是的，今年巴黎奧運的吉祥物“弗里吉”，有80%由中國制造。

　　每四年一屆的奧運會，將來自世界各地206個代表團的運動員聚集到一處，構成“世界村”的微觀縮影。在未來的兩周里，他們將以體育競技的形式進行比賽、競爭，決出勝負后再握手言和。

　　這一切與全球化背景下的經濟運作模式如此相似。在亞歐大陸另一端的巴黎，通過貿易公司、跨境平臺可以便捷地將“奧運生意鏈”觸達其他國家及地區(qū)，給遠在東方的商品制造廠家傳遞奧運的“生意火種”。而在競爭中獲勝的產業(yè)帶商家，將收獲來自奧運經濟的饋贈。

　　盡管巴黎奧組委主席托尼·埃斯坦蓋2018年曾表示，“希望巴黎奧運會商店成為法國生活藝術的展示窗口”，吉祥物等周邊設計也的確讓人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，無不在低調彰顯中國制造的神秘力量。

　　需要“備戰(zhàn)奧運”的不只有運動員，還有作為世界小商品盡頭的義烏。早在100多天甚至更久前，工廠的齒輪與工人的雙手就已開始極速運轉。

　　義烏商家，備戰(zhàn)奧運

　　3月，中國農歷新年剛過，想做奧運生意的海內外商家，已經紛紛趕往義烏“進貨”。

　　一位在義烏銷售運動手環(huán)的廠家，每年都會為不同賽事準備特色商品。從2021年的東京奧運會，到2022年卡塔爾世界杯，再到如今的2024年巴黎奧運會，他已經懂得“這是一門講究及時性的生意”。

　　未獲得奧運授權的普通廠家，生產的手環(huán)只能帶有簡單的“國旗”“運動”元素，客戶大部分來自海外，剛過完年訂單就陸續(xù)涌進。3000個手環(huán)是訂單起訂的基準數，而海外客戶的訂購數量動輒十幾萬。根據義烏購平臺顯示，普通運動手環(huán)的采購價為0.5-09元不等，而在法國巴黎的街角，一枚未經授權的普通手環(huán)也能賣到1歐。

　　今年，來自法國的訂單量*，諸多法國城市的經銷商均有采購需求。據該廠家透露，小國旗的訂購量也很高，有客戶專門下單幾十萬面“法國小國旗”。

　　我們聯(lián)系到他時，時間已是7月，他略帶遺憾地告訴我們：“現在進貨已經不趕趟。”

　　生產工期為20-30天，海運加清關起碼一個多月，更重要的是，因為這是一門及時性生意，大部分廠家不愿囤貨，只能先接訂單，再由工人趕制，從而避免熱度消退后的庫存風險。

　　如此一來，到了7月，義烏市場上已無充足現貨。

　　相應的貨物早已被運往海外，據義烏海關數據顯示，今年一季度，義烏體育用品出口總額達220億元，同比增長46.2%。其中，義烏對歐盟的體育用品出口額23億元，同比增長32.2%。

　　按照商品經傳統(tǒng)外貿路徑出口所需的必要時間向前推算，義烏的奧運熱度在5月到達*，這是每戶廠商為拉到海外客戶訂單做出努力的“最后窗口期”。

　　占地640余萬平方米的義烏商貿城，共被劃分為五大區(qū)域，其中三區(qū)為體育用品區(qū)，奧運氛圍尤為濃厚。

　　除了前文提到的手環(huán)，對于其他未獲得官方授權或訂單的廠商而言，應援棒、獎杯、甚至玩具、飾品均為不錯的熱門選擇。為了迎合巴黎奧運，一眼望去，商貿城內銷售相關產品的店鋪里，幾乎都是紅藍白的法國配色。

　　身處其中很難不被感染。

　　千禧年的夏天，劉如群和丈夫懷揣20萬積蓄來到義烏創(chuàng)業(yè)，自此做了24年的飾品生意。今年3月，聽聞受奧運影響，義烏的體育用品銷量大漲，劉如群敏銳地意識到自己也可以延伸開發(fā)相關商品。

　　很快，她便帶領團隊構思并設計出了多款紅藍白配色的耳環(huán)飾品，4月一經生產推出后，有幾款已經斷貨。“近期，關于奧運的耳環(huán)飾品銷量的確比的款式要高一些，差不多高20%。”劉如群說道。

　　至于擁有巴黎奧運官方授權的生意，則開始得更早，從外界來看也更加“隱蔽”。從目前的情況來看，官方授權的具體廠商被公開披露的并不多。

　　一個典型案例是由新華網報道的“100萬個奧運手環(huán)義烏制造”，去年6月義烏就有廠商收到了來自奧運官方的圖稿，歷經4個月的打樣、生產、考核后成功拿下了100萬的奧運官方手環(huán)訂單。官方授權手環(huán)與普通廠商生產的奧運周邊手環(huán)相比，上面會明確標有“PARIS 2024”的標識。

　　跨境商家毛召飛與手下的30多名員工，前段時間剛結束了歐洲杯周邊商品的海外銷售，據他介紹：“奧運會、世界杯這類大型國際賽事授權十分嚴格，像這種印有官方元素的產品，沒有授權商家就無法銷售，仿制、侵權會直接被跨境平臺下架，或在過海關時被查處。”

　　而取得官方授權的要求也更為嚴格，流程更為復雜。

　　首先，與賽事官方相關的客戶會聯(lián)系國內的外貿公司，委托外貿公司尋找合適的生產廠家;隨后，再通過商品打樣、實地考察等環(huán)節(jié)核實生產能力與資質;最終，確定好合作廠商后，下達高額訂單。

　　世界超市養(yǎng)成記

　　賽事開始前，商品的訂單信息能反映出的，并非只是單純的銷售數字，在某些時刻，這些數字預示著未來。

　　2016年美國總統(tǒng)選舉投票前，無論是民意調查還是美國主流媒體均認為希拉里優(yōu)勢明顯，但結果卻是特朗普獲得勝利。在大家都仍處于驚異時，義烏的商家卻通過“購買支持特朗普旗幟的人更多”這一細節(jié)，無意中預判了結果。

　　在此后的2018年俄羅斯世界杯、2022年卡塔爾世界杯等大型體育賽事中，同樣的事情接連上演，當外界對于賽事結果還毫不知情時，義烏商家卻能夠通過商品的訂單量，預測哪家隊伍是奪冠熱門、甚至冠軍。

　　“義烏指數”的傳說就此走紅。

　　義烏國際商貿城有7.5萬個經營商位，每年前往義烏采購的境外客商50余萬人次，去年全年義烏的進出口總額超5600億。當往來貿易愈發(fā)頻繁，琳瑯滿目的小商品上架與下架之間，流動的是全球各地的供需波動與經濟變化，義烏也因此被稱為“宇宙的盡頭”“世界的超市”。

　　正如羅馬不是一天建成的，義烏也不是一天建成的。

　　1982年之前，地處東南丘陵地帶的義烏三面環(huán)山，當地經濟發(fā)展緩慢，流傳著“兩條馬路七盞燈，一個喇叭響全城”的說法。隨著1982年，義烏最早的湖清門小商品市場成立，100多個攤位沿著馬路兩旁擺開，義烏商貿的星星之火才初次被點燃。

　　10年后的1992年，義烏小商品市場升級至第四代，“篁園市場”正式開業(yè)后，義烏迎來了“浙江省義烏市中國小商品城”的正式命名。此時盡管大多數商家仍舊依靠代銷賺取差價，但市場攤位激增至7000多個，初步形成了規(guī)模效應。

　　1993年，不甘現狀的義烏人又啟動了“以商促工、貿工聯(lián)動”戰(zhàn)略，旨在提高生產力，以襪業(yè)、飾品、拉鏈等品類為主的傳統(tǒng)產業(yè)迅速崛起，義烏逐步完成從銷售市場轉變?yōu)樯�產中心。

　　20年后的2002年，第五代義烏商品市場“義烏國際商貿城”開業(yè)，國際化業(yè)務提上日程。這一年，已經在義烏生活兩年的劉如群，在嶄新的國際商貿城里獲得了兩間店鋪，也開啟了自己的外貿生意。

　　又過了4年，義烏國際貿易總額首次超過國內貿易額，成為了“世界超市”的開端，標志著義烏從內貿到外貿的成功轉型。

　　“名片”一經打出，廠商在義烏做生意成功的幾率自然更大。

　　近年來，越來越多的外國進貨商在義烏定居、扎根，像世界杯、奧運會這類國際賽事，客戶即便身處海外，也會率先聯(lián)系義烏的外貿公司，因此義烏本地的廠商有更大的概率提前拿到大額訂單。

　　經過長期的發(fā)展，義烏廠商的優(yōu)勢早已不再是單一的低成本生產能力，更重要其實是，資源聚攏下形成的集群效應。

　　去年冬天與今年夏天，跨境商家毛召飛兩次前往義烏考察，*的感受是“信息流通很快”。

　　在義烏，每10家商鋪就有9家在做外貿生意，每售出10件商品就有6件銷往海外，大家飯桌上一吃飯、一溝通，基本上哪些品類賣得好、哪些品類客單價高、什么季節(jié)要準備哪些商品就能了然于心。

　　與此同時，義烏及其周邊的上下游產業(yè)也足夠成熟完備。由于采取“前店后廠”的生產模式，義烏每家店鋪背后站著的是多家供貨工廠。在生產商、經銷商、外貿公司、貨代公司大量扎堆的背景下，義烏的廠商能夠做到“飯局上剛聽到消息，下了飯桌就開始生產”的*執(zhí)行力。

　　大量的訂單給了義烏廠商與物流商“討價還價”的底氣，在別的地方物流單價再低也只能談到一塊三左右，而義烏廠商卻能將這個數字壓到一元，甚至幾毛。

　　外貿專列也為義烏開啟。

　　2014年，*趟“義新歐”中歐班列從義烏出發(fā)，全程1.3萬公里，跨越整個亞歐大陸。而根據最新消息，7月16日，巴黎奧運開幕前10天，義烏海關通報：“今年開行的中歐班列(義烏)已經突破1000列，創(chuàng)歷史新高。”

　　新時代的小商品生意：更快，更新，更強‍‍

　　如果把“做世界的生意”也當做一場競技，那這場競技同樣有屬于自己的奧運精神。

　　盡管義烏已然成為全球客戶矚目的名片，但從公開消息披露的奧運官方代工廠來看，國內除義烏外，也有其他產業(yè)帶工廠獲得生產資格。這實際上離不開近些年跨境電商平臺的崛起，圍繞線上展開的出海業(yè)務，降低了信息流通的難度，使得國內其他地區(qū)的產業(yè)帶在獲客、運營、銷售上，有了比以往更便捷的渠道。

　　據資料顯示，今年3月，阿里國際站平臺上的體育用品訂單激增，向法國出口的網球服、定制運動服、訓練頭盔、戶外運動服、運動相機和高爾夫球包等商品的出口量成倍上漲。線上銷售的熱潮一方面說明奧運會帶來的熱度持續(xù)高漲，另一方面也顯示出線上渠道拓寬外貿商家生意場的巨大潛力。

　　劉如群對此深有體會，7月以來，她的主要客戶從外商變成了從事跨境電商生意的商家，她所設計的紅藍白配色耳環(huán)的銷量仍在上升。比起早早完成備貨的傳統(tǒng)外貿商，線上賣家更注重敏捷迭代。

　　“對于我們公司來說，做線上生意的邏輯是‘先選詞，再選品’。比如我們在后臺觀測到‘球衣’這個關鍵詞熱度很高，就會在1-2天內聯(lián)系到生產廠家，趕工之后立馬上線銷售，運往海外。”毛召飛解釋道。

　　因此，跨境電商整體的運作速度更快，產品更新迭代更快，打破地域限制的同時，也使得廠商能夠迅速響應市場需求，讓中國制造的商品以更快的速度抵達全球消費者手中。

　　義烏也沒有放棄數字化轉型的機會，畢竟只有在每個時代浪潮下都做出正確的選擇，才能持續(xù)留在牌桌。

　　2020年，義烏推出了線上采購平臺ChinaGoods;2023年，義烏發(fā)布了“義烏中國小商品城”出海計劃，主打“品牌出海”;2023年，義烏跨境電子商務交易額同比增長了11.8%至1211.6億元。

　　對于線上銷售與線下進行的傳統(tǒng)外貿的差異，劉如群認為：“線下的話，客戶看中了就會下訂單，賣得好就會補單，訂單落實得很快。線上的話，廠商需要推流、拍照、宣傳，相對來說并不是每個款式都能賣得好，但是覆蓋面會很廣，世界各地的消費者都能觸及到。”

　　中國的跨境電商正以驚人的速度和多樣的能力崛起，展現出非凡的韌性與創(chuàng)新力。

　　TikTok憑借其龐大的流量優(yōu)勢強勢入局，迅速吸引了全球消費者的目光;SHEIN利用其內部自研的數字化工具，快速識別受歡迎款式，實時分析跟蹤時尚趨勢，以實際市場需求預測銷售和控制生產，迅速與合作供應商進行協(xié)同;阿里國際也在去年成立了AI團隊，在40多個場景中測試了AI能力，賦能50萬中小商家，使1億款商品得到了優(yōu)化。

　　這些數字化工具不僅提升了中國商品的全球競爭力，也為商家提供了更精準的市場分析和銷售預測。

　　北京時間7月26日深夜，距離巴黎奧運會正式開幕還有不到兩個小時，毛召飛接連發(fā)來幾張后臺截圖，“olympics 2024”關鍵詞的搜索熱度大增282.3%，“olympic flags”的關鍵詞熱度更是直接上漲475%。

　　他與公司內部運營人員仍在選品，并已經聯(lián)系熟識的工廠進行周邊商品的生產。這些商品將在一周內趕工結束后通過貨代公司運往海外，幸運的話，他將再次搭上國際賽事的快車，大賺一筆。

　　參考資料：

　　1、義烏今年能接住多少“富貴”，中國新聞周刊

　　2、“世界小商品之都”如何再造輝煌，何建華專欄

　　3、浙產手環(huán)閃耀巴黎!100萬個巴黎奧運官方手環(huán)“義烏造”，中國藍新聞