即將到來的2025年,市場競爭將更為殘酷。
©TMT星球原創(chuàng) · 作者|黃燕華
10月份以來,vivo、OPPO、小米、iQOO、榮耀、一加、真我、努比亞、華為等國產(chǎn)手機(jī)品牌相繼發(fā)布旗艦機(jī)型,“機(jī)圈”年底大戰(zhàn)的序幕就此拉開。
有意思的是,旗艦機(jī)大戰(zhàn)尚未結(jié)束,中端機(jī)大戰(zhàn)卻悄然開啟。11月下旬以來,OPPO Reno13、REDMI K80、vivo S20、iQOO Neo10、榮耀300等中端機(jī)型已陸續(xù)發(fā)布。近期將發(fā)布的中端機(jī)包括真我Neo7、榮耀GT等。
可以說,為了沖銷量,國產(chǎn)手機(jī)廠商也是拼了。
回望過去一年,除了繼續(xù)發(fā)力高端市場,國產(chǎn)手機(jī)品牌們也幾乎都在角逐AI大模型賽道。而作為消費(fèi)者,今年感受最深的或許是國產(chǎn)旗艦手機(jī)的普遍漲價(jià)。
01
沖高
這一年,國產(chǎn)手機(jī)廠商們依然在全力沖擊高端市場。
華為先后發(fā)布了Pocket 2、nova Flip、Mate XT、Mate 70、Mate X6等8款旗艦機(jī)型;
榮耀先后推出了Magic6、Magic V Flip、Magic V3、Magic7等10款旗艦機(jī)型;
小米先后發(fā)布了14 Ultra、MIX Fold 4、MIX Flip、15等5款旗艦機(jī)型;
OPPO先后推出了Find X7、Find X8等4款旗艦機(jī)型;
vivo先后發(fā)布了X Fold3、X100s、X100 Ultra、X200等8款旗艦機(jī)型;
……
至于國產(chǎn)手機(jī)品牌為何要沖擊高端市場,這其中既有主動(dòng)而為的成分,也有被迫而動(dòng)的因素。
先說主動(dòng)而為。一個(gè)不爭的事實(shí)是,消費(fèi)者對(duì)高端機(jī)的需求愈來愈強(qiáng)烈,且大眾消費(fèi)趨于理性,在換機(jī)周期不斷拉長的情況下,很多人會(huì)選購高端手機(jī)。
而且,如今國潮興起,成功調(diào)動(dòng)了社會(huì)情緒,國人越來越認(rèn)可國貨�?陀^而言,國產(chǎn)機(jī)在諸多方面并不輸蘋果三星手機(jī),甚至在用戶體驗(yàn)、軟件應(yīng)用交互、售后服務(wù)等方面超過了后者。
更重要的是,從手機(jī)供應(yīng)鏈來看,電池、屏幕等上游供應(yīng)鏈已然成熟,且制造、加工工藝以及良品率得到了較為全面的提升。
在高端機(jī)需求量上升且國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量不斷提升的大背景下,國產(chǎn)手機(jī)廠商主動(dòng)參與高端市場的競爭不過是水到渠成的事情。
站在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看,進(jìn)軍高端市場可以幫助廠商提升品牌形象,增強(qiáng)市場競爭力,從而獲得更多市場份額。
再說被迫而動(dòng)。隨著中低端市場競爭的日益加劇,廠商的成本壓力不斷激增,利潤被攤得愈來愈薄,若不盡快想辦法提高單機(jī)毛利率,一味地拼成本,最后大概率要死掉。
因此,為了活下來,國產(chǎn)廠商不得不進(jìn)軍高端市場。不過,需要指出的是,高端手機(jī)雖好,但價(jià)格相對(duì)更高,想讓消費(fèi)者為之買單并不容易。
目前,部分國產(chǎn)廠商采取的依舊是過去常用的堆料方式,側(cè)重提升高端手機(jī)配置,卻未構(gòu)建出“人無我有”的差異化競爭力,以及讓消費(fèi)者認(rèn)可的品牌力。
02
卷AI
除了沖擊高端市場,國產(chǎn)手機(jī)廠商也在集體卷向AI。
2024年被視為AI手機(jī)元年。OPPO創(chuàng)始人陳明永認(rèn)為,AI手機(jī)將成為繼功能機(jī)、智能手機(jī)之后的第三階段。未來五年,AI對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響,完全可以比肩當(dāng)年智能手機(jī)替代功能機(jī)。
值得一提的是,AI功能先是搭載在旗艦手機(jī)上,如今年1月發(fā)布的OPPO Find X7系列,而今已下放至中端手機(jī),像一加 Ace 3V、真我GT Neo6、OPPO Reno12 系列等均搭載了該功能。
不過,目前的AI功能只能算是錦上添花。因?yàn)橛行〢I功能,如圖像處理、文字生成等,在很多消費(fèi)者看來,使用第三方App亦能實(shí)現(xiàn),吸引力并不強(qiáng)。
還有一些AI功能,如一鍵點(diǎn)咖啡、關(guān)閉APP自動(dòng)續(xù)費(fèi)功能,這些其實(shí)與用戶自己用手指多花幾十秒時(shí)間操作,并無多大區(qū)別。
更遑論,當(dāng)用戶普通話不標(biāo)準(zhǔn),手機(jī)Agent就難以識(shí)別意圖,從而無法聯(lián)動(dòng)相關(guān)外部應(yīng)用,完成用戶下達(dá)的語音指令。
另外,一個(gè)十分影響體驗(yàn)的地方在于,當(dāng)用戶身處不便語音交互的公共場合時(shí),這樣的互動(dòng)方式,多少會(huì)讓人感到不自在。
事實(shí)上,不少消費(fèi)者是將前幾年積壓下來的換機(jī)需求,在今年進(jìn)行了釋放,剛好趕上了備選產(chǎn)品們均紛紛在升級(jí)AI能力。
換言之,AI功能并非他們選擇換機(jī)的決定性因素。大多消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí),品牌、配置和價(jià)格依然是他們重點(diǎn)考慮的因素。
從企業(yè)角度來看,目前還沒有哪家國產(chǎn)廠商依靠AI拉開與其他對(duì)手更大的差距,在國內(nèi)尚不能上線Apple Intelligence能力的蘋果依然抗打。
03
漲價(jià)
沖高、卷AI之外,國人最為直觀的感受便是國產(chǎn)旗艦機(jī)的普遍漲價(jià)。
據(jù)「TMT星球」統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),相較上一代產(chǎn)品,旗艦手機(jī)vivo X200全系漲價(jià)300元-500元;
小米15全系漲價(jià)200-500元;
一加13和真我GT7 Pro各版本均漲價(jià)200元-500元;
OPPO Find X8漲價(jià)100-500元;
iQOO 13(16GB+512GB版本)漲價(jià)400元,(16GB+1TB版本)漲價(jià)500元;
榮耀Magic7(12GB+256GB版本)漲價(jià)100元。
而國產(chǎn)旗艦機(jī)之所以集體漲價(jià),是緣于上游電子元器件價(jià)格的上漲。
我們知道,AI技術(shù)在手機(jī)上的深入應(yīng)用,對(duì)手機(jī)芯片、內(nèi)存等性能提出了更高的要求。高通和聯(lián)發(fā)科各自最新推出的移動(dòng)系統(tǒng)級(jí)芯片都采用了3nm工藝,能效與AI性能等顯著提升,但工藝成本也大幅增加,導(dǎo)致售價(jià)提高了15%-20%。
此外,內(nèi)存、屏幕、電池等核心元器件因技術(shù)升級(jí)、需求增加、供應(yīng)鏈等因素,價(jià)格也普遍上漲。這些上漲的上游成本最終必然要轉(zhuǎn)移至下游的手機(jī)價(jià)格上。
04
結(jié)語
近年來,高端市場已成為國產(chǎn)手機(jī)廠商的主戰(zhàn)場。
時(shí)下,國內(nèi)廠商們搶灘AI手機(jī),既是為了讓自家盡早掌握移動(dòng)AI時(shí)代的入口,也是想借此在高端市場站穩(wěn)腳跟。
但不得不說,AI手機(jī)在成為影響手機(jī)行業(yè)整體銷量增長的決定性力量之前,廠商們?nèi)孕璨粩嗤黄菩录夹g(shù)、塑造新優(yōu)勢,方能推動(dòng)消費(fèi)者換新。
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