今年的618年中大促,給人最大的感觸就是“安靜”。
從促銷力度來看,今年618似乎與往年不相上下,但從商家和用戶的參與度來說,卻有著不小的差距。其中最顯眼的就是商家這一邊,宣傳和營銷的力度不如往年火熱不說,在618落幕之后,商家們也很少積極曬出戰(zhàn)報,幾乎都是甩出幾個不疼不癢的銷量清單,一改往日高調(diào)宣傳戰(zhàn)報的姿態(tài),大有“集體噤聲”之勢。
其實這個結(jié)果也在人們的預(yù)料之中。雖然很多家電廠商沒有公布具體的銷售數(shù)據(jù),但不難想象,今年618的銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該是不太理想的。在以前,618戰(zhàn)報都是各大廠商重點宣傳的對象,幾乎是全網(wǎng)高強度刷屏,以此展示品牌實力,但今年卻搞起了低調(diào)宣傳,這看起來的確一反常態(tài),從中也可窺見家電廠商在銷售方面承受了比較大的壓力。
那么,為什么會出現(xiàn)這種情況呢?據(jù)行業(yè)專家分析,主要是由于家電市場出現(xiàn)了幾種變化:
1、消費者回歸理性。最為根本上的是消費者的消費觀念的改變。自從疫情出現(xiàn)以后,消費者對于家電產(chǎn)品的選擇更加理性,也更加精準,不再以價格作為唯一考核標(biāo)準,而是綜合價格、品質(zhì)、技術(shù)、能耗等多方面因素進行綜合考量,這更加考驗家電產(chǎn)品的綜合實力。此外,疫情也帶來了一些新的需求,比如包括殺菌消毒在內(nèi)的健康化需求,也會成為消費者的新考慮因素。
2、原材料成本承壓。從去年出現(xiàn)的原材料價格上漲,是家電廠商們最大的壓力來源之一。在不斷提高的原材料成本之下,家電廠商也只能給旗下產(chǎn)品漲價來維持平衡,但從消費者看來,家電產(chǎn)品的價格漲幅力度很大,因此許多消費者選擇暫時觀望,僅有剛需才會真正下次購買。盡管618大促帶來了一些優(yōu)惠,但在家電價格普漲之下,消費者真正得到的優(yōu)惠空間可能并不大,因此并未對購買需求形成有力刺激。
3、家電行業(yè)轉(zhuǎn)型不及時�;剡^頭來,不少家電廠商也要背鍋。盡管最近幾年,國家大力倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級,“供給側(cè)”改革,但部分家電廠商仍然把“價格戰(zhàn)”當(dāng)做開拓市場的神兵利器,沒有把更多的精力用在產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級方面,沉迷于低價促銷,業(yè)務(wù)能力實質(zhì)上在退化,等到市場環(huán)境發(fā)生改變,低價的促銷效果不再明顯之后,價格戰(zhàn)也失去了原本的作用,這些轉(zhuǎn)型不及時的廠商也為此交了不少“學(xué)費”。
4、家電行業(yè)宣傳策略的改變。當(dāng)價格戰(zhàn)“失靈”,當(dāng)消費者回歸理性,整體家電市場的需求和供給都在發(fā)生變化,由此而也在促進家電行業(yè)宣傳策略的轉(zhuǎn)型。在當(dāng)下,低價不再是產(chǎn)品的最大賣點,取而代之的是對于產(chǎn)品技術(shù)和功能的比拼,而廠商在宣傳方面,也很少一味去宣傳“量”,更多的是宣傳“質(zhì)”。在今后,重視品質(zhì),重視產(chǎn)品體驗將成為一項重要的宣傳點,而銷量方面的宣傳也將逐漸淡化。
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