又到一年創(chuàng)銷售記錄的時(shí)候。
從京東公布的數(shù)據(jù)顯示,6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí),2021“京東618,18周年慶”累計(jì)下單金額超3438億元,創(chuàng)下新的紀(jì)錄。
今年有4.4萬(wàn)中小商家首次參加天貓618,預(yù)售排行榜前100名爆款中,超過4成是新品。6月1日至16日,天貓品牌商家新增6000萬(wàn)會(huì)員,品牌店鋪直播成交額比去年同期增長(zhǎng)超100%。
首次加入618大戰(zhàn)的抖音也在6月19日發(fā)布戰(zhàn)報(bào),抖音618直播總時(shí)長(zhǎng)2852萬(wàn)小時(shí),平臺(tái)內(nèi)參與618大促的商家數(shù)量是去年同期的2.9倍。
針對(duì)這個(gè)年中的促銷大節(jié),雖然各電商平臺(tái)一早開始備戰(zhàn),晚會(huì)一年比一年的盛大、戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)、促銷力度越來(lái)越大、玩法也越來(lái)越多,但是仍然擋不住越來(lái)越疲態(tài)的品牌和消費(fèi)者。
按照618這個(gè)趨勢(shì),你還期待雙11嗎?
電商造節(jié)到底遇到了什么阻力?
1、常態(tài)化的直播提前消化購(gòu)物需求
當(dāng)直播已經(jīng)變成一種新的常態(tài)化的購(gòu)物方式之后,消費(fèi)者部分的購(gòu)物需求已經(jīng)分解到了日常的直播間當(dāng)中。作為一個(gè)普通的消費(fèi)者來(lái)說,消費(fèi)的總量就那么大,日常消耗了,自然也會(huì)帶來(lái)此消彼長(zhǎng)的情況。
2、造節(jié)常態(tài)化,難激起漣漪
當(dāng)購(gòu)物節(jié)常態(tài)化之后,用戶也非常容易進(jìn)入到購(gòu)物的疲態(tài)區(qū)。這就好比一份工作做了很多年,之后進(jìn)入到了職業(yè)疲態(tài)區(qū)是一樣的邏輯。
所謂物以稀為貴,但是年年能看到、月月能看到,現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)天天就有所謂的電商節(jié),這其實(shí)是在消耗消費(fèi)者對(duì)于電商購(gòu)物節(jié)的新鮮感。
3、時(shí)間長(zhǎng),戰(zhàn)線長(zhǎng)
還是熟悉的配方,還是熟悉的味道,2021年的618找不到更多的樂趣,反而因?yàn)閼?zhàn)線拉的過長(zhǎng),讓消費(fèi)者非常的勞心勞神。從時(shí)間上來(lái)看,618早已不是以一個(gè)以天為計(jì)算單位的購(gòu)物節(jié),從時(shí)間的跨度上來(lái)看,拉到了25天,這很容易讓消費(fèi)者對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的注意力分散。如果不是手機(jī)收到了短信的提醒,有可能你還不知道618已經(jīng)結(jié)束了。
4、傳統(tǒng)電商渠道參與競(jìng)爭(zhēng)
作為目前可以與雙11媲美的電商節(jié),618參與的傳統(tǒng)電商平臺(tái)也越來(lái)越多,各個(gè)渠道都在消化消費(fèi)者的購(gòu)物需求,消費(fèi)者的需求分解在了各個(gè)渠道當(dāng)中,對(duì)于618的原創(chuàng)發(fā)起者京東來(lái)說,以及對(duì)于在大的電商節(jié)毫不手軟的天貓來(lái)說,對(duì)這種零零散散的游擊戰(zhàn)也很是無(wú)奈。
5、跨界玩家,跨界打劫
618的玩家已經(jīng)不僅僅局限于京東和天貓的遙相呼應(yīng),快手和抖音也參戰(zhàn)其中,乘著直播電商的東風(fēng)扶搖直上。這真是應(yīng)了“跨界打劫”這四個(gè)字。
6、消費(fèi)者愛低價(jià)是永恒的主題
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,他們的忠誠(chéng)度主要體現(xiàn)在價(jià)格的變化上,但是對(duì)于平臺(tái)和品牌商來(lái)說,價(jià)格也絕對(duì)不可能無(wú)止境的再低下去。但是除了價(jià)格還能有什么更好的方式去吸引消費(fèi)者嗎?這也是讓活動(dòng)平臺(tái)十分燒腦的主要原因,似乎無(wú)論怎么搞,消費(fèi)者最終還是嫌你沒有拿出真金白銀讓利。
7、商家顯疲態(tài)
對(duì)于品牌商來(lái)說面臨著進(jìn)駐規(guī)則復(fù)雜,為了爭(zhēng)奪所謂的流量入不敷出,甚至在平臺(tái)控價(jià)嚴(yán)格、利潤(rùn)空間減少的情況下參與電商節(jié),實(shí)在是與品牌的初衷背道而馳。而且大促活動(dòng)一般都是大型品牌的主要舞臺(tái),中小型的商家參與門檻過高,除了一定的成本壓力,對(duì)于商家的備貨、物流的要求也越來(lái)越高。
8、線下促銷也加入戰(zhàn)場(chǎng)
線上打的熱熱鬧鬧,線下商超也加入了大促購(gòu)物節(jié)活動(dòng),甚至許多線下的業(yè)態(tài)也同時(shí)發(fā)展了線上的業(yè)務(wù)。線上線下齊促銷,一樣在分流著整個(gè)618的流量與消費(fèi)。
9、殺出來(lái)的社交電商黑馬
背靠著社交殺出來(lái)的電商拼多多也是一匹黑馬。社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具而得到快速發(fā)展的新型電子商務(wù),它的底層邏輯就是裂變式的電商,成就于微信的生態(tài)體系,而這種模式對(duì)于許多傳統(tǒng)電商的傳播模式都有著重大的打擊。
綜合來(lái)看,當(dāng)我們看到了兩大平臺(tái)給出的漂亮銷售數(shù)據(jù)以外,也要更多的去思考這個(gè)底層平臺(tái)、商家、用戶,以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多方共贏,我想這可能才是整個(gè)社會(huì)樂見的618的樣子。
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