái)源:品途商業(yè)評(píng)論)

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