[No.H001]
2月12日,暢捷通發(fā)布自愿性公告,宣布公司為幫助受新冠疫情影響的全國(guó)小微企業(yè)做好生意,旗下云產(chǎn)品將延長(zhǎng)首年2個(gè)月使用期限,產(chǎn)品包括T+Cloud、好會(huì)計(jì)、好生意、易代賬、工作圈等。
其實(shí)早一天暢捷通也公告,公司入選北京市第一批中小企業(yè)服務(wù)券遠(yuǎn)程辦公類服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商,只要是北京市符合條件的小微企業(yè),將可以在2020年2月1日至2020年4月30日期間,免費(fèi)使用T+Cloud產(chǎn)品,5月份至12月底則只需支付50%的費(fèi)用。
這個(gè)舉動(dòng)對(duì)于我國(guó)數(shù)量龐大的小微企業(yè)來(lái)說(shuō),可以大幅度減輕其負(fù)擔(dān)。
根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,我國(guó)小微企業(yè)的數(shù)量從2013年開始快速增長(zhǎng),至2018年,全市場(chǎng)1億1千萬(wàn)家主體中,90%是小微企業(yè)。這9000萬(wàn)家小微企業(yè),貢獻(xiàn)了我國(guó)80%以上的就業(yè),60%以上的GDP,毫不夸張的說(shuō),這些小微企業(yè)為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)注入了活力。
同樣來(lái)自易觀的測(cè)算,2019年中國(guó)小微企業(yè)云財(cái)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模約為32.4億元,預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到51.2億元,增速達(dá)到57.9%,雖然超過(guò)SaaS市場(chǎng)整體增速,但是,整體小微企業(yè)的信息化程度較低,尤其是必不可少的財(cái)務(wù)類應(yīng)用。
如果從需求側(cè)角度測(cè)算市場(chǎng)潛在空間,假定全部9000萬(wàn)小微企業(yè)(含個(gè)體工商戶)采購(gòu)云財(cái)務(wù)應(yīng)用,并按照1000元/年ARPU估算,則潛在市場(chǎng)規(guī)模約為900億元,市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。
而目前,阻礙小微企業(yè)上云的因素,主要還是來(lái)源于不了解。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,只有6%的小微企業(yè)是了解后不計(jì)劃使用的,也就是有40%左右未上云的小微企業(yè),要不就是不了解云財(cái)務(wù)產(chǎn)品,要不就是缺少一個(gè)啟用的契機(jī)。
而這一次的新型肺炎,也許就是一個(gè)培養(yǎng)用戶習(xí)慣的契機(jī)。
一方面,大部分的小微企業(yè)員工都無(wú)法返回工作崗位,也就是說(shuō)一些要在公司本地機(jī)上處理的財(cái)務(wù)工作無(wú)法開展,要在家辦公,只能借助云財(cái)稅類應(yīng)用;
另外一方面,為了幫助小微企業(yè)渡過(guò)難關(guān),以暢捷通為代表的小微企業(yè)云廠商都贈(zèng)送了免費(fèi)云產(chǎn)品使用期,在降低使用成本的背景下,很多本來(lái)對(duì)價(jià)格有顧慮的用戶,可能會(huì)抱著"不用白不用"的心態(tài)開始接觸云財(cái)稅服務(wù)。
這一次入選北京市第一批中小企業(yè)服務(wù)券遠(yuǎn)程辦公類服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商的,除了暢捷通,還有騰訊、阿里釘釘和用友,而暢捷通是其中唯一一家財(cái)稅類供應(yīng)商。
從某種程度上說(shuō),暢捷通將浪潮、金蝶、檸檬云等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在了后面。
易觀數(shù)據(jù)整理了一份財(cái)會(huì)類云應(yīng)用的評(píng)分表,其中總分第一的正是暢捷通好會(huì)計(jì)應(yīng)用。憑借著在數(shù)據(jù)和發(fā)票兩項(xiàng)功能上面的優(yōu)異表現(xiàn),暢捷通成功在眾多財(cái)會(huì)類應(yīng)用中脫穎而出。
從市場(chǎng)的角度來(lái)看,暢捷通有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)公開信息及調(diào)研顯示,在云財(cái)務(wù)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域注冊(cè)量方面,暢捷通服務(wù)用戶超300萬(wàn),浪潮約250萬(wàn),金蝶為190萬(wàn),在現(xiàn)有小微企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋比例上,暢捷通占比約19%,小微企業(yè)市場(chǎng)覆蓋第一,浪潮和金蝶則分別約為15%和11%。
從產(chǎn)品和渠道的角度看,暢捷通更是萬(wàn)事具備,只欠東風(fēng)。
暢捷通從2005年就進(jìn)入小微企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,在十多年的時(shí)間里面打磨出了財(cái)會(huì)領(lǐng)域的好會(huì)計(jì)、進(jìn)銷存管理的好生意、小微企業(yè)融資貸款平臺(tái)暢捷貸,無(wú)論是服務(wù)的廣度和深度,都領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者。
2019年,暢捷通和阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作,暢捷通旗下的數(shù)個(gè)云產(chǎn)品將在阿里云云市場(chǎng)上銷售,并打上"云市場(chǎng)心選"、"云市場(chǎng)自營(yíng)"等相關(guān)標(biāo)識(shí)。通過(guò)和阿里的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,暢捷通進(jìn)一步拓寬了銷售渠道,所有的產(chǎn)品都箭在弦上。
目前來(lái)看,云財(cái)務(wù)應(yīng)用的市場(chǎng)還比較分散,但是暢捷通的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),外加這次新型肺炎的免費(fèi)開放和自身的實(shí)力,暢捷通比其他廠商更有希望成為這個(gè)市場(chǎng)上面的贏家。
回顧美國(guó)SaaS巨頭Salesforce的發(fā)展史,在其剛剛推出網(wǎng)頁(yè)式的CRM服務(wù)時(shí),市場(chǎng)的客戶還是更相信微軟、IBM等大企業(yè)的本地軟件,愿意花大價(jià)錢來(lái)買這些不太方便的服務(wù)。
但是當(dāng)Salesforce從2009年開始,通過(guò)大規(guī)模的銷售投入,以"人海戰(zhàn)術(shù)"培養(yǎng)起用戶的習(xí)慣,才慢慢打破了困局。大家開始認(rèn)可云辦公這種無(wú)需大金額購(gòu)買、無(wú)需購(gòu)買硬件、無(wú)需專業(yè)IT人員、無(wú)縫升級(jí)的新時(shí)代產(chǎn)品。
我們現(xiàn)在來(lái)看暢捷通的機(jī)遇,疫情相當(dāng)于把Salesforce培養(yǎng)用戶習(xí)慣的那部分工作完成了,暢捷通只需要做好產(chǎn)品,解決用戶的需求,未來(lái)大概率會(huì)享受到小微企業(yè)上云的時(shí)代紅利。
更重要的是,北京一向是國(guó)家政策的風(fēng)向標(biāo),雖然這次只有北京的部分小微企業(yè)可以享受到免費(fèi)的福利,但是假如這個(gè)政策實(shí)施效果好,將有機(jī)會(huì)被推廣到其他的城市。一旦其他城市也跟進(jìn)相關(guān)政策,并提供補(bǔ)貼,暢捷通的服務(wù)持續(xù)性將大幅提升。
因此,云財(cái)會(huì)類應(yīng)用的面前是一個(gè)重大的歷史機(jī)遇。
最后,回歸到投資的角度,疫情也只是一個(gè)契機(jī),財(cái)會(huì)類云服務(wù)的市場(chǎng)還非常分散,誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)還未可知。對(duì)SaaS板塊感興趣的投資者,不妨多關(guān)注暢捷通的訂閱增長(zhǎng)數(shù)和續(xù)訂數(shù),在增加投資確定性的同時(shí),也許可以見(jiàn)證又一個(gè)商業(yè)巨頭的成長(zhǎng)。
榜單收錄、高管收錄、融資收錄、活動(dòng)收錄可發(fā)送郵件至news#citmt.cn(把#換成@)。
海報(bào)生成中...