又到一年創(chuàng)銷售記錄的時(shí)候。

　　從京東公布的數(shù)據(jù)顯示，6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí)，2021“京東618，18周年慶”累計(jì)下單金額超3438億元，創(chuàng)下新的紀(jì)錄。

　　今年有4.4萬(wàn)中小商家首次參加天貓618，預(yù)售排行榜前100名爆款中，超過4成是新品。6月1日至16日，天貓品牌商家新增6000萬(wàn)會(huì)員，品牌店鋪直播成交額比去年同期增長(zhǎng)超100%。

　　首次加入618大戰(zhàn)的抖音也在6月19日發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，抖音618直播總時(shí)長(zhǎng)2852萬(wàn)小時(shí)，平臺(tái)內(nèi)參與618大促的商家數(shù)量是去年同期的2.9倍。

　　針對(duì)這個(gè)年中的促銷大節(jié)，雖然各電商平臺(tái)一早開始備戰(zhàn)，晚會(huì)一年比一年的盛大、戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)、促銷力度越來(lái)越大、玩法也越來(lái)越多，但是仍然擋不住越來(lái)越疲態(tài)的品牌和消費(fèi)者。

　　按照618這個(gè)趨勢(shì)，你還期待雙11嗎?

　　電商造節(jié)到底遇到了什么阻力?

　　1、常態(tài)化的直播提前消化購(gòu)物需求

　　當(dāng)直播已經(jīng)變成一種新的常態(tài)化的購(gòu)物方式之后，消費(fèi)者部分的購(gòu)物需求已經(jīng)分解到了日常的直播間當(dāng)中。作為一個(gè)普通的消費(fèi)者來(lái)說，消費(fèi)的總量就那么大，日常消耗了，自然也會(huì)帶來(lái)此消彼長(zhǎng)的情況。

　　2、造節(jié)常態(tài)化，難激起漣漪

　　當(dāng)購(gòu)物節(jié)常態(tài)化之后，用戶也非常容易進(jìn)入到購(gòu)物的疲態(tài)區(qū)。這就好比一份工作做了很多年，之后進(jìn)入到了職業(yè)疲態(tài)區(qū)是一樣的邏輯。

　　所謂物以稀為貴，但是年年能看到、月月能看到，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)天天就有所謂的電商節(jié)，這其實(shí)是在消耗消費(fèi)者對(duì)于電商購(gòu)物節(jié)的新鮮感。

　　3、時(shí)間長(zhǎng)，戰(zhàn)線長(zhǎng)

　　還是熟悉的配方，還是熟悉的味道，2021年的618找不到更多的樂趣，反而因?yàn)閼?zhàn)線拉的過長(zhǎng)，讓消費(fèi)者非常的勞心勞神。從時(shí)間上來(lái)看，618早已不是以一個(gè)以天為計(jì)算單位的購(gòu)物節(jié)，從時(shí)間的跨度上來(lái)看，拉到了25天，這很容易讓消費(fèi)者對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的注意力分散。如果不是手機(jī)收到了短信的提醒，有可能你還不知道618已經(jīng)結(jié)束了。

　　4、傳統(tǒng)電商渠道參與競(jìng)爭(zhēng)

　　作為目前可以與雙11媲美的電商節(jié)，618參與的傳統(tǒng)電商平臺(tái)也越來(lái)越多，各個(gè)渠道都在消化消費(fèi)者的購(gòu)物需求，消費(fèi)者的需求分解在了各個(gè)渠道當(dāng)中，對(duì)于618的原創(chuàng)發(fā)起者京東來(lái)說，以及對(duì)于在大的電商節(jié)毫不手軟的天貓來(lái)說，對(duì)這種零零散散的游擊戰(zhàn)也很是無(wú)奈。

　　5、跨界玩家，跨界打劫

　　618的玩家已經(jīng)不僅僅局限于京東和天貓的遙相呼應(yīng)，快手和抖音也參戰(zhàn)其中，乘著直播電商的東風(fēng)扶搖直上。這真是應(yīng)了“跨界打劫”這四個(gè)字。

　　6、消費(fèi)者愛低價(jià)是永恒的主題

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，他們的忠誠(chéng)度主要體現(xiàn)在價(jià)格的變化上，但是對(duì)于平臺(tái)和品牌商來(lái)說，價(jià)格也絕對(duì)不可能無(wú)止境的再低下去。但是除了價(jià)格還能有什么更好的方式去吸引消費(fèi)者嗎?這也是讓活動(dòng)平臺(tái)十分燒腦的主要原因，似乎無(wú)論怎么搞，消費(fèi)者最終還是嫌你沒有拿出真金白銀讓利。

　　7、商家顯疲態(tài)

　　對(duì)于品牌商來(lái)說面臨著進(jìn)駐規(guī)則復(fù)雜，為了爭(zhēng)奪所謂的流量入不敷出，甚至在平臺(tái)控價(jià)嚴(yán)格、利潤(rùn)空間減少的情況下參與電商節(jié)，實(shí)在是與品牌的初衷背道而馳。而且大促活動(dòng)一般都是大型品牌的主要舞臺(tái)，中小型的商家參與門檻過高，除了一定的成本壓力，對(duì)于商家的備貨、物流的要求也越來(lái)越高。

　　8、線下促銷也加入戰(zhàn)場(chǎng)

　　線上打的熱熱鬧鬧，線下商超也加入了大促購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，甚至許多線下的業(yè)態(tài)也同時(shí)發(fā)展了線上的業(yè)務(wù)。線上線下齊促銷，一樣在分流著整個(gè)618的流量與消費(fèi)。

　　9、殺出來(lái)的社交電商黑馬

　　背靠著社交殺出來(lái)的電商拼多多也是一匹黑馬。社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具而得到快速發(fā)展的新型電子商務(wù)，它的底層邏輯就是裂變式的電商，成就于微信的生態(tài)體系，而這種模式對(duì)于許多傳統(tǒng)電商的傳播模式都有著重大的打擊。

　　綜合來(lái)看，當(dāng)我們看到了兩大平臺(tái)給出的漂亮銷售數(shù)據(jù)以外，也要更多的去思考這個(gè)底層平臺(tái)、商家、用戶，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多方共贏，我想這可能才是整個(gè)社會(huì)樂見的618的樣子。