大多數(shù)時候，若想在早春吃上酸甜可口的枇杷，就不得不接受超市里動輒四五十一盒的“天價”。

　　即便是這樣，買到的枇杷往往也有著明顯的工業(yè)催熟痕跡。

　　攀枝花的米易枇杷，得益于當?shù)鬲毺氐牡乩須夂颍�才進入春天就已經(jīng)自然成熟。以往這些早春的米易枇杷，只有由經(jīng)銷商一級一級加價后，才能遞到消費者手中。

　　客單價看似提高了，商家銷量和利潤卻有限。

　　如今，越來越多米易當?shù)氐拇迕裨诰�上開起了店鋪，個大飽滿的枇杷在平臺零傭金的政策加持下暢銷省內(nèi)外。

　　而鏈接米易枇杷和消費者的拼多多，也在不知不覺中重塑著農(nóng)貨產(chǎn)品儲存銷售的傳統(tǒng)邏輯。

　　米易枇杷走出大山

　　有著內(nèi)陸“海南島”之稱的攀枝花，憑借晝夜溫差大、日照時間長的南亞熱帶干熱河谷氣候，孕育出了肉質緊實、甜度適口的亞熱帶水果。

　　米易枇杷就是其中之一。

　　上世紀90年代初，為了擺脫貧困的境況，米易當?shù)卮迕裨谡�府的號召下，引入了枇杷種植，為山區(qū)開辟出了一條致富路。

　　據(jù)米易縣龍華村的羅明貴回憶，1998年他將自家四畝甘蔗全部換成了枇杷種子，第二年，枇杷樹長大，開始賣枇杷苗。

　　到了2002年，三年前種的枇杷樹第一次掛果，他開始到米易縣城里賣枇杷，批發(fā)價達到了25元一斤，收益是谷子的二十多倍。

　　高收益的吸引下，越來越多的農(nóng)戶加入了枇杷種植，當?shù)罔凌斯�應也初具�?guī)模。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)銷邏輯當中，米易枇杷依賴環(huán)節(jié)眾多的線下渠道銷售，果農(nóng)需要自己將成熟的枇杷運到縣城的批發(fā)市場，再由批發(fā)市場銷往省內(nèi)外，最后才由分銷商拆零給中小商家賣給銷售末端。

　　對果農(nóng)而言，運送的路途偏遠、果實容易在運輸途中發(fā)生損耗不說，市場行情不好的時候，由于信息差的存在，還容易被中間商壓價。

　　若是不賣給批發(fā)市場，果子就只能爛在倉庫或者自己送到幾百公里外的攀枝花市銷售，需要的成本更高。

　　為了減少對批發(fā)市場的依賴，近年來一些年輕農(nóng)戶們將目光放到了線上。

　　拼多多商家龍建超在接受媒體采訪時提到，“我們本身就在米易枇杷的主產(chǎn)區(qū)，枇杷是從產(chǎn)地直發(fā)，有價格優(yōu)勢，再加上平臺農(nóng)產(chǎn)品零傭金，讓我們能夠以實惠的價格將好品質的枇杷推薦給全國的消費者。”

　　拼多多向果農(nóng)們提供了直接與消費者對接的渠道，曾經(jīng)將枇杷統(tǒng)一收到批發(fā)市場后，再一級級尋找買家，最后才到消費者手里的情況;現(xiàn)在變成了從產(chǎn)地直接到消費者。

　　減少中間商后，倉儲成本大幅降低，果農(nóng)到手的利潤更高，消費者購買的價格也更實惠。

　　線上渠道面向全國市場，客戶需求多樣。此前，當?shù)嘏�發(fā)市場偏向于收大果，這些大果個頭飽滿、品相上佳，能夠進入中高端市場賣個好價錢;品相稍次但味道依舊可口的中小果，則不那么受待見。

　　與拼多多合作后，電商商家會對果子進行分級收購和售賣，此前處境尷尬的中小果得以流入大眾市場，增加果農(nóng)的收益。

　　拼多多商家龍建超表示，枇杷品質好，很多客戶回購的同時還會介紹新顧客購買。自己店鋪的日銷量從當幾十斤，到現(xiàn)在的數(shù)千斤，如果參加平臺秒殺等活動，日銷量甚至能達到上萬斤。

　　現(xiàn)在米易的枇杷，在平臺的幫助下，早已走出了大山。

　　重塑行業(yè)邏輯

　　米易枇杷能夠暢銷全國，除了枇杷本身品質優(yōu)良，果實細膩、甜味濃厚外，更重要的是枇杷上市時間早。

　　“五月枇杷滿樹金”，春末夏初是各地的枇杷集中上市的時節(jié)，而米易枇杷由于得天獨厚的地理位置，成熟期能夠從當年的十二月延續(xù)到來年的三月，比一般的枇杷提前了快一個季度。

　　越早上市的時令水果越能吸引消費者，而電商平臺放大了米易枇杷這個優(yōu)勢。

　　一來平臺會對農(nóng)產(chǎn)品的展示頁面進行流量傾斜，讓更多的消費者看到早春上市的米易枇杷，幫助其打響知名度;二來，拼多多對農(nóng)產(chǎn)品實行零傭金政策，降低了商家的運營成本，讓枇杷能夠以更優(yōu)惠的價格進入消費市場。

　　平臺在幫助果農(nóng)擴大銷路的同時，也在不知不覺中重塑行業(yè)邏輯。

　　線上店鋪里枇杷的日銷量動輒一千起步，每天流動的枇杷量非常大，而單戶果農(nóng)能夠采集的枇杷是有限的。

　　為了能夠及時發(fā)貨，拼多多商家龍建超在米易縣丙谷鎮(zhèn)芭蕉箐村，建立了自己的枇杷代收點，這樣一來，龍建超可以收到采摘好的新鮮枇杷快速發(fā)貨，果農(nóng)們再也不用大費周章，跑去批發(fā)市場賣枇杷，擔心庫存積壓而被經(jīng)銷商壓價。

　　眼瞅著龍建超線上枇杷店的生意越做越紅火，越來越多的年輕人也不再外出打工，而是留在家鄉(xiāng)開網(wǎng)店，當?shù)亟?jīng)濟在線上銷售的帶動下發(fā)展越來越好。

　　通過電商平臺在全國打出名氣的米易，也吸引著胡劍鋒這樣的90后新農(nóng)人。

　　胡劍鋒本是福建人，最初是在拼多多銷售福建當?shù)氐脑葡鲨凌耍�后被米易枇杷的口感所吸��，投入到了米易枇杷的推廣銷售之中。

　　年輕人從走出大山到留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這一變化的背后，是米易枇杷在拼多多的幫助下創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟價值及新的就業(yè)機會。

　　新時代的農(nóng)業(yè)，不再是貧窮的專屬代名詞，而走向共同富裕的一個嶄新起點。

　　更多的人投入到枇杷經(jīng)濟中，米易枇杷的種植生產(chǎn)也越來越精細化，種植、施肥、采摘逐漸形成一套標準化的流程，果實品質也更可控。

　　事實上，像米易枇杷這樣通過拼多多打出知名度，遠銷國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品并不是個例。曾因“60元一顆出口迪拜”而登上熱搜的浙江仙居東魁楊梅，也是通過拼多多牽線才飛入尋常百姓家。

　　拼多多相關負責人表示：“我們長期致力于通過與產(chǎn)地對接，從源頭針對不同農(nóng)產(chǎn)品品類制定、完善‘好農(nóng)貨’標準，并通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措，助力優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品提升市場競爭力、拓展新的消費群體。”

　　看上去，拼多多只是幫助果農(nóng)們觸及更多的消費者，實際上，整個枇杷的采摘、倉儲、運輸已經(jīng)在不知不覺中向著數(shù)字化轉型發(fā)展了。

　　為農(nóng)產(chǎn)品保駕護航

　　因地而食，因時而食。

　　農(nóng)貨產(chǎn)品總會帶著些許地理特色或者時令色彩，因此造就了一方水土養(yǎng)育一方人。如今，線上購物火熱，不少果農(nóng)開通網(wǎng)店試圖拓寬銷路，但店鋪運營并不如想象中容易。

　　大部分農(nóng)產(chǎn)品的保質期較短，且容易在運輸途中發(fā)生破損，不少農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店經(jīng)營不善，并非是因為訂單不足，相反，是訂單太多而水果的品控和物流運輸沒有及時跟上，導致客戶反饋不佳。

　　對于這類尚在起步階段，當?shù)匚锪骰�礎設施有待完善的商家，拼多多會幫助其對接倉儲、冷鏈等物流體系，提供必要的基礎設施服務，減輕商家的負擔。

　　2022年，拼多多發(fā)起了為期一年的“尋鮮中國——多多好農(nóng)貨”項目，按照時節(jié)順序，依次上新全國各地時令農(nóng)特產(chǎn)。

　　多多好農(nóng)貨針對不同農(nóng)產(chǎn)品制定專門“好農(nóng)貨”標準，嚴格把控好農(nóng)產(chǎn)品的品質，同時堅持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”及“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，減少農(nóng)戶們的運營成本。

　　透過“尋鮮中國好農(nóng)貨”的獨立頁面，普通用戶一次性選擇挑選精品農(nóng)貨，同時也為所有農(nóng)產(chǎn)品商家設置了一個流量巨大的展示與交易窗口。

　　拼多多曾宣布要向農(nóng)業(yè)上游走，以農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)數(shù)字化、農(nóng)研技術進化及商業(yè)化應用、“新農(nóng)人”培育為三大方向，推動農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展。“多多好農(nóng)貨”則給了農(nóng)產(chǎn)品集中展示曝光的空間。

　　新時代的農(nóng)貨產(chǎn)品不止是質優(yōu)價廉，更重要的是打出自己的名氣，完成品牌化升級。

　　線上購物無法實際接觸到農(nóng)貨產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品時第一眼看重是品牌，完成品牌化升級的農(nóng)貨產(chǎn)品更受消費者青睞。

　　目前農(nóng)業(yè)還處于品牌升級的早期，通過線上渠道提高產(chǎn)品曝光率，再用產(chǎn)品品質留住更多的回頭客是最為可行的方法。

　　而多多好農(nóng)貨正在做的就是，建立起溝通商家和消費者的橋梁，助力優(yōu)質農(nóng)貨產(chǎn)品品牌升級。