高跟鞋能體現(xiàn)一個(gè)女性的氣質(zhì)，然而每雙鞋都得經(jīng)過(guò)103道工序，整整73.3個(gè)小時(shí)的雕琢，才會(huì)打造出一個(gè)高端的產(chǎn)品。這也是接下來(lái)要說(shuō)的時(shí)尚女鞋品牌的名字來(lái)源。

　　億歐4月6日消息，時(shí)尚女鞋品牌“高跟73小時(shí)”獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)元的A+輪投資，“高跟73小時(shí)”創(chuàng)始人趙若虹表示，此番“A+”融資將在品牌的供應(yīng)鏈水平、經(jīng)營(yíng)渠道和品類(lèi)、以及增加品牌認(rèn)知度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得更多符合消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)發(fā)展要求的進(jìn)展。本輪融資由齊天創(chuàng)服擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛表示，投資“高跟73小時(shí)”是GGV在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，在消費(fèi)品牌中的又一布局。在符績(jī)勛看來(lái)，目前市場(chǎng)中，符合白領(lǐng)需求的輕奢女鞋市場(chǎng)還處于早期階段，高跟73小時(shí)希望以高性?xún)r(jià)比的方式提供給消費(fèi)者兼具品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的新的女鞋選擇。

　　目前，高跟鞋市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了不少成熟品牌，有Vagedon、Bally、范思哲、Dior、Gucci、PRADA等國(guó)際品牌，也有達(dá)芙妮、卓詩(shī)尼等國(guó)際品牌。但是在瘋狂戀鞋達(dá)人趙若虹看來(lái)，那些已經(jīng)家大業(yè)大的品牌在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下需要面臨內(nèi)部調(diào)整和革新來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)群體需要時(shí)間，國(guó)內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)仍然存在著空白，而新興的品牌在把握好供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，仍然是有機(jī)會(huì)的。

　　據(jù)億歐了解，“高跟73小時(shí)”成立于2015年2月，是一個(gè)針對(duì)25歲至35歲白領(lǐng)女性的高跟鞋輕奢品牌，最初以餐飲加鞋子跨界營(yíng)銷(xiāo)在上海地區(qū)獲得一定知名度，客單價(jià)在1200元左右，在產(chǎn)品上，高跟、中跟和平底各占30%。去年8月，獲得祥峰投資和臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)的數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。

　　數(shù)據(jù)顯示，“高跟73小時(shí)”已經(jīng)在上海、北京、杭州、南京等城市開(kāi)設(shè)了9家線下門(mén)店和專(zhuān)柜，線上在天貓、淘寶和小紅書(shū)上也開(kāi)通了店鋪。據(jù)了解，該品牌鞋款的復(fù)購(gòu)率高達(dá)38.5%，預(yù)計(jì)到2017年底，銷(xiāo)售額將達(dá)到去年的兩倍，專(zhuān)柜數(shù)量將會(huì)超過(guò)20家，以滿(mǎn)足更多女性的線下體驗(yàn)需求。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的宏觀視野顯示，國(guó)內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段，但由于輕奢女鞋在設(shè)計(jì)師資源整合、品種推出、用戶(hù)黏性的塑造上均沒(méi)有成功的先例，趙若虹認(rèn)為，最近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在悄然變化，特別是零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型更為劇烈。這也是當(dāng)初趙若虹創(chuàng)辦這一時(shí)尚輕奢女鞋品牌的原因之一。

　　與傳統(tǒng)零售品牌不同，高跟73小時(shí)用新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行品牌推廣，線上和線下銷(xiāo)售相結(jié)合，每周上新品，小批量多頻次下單的模式。業(yè)界認(rèn)為，這種商業(yè)模式不僅能夠使得品牌對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和變化快速做出反應(yīng)，而且可以維持較低的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

　　趙若虹表示，對(duì)于女鞋而言，線下實(shí)體能給予客人無(wú)法取代的試穿體驗(yàn)，而線上方便快捷的服務(wù)有助于更加快速地挑選和支付商品;線下開(kāi)設(shè)的店鋪不但沒(méi)有影響網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，反而還相互促進(jìn)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這也是新品牌迅速成長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。

　　據(jù)介紹，“高跟73小時(shí)”在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等方面和傳統(tǒng)零售品牌的高跟鞋也存在一些區(qū)別：①在產(chǎn)品策略上，高跟73小時(shí)沒(méi)有做大而全的類(lèi)型，而是在尖頭、高跟鞋領(lǐng)域做到豐富和全面;②在價(jià)格策略上，他們摒棄了打折促銷(xiāo)的模式;③在經(jīng)營(yíng)模式上，他們?yōu)榱舜蛟旒业姆諊�，選擇了零售和餐飲相結(jié)合的方式;④在店裝上，他們盡量做到千店千面，而不是為了節(jié)省成本采用模塊化道具;⑤在宣傳上，除了常規(guī)的微博、微信等宣傳通路，他們也會(huì)采用和一些品牌、自媒體、影視劇、明星相合作的形式進(jìn)行推廣。

　　—— 瘋狂戀鞋達(dá)人趙若虹 ——

　　畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院，曾擔(dān)任SMG主持人，在美國(guó)取得紐約大學(xué)和耶魯大學(xué)的雙學(xué)位歸國(guó)后，擔(dān)任萬(wàn)榕書(shū)業(yè)的市場(chǎng)宣傳總監(jiān)，負(fù)責(zé)韓寒、饒雪漫等作家的作品宣傳與市場(chǎng)活動(dòng)策劃;也是連鎖餐飲“趙小姐不等位”的創(chuàng)始人。

　　作者郭之富，億歐專(zhuān)欄作者;微信：guo_05