十多年前，還在華強(qiáng)北賣電子產(chǎn)品的周陽，接到了一位經(jīng)營攝影室的外國客戶的訂單，他想要一款可以掛靠電池的攝像機(jī)支架。

　　周陽跑遍華強(qiáng)北以及周邊的電子市場，依然沒找到這樣的產(chǎn)品，為了完成這筆訂單，周陽決定幫他定制，這是他*筆關(guān)于攝影配件的定制業(yè)務(wù)，也是他日后扎根這個領(lǐng)域的契機(jī)。

　　2013年，周陽打造了SmallRig斯莫格品牌，正式全面進(jìn)入影像行業(yè)，主攻攝影器材配件類產(chǎn)品，十年后的今天，憑借小小的配件，他做到了年?duì)I收超10億的成績。

　　品牌工廠發(fā)現(xiàn)，像SmallRig斯莫格這樣的攝影配件出海品牌還有不少，比如Hohem、Viltrox、Smallrig、Zhiyun、Ulanzi、Neewer等，年?duì)I收都做到了至少上億，原本的冷門賽道，似乎在悄悄賺大錢。

　　過去攝影配件類產(chǎn)品的受眾圈層很小，主要是專業(yè)攝像師或攝像愛好者，然而隨著短視頻與直播經(jīng)濟(jì)的興起，曾經(jīng)小眾的品類進(jìn)入了更為廣泛的視野，越來越多的人開始利用手機(jī)記錄生活、挖掘商機(jī)，隨之而來的，是攝影配件市場在快速增長。

　　Reports Insights研究報(bào)告顯示，在多種因素推動下，2022年相機(jī)配件市場價值為31億美元，預(yù)計(jì)到2030年將超過84億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)13.2%。

　　01攝影配件風(fēng)口

　　早期，攝影機(jī)和照相機(jī)還是兩個涇渭分明的產(chǎn)品，直到佳能推出一款名為5D2的數(shù)碼單反相機(jī)，不僅能拍照片，還能拍攝高清視頻，然而它定位依然是一臺單反，并沒有配備拍視頻所需的配件，比如一個裝監(jiān)視器、麥克風(fēng)等配件的相機(jī)拓展框。

　　一天，一個客戶找到SmallRig，說通用拓展框?qū)?D2來說太大了，一個有十斤重，扛都扛不起來，更別說拍攝了，你們能做一個更小一點(diǎn)的嗎，為了滿足這個需求，SmallRig設(shè)計(jì)了微單相機(jī)的專用拓展框，就此成為全球*家為一款相機(jī)制作專用拓展框的企業(yè)。

　　因?yàn)閺?qiáng)大的功能和劃時代的意義，5D2在中文區(qū)被昵稱為*兔，擴(kuò)展支架因?yàn)槠浒�裹機(jī)身的鏤空樣式而被稱為兔籠，這個名字也就沿用至今，*款“兔籠”正是出自SmallRig，如今“兔籠”已傳遍全球，SmallRig也牢牢占據(jù)著相機(jī)拓展框這一細(xì)分市場全球*的位置。

　　過去攝影完全是傳統(tǒng)相機(jī)的市場，攝影配件這個概念還很模糊，應(yīng)用場景沒有被挖掘，以至于都不算單獨(dú)的品類，大多數(shù)時候只是作為購買相機(jī)的附件存在，彼時消費(fèi)者買了佳能、尼康、萊卡等大牌的照相機(jī)后，通常就會直接購買相應(yīng)制造商固定的套機(jī)產(chǎn)品。

　　正因此當(dāng)時的攝影配件不僅種類少且功能簡陋，一位攝影師回憶道，那時用于固定攝像機(jī)的支架甚至沒有電池的位置，拍攝時只能用一圈圈的膠帶，將磚頭一樣重的電池纏繞在設(shè)備或支架上，非常不便，同時對攝影的質(zhì)量也有影響，市場對更好的攝影配件需求其實(shí)一直存在。

　　然而那時攝影行業(yè)的人多是專業(yè)攝影師以及少數(shù)攝影愛好者，本身市場就不大，在已有通用基礎(chǔ)配件產(chǎn)品的情況下，因消費(fèi)者個性化需求而誕生的定制配件市場更顯狹小，留給專業(yè)攝影配件企業(yè)的發(fā)展空間十分有限，以至于入局的玩家都很少，這也是像SmallRig這樣的后發(fā)中國品牌能崛起的原因。

　　中國擁有最完善的制造產(chǎn)業(yè)，深圳華強(qiáng)北是全球*的電子元器件集散中心，憑借完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢才能以合理的價格，快速打造出消費(fèi)者所需的個性化配件產(chǎn)品，彼時圍繞攝影所需的不同配件產(chǎn)品，中國崛起了不少品牌，比如卡色的濾鏡、神牛的攝影燈、富圖寶的三腳架、長豐的麥克風(fēng)等等。

　　“攝影窮三代，單反毀一生”，這是攝影圈一直流傳的話語，揭示了攝影有多么費(fèi)錢，一臺好一點(diǎn)的相機(jī)都是上萬起步，對于高成本、高客單價的硬件來說，有著優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體的歐美市場是*，同時海外成熟的*平臺，也為企業(yè)帶來了極大的營銷便利，所以早先的攝影配件品牌都是以海外市場為主。

　　隨著高像素智能手機(jī)的普及，手機(jī)的像素持續(xù)提升，傳統(tǒng)相機(jī)逐漸式微，例如十年前的iPhone 6s攝像頭就已經(jīng)有1200萬像素，足以替代低端入門級數(shù)碼相機(jī)，數(shù)據(jù)顯示，2013年，全球相機(jī)出貨量為6100萬臺，而到2020年僅有870萬臺，影像設(shè)備的變化，讓適用于智能手機(jī)的配件逐漸發(fā)展，比如自拍桿。

　　2018年前后，隨著TikTok在海外的迅速爆火，掀起了全民直播與短視頻創(chuàng)作的熱潮，進(jìn)入自媒體的人大增，對攝影配件的需求也再次增長。歐美地區(qū)用戶擁有濃郁的創(chuàng)客文化氛圍，喜愛展示自身個性，為了能產(chǎn)出更好的作品，許多年輕人愿意嘗試使用專業(yè)攝影配件，三腳架、穩(wěn)定器、補(bǔ)光燈等開始不再是小眾產(chǎn)品。

　　浩瀚*抓住機(jī)遇，以手機(jī)穩(wěn)定器起家，迅速做大做強(qiáng)。2016年，浩瀚*以全球*帶人臉自動追蹤的手機(jī)穩(wěn)定器，與美國線下電子商超巨頭BestBuy達(dá)成合作，進(jìn)駐800家門店，引領(lǐng)整個穩(wěn)定器行業(yè)走向智能交互方向，以差異化的產(chǎn)品成功打入海外市場。

　　穩(wěn)定器的作用，是為了用戶在拍攝視頻volg的時候，幫助提供穩(wěn)定的畫面，讓用戶無論是站立還是走動，乃至跑動的時候，都能夠?qū)崿F(xiàn)順暢穩(wěn)定的畫面輸出，浩瀚*開創(chuàng)性的將AI視覺技術(shù)融入穩(wěn)定器智能拍攝中，“只要比個OK手勢，鏡頭就能自動跟隨，實(shí)現(xiàn)走到哪拍到哪”。

　　浩瀚*創(chuàng)始人陳敏表示，早期的穩(wěn)定器產(chǎn)品，設(shè)計(jì)理念都是參照專業(yè)攝影器材，包括外觀、材質(zhì)、用戶交互等，成本非常高，2016年公司*代產(chǎn)品銷售的時候零售價是250 美金， 因此選擇了歐美發(fā)達(dá)國家為*階段主攻市場，近兩年隨著系統(tǒng)設(shè)計(jì)的不斷優(yōu)化，以及產(chǎn)業(yè)鏈的逐步成熟，穩(wěn)定器的交互體驗(yàn)以及售價變得更加親民，2021年4月選擇了回歸中國市場。

　　憑借開創(chuàng)性的產(chǎn)品，浩瀚*手機(jī)穩(wěn)定器短時間內(nèi)就做到了北美*，霸榜亞馬遜手機(jī)穩(wěn)定器品類的Best Seller(最暢銷榜)，同時還占據(jù)了海外線上手機(jī)穩(wěn)定器25%的市場份額，以及全球運(yùn)動相機(jī)穩(wěn)定器70%的市場份額。2023年，浩瀚*營收已近5億，連續(xù)數(shù)年保持著50%的幅度增長。

　　知名相機(jī)濾鏡品牌卡色的創(chuàng)始人巫天彩表示，攝影配件市場不大，沒有資本熱錢涌入，發(fā)展比較平穩(wěn)，不像其他行業(yè)那么卷，是比較好做的領(lǐng)域，如今市場也尚未飽和，依然存在著許多機(jī)會，比如對各種光學(xué)鏡頭就有著不小的需求。

　　02“快制造”能力是根本

　　2023年，全球智能手機(jī)出貨量同比下降3.2%，至11.7億部，是十年來*的全年出貨量，而數(shù)碼相機(jī)年度出貨量為772萬臺，下降3.6%，依然未見反轉(zhuǎn)跡象，背后的原因除了經(jīng)濟(jì)下行外，也是因?yàn)樽鳛閿z影主角的相機(jī)和手機(jī)，已進(jìn)入了技術(shù)更新迭代的瓶頸，在此情況下，人們對提高攝影質(zhì)量的需求逐漸轉(zhuǎn)移到更加便宜的配件上。

　　深圳市都會城市研究院院長高海燕表示，一些智能產(chǎn)品零配件正在“從配角走到主角”，如今消費(fèi)頻次和產(chǎn)品迭代頻次更快的可能不是主機(jī)，而是周邊核心產(chǎn)品，比如，短視頻爆發(fā)、直播熱，當(dāng)人人都是影像創(chuàng)作者的時代到來后，大家更換更快的可能不是一個標(biāo)準(zhǔn)化的手機(jī)照相機(jī)和影像設(shè)備，而是一個能夠結(jié)合使用場景甚至創(chuàng)造使用場景的定制化的功能拓展配件。

　　事實(shí)上，如今攝影配件也正以遠(yuǎn)超手機(jī)和相機(jī)的速度在更新迭代，過去新人入行詢問要購買哪些配件，可能只會被推薦三腳架、閃光點(diǎn)、存儲卡、電池等基礎(chǔ)設(shè)備，現(xiàn)在卻已拓展到要根據(jù)不同場景，搭建出不同的“套餐”，拍人像，要有補(bǔ)光燈、黑柔濾鏡;拍風(fēng)景，要準(zhǔn)備CPL、GND濾鏡;拍視頻，穩(wěn)定器、麥克風(fēng)必不可少，根據(jù)實(shí)際情況，還有防潮箱、UV鏡、清潔套裝、相機(jī)包、腕帶……

　　不斷催生的需求，讓攝影配件的產(chǎn)品種類幾乎成千上萬，即使沉浸多年多年的專業(yè)攝影師大概也說不清楚，并且現(xiàn)在每一天都有無數(shù)新產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，所以可以看到，攝影配件品牌都有著高SKU，比如SmallRig目前有超過700的SKU，還以日均生產(chǎn)1.5個新品、年均更新300-400款產(chǎn)品的速度在迭代著。

　　如今攝影配件已成為快時尚行業(yè)一樣，有著多品類、高頻次、小批量、半定制的特點(diǎn)，這就要求企業(yè)也必須擁有“快制造”能力，如此才能不斷更新產(chǎn)品形態(tài)，滿足客戶的需求。

　　而攝影配件所需要的“快制造”能力包含兩個方面，一是足夠多的粉絲用戶，作為一個小眾行業(yè)，只有聚集起足夠多數(shù)量的忠誠用戶，才能準(zhǔn)確知道用戶的需求，把握產(chǎn)品研發(fā)的方向;二是有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與柔性供應(yīng)鏈，能快速將設(shè)計(jì)變成成品交付。

　　SmallRig深刻明白用戶的重要性，早年就開始打造屬于自己的用戶社區(qū)，在這個平臺上，用戶可以分享產(chǎn)品使用反饋、發(fā)布協(xié)同設(shè)計(jì)概念，SmallRig則針對進(jìn)行產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，據(jù)悉，該社區(qū)目前已經(jīng)聚集了全球超過200萬個C端用戶、近千名專業(yè)攝影師和一線攝影器材廠商，并與用戶共同創(chuàng)作超過2100個定制產(chǎn)品，先后開發(fā)了超過800款的量產(chǎn)產(chǎn)品。

　　成立于2017年的Ulanzi，能迅速打開海外市場，與其多次發(fā)起的用戶共創(chuàng)活動不無關(guān)系，據(jù)悉，Ulanzi鼓勵用戶參與到產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)中來，通過發(fā)放榮譽(yù)證書、代金券、獎金等福利來吸引用戶參與共創(chuàng)，如果用戶的想法被采納，并愿意參與研發(fā)過程進(jìn)行深度共創(chuàng)，Ulanzi還會給該用戶分享產(chǎn)品傭金。

　　短短幾年，Ulanzi就擁有了國內(nèi)外高達(dá)70萬的私域用戶，并累計(jì)服務(wù)全球用戶超500萬，產(chǎn)品暢銷100多個國家和地區(qū)，2023年，Ulanzi年?duì)I收規(guī)模達(dá)5億，幾乎以每年翻倍的速度在增長。

　　有了足夠的用戶作為研發(fā)導(dǎo)向外，還要能快速將有價值的設(shè)計(jì)做出成品，其中柔性的供應(yīng)鏈必不可少。周陽創(chuàng)立SmallRig不久后，就遇到了供應(yīng)的困難，由于都是定制產(chǎn)品，更新到后期難度越來越大，對算法的兼容性、產(chǎn)品相機(jī)型號兼容性的要求越來越高，之前合作的供應(yīng)商開始力不從心，不僅效率下降，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和售后服務(wù)也慢慢跟不上了，這種情況下，周陽大膽決定自己做研發(fā)、造工廠，才成功度過這次危機(jī)。

　　目前，SmallRig在深圳和東莞都有工廠，同時，還在長三角和珠三角布局了30-40個制造領(lǐng)域的合作伙伴，以此響應(yīng)供應(yīng)鏈上的細(xì)微變化，其表示，定制化產(chǎn)品最小批次可做到50個/批，充分滿足攝影愛好者風(fēng)格多變的個性化需求。

　　成立于2011年的Neewer，憑借多樣化的產(chǎn)品矩陣及研發(fā)實(shí)力，采取多SKU策略，短時間就聚集了*批客戶，打開了海外市場，如今旗下產(chǎn)品線已形成兩大完整硬件生態(tài)鏈產(chǎn)品群，包括攝線閃光系統(tǒng)、外拍影視燈、環(huán)形燈等攝影燈光系統(tǒng)，以及攝像機(jī)、單反、運(yùn)動相機(jī)等影像錄制系統(tǒng)，SKU達(dá)2000+，霸榜多個亞馬遜攝影配件的Best Seller榜單。

　　2016年，Neewer年銷售額正式突破1億后，為了加強(qiáng)品類創(chuàng)新研發(fā)能力，形成自身的核心競爭力，同樣開始建立全鏈條生產(chǎn)基地和實(shí)驗(yàn)室，目前其擁有約6000多平方米的生產(chǎn)基地，設(shè)有研發(fā)中心、品質(zhì)中心、倉儲中心、生產(chǎn)車間等，打造了扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，其品牌產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美、英、德等100多個國家和地區(qū)，全球用戶突破1000萬。

　　攝影配件正從“配角”變成“主角”，在社交媒體興起的時代，當(dāng)人人都想攝影，想用鏡頭捕捉生活中 美好的點(diǎn)滴時，攝影配件也將迎來更大的發(fā)展空間。