移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)加速平臺(tái) Liftoff，在今日發(fā)布了第四版年度《移動(dòng)應(yīng)用廣告創(chuàng)意綜合報(bào)告》，分析了游戲、電商、金融、娛樂(lè)四類(lèi)主要應(yīng)用垂直領(lǐng)域的關(guān)鍵趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，試玩廣告的單次安裝成本(CPI)最低為1.98美元，遠(yuǎn)低于5種游戲廣告的CPI均值3.79美元，因此對(duì)游戲營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者頗具吸引力。

　　先玩再買(mǎi)，提高參與

　　如果說(shuō)2021年是“隱私保護(hù)年”，那么2022年則會(huì)是“廣告創(chuàng)意年”。蘋(píng)果取消了對(duì)IDFA的訪問(wèn)權(quán)限，谷歌也承諾對(duì)安卓采取類(lèi)似的隱私保護(hù)措施，因此應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者需要用更優(yōu)質(zhì)貼切的創(chuàng)意來(lái)觸達(dá)用戶并提高留存。

　　對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者來(lái)說(shuō)，試玩廣告很明顯成為了廣告格式選擇中的成功秘訣。從平臺(tái)細(xì)分的角度進(jìn)一步來(lái)看，相比于iOS的3.66美元，Android成本僅為iOS的一半，CPI為1.41美元。此外，這類(lèi)互動(dòng)廣告能明顯提高用戶參與度，從而拉動(dòng)用戶獲取。試玩廣告、橫幅廣告、插屏廣告的成本遠(yuǎn)低于原生廣告，此廣告格式在Android和iOS的成本都很高，分別為4.82美元和7.38美元。

　　2021年1月至12月，試玩廣告除了在9月受iOS 15發(fā)布影響與橫幅廣告并列，試玩廣告一直都是最具性價(jià)比的廣告格式。這使得試玩廣告(1.98美元)和橫幅廣告(2.82美元)成為了手游營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者眼中的香餑餑，他們希望以低成本挖掘手游體驗(yàn)的全部潛力。

　　各廣告格式CPI

　　那么對(duì)非游戲應(yīng)用廣告來(lái)說(shuō)呢?別擔(dān)心，即使您為非游戲應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者，試玩廣告也能給您帶來(lái)諸多助益。在電商廣告中引入互動(dòng)元素可以在不影響品牌的前提下提高用戶參與度——互動(dòng)廣告能讓用戶先體驗(yàn)，再購(gòu)買(mǎi);瀏覽廣告的人可以和廣告交互，預(yù)覽這個(gè)應(yīng)用能做什么。此外根據(jù)Liftoff的數(shù)據(jù)，這也是最具性價(jià)比的廣告形式。

　　Liftoff 首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Mark Ellis 表示：“理解目標(biāo)用戶背后的動(dòng)機(jī)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者的制勝法寶，且數(shù)據(jù)顯示試玩廣告是重中之重。在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者縱觀全局時(shí)，需考慮到平臺(tái)需求，尤其是在互動(dòng)方面，如何通過(guò)互動(dòng)廣告激起目標(biāo)用戶興趣。”

　　Android繼續(xù)走低成本路線，iOS的CPI在2022年依舊為安卓的兩倍

　　不論是何種廣告格式，Android依舊以更低的成本、更高的價(jià)值在廣告創(chuàng)意方面占上風(fēng)，符合我們對(duì)其在2021的年度表現(xiàn)預(yù)期。在游戲領(lǐng)域，Android設(shè)備上的所有廣告格式都更為低廉。

　　一個(gè)小建議，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者值得繼續(xù)將重點(diǎn)放在Android，以高性價(jià)比贏取潛在用戶的興趣。此外，盡管幾乎所有廣告格式的CPI都在這一年出現(xiàn)了增長(zhǎng)，iOS的CPI仍整體高于Android。視頻廣告的CPI幾乎翻番，從3.44美元上漲至6.09美元。

　　按廣告格式劃分的月度 CPI

　　再升級(jí)：玩家動(dòng)機(jī)是效果營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)

　　營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者在努力滿足用戶的廣告偏好時(shí)，必須要考慮到影響用戶參與度的動(dòng)機(jī)因素。如果營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者能將玩家動(dòng)機(jī)和廣告創(chuàng)意完美匹配，就能極大釋放廣告真正的潛力。

　　報(bào)告發(fā)現(xiàn)，在游戲廣告領(lǐng)域，只有4%的休閑游戲視頻廣告成功發(fā)掘了頭部目標(biāo)用戶的玩家動(dòng)機(jī)——“成就達(dá)成”。這意味著96%的游戲廣告并未發(fā)掘玩家動(dòng)機(jī)背后的潛能。隨著游戲營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者開(kāi)始探索成功實(shí)踐，他們會(huì)逐漸傾向于為用戶打造均值在3.38分以上的廣告。

　　成就達(dá)成”動(dòng)機(jī)的休閑游戲視頻廣告創(chuàng)意分?jǐn)?shù)分布

　　99%以上的中重度游戲廣告未能精準(zhǔn)狙擊“興奮和刺激”這一動(dòng)機(jī)類(lèi)型，這一數(shù)據(jù)可以引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者為喜歡追求刺激的玩家打造快節(jié)奏、充滿懸疑的廣告創(chuàng)意。

　　Liftoff的2022年《移動(dòng)應(yīng)用廣告創(chuàng)意綜合報(bào)告》基于2021年1月1日到2022年1月1日的內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋近8,050億次展示、126億次點(diǎn)擊、2億次安裝數(shù)據(jù)，拆解并分析了橫幅廣告、插屏廣告、試玩廣告、視頻廣告、原生廣告的關(guān)鍵表現(xiàn)。報(bào)告依據(jù)GameRefinery的新洞見(jiàn)，概述了12種玩家動(dòng)機(jī)，并給出了如何將動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的相關(guān)建議，以助力游戲營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者挖掘新用戶。

　　想要深入了解更多內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊https://liftoff.hs-sites.com/2022-mobile-ad-creative-index-report?utm_source=pr&utm_medium=article&utm_campaign=DL-2022-CreativeIndex-PR&utm_content=Chinese下載完整報(bào)告。

　　關(guān)于Liftoff

　　Liftoff 是移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)加速平臺(tái)，通過(guò)廣告投放和流量變現(xiàn)，幫助移動(dòng)應(yīng)用廣告主、發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel, GameRefinery 和 TreSensa 在內(nèi)的一系列綜合解決方案，服務(wù)于來(lái)自全球 74 個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò) 6,600 家移動(dòng)企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂(lè)等垂直領(lǐng)域。

　　Liftoff 總部位于美國(guó)加州紅木城，在世界各地設(shè)有辦事處，自2012年以來(lái)，已成為眾多領(lǐng)先品牌廣告商和移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商的長(zhǎng)期合作伙伴，業(yè)務(wù)遍及全球。