轉(zhuǎn)自公眾號：GPLP(ID：gplpcn)作者： 看平地長得萬丈高

　　近期，鄭爽代孕占領(lǐng)了各大版塊的頭條，提供代孕服務(wù)的機構(gòu)也同步受到關(guān)注。

　　2021年1月21日，據(jù)澎湃視頻報道，同性社交軟件暗藏海外代孕服務(wù)，并已成立相關(guān)醫(yī)療公司。據(jù)報道，blued通過軟件內(nèi)部的藍色寶貝版塊向用戶提供海外代孕服務(wù)，價格40萬至100萬不等，并可以選擇中美、中加混血寶寶。

　　這已經(jīng)不是blued第一次被曝出涉嫌開展代孕。早在2020年7月，在blued的母公司藍城兄弟(BLCT.NASDAQ)上市前夕，三言財經(jīng)報道了blued涉嫌開展代孕業(yè)務(wù)的事情。

　　不過，1月21日，下載blued APP并進入相關(guān)頁面時，報道中所稱的藍色寶貝位置卻顯示的是健康百科。

　　藍城兄弟在招股書中就曾明確提到過，如果“輔助生殖這一服務(wù)不被社會廣泛接受或受到限制，有可能對品牌產(chǎn)生不利影響”。

　　同性戀第一股仍未盈利

　　財報顯示，2020財年前三財季，藍城兄弟實現(xiàn)營收7.53億元，與2019財年全年營收相當(dāng)，其中，第三財季共實現(xiàn)營收2.98億元，同比增長47.3%，仍為虧損狀態(tài)，但凈虧損僅為5156.21萬元，相對于2019財年同期5.40億元的凈虧損大幅縮減。

　　根據(jù)藍城兄弟的招股書，2018年全球輔助生殖技術(shù)(ART)市場為248億美元，到2023年預(yù)計將達到317億美元，復(fù)合年均增長率為5.0%。2018年，全球ART咨詢服務(wù)市場為1.674億美元，2023年預(yù)計將達到4.176億美元，復(fù)合年均增長率為20.1%。

　　此外，藍城兄弟在招股書中透露，2018年，全球ART咨詢服務(wù)市場的32.3%是由尋求海外ART服務(wù)的中國客戶提供的，根據(jù)《弗羅斯特與沙利文報告》，到2023年，這一目標(biāo)預(yù)計將達到41.6%。

　　藍城兄弟表示促進ART及ART咨詢市場規(guī)模增長的主要原因，是不孕不育率上升、對出生缺陷的認識提高、以及對相關(guān)服務(wù)的支付能力的提高，但同性戀群體貢獻的市場份額可能不會太少。

　　破圈困局

　　對于專注于男同性戀群體的blued來說，鮮明而垂直的領(lǐng)域是blued能夠迅速成長起來的重要原因。

　　不過，同性戀群體本就是小眾群體，即便擁有高粘性，只針對某一特定群體blued的增長空間依然相對狹小，因此當(dāng)用戶增長到一定程度后，必然會面臨增長停滯的問題。全球化發(fā)展成為包括同性戀在內(nèi)的LGBT社交產(chǎn)品的共同選擇之一。

　　據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，2018年全球LGBTQ人數(shù)達4.5億人，占比全球人口比例為5.9%;預(yù)計在2023年將會增長至5.91億人，占人口比例為7.4%。由此產(chǎn)生的市場規(guī)模必然不小，但由于全球各地對同性戀的態(tài)度差異巨大，且大多仍是持不包容態(tài)度，想要做好這門出海生意并不容易，盈利也就更難了。

　　和當(dāng)下很多社交軟件一樣，blued的主要收入來源是會員付費、廣告、電商，blued還為用戶提供游戲和直播服務(wù)，但由于用戶群體屬于小眾群體，blued必然要破圈，但這對blued而言難度非常大。

　　拋開當(dāng)下人們對同性戀群體的誤解，從用戶層面看，blued并非一個封閉的軟件，只要有手機號即可注冊，但即便是很多blued用戶都將blued當(dāng)成一個單純的“約炮軟件”，或不敢承認自己在使用blued，想要從用戶層面實現(xiàn)破圈，這難度顯然比一般的社交軟件難得多。

　　在該客觀背景下，即便Blued一直在通過公益活動提高自身的影響力，比如進行艾滋防治推廣活動，但收效并不明顯。

　　于是，Blued將發(fā)展的目光瞄準了并購。2020年8月，Blued的母公司藍城兄弟完成了對女同性戀社區(qū)LESDO的收購，將服務(wù)對象增加到女同性戀群體，但顯然這對blued的破圈并沒有多少實質(zhì)幫助。

　　直播或許是一個幫助blued破圈，讓更多的人了解同性戀群體的方法，但在直播方面，blued也需要一個能夠讓非同性戀群體摘下有色眼睛看待同性戀群體的機會。

　　對于同性戀群體來說，能夠有一個屬于他們的社交平臺并不容易，但如何讓這個平臺健康合法地生存下去，恐怕還有很多非財務(wù)方面的問題需要解決。

　　對于Blued來講，拓展?fàn)I收則是需要迫切解決的問題。