隨著網(wǎng)約車新政在各地的不斷落實，整個市場愈發(fā)趨于理性的發(fā)展，尤其是由于車輛和司機的準入門檻越來越高，各大網(wǎng)約車平臺的運營成本增加。過去那一套簡單粗暴的營銷方式已經(jīng)不適用，各網(wǎng)約車平臺都以期在下半場玩出有自己特色的新花樣。

　　在如今的政策和市場大環(huán)境下，有著國家隊背景的首汽約車以其國賓級的服務品質，專業(yè)的經(jīng)營理念，走在了網(wǎng)約車合規(guī)化前沿。同時也因時制宜的，創(chuàng)造了差異化的市場營銷模式，構筑創(chuàng)新生態(tài)圈。

　　長隆百人婚禮引行業(yè)矚目 首汽約車打造深度跨界營銷

　　7月8日，首汽約車與長隆旅游度假區(qū)合作打造了一場227對新人參與的百人婚禮。在這場婚禮上，首汽約車作為指定用車，派出了近百輛專車在白云機場、廣州站、廣州南站等交通樞紐迎接新人。“首汽約車長隆婚禮專車”亮相廣州，引起了廣州市民和游客們的關注。

　　對于首汽約車和長隆旅游度假區(qū)來說，這是一次成功的事件營銷，事件雙方在其中獲得了雙贏。在中國南方的重要交通樞紐城市，首汽約車利用本次事件，以一種話題性、病毒性的形式迅速走入了老百姓的視野。同時作為廣州本身就有著不錯口碑的長隆旅游度假區(qū)，又在這炎夏之初打出了一波熱度，為消暑度假的營銷工作奠定了基礎。

　　而對于行業(yè)內(nèi)人士來說，這不僅僅是一次事件營銷，更是首汽約車深度跨界營銷的一次裂變。

　　跨界營銷很多品牌都在做，包括網(wǎng)約車市場里的不少平臺，也都在談所謂的跨界營銷。例如某些平臺會和一些電影發(fā)行公司合作，在電影上線之初在平臺的App上做一些贈票的活動或者一些免費觀影的活動，對外宣傳的時候也叫做跨界營銷。而事實上，這種動作在業(yè)內(nèi)人士看來，只是兩個平臺的一次聯(lián)合營銷活動，并沒有真正達到跨界的一步。

　　所謂跨界營銷，應該是雙方資源的一種共享和挖掘，最終達成雙贏的行為。在這一次長隆百人婚禮的營銷過程中，首汽約車為長隆提供了從出行服務到宣傳推廣的多方面資源。在出行服務方面，首汽約車作為新人的指定用車，派出了多輛專車進行服務;而在宣傳推廣方面，首汽約車不僅僅在自身的品牌宣傳渠道對此事進行了推廣，更是利用了服務車輛的車身、行進路線甚至是通過汽車拼出指定字樣等方式，來進一步提升宣傳的影響力。

　　另一方面，長隆度假旅游區(qū)為這一次的營銷提供了旅游目的地的落地服務，同時在自身的宣傳方面也承接了首汽約車的前端營銷，做到了“1+1>2”的營銷效果。在這次活動中，雙方完成了旅客在旅行過程中“食”、“住”、“行”三方面的覆蓋，這是雙方資源嫁接產(chǎn)生的優(yōu)質結果，實現(xiàn)了消費者在生活場景中必需的全過程體驗。

　　深度跨界營銷成為首汽約車合規(guī)之外又一制勝法門

　　怎樣的跨界營銷才是深度?在對業(yè)內(nèi)人士采訪的過程中，大家都談到了同一個觀點，就是“跨界營銷事實上是對完整生態(tài)圈的打造”。

　　像之前說到的一些網(wǎng)約車平臺只是單純和其它品牌共同做了一個活動，在新聞媒體上進行了聯(lián)合報道，這只是一場活動營銷，并非是真正的跨界營銷。因為它沒有對一個生態(tài)圈進行打造和拓展。

　　而縱觀首汽約車一直以來的跨界營銷，都是在用自身的出行服務去覆蓋人們生活的方方面面，不斷在各個生活場景中，去和不同品牌進行資源上的深度挖掘，讓雙方的品牌都更加貼合用戶的心理需求，深入消費者的內(nèi)心。

　　以長隆百人婚禮為例，婚禮是絕大多數(shù)人都必將經(jīng)歷的一步。首汽約車通過和長隆旅游度假區(qū)合作，不僅僅是為這227對新人提供了服務，更是向市場宣告首汽約車除了普通的出行服務外，更是能夠做到傳統(tǒng)巡游出租車甚至是其它一些網(wǎng)約車平臺沒有辦法去做到的場景化服務。首汽約車自營車輛型號統(tǒng)一，車型高端，司機都是經(jīng)過專業(yè)培訓，能夠滿足一些特定的場景化用車服務，如婚禮用車的需求，這能夠讓喜歡享受便捷、高品質服務年輕人群找到一種全新的生活方式，也完成了首汽約車從單一出行服務到多方位、多功能、定制化服務的一次營銷。

　　同時，長隆旅游度假區(qū)作為老牌、高品質的旅游度假區(qū)，完成了落地服務的覆蓋，也借著首汽約車合規(guī)、高品質服務的形象，向旅游區(qū)內(nèi)的所有游客展示了一次婚禮全流程高端服務的過程，展現(xiàn)出長隆旅游度假區(qū)的強大接待能力，對雙方來說不僅僅是單純的曝光，更是完成了從一場集體婚禮到大型旅游接待的生態(tài)鏈條的打通。

　　進一步說，首汽約車這次的營銷，乃至之前和其它品牌的一系列營銷，都有一個共通點，就是圍繞著人們生活中追求品質的部分在進行服務的挖掘。例如和藝術中心甚至是音樂節(jié)合作，就是在出行的基礎上，進一步拓展到人們的文化生活需求;和大型商場的合作，則是拓展到了購物消費的場景;和車站、機場的合作則是滿足了人們遠途出行的重要一環(huán)，從家里到交通樞紐的高品質出行。可以說，這次長隆百人婚禮是首汽約車深度跨界營銷的一個典型，以后廣州人只要提起集體婚禮，必然會想起首汽約車，進一步他們就會想到首汽約車能夠滿足我們?nèi)粘Ｉ�活中的場景化需��。我們發(fā)現(xiàn)，除了出行，首汽約車和多家品牌的跨界合作，讓你生活中的每一個方面，都出現(xiàn)了首汽約車的影子。

　　在業(yè)內(nèi)人士的心中，首汽約車的這種跨界營銷，已經(jīng)成為它合規(guī)之外的又一制勝法寶，不僅僅能夠為它贏得更多客源，也能夠為它贏得更多的合作伙伴。利用這些資源，首汽約車在打造的是一個個性化出行的全方位生態(tài)圈，在將來，不管你是要旅行、消費、享受美食甚至是簡簡單單享受一個周末，可能都可以在首汽約車營造的這個生態(tài)圈之中完成。