人才是第一經(jīng)濟(jì)。獵企作為人力資源服務(wù)業(yè)的重要角色，身處招聘市場(chǎng)一線前沿，更能感知到市場(chǎng)趨勢(shì)與變化。當(dāng)前獵頭老板們，既有“缺少單子”的焦慮，也有“單子來(lái)了，接還是不接”的糾結(jié)…先來(lái)看看以下兩位獵頭老板正經(jīng)歷的業(yè)務(wù)煩惱：

　　做單不易，新形勢(shì)下獵企正面臨諸多挑戰(zhàn)

　　案例一：某三線城市的初創(chuàng)型獵頭公司老板，最近在發(fā)愁公司BD客戶難。和大型獵企相比，其公司相對(duì)規(guī)模小、成立時(shí)間短、知名度不夠。獵頭老板表示，現(xiàn)在獵頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，哪怕公司在特定行業(yè)的人選積累豐富，交付能力也比較強(qiáng)，在BD過(guò)程中向客戶努力推薦自己團(tuán)隊(duì)，仍然會(huì)被客戶“善意謊言”婉拒，理由是“我們已經(jīng)有很多獵頭供應(yīng)商了”。

　　案例二：某一線城市的獵頭公司在業(yè)內(nèi)知名度不錯(cuò)，吸引一些新客戶慕名而來(lái)，帶來(lái)不少職位。然而問(wèn)題來(lái)了，由于公司團(tuán)隊(duì)人手有限，且大家手中現(xiàn)有客戶的職位交付正在推進(jìn)，加上新客戶職位難度較大，實(shí)際操作和交付苦于缺乏人手和精力。要怎么辦呢?獵頭老板有些發(fā)愁，接吧，能不能做出來(lái)還另說(shuō)，會(huì)耽誤客戶進(jìn)度;不接吧，客戶資源丟了很可惜。

　　上述場(chǎng)景絕非個(gè)例，背后折射出眾多獵企面臨的挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的飛速變化，獵企做單的難度普遍提升。那么，如何看待此現(xiàn)象及背后的原因?同時(shí)，獵頭行業(yè)正在呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)，又將如何繼續(xù)影響獵企的發(fā)展?

　　內(nèi)外維度，驅(qū)動(dòng)人力資源服務(wù)行業(yè)協(xié)同

　　有人把獵頭行業(yè)的發(fā)展階段，概括為“長(zhǎng)期樂(lè)觀與短期悲觀相結(jié)合”。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在政策與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)下，獵頭行業(yè)市場(chǎng)前景無(wú)限充滿機(jī)遇;從短期來(lái)看，行業(yè)內(nèi)部獵企協(xié)同不足、同質(zhì)內(nèi)卷，直接導(dǎo)致職位資源與人選資源之間的錯(cuò)配問(wèn)題日益加劇。

　　從宏觀視角，外部環(huán)境復(fù)蘇緩慢進(jìn)行中，不少企業(yè)客戶紛紛對(duì)招聘策略進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。職位收縮、招聘需求暫緩等是常態(tài)，給到獵企的職位交付難度加劇。伴隨招聘項(xiàng)目的不確定性增加，回款與保證期延長(zhǎng)，增加了獵企的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　從行業(yè)內(nèi)部來(lái)看，獵頭行業(yè)呈現(xiàn)出高度離散的狀態(tài)，小微獵企數(shù)量占據(jù)市場(chǎng)大部分比例。獵企通常依賴于傳統(tǒng)的線下做單模式，對(duì)于線上線下協(xié)同及通過(guò)新技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程與交付效率顯得力不從心。做單模式與技術(shù)水平的滯后，限制了小微獵企的快速響應(yīng)能力，也在一定程度上影響了其對(duì)于獲客、項(xiàng)目交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　巨變的時(shí)代，稀缺的不僅是機(jī)會(huì)，還有轉(zhuǎn)變力。以新技術(shù)推動(dòng)信息的高效流通與資源優(yōu)化配置，有助于緩解職位與人選資源錯(cuò)配的問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，也將為獵企帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和交付力。市場(chǎng)對(duì)于包括獵企在內(nèi)的人力資源服務(wù)行業(yè)扭轉(zhuǎn)局面，從競(jìng)爭(zhēng)到合作的呼喚從未如此強(qiáng)烈。

　　禾蛙生態(tài)，助力人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)加速度

　　禾蛙致力于為包括獵企在內(nèi)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，開辟更便利的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式、更高效的招聘服務(wù)體驗(yàn)、更有保障的資金流轉(zhuǎn)機(jī)制。幫助全國(guó)范圍內(nèi)的招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)匹配需求、對(duì)接資源，通過(guò)輸出技術(shù)、流程與管理經(jīng)驗(yàn)賦能平臺(tái)獵頭伙伴，大幅提升獵企經(jīng)營(yíng)效能，提升人力資源市場(chǎng)整體招聘與服務(wù)能力。

　　禾蛙生態(tài)目前包括三個(gè)板塊：禾蛙平臺(tái)，專注于鏈接獵企之間的職位空缺與交付能力，設(shè)置雙重角色同時(shí)滿足獵頭接單和發(fā)單的需求，平臺(tái)覆蓋職位類型范圍廣，包括中高端獵頭訪尋、RPO批量職位招聘、靈活用工人員外包崗位等;禾蛙盒子，人力資源綜合服務(wù)信息平臺(tái)，提供海量資源與商機(jī);禾蛙“迅致”品牌合伙人體系，依托多年來(lái)累積的資源技術(shù)培訓(xùn)等，賦能人力資源服務(wù)企業(yè)，現(xiàn)已在多個(gè)城市開放合作。

　　禾蛙名字來(lái)自“稻花香里說(shuō)豐年，聽取蛙聲一片”，代表生態(tài)參與者與豐收守護(hù)者的角色。作為人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)，禾蛙致力于做好行業(yè)生態(tài)，以技術(shù)手段加速推進(jìn)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，驅(qū)動(dòng)人力資源服務(wù)協(xié)同升級(jí)。

　　涉及集聚產(chǎn)業(yè)鏈諸多角色和諸多業(yè)態(tài)的機(jī)構(gòu)，在創(chuàng)新中協(xié)同，以共享為目的，這條道路注定走得不那么容易。過(guò)程雖曲折，哪怕腳下充滿坎坷，遠(yuǎn)方將是星辰大海。期待人力資源服務(wù)行業(yè)的更多伙伴們加入我們，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，共建生態(tài)。