凜冬過后的消費(fèi)電子正在重新凝聚資本的目光。

　　近日，深圳市倍思科技有限公司宣布完成由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領(lǐng)投，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投，金額數(shù)億元人民幣的A輪融資。

　　分析人士指出，消費(fèi)電子的行業(yè)景氣度在逐漸恢復(fù)，2023年出貨量或?qū)⒄�體處于弱增長通道。雖然行業(yè)在復(fù)蘇，不過資本市場的態(tài)度卻依然謹(jǐn)慎，A股消費(fèi)電子板塊在年初經(jīng)歷一輪大漲后開始回調(diào)。

　　由此可見，倍思能夠成功融資，更多的還是由于自身實(shí)力。事實(shí)上，雖然過去幾年需求收縮，市場環(huán)境低迷，但倍思仍實(shí)現(xiàn)了增長，2022年站上了雙十一天貓3C數(shù)碼配件銷量排行榜榜首，近三年累計銷售收入超45億元。

　　此次融資是這家國內(nèi)消費(fèi)電子巨頭，12年來首次進(jìn)行外部市場融資。而第一次站在資本聚光燈下的倍思，也引起了市場的諸多好奇，其核心競爭力究竟體現(xiàn)在什么地方?

　　行業(yè)發(fā)展來到“倒V拋物線”頂端 企業(yè)價值不斷攀升

　　倍思所處的消費(fèi)電子賽道，可以說是二十一世紀(jì)發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)之一。共研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球消費(fèi)電子產(chǎn)品收入為10320億美元，預(yù)計2025年全球消費(fèi)電子產(chǎn)品收入將增至11600億美元。

　　而國內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，也在30多年的時間里，從全球產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的底部躍至“倒V拋物線”頂端，2022年國內(nèi)消費(fèi)電子市場規(guī)模達(dá)到18649億元，產(chǎn)銷規(guī)模均為世界第一。

　　作為日常消費(fèi)品之一的消費(fèi)電子之所以發(fā)展迅猛，與國內(nèi)居民可支配收支增長，消費(fèi)水平提升有著密不可分的關(guān)系。而經(jīng)歷了2022年的去庫存周期后，隨著負(fù)面影響逐漸消散，需求端如“久旱逢甘霖”般亟待復(fù)蘇，消費(fèi)電子行業(yè)企業(yè)的價值也隨之攀升，將資本的目光重新匯聚。倍思正是在這樣的背景下，完成了A輪融資。

　　雖然消費(fèi)電子行業(yè)整體的成長性較為確定，但國盛證券認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)復(fù)蘇緩慢，下游需求不及預(yù)期，行業(yè)競爭加劇，消費(fèi)電子企業(yè)仍面臨不小壓力�？梢钥闯�，資本的態(tài)度仍然是理性克制，對企業(yè)的內(nèi)在價值會有更高的要求。因此，此次能獲得融資，也側(cè)面反映出倍思的發(fā)展實(shí)力。

　　事實(shí)上，倍思所處的賽道不乏蘋果、三星、華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，但公司在銷量上卻并不落于人后。從2022年雙十一的銷售成績來看，倍思的經(jīng)營狀態(tài)良好，不僅氮化鎵充電器銷量全國第一，天貓銷售額同步增長182%，而且接線板、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、移動電源等多個產(chǎn)品也登上了天貓、京東等電商平臺銷量榜首。

　　除了在國內(nèi)銷量領(lǐng)先，倍思的產(chǎn)品在海外市場亦受到追捧。倍思管理層在融資發(fā)布會透露，目前公司產(chǎn)品已擁有了超3億用戶，覆蓋全球180多個國家和地區(qū)的用戶，海外銷售額占四成左右。

　　那么，倍思的產(chǎn)品有何獨(dú)到之處?為何能在國內(nèi)外市場同時獲得銷量上的成功?

　　產(chǎn)品力上，倍思走出怎樣的路徑?

　　對于品牌而言，產(chǎn)品力是打開市場的關(guān)鍵。而長期以來，倍思也持續(xù)深耕產(chǎn)品，以期建立自己的競爭優(yōu)勢。此次融資會上，倍思就表示本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、海外線下市場構(gòu)建、供應(yīng)鏈構(gòu)建、工廠端建設(shè)、品牌推廣等。

　　其中最核心的便是產(chǎn)品研發(fā)。消費(fèi)電子行業(yè)，產(chǎn)品迭代速度飛快，在這樣的市場環(huán)境下，如若不能在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，那企業(yè)后期的市場銷售等一系列動作都會處于被動地位。

　　基于此，倍思將技術(shù)研發(fā)放在首位，截至目前，共有超400名設(shè)計研發(fā)人員，僅在2021年，公司研發(fā)費(fèi)用支出同比增長67%。

　　而產(chǎn)品開發(fā)除了內(nèi)在的技術(shù)因素，外在的設(shè)計美學(xué)也在近年來變得越來越重要，這一趨勢與倍思“實(shí)用而美”的產(chǎn)品理念不謀而合。

　　倍思認(rèn)為，“美”的產(chǎn)品能產(chǎn)生情緒價值，不僅外形簡約好看，更要設(shè)計感、質(zhì)感、細(xì)節(jié)等。與倍思同樣注重設(shè)計的還有小米，雷軍曾說“插座也可以變成藝術(shù)品”。從倍思和小米相關(guān)產(chǎn)品的銷量來看，顏值的確正在成為消費(fèi)者購買消費(fèi)電子產(chǎn)品的重要考慮。

　　不過對企業(yè)發(fā)展而言，設(shè)計與技術(shù)一樣，同樣需要時間積淀。小米從最開始被指“沒有設(shè)計”，到如今產(chǎn)品審美獲得市場認(rèn)可，經(jīng)歷了不少時間。而對一開始就堅持工業(yè)設(shè)計的倍思而言，已經(jīng)在美學(xué)設(shè)計方面自有一套成熟的體系，無論是產(chǎn)品體積大小、外觀形態(tài)，還是接口設(shè)置、色彩搭配等，均有滿足用戶審美需求的深厚積淀。

　　值得一提的是，想要將技術(shù)研發(fā)、外觀設(shè)計等轉(zhuǎn)化為市場知曉的產(chǎn)品力，還需要關(guān)鍵一環(huán)，即渠道，而這也是倍思迅速占領(lǐng)海內(nèi)外消費(fèi)者心智的關(guān)鍵因素。

　　渠道優(yōu)勢對于一家3C配件企業(yè)有多重要?從各大券商對公牛集團(tuán)的研究報告可以看出。有不少投研機(jī)構(gòu)認(rèn)為，渠道優(yōu)勢是公牛集團(tuán)上市成功的根本原因。倍思同樣深知渠道的重要，早早開創(chuàng)了全渠道營銷模式，即國內(nèi)+跨境電商、線上+線下+經(jīng)銷商渠道、傳統(tǒng)廣告+新興社媒曝光等。其在2016年進(jìn)軍跨境電商，目前已經(jīng)形成60%營收通過國內(nèi)電商渠道，40%營收通過跨境電商渠道的“兩條腿走路”格局。銷售渠道布局完善，既幫助倍思的產(chǎn)品走向海外，助力品牌的國際化，也成為倍思吸引資本的重要方面。

　　不過，雖然倍思產(chǎn)品力突出，并通過渠道輻射更廣闊的市場，但是站在資本的角度來看，不僅關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)在，也著眼企業(yè)未來的發(fā)展可能性。由此來看，倍思能給行業(yè)發(fā)展帶來多大想象空間?

　　發(fā)力場景化，創(chuàng)造更廣闊的未來

　　市場情報公司Sandalwood Advisors認(rèn)為，科技類消費(fèi)電子品牌正邁向全場景、全局競爭階段。其實(shí)，這也反映了消費(fèi)電子產(chǎn)品的本質(zhì)，即為消費(fèi)者的生活、工作、娛樂等各種具體場景，帶來便捷高效的體驗(yàn)，更好地滿足消費(fèi)者的日常需求。如手機(jī)更好地解決了通信的基礎(chǔ)需求，并帶來額外的娛樂體驗(yàn)，筆記本電腦讓工作突破了固定場合的限制，充電寶的出現(xiàn)幫助消費(fèi)者擺脫了充電線的“束縛”。

　　而消費(fèi)需求是持續(xù)增長的，為了貼合消費(fèi)電子的整體產(chǎn)品迭代邏輯，真正“圍繞消費(fèi)者做服務(wù)”，場景化也成為倍思等企業(yè)現(xiàn)在乃至未來布局產(chǎn)品線的關(guān)鍵詞。倍思最早從做基礎(chǔ)的手機(jī)配件起家，但如今打開官網(wǎng)，可以看到公司有了充電類、智能音頻、智能清潔等多條產(chǎn)品線。此次融資會上，倍思科技負(fù)責(zé)人也表示，公司將錨定“智能終端周邊、辦公電子、車載出行”三大核心場景進(jìn)行延展及探索，未來將進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品品類及場景，滿足用戶需求。

　　考慮到需求與痛點(diǎn)并存，基于現(xiàn)實(shí)場景的痛點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，企業(yè)也便不用擔(dān)心產(chǎn)品做出后缺乏市場需求。在這一方面，倍思科技投融資與經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人賈一航表示，公司品類拓展的邏輯是，產(chǎn)品擴(kuò)張并非單一產(chǎn)品研發(fā)，而是在場景中尋找品類、在品類中延展單品，比如辦公場景中包括TWS耳機(jī)、充電類、創(chuàng)新類等品類，基于相應(yīng)用戶需求再完善單品。

　　例如，最為常見的插線板，在具體使用中存在兩大痛點(diǎn)：第一，功能單一，只提供接口擴(kuò)展，插上各種充電器后造成桌面混亂;第二，雖然集成了DC充電模塊，但不能滿足快充需求。針對以上痛點(diǎn)，倍思將氮化鎵充電模塊集成到插線板中，設(shè)計多接口滿足多設(shè)備同時充電，減少桌面上的充電器的數(shù)量，讓桌面更整潔。

　　顯然，倍思在推進(jìn)場景化過程中，注入了更多智能要素。實(shí)際上，企業(yè)推進(jìn)智能化的同時，也將加速消費(fèi)電子產(chǎn)品從單一功能設(shè)備向通用設(shè)備、從單一場景到復(fù)雜場景、從簡單行為到復(fù)雜行為發(fā)展轉(zhuǎn)變的進(jìn)程。

　　因此，對于消費(fèi)電子行業(yè)來說，在場景化方面還有更大的想象空間，而如何挖掘，則需要企業(yè)的積極作為。未來，倍思等消費(fèi)電子企業(yè)通過專注智能化充電體驗(yàn)，或許能引發(fā)一場更為火熱的產(chǎn)品變革。

　　結(jié)語

　　基于技術(shù)研發(fā)、外觀設(shè)計、場景化應(yīng)用等，倍思打造了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，能吸引眾多資本的關(guān)注也是在意料之中，而完成A輪融資對倍思而言是一個新的開始，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)好，資本助力下的倍思或?qū)⒂瓉砑铀衮v飛的發(fā)展強(qiáng)勢期。