文 | 林不二子

　　在我們還糾結(jié)非流行音樂的市場潛力時，酷狗音樂用為期三天的明日巨演全感沉浸音樂會，已經(jīng)把更未來的、藝術(shù)化音樂現(xiàn)場帶給了觀眾。

　　阿朵詮釋的新民族音樂，李泉帶來的爵士悠揚夜晚，朱婧汐在音樂中演繹賽博朋克，三晚不同風(fēng)格、不同沖擊力的表演匯聚到了“明日巨演”的同一個主題下，讓觀眾感受到了什么是藝術(shù)化的音樂現(xiàn)場。這場音樂會的特殊性，應(yīng)該說只有親眼所見才能有所體會。

　　與此同時，明日巨演音樂會的特殊不只體現(xiàn)在音樂內(nèi)容上，其也是酷狗音樂為冠名商沃爾沃S90打造的定制音樂會，借助音樂這門藝術(shù)語言將沃爾沃S90與用戶連接到一起，是一次對音樂更多價值的釋放。

　　隨著各平臺營銷能力的增長，音樂營銷的玩法、模式也在不斷發(fā)生新的變化，作為走在數(shù)字音樂行業(yè)前列的玩家，酷狗音樂也在不斷探索音樂營銷的新邊界，深入挖掘音樂本身的更多元價值。

　　明日巨演音樂會，把藝術(shù)化的音樂現(xiàn)場拿出來

　　明日巨演音樂會，重點毫無疑問落在了“明日”二字上，在觀看了三晚的音樂現(xiàn)場后，讀娛君認為先鋒的、藝術(shù)化的未來感，應(yīng)該是最適合這場音樂會的形容。

　　首先在陣容上，明日巨演音樂會就展現(xiàn)了自己獨特的審美。阿朵與未來民族樂團、李泉、朱婧汐三組音樂人均不是市場上最熱門的，但他們在自身所擅長的新民族音樂、爵士、電子等音樂風(fēng)格領(lǐng)域，都是優(yōu)秀的頭部音樂人，阿朵作為新民族音樂的“拓荒者”，多次借獨樹一幟的風(fēng)格贏得市場認可，鋼琴“詩人”李泉，是現(xiàn)今中國爵士音樂界極具代表的音樂家，先鋒音樂人朱婧汐，也屢次借未來科技感的作品成為了年輕人的心頭好。

　　而從現(xiàn)場來看，三組音樂人所帶來的表演也確實從不同維度擊中了聽眾。

　　第一晚阿朵與未來民族樂團的最大亮點，體現(xiàn)在對新民族音樂風(fēng)格的延展與音樂想象力的拓寬。阿朵當晚的表演運用了更多電子鼓點，配器上也將民族樂器與電子音效做了結(jié)合，使得整晚的作品有了電子樂的時髦感與民族化的溫度，這種平衡感或許也是新民族音樂的魅力。

　　像是《扯謊哥》這首融合了湘西原生態(tài)音樂元素的Drum&Bass，還加入了說唱的元素，阿朵解放少數(shù)民族天性的肢體舞蹈，配合隨節(jié)奏閃爍的紅色燈光，也帶來了當晚的一段小高潮，讓觀眾不只收獲了聽覺上的痛快，也有視覺、肢體上的灑脫。

　　第二晚李泉的爵士夜晚，則凸顯了JAZZ、BLUE風(fēng)格的閑適與愜意。雖然爵士樂是本土市場中較為冷門的音樂風(fēng)格，但在薩克斯響起、李泉開口的一瞬間，旋律與歌詞就伴隨著慵懶的氛圍深入人心。藍紫色主燈光配合表演區(qū)背后LED屏上的太空圖景，也從視覺上營造了一種“只有我自己徜徉于音樂中”的自在感，可以說看完一小時的演出，聽視覺上的享受都比不過精神上的松弛。

　　第三晚朱婧汐的表演，則描繪出了人類對未來的想象與思考�！陡呒壷悄堋贰端苣z天堂》《表演工具》等圍繞人工智能思想情緒的作品，在當晚配合上朱婧汐“智能AI歌姬”一般的演唱姿態(tài)、流動的冰冷的VJ視覺圖案、冷暖色調(diào)不停穿插的燈光，讓人不僅能跟著音樂起舞，還有了沉浸在藝術(shù)性音樂作品中的思考。

　　賽博朋克從來都不只是一種視覺風(fēng)格，更是一種對待未來世界的思考集合，朱婧汐當晚的演出也是從音樂、交流、舞臺多個維度對賽博朋克的重新詮釋。伴隨著《Cure》帶有復(fù)古蒸汽波韻味的前奏響起，朱婧汐背后屏幕中逐漸升起了月亮形圖案，這一幕的視覺沖擊足夠讓人想象到未來科技感中又帶有古早頹廢氣息的生活圖景。

　　三組音樂人帶來的三種完全不同風(fēng)格的音樂現(xiàn)場，從聽感到視覺都是先鋒化的、品質(zhì)感的，完整的舞臺作品打通了感官的集合，實現(xiàn)了觀眾情緒與精神層面的串聯(lián)，這可能也是明日巨演音樂會定位在“全感沉浸”的原因。

　　除此之外，酷狗直播與酷狗音樂的雙平臺資源配合，也讓明日巨演音樂會不只是可聽、可看的，還是可互動的。線上線下的同頻互動，音樂人跨屏寵粉回應(yīng)等等，原本音樂人表演間隙的交流更多是單向的，但因為有直播的支持，讓交流成為了雙向的，這種互動體驗也進一步加強了明日巨演音樂會帶給場外觀眾的參與感與沉浸感。

　　明日巨演音樂會在音樂內(nèi)容上的選擇，毫無疑問會吸引到那些不滿足于華語流行這一風(fēng)格的音樂愛好者，他們對音樂有著更高的審美需求，同時也希望能聽到更多新的音樂，這也是此前大部分音樂會很少會關(guān)注到的方向。

　　與此同時，潮酷的、未來感的聽視覺呈現(xiàn)，也與當下Z世代感興趣的關(guān)鍵詞有了重合。在阿朵與未來民族樂團表演中，有彈幕表示“聽不懂，但能跟著感覺走”就是這一現(xiàn)象的體現(xiàn)，雖然新民族音樂、爵士樂等風(fēng)格可能不會有很強的文字表達，但其先鋒化的旋律配器，加上潮酷的視覺藝術(shù)，營造出了年輕人喜歡的視聽氛圍，這也是明日巨演音樂會能吸引到年輕觀眾的原因。

　　如果不考慮這場音樂會的定制屬性，僅從內(nèi)容呈現(xiàn)來說，明日巨演也是市場上鮮有的、著重表現(xiàn)音樂藝術(shù)性一面的音樂會，這其實也能給行業(yè)帶來新的思考——音樂現(xiàn)場除了以流量為核心還有哪些方向具備潛力?未來的音樂現(xiàn)場還可以是什么樣?

　　從洞察需求到理念打通，用音樂鏈接用戶與產(chǎn)品的價值認同

　　未來的音樂現(xiàn)場會是什么樣，這是一個很開放的問題，不過酷狗音樂做出明日巨演這場更偏藝術(shù)性的定制音樂會，是考慮到了與冠名方沃爾沃S90的契合點。

　　在沃爾沃S90汽車中，有一個亮點就是搭載了Bowers&Wilkins(寶華韋健)品牌的殿堂級音響，配合精心調(diào)校的收音設(shè)備模擬出多種音場模式，打造了一個“路上音樂廳”的概念，體現(xiàn)了對于車載音樂的重視，以及對服務(wù)喜愛品質(zhì)音樂用戶的決心。

　　明日巨演音樂會選擇以先鋒化的、藝術(shù)化的角度來切入，也是吸引到那些對聲音、音樂有著更高審美需求的群體，完成與沃爾沃S90目標用戶的重疊;并且，整場音樂會不以流量為核心的音樂內(nèi)容，也是旨在服務(wù)那些不滿足于日常流行音樂的細分音樂愛好者，讓不同群體都能看到想要的音樂現(xiàn)場，這一點也與沃爾沃S90服務(wù)更細分用戶群體的理念不謀而合。

　　而為了更好做到與冠名商的高度契合，酷狗音樂也在多個維度進行了細節(jié)的推進。

　　比如在場地側(cè)，酷狗音樂與在年輕人心中有高藝術(shù)性認知度的k11商圈進行合作，到k11消費的用戶本身就對藝術(shù)話題有一定的興趣，這也能更好地讓明日巨演音樂會營造出藝術(shù)性的氛圍。包括在線下場景的搭建，也是以簡潔、未來感為主題，透明的展示架、藍色的布景，都讓現(xiàn)場有了更濃的未來科技感。

　　比較亮眼的是，在線下酷狗針對沃爾沃S90的用戶體驗也做出了強藝術(shù)性與一站式。在一層設(shè)有展車區(qū)，用戶既可了解車型信息，也可以進車內(nèi)體驗寶華韋健音響效果;而在去往音樂會現(xiàn)場的路上，酷狗也對直達表演樓層的專屬電梯進行了包裝，走進電梯仿佛走進車內(nèi)被高品質(zhì)音響包圍的視覺體驗;除此之外酷狗還設(shè)置了沃爾沃S90解構(gòu)裝置區(qū)，通過整車解構(gòu)更清晰展示寶華韋健音響的布局及聲場技術(shù)，這種藝術(shù)化的展示處理與整場明日巨演音樂會的氛圍實現(xiàn)了呼應(yīng)。

　　在內(nèi)容側(cè)，藝人陣容與歌單的選擇，也是以先鋒化、藝術(shù)化為首要衡量標準，保證音樂會的音樂、視覺內(nèi)容既能夠滿足多元音樂愛好者需求的，也與沃爾沃S90汽車的品質(zhì)調(diào)性相符。

　　在宣傳側(cè)，酷狗音樂+酷狗直播的雙平臺加持，給音樂會帶來了更廣泛的線上傳播資源，讓原本小場地的表演，能通過線上直播呈現(xiàn)到更多的網(wǎng)絡(luò)用戶面前，不少用戶也都是通過酷狗音樂開屏廣告進入的直播間;包括酷狗音樂也邀請音樂人李泉拍攝了相關(guān)Vlog，借助李泉在音樂領(lǐng)域的藝術(shù)化標簽與影響力，吸引關(guān)注音樂品質(zhì)的用戶走進這場定制音樂會。

　　整體來看，酷狗音樂是通過藝術(shù)性音樂這一維度切入，將沃爾沃S90與潛在的多元音樂愛好者目標用戶連接到一起，借由雙方對品質(zhì)音樂認同與尊重的價值觀，完成用戶對冠名方從產(chǎn)品了解到價值認同的路徑，助力品牌理念的傳播，這也是一個優(yōu)秀的音樂營銷案例的示范。

　　與此同時，明日巨演音樂會也確實做到了對音樂現(xiàn)場內(nèi)容方向的再探索，讓更多非熱門的音樂現(xiàn)場能夠有機會出現(xiàn)在更大眾的視野中，吸引年輕人關(guān)注到更新鮮的聲音與內(nèi)容，這使得整場音樂會不僅釋放了音樂的商業(yè)價值，也放大了音樂的藝術(shù)價值。

　　對音樂、用戶理解的深入，酷狗探索音樂營銷新邊界

　　音樂營銷力體現(xiàn)的是一家平臺對音樂內(nèi)容的理解深度，發(fā)現(xiàn)音樂更深層次的價值，才有可能打造出更能發(fā)揮音樂能力的營銷案例。

　　早期音樂營銷多是廣告歌的形式，是借助歌手市場影響力做營銷，后來定制歌單成為流行，是借助音樂風(fēng)格所包含的理念與受眾群做營銷，到了現(xiàn)在的品牌定制音樂會，用能聚攏更大用戶群體的形式做更深入的音樂營銷，這種變化體現(xiàn)的是行業(yè)在音樂營銷上的不斷探索。

　　酷狗音樂也一直在隨著行業(yè)的發(fā)展，探索著音樂營銷的新邊界，進一步挖掘音樂的多元價值。

　　此前在酷狗直播的首唱會中，酷狗就與多元品牌進行了合作，比如在熱水器品牌合作中，其深度挖掘了“浴室場景”，邀請“浴室歌姬”黃齡打造了線上浴室音樂會;與食品品牌合作時，除了在首唱會中有融入商品的音樂玩法，還設(shè)置了品牌歌單，深度綁定品牌與音樂;包括酷狗音樂做出的多個國風(fēng)主題的直播與活動，則是以音樂類型為核心延伸的細分用戶群的運營，活動中不只有音樂，還包含了游戲、動漫等多個元素。

　　內(nèi)容、功能、活動上酷狗的每一點創(chuàng)新，都是在服務(wù)用戶的同時拓展音樂營銷的邊界，讓行業(yè)看到能夠與用戶溝通的不只是音樂本身，也包括音樂延伸出的屬性、場景等等，只要找到適合的切入點，各種新形式、新形態(tài)都有可能促成用戶的更強參與感與價值認同。

　　所以酷狗音樂打造的明日巨演音樂會，也是又一次展示了平臺在音樂營銷上邁進的深度，從用戶強沉浸感的體驗到對品牌理念的認同，過程中顯示出了在沒有大流量加持下音樂所擁有的潛力，再次驗證了音樂是可以促進用戶與品牌溝通的語言。

　　當下，音樂對于年輕人來說是不可或缺的，生活中處處都充滿音樂，這可能也意味著，在未來借音樂的語言與市場對話會是常規(guī)操作。而懂音樂也懂市場的酷狗音樂，在一次次探索的經(jīng)驗積累下，也形成了自身在音樂營銷上的新優(yōu)勢，對場景、渠道、切入點等有了更深的理解，也可能打造出更多滿足聽眾市場、品牌預(yù)期的音樂營銷經(jīng)典案例，展現(xiàn)出音樂內(nèi)容更多可挖掘空間與多元價值。