你有多久，沒有放肆買過一次水果了?

　　從2019年開始，農(nóng)副產(chǎn)品價格飛漲，別說車?yán)遄幼杂闪�，就連最基礎(chǔ)的西瓜自由都難倒了一大批人。

　　9.9包郵的水果，似乎能夠幫助大家實現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　但是，你真的在良莠不齊的電商里，得到了真正的實惠了嗎?水果自由，真的可以依靠廉價拼團(tuán)實現(xiàn)嗎?

　　在網(wǎng)上看到的是這樣的——

　　實際上收到的，是這樣的——

　　這種一味低價策略的助農(nóng)方式，真的是在“助農(nóng)”嗎?

　　9.9包郵的農(nóng)產(chǎn)品，正在損害助農(nóng)生態(tài)

　　按照正確的思路，助農(nóng)電商應(yīng)該是直接把援手伸向田間地頭，幫助農(nóng)民們把滯銷的農(nóng)產(chǎn)品“上線”，利用網(wǎng)絡(luò)便利優(yōu)勢，繞過“中間商”把農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費者的手中。

　　這樣下來，消費者享受到了物美價廉的產(chǎn)品，農(nóng)民的辛勞得到了收獲，并且多了一種新的方式售賣方式，從而加大種植。

　　但事實，卻與初心相差甚遠(yuǎn)。

　　消費者收到的是一堆低劣產(chǎn)品，農(nóng)民一味以低價促銷和競爭，并未在這種短路經(jīng)濟(jì)中獲得溢價。

　　名義上是助農(nóng)，但是農(nóng)民并沒有過得更好，反而打擊了農(nóng)民繼續(xù)種植的積極性。

　　這背后的原因，也很簡單。

　　簡單粗暴的低價策略，讓農(nóng)民們只能把電商助農(nóng)當(dāng)成是一個滯銷農(nóng)產(chǎn)品的傾銷渠道，一棍子生意，既不持久也難以培養(yǎng)品牌，銷量難以穩(wěn)定。

　　人與人之間，本來是沒有什么信任的，一旦高品質(zhì)的東西，沒有辦法把自己和低品質(zhì)的商品給區(qū)分開，那結(jié)果就是“劣幣驅(qū)逐良幣”。

　　長期下來，農(nóng)民和消費者之間的信任成本不斷累加，即便那些好的農(nóng)產(chǎn)品，也會被迫排擠出市場，助農(nóng)反而變成“果賤傷農(nóng)”。

　　所以，如今的市場上出現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象——消費者需求旺，農(nóng)民的供給也很旺盛，但是卻因為糟糕的助農(nóng)環(huán)境，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“兩頭旺，中間不暢”，害了中國農(nóng)民，也坑了消費者。

　　助農(nóng)不能浮于表面，“種、產(chǎn)、供、銷”提升全產(chǎn)業(yè)鏈附加值

　　如何真正電商助農(nóng)，建立起一個健康的助農(nóng)生態(tài)，是各大電商平臺一直積極求索的問題。

　　或許，它可以類比一下中國電商的發(fā)展史。

　　早期，電商是從B2B開始發(fā)端的，全國數(shù)百萬中小企業(yè)都需要尋找客戶，甚至與海外客戶進(jìn)行貿(mào)易，簡單的線下推銷和會展?jié)M足不了龐大中小企業(yè)的需求，信息極為不對稱。于是，中國誕生了1688這種服務(wù)C2C和B2C的網(wǎng)站，之后才把電商的高潮推向了C2C和B2C。

　　這種順序并非偶然，C2C和B2C能夠快速擴(kuò)張，離不開背后B端生態(tài)的成熟。同樣的，電商助農(nóng)作為一個萬億級大市場，也需要從“種、產(chǎn)、供、銷”將上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通。

　　這一點上，淘寶助農(nóng)是最早的實踐者。

　　在上游的“種產(chǎn)端”，早在2009年，淘寶就創(chuàng)立“淘寶村”。2014年，聚劃算推出“聚土地”模式，讓消費者以訂單農(nóng)業(yè)模式提前“包下”土地。

　　2019年，這一模式升級為智慧訂單農(nóng)業(yè)，并成為數(shù)字農(nóng)業(yè)的落地重點，通過訂單農(nóng)業(yè)鏈接供需兩端，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和銷售穩(wěn)定，來為農(nóng)產(chǎn)品增值。

　　隨后，阿里啟動了“畝產(chǎn)一千美金”計劃，對農(nóng)產(chǎn)品供需兩端進(jìn)行數(shù)字化升級。在不到一年時間里，聯(lián)合業(yè)內(nèi)頂尖合作伙伴，基于AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)和無人機(jī)等智能硬件，建立了超500個高科技含量的農(nóng)業(yè)基地。

　　以阿里云農(nóng)業(yè)大腦為例，它幫助了近2.6萬農(nóng)戶和C2C和B2C實現(xiàn)科學(xué)種養(yǎng)，AI技術(shù)覆蓋農(nóng)田、果園和牧場超過10萬畝。

　　2020年4月7日，阿里巴巴時隔11年再次啟動春雷計劃。其中涉及農(nóng)產(chǎn)品的表述為：在全國建設(shè)1000個阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，首批核心產(chǎn)區(qū)今年實現(xiàn)100%數(shù)字化。

　　在下游的“供銷端”，淘寶立足于小鎮(zhèn)，深入到農(nóng)村，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)比作是一個個工廠，從源頭推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地整合，改造傳統(tǒng)的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，幫助農(nóng)村實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷的規(guī)�；�和��(biāo)準(zhǔn)化。

　　細(xì)節(jié)一點來看，截至2020年6月底，阿里研究院在全國發(fā)現(xiàn)5425個淘寶村。2019年底，以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主要特色的淘寶村，全國范圍內(nèi)達(dá)到262個。

　　當(dāng)然，淘寶助農(nóng)還有一個殺手锏，那就是直播。

　　2019年3月，淘寶啟動“村播計劃”助力打造農(nóng)村主播，幫助貧困縣域培育電商人才，增強貧困地區(qū)自我造血能力。

　　助農(nóng)直播有一個很大的特點，就是它一端連接消費者，一端深入村播基地，直達(dá)種產(chǎn)現(xiàn)場，可以很好的將私域流量（跨界商家）和頂級流量（頭部主播）結(jié)合在一起，直接為農(nóng)產(chǎn)品賦能。

　　截止到2020年7月，淘寶助農(nóng)直播覆蓋了全國31個省、市、區(qū)的2000多個縣。今年以來，淘寶直播間里有了10萬名農(nóng)民主播，農(nóng)產(chǎn)品直播超過183萬場。近三個月，農(nóng)民主播數(shù)量增長近50%，在全國遍地開花。

　　發(fā)展這么迅速，背后的邏輯很簡單——農(nóng)人主播是最懂農(nóng)產(chǎn)品的，直播場景也最貼近原產(chǎn)地，直播畫面對農(nóng)產(chǎn)品的展示最立體，能夠最大限度的減少雙方的信任與選擇成本。

　　于是，直播助農(nóng)成了阿里打造“中國農(nóng)產(chǎn)品上行和品牌打造第一平臺”過程中，最有效、最獨特、最生動的手段。

　　就在這兩天，新農(nóng)人就獲得了央視新聞、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等一系列主流媒體以及共青團(tuán)中央的點贊。

　　對于淘寶來說，也希望通過村播計劃，撬動更多“新農(nóng)人”加入到直播行列，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，讓直播成為“新農(nóng)活”，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售找到新出路，也讓農(nóng)民真正享受到互聯(lián)網(wǎng)紅利。

　　提高取信成本+良幣驅(qū)逐劣幣，電商助農(nóng)進(jìn)入良性循環(huán)

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心發(fā)布的《2019全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》，在全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額中，天貓平臺占比達(dá)45.71%，淘寶為28.35%，兩者合計占據(jù)75%的市場份額。

　　也就是說，阿里巴巴主導(dǎo)著中國電商助農(nóng)的方向，決定了它能走多遠(yuǎn)，能收獲多少成果。

　　從近期的一些數(shù)據(jù)看，成果非常顯著：

　　抗疫助農(nóng)期間(統(tǒng)計截至4月25日)，淘寶、天貓平臺累計為全國農(nóng)民售出超過25萬噸疫情期間滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。借助阿里的渠道聯(lián)動，有超過550種湖北農(nóng)產(chǎn)品被推廣，第一季度線上交易金額達(dá)到10億元。農(nóng)產(chǎn)品直播在疫情期間發(fā)揮了作用，2020年一季度，農(nóng)產(chǎn)品直播銷量比上年同期增長1.4倍。

　　天貓618期間，6月1日當(dāng)天就有數(shù)十種水果銷量超過50萬斤。從6月1日到14日，淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農(nóng)貨直播，吸引了超過1.9億人次觀看。

　　豐收購物節(jié)期間，淘寶將通過“千城萬店慶豐收”活動，聯(lián)合3萬個商家，通過42場主題活動和100萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，為中國打造100個10億級農(nóng)業(yè)品牌，全面提升中國農(nóng)產(chǎn)品品牌價值。此次豐收購物節(jié)，將有超過750個尚未摘帽或者剛摘帽的國家級貧困縣參與。目前在淘寶天貓平臺，有超過120萬個商家來自這些地區(qū)，創(chuàng)造超過336萬個就業(yè)機(jī)會。

　　目前，阿里實現(xiàn)了對832個國家級貧困縣的全覆蓋(含已脫貧摘帽)，過去兩年半，覆蓋近1000萬貧困地區(qū)人口。截至目前，全國尚未摘帽的貧困縣還有52個，這52個縣淘寶已經(jīng)實現(xiàn)全覆蓋。這些貧困縣上行的產(chǎn)品中，主要以糧油米面、調(diào)味品、茶、零食、堅果和土特產(chǎn)為主。

　　這些成績，都在說明淘寶助農(nóng)已經(jīng)成為中國最大的產(chǎn)品上行和品牌打造第一平臺。

　　而在它的背后，正是淘寶直播、數(shù)字金融服務(wù)、網(wǎng)商銀行、菜鳥物流等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)體系再發(fā)力。

　　就拿網(wǎng)商銀行來說，在農(nóng)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程中，網(wǎng)商銀行已經(jīng)累計服務(wù)了1558萬涉農(nóng)用戶，累計放款金額約1.5萬億元。

　　在物流方面，2019年菜鳥鄉(xiāng)村聯(lián)合淘寶直播，發(fā)布“百靈鳥”計劃：一年內(nèi)開通1000條以上農(nóng)產(chǎn)品上行“高速公路”。今年以來，菜鳥鄉(xiāng)村發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，一個夏天光廣西火龍果就運了500多噸、云南石榴運了180噸。

　　在社會學(xué)中有一個名詞叫做“取信成本”，比如商業(yè)銀行、酒店會把大廳裝修得非常漂亮，把大樓蓋得富麗堂皇，用這種高成本支出，來證明自己有履約能力，取信于人。比如麥當(dāng)勞等快餐巨頭，它的加盟是非常嚴(yán)格的，就是因為信任有外溢性，消費者對一家店面的感官，決定了它對一個品牌的印象。

　　電商助農(nóng)也是一樣的道理。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是生鮮一類，不同于衣服鞋帽和電子產(chǎn)品，它是一種高頻的需求，消費者一旦認(rèn)定就會產(chǎn)生超高的粘性。

　　在這個市場上，一味打價格戰(zhàn)沒有意義，它的重點不在于下沉，而是一系列生態(tài)的搭建，提高取信成本，用良幣驅(qū)逐劣幣，使整個生態(tài)進(jìn)入良性循環(huán)。

　　所以，中國農(nóng)產(chǎn)品的出路應(yīng)該是品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的，就像是“陽澄湖大閘蟹”那樣，打響原產(chǎn)地的品牌，農(nóng)貨的附加值就能迅速提升。

　　淘寶助農(nóng)顯然很明白這一點，所以一直致力于幫助農(nóng)民打造品牌和集群效應(yīng)。比如6月15日，淘寶天貓公布了今年“春雷計劃”的助農(nóng)新目標(biāo)，提出要再造100個10億級品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

　　首批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，就包括了杭州龍塢龍井茶產(chǎn)業(yè)帶、海南�？诶笾Ξa(chǎn)業(yè)帶、陜西武功獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶、山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)帶、日照海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶、黑龍江五常大米產(chǎn)業(yè)帶、福建連江鮑魚產(chǎn)業(yè)帶、福建鰻魚產(chǎn)業(yè)帶等。

　　9月5日，阿里巴巴作為國家豐收節(jié)的重要合作伙伴，在北京舉辦2020豐收節(jié)公益直播盛典。全網(wǎng)超過3000萬人次觀看，帶火了長嶺花生、汪清木耳、普安紅茶等貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　值得注意的是，農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立，絕不意味著消費者要買高價水果，因為淘寶和天貓的助農(nóng)重點在于推進(jìn)產(chǎn)地直供的模式，最大限度地縮短從田間到餐桌的流通環(huán)節(jié)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)戶多賣錢，買家得實惠的雙贏。

　　總而言之，不管是直播、物流、金融、春雷計劃……這些都為了提高取信成本，引導(dǎo)市場用良幣驅(qū)逐劣幣，使電商助農(nóng)進(jìn)入良性發(fā)展。