每次走出大樓，被40多度熱浪淹沒(méi)的時(shí)候，林楷都會(huì)暗惱，為何當(dāng)初放著新加坡的offer不接，偏要跑來(lái)酷熱的中東受苦。

　　但后悔只是閃現(xiàn)一下，他很快就收拾好心情，重新奔赴工作。

　　林楷原本是一名VC，年近30，工作突然從投項(xiàng)目變成了投簡(jiǎn)歷，好不容易盼來(lái)新加坡的機(jī)會(huì)，也是卷一口飯吃而已。

　　中東則不一樣，他發(fā)現(xiàn)，迪拜每年風(fēng)險(xiǎn)投資量只有二十幾億美金，與當(dāng)?shù)剌椛涞娜丝诹考?jí)相去甚遠(yuǎn)，至少還有幾十倍的增量空間。

　　這趟出海，可能是他最后一次實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍升的機(jī)會(huì)了。

　　不想錯(cuò)過(guò)的不止是林楷一人，本文涉及的淘金客，上至手持幾百萬(wàn)美金的大老板，下至赤手空拳的中小創(chuàng)業(yè)者和打工人，無(wú)不患有FoMo(Fear of Missing Out，錯(cuò)失恐懼)。

　　過(guò)去20年，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)“兩趟列車(chē)”呼嘯而過(guò)，他們有的人被甩下了，有的人根本沒(méi)上過(guò)車(chē)。眼前的出海大潮，說(shuō)什么也要緊緊抓住。

　　而縱觀全球，沒(méi)有哪一個(gè)區(qū)域像今日的中東一樣，擁有如此強(qiáng)勁的實(shí)力和史無(wú)前例的發(fā)展機(jī)遇。

　　哪怕那里已經(jīng)遍地都是人，淘金客們依然前赴后繼地飛去，他們也怕內(nèi)卷，但更怕自己跑得不夠快。

　　01 再不去就晚了

　　“阿儷，下個(gè)月劉總他們到沙特，你一定要好好接待……”電話那頭的父親又一次念叨起考察團(tuán)的事情，肖儷感覺(jué)自己的耳朵都聽(tīng)起繭子了。

　　去年她剛到沙特的時(shí)候，家人們?nèi)�句不離“瞎折騰”“找罪受”，如今口風(fēng)大反轉(zhuǎn)，她不僅成了敢闖敢做的代表，還成了幫家里生意牽線搭橋的頂梁柱。

　　兩級(jí)反轉(zhuǎn)的態(tài)度，愈發(fā)讓她感受到了中東淘金潮的躁動(dòng)。

　　肖儷就職于利雅得一家企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)公司，她的崗位是專(zhuān)門(mén)為大量涌入的中國(guó)客戶(hù)而設(shè)立的“蘿卜坑”，任務(wù)之一是在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上捕捉淘金客，今年以來(lái)，賬號(hào)粉絲量漲了十幾倍。

　　入職半年多，她已經(jīng)接洽了700多位來(lái)自國(guó)內(nèi)的老板，包括工程基建、日用品貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)科技等多個(gè)領(lǐng)域，幾乎每位老板都要求加急、加快辦手續(xù)。

　　她很能理解老板們急迫的心情，以工程承包為例，國(guó)內(nèi)的包工頭等回款等到�？菔癄�，中東業(yè)主卻可以做到月付，甚至是周付。

　　壕還只是一方面，登上王國(guó)中心俯瞰利雅得，會(huì)發(fā)現(xiàn)沙特這個(gè)超級(jí)石油大國(guó)的首都，除了市中心有幾棟高樓大廈，大部分建筑仍是土黃色的3-8層小樓，像極了90年代的中國(guó)。

　　自去年允許外資投資房地產(chǎn)以后，這片土地的房?jī)r(jià)已經(jīng)翻了一倍——這是沙特“2030愿景”的造夢(mèng)能力，而2030應(yīng)該只是一個(gè)起點(diǎn)，老板們當(dāng)然會(huì)急著入場(chǎng)占坑。

　　肖儷接觸的老板里，近一半都是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)下行后，轉(zhuǎn)去中東搞工程基建的，還有5位老板直接在中東做起了酒店生意。

　　“酒旅也是政府重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域。”肖儷介紹，2023-2030年，沙特酒店行業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)以超過(guò)12%的復(fù)合年增長(zhǎng)率狂奔，2030年世博會(huì)、2034年世界杯等重大活動(dòng)、賽事還將送來(lái)巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。

　　一位酒店老板對(duì)她透露，自己向沙特本地銀行貸款，能貸70%以上的資金，利率低至與國(guó)內(nèi)小微企業(yè)貸款同一水平。

　　“這是值得投入10年時(shí)間去深耕的市場(chǎng)。”那位老板的話讓肖儷印象深刻。

　　大變革的不僅是沙特，為了減輕對(duì)石油經(jīng)濟(jì)的依賴(lài)，中東多國(guó)都推出了國(guó)家愿景或發(fā)展計(jì)劃，阿拉伯世界脫下了厚重的罩袍，加入了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)游戲。

　　在阿聯(lián)酋做面膜生意的Kary，也感覺(jué)到了春風(fēng)拂面。

　　10年前，她剛到迪拜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)不到一張心儀的面膜。但彼時(shí)歐美大牌和日韓白牌幾乎霸占了整個(gè)面膜市場(chǎng)，女性們也不像今日這樣愛(ài)美、開(kāi)放，所以她并沒(méi)有萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　但10年后，她發(fā)現(xiàn)自己還是買(mǎi)不到功效、價(jià)格都合適的面膜，而隨著阿拉伯社會(huì)風(fēng)氣的轉(zhuǎn)變，街頭上不戴頭巾、妝容精致的年輕女性越來(lái)越多。

　　她去做了一番市場(chǎng)調(diào)研，越看心跳越快：迪拜某美妝平臺(tái)，半年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)500%;刷ins的話，每隔一段時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)十幾個(gè)新創(chuàng)立的美妝品牌。

　　“再不行動(dòng)就晚了。”Kary說(shuō)，她準(zhǔn)備自創(chuàng)了一個(gè)面膜品牌，加入撈金大軍。

　　同樣火急火燎押注中東的，還有在阿曼賣(mài)燈具的李滄。

　　當(dāng)?shù)亓璩渴�二點(diǎn)，街上已經(jīng)一派漆黑寂靜，他和員工還在忙碌，一箱箱往店里搬產(chǎn)品，想讓門(mén)店早日開(kāi)業(yè)。

　　阿曼人口不足500萬(wàn)，居民收入也不高，而此前已有多家中國(guó)燈具品牌隨著基建大隊(duì)進(jìn)入阿曼市場(chǎng)，晚一天開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)就少一點(diǎn)。

　　雖然有壓力，但李滄信心不減：“在國(guó)內(nèi)，燈具行業(yè)幾乎是飽和競(jìng)爭(zhēng)，新人可能連糊口都難，在阿曼還是能掙到一些錢(qián)的。”

　　他決定創(chuàng)業(yè)前，觀察過(guò)幾個(gè)同行在中東的業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)铝魉�還能做到百萬(wàn)級(jí)別，算上匯率差，毛利比國(guó)內(nèi)翻了幾倍，自己勤快點(diǎn)應(yīng)該能分到一杯羹。

　　然而，中東雖然遍地黃金，想要撈到真金也不容易。

　　02 剛起步也意味著貧瘠

　　Kary沒(méi)想到，自己走遍阿聯(lián)酋，找不到一家可以生產(chǎn)面膜的工廠。

　　在國(guó)內(nèi)，面膜紙、給面膜加精華、打印包裝等產(chǎn)業(yè)鏈早已成為“基礎(chǔ)設(shè)施”，而在起步晚的中東，仍是一廠難尋。

　　她本想在迪拜本地生產(chǎn)，以節(jié)約物流費(fèi)用，最后不得不忍痛回國(guó)尋找供應(yīng)商。

　　好在中東人追求高價(jià)、高品質(zhì)，Kary的品牌售價(jià)可以定在比歐美大牌便宜30%、比日韓白牌貴30%的區(qū)間，扣除海運(yùn)和工廠成本，還有不少利潤(rùn)空間。

　　然而，在一個(gè)未成熟的市場(chǎng)里，問(wèn)題往往不會(huì)單獨(dú)出現(xiàn)。

　　按斷第N個(gè)無(wú)人接聽(tīng)的電話，Kary急得直跺腳。再過(guò)兩天面膜就要上架了，在這個(gè)節(jié)骨眼上，倉(cāng)庫(kù)對(duì)接的勞工卻失聯(lián)了，她的貨物不得不滯留在港口上。

　　但她毫無(wú)辦法，中東勞工的整體素質(zhì)都處在較低的水平。

　　在中東，本地人幾乎不從事服務(wù)行業(yè)，藍(lán)領(lǐng)工作主要由來(lái)自印度、巴基斯坦、孟加拉等周邊國(guó)家的勞工承包。

　　Kary說(shuō)，勞工的月薪換算人民幣只有兩三千，在寸土寸金的迪拜連生存都是問(wèn)題，很難像國(guó)內(nèi)的工人一樣進(jìn)化出服務(wù)意識(shí)。

　　她推測(cè)，那位失聯(lián)的勞工應(yīng)該就屬于這一類(lèi)，“60平的房子，他們可以分成5個(gè)房間住進(jìn)去20人，為了省錢(qián)，上白班和夜班的人可以輪流睡一張床。”

　　在這種背景下，她也不好勉強(qiáng)勞工隨叫隨到，只能咬咬牙，換了個(gè)收費(fèi)更高、服務(wù)更好的倉(cāng)庫(kù)。

　　不依賴(lài)勞工的Kary都如此困擾，在迪拜外賣(mài)平臺(tái)工作的楊妮，業(yè)務(wù)開(kāi)展的困難程度可想而知。

　　“怎么外賣(mài)點(diǎn)了兩小時(shí)還沒(méi)送到?飯點(diǎn)都過(guò)了!”用戶(hù)在電話那頭咆哮，楊妮在這頭連聲道歉，手指不忘打開(kāi)后臺(tái)安排退款。

　　她幾乎每天都要處理騎手整出的幺蛾子，應(yīng)付起來(lái)已經(jīng)熟練到令人心疼。

　　按照伊斯蘭教禮拜的習(xí)俗，穆斯林每天要做5次禮拜，中午12點(diǎn)剛好是誦經(jīng)、祈禱、跪拜的時(shí)間。此時(shí)，就算車(chē)?yán)餄M載著外賣(mài)，小哥也會(huì)棄之不顧，轉(zhuǎn)而進(jìn)入寺內(nèi)禮拜。

　　最開(kāi)始，楊妮曾試過(guò)用“超時(shí)罰款”來(lái)督促騎手履約，沒(méi)想到習(xí)慣了自由的騎手們直接就提離職了，逼得她們換成了激勵(lì)措施：12點(diǎn)多送一單，額外給予補(bǔ)貼。

　　這給她們本就岌岌可危的項(xiàng)目，帶來(lái)了更沉重的壓力——別看中東外賣(mài)客單價(jià)高達(dá)180元(國(guó)內(nèi)約30元)，但消費(fèi)頻率低，外賣(mài)業(yè)務(wù)其實(shí)入不敷出，每個(gè)月虧損高達(dá)100萬(wàn)美元。

　　程苒是金融打工人，她工作中很少接觸勞工，同事們都是白領(lǐng)，但她發(fā)現(xiàn)，中東的白領(lǐng)也落后了自己好幾個(gè)段位。

　　下班時(shí)間一到，辦公室的同事嘩嘩啦啦開(kāi)始收拾東西，三五成群地往外走，只有程苒還在奮筆疾書(shū)，瘋狂趕項(xiàng)目進(jìn)度。

　　她們最近正在做一個(gè)投資并購(gòu)項(xiàng)目，馬上進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，可她發(fā)現(xiàn)公司居然還沒(méi)有開(kāi)始收集資料以及做盡調(diào)。

　　要知道，在核查過(guò)程中，她們可能需要反復(fù)多次確認(rèn)數(shù)據(jù)，按照經(jīng)驗(yàn)，至少要提前預(yù)留1個(gè)月的時(shí)間才足夠。

　　如今火燒眉毛了，只有她一個(gè)人著急，其他同事還是到點(diǎn)就下班，根本沒(méi)有意識(shí)到自己需要做什么。

　　“這就是一個(gè)剛打開(kāi)大門(mén)的地區(qū)，真實(shí)的樣子。”程苒無(wú)奈道。

　　她接觸的大部分項(xiàng)目，大部分仍然是石油相關(guān)，高新技術(shù)、服務(wù)業(yè)等依然少見(jiàn)，“三大股票市場(chǎng)，上市公司的數(shù)量只有幾百家，固定收益市場(chǎng)幾乎沒(méi)有。”

　　緩慢的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度，導(dǎo)致公司連完善的業(yè)務(wù)程序都沒(méi)有，當(dāng)?shù)毓ぷ鲀扇�年的員工，不僅沒(méi)掌握基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析技能，有些人甚至連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不明白。

　　“國(guó)內(nèi)實(shí)習(xí)生來(lái)了，都能碾壓這些人。”程苒開(kāi)玩笑道。

　　但她并不后悔來(lái)到中東，她記得面試時(shí)，面試官曾說(shuō)過(guò)，行業(yè)在當(dāng)?shù)氐脑鏊�，連續(xù)3年都在30%以上。

　　“放眼全球，都很難找到這樣驚人的增速了。”程苒說(shuō)，中東是沙漠，也是一片希望的綠洲。

　　03 做不做賭徒？

　　肖儷感覺(jué)來(lái)中東的老板們有些魔怔了，今年中東地區(qū)工程核算利潤(rùn)相比*時(shí)跌去了8成左右，然而消息越壞，老板們?cè)绞谴咧�她趕快辦事。

　　“利潤(rùn)膝蓋斬，也只是賺少一點(diǎn)而已。”她感慨道，這些老板，想在中東卷成紅海之前，賺一筆就撤退。

　　但更多的老板是“賭徒心態(tài)”，他們選擇重倉(cāng)中東，賭的是各國(guó)的國(guó)運(yùn)。

　　以酒店為例，沙特高端豪華型客房占比高達(dá)66%，剩下的大多是經(jīng)濟(jì)型，中端酒店存在大片空白，肖儷接觸的5個(gè)酒店老板，全部是去利雅得建三四星酒店的。

　　5人或許稱(chēng)不上多，但放在幾百上千萬(wàn)美元的投資門(mén)檻面前，已經(jīng)相當(dāng)可觀。

　　更何況，這僅是肖儷接觸到的數(shù)量，同行們服務(wù)的中國(guó)老板只多不少，加上來(lái)自其他國(guó)家的淘金客，分羹者之眾可想而知。

　　而利雅得目前的酒店市場(chǎng)體量仍有限，以旅游住宿為例，沙特2023年全年接待游客總?cè)瞬糯蝿偼黄?億(低于國(guó)內(nèi)端午節(jié)的水平)，且相當(dāng)一部分人去的是圣城麥加和麥地那。

　　也就是說(shuō)，當(dāng)?shù)刂卸司频暌殉霈F(xiàn)“未成熟先內(nèi)卷”的苗頭，市場(chǎng)成熟的國(guó)內(nèi)都要5年才回本，在中東投資回報(bào)可能要等到猴年馬月。

　　而眾所周知，中東的地緣環(huán)境并不穩(wěn)定，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，生意將會(huì)功虧一簣。

　　李滄也深諳這一點(diǎn)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，與其操心國(guó)際大事，不如先想想當(dāng)下怎么喂飽自己和員工的肚子。

　　門(mén)店落地后，他為了拼出一條生路，基本什么都賣(mài)，大類(lèi)燈帶、路燈、驅(qū)蚊燈等應(yīng)有盡有，零售、批發(fā)也都來(lái)者不拒。

　　那陣子，他不是在鋪貨、賣(mài)貨，就是在去拜訪客戶(hù)的路上，無(wú)論多小的訂單，都會(huì)用心對(duì)接和服務(wù)，靠著一口一口地硬啃，把門(mén)店月流水做到了40萬(wàn)。

　　但好景不長(zhǎng)，最近他發(fā)現(xiàn)不少中東本地老板“學(xué)聰明”了，竟然拿著市場(chǎng)上的爆款燈具，直接到中國(guó)找源頭廠商批發(fā)，自己做中間商賺差價(jià)。

　　疊加出海的同行也越來(lái)越多，轉(zhuǎn)眼之間，他的利潤(rùn)空間就被大大壓縮。不久前，有客戶(hù)找上門(mén)要求售后，當(dāng)初售賣(mài)價(jià)2塊5的產(chǎn)品，如今只賣(mài)1塊錢(qián)。

　　看到日漸慘淡的業(yè)績(jī)，他清晰地感受到，能單打獨(dú)斗的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)可能是拼資源、拼人脈的階段，自己必須要去疏通政商關(guān)系。

　　中東雖然大搞改革，但權(quán)力壁壘仍比較深厚，能否搭上政府或王子貴族人脈，決定了生意的天花板能做多高。

　　肖儷供職的咨詢(xún)公司，除了給企業(yè)辦證，另一大業(yè)務(wù)就是給客戶(hù)介紹項(xiàng)目資源——她的貴族老板旗下有200多個(gè)家族辦公室，涉及60%的海灣國(guó)大家族，投資橫跨房地產(chǎn)、消費(fèi)等諸多領(lǐng)域，咨詢(xún)公司只是老板商業(yè)運(yùn)作的一環(huán)。

　　據(jù)她透露，愿意購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)服務(wù)的客戶(hù)不在少數(shù)，“這里是人情社會(huì)，有人牽線搭橋很重要，只要一次成功合作，后面就可以靠情感投資撬動(dòng)更大的機(jī)會(huì)。”

　　“阿拉伯人很重視友誼和關(guān)系，感情牌打得響亮，不幫忙他們甚至?xí)�覺(jué)得愧疚;反之，事情就很難辦成。”肖儷說(shuō)。

　　不過(guò)，講究人情往來(lái)，并不意味著可以渾水摸魚(yú)，李滄明顯感覺(jué)到，中東人沒(méi)那么好糊弄，想拿到好資源還是得拿出誠(chéng)意來(lái)。

　　了解政府項(xiàng)目的要求后，他的心頭就堵上了一塊大石頭——此前他做生意，都是一手交錢(qián)一手交貨的現(xiàn)金模式，但阿曼政府只接受賬期模式。

　　這本來(lái)沒(méi)有什么稀奇的，當(dāng)?shù)刈錾�意都是先支�?0%定金，做好之后付50%，剩下20%等產(chǎn)品的保質(zhì)期結(jié)束了再給。

　　然而政府項(xiàng)目更優(yōu)質(zhì)，又不乏覬覦者，往往連定金都不會(huì)支付。這意味李滄如果想要做大生意，不僅前期需要大手筆投入，質(zhì)量也得*過(guò)關(guān)。

　　要不要賭一發(fā)大的?李滄很猶豫。但他回頭一看，自己好像也沒(méi)有更好的選擇。

　　(文中人物均為化名，特別感謝沙之灣對(duì)本文的支持。)