如果你想買臺(tái)電腦，首先想到的肯定是蘋果、聯(lián)想、戴爾......哪個(gè)牌子比較好?

　　如果你想買部手機(jī)，有蘋果、華為、小米......讓你想挑哪個(gè)就挑哪個(gè)，當(dāng)然三星就可以忽略了。

　　想喝可樂，有可口可樂和百事可樂;想吃快餐，有麥當(dāng)勞和肯德基;就是去超市買瓶水，都能在娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶之間挑個(gè)不停。

　　但在現(xiàn)在春雨綿延的季節(jié)，如果你想買一把傘，除了天堂傘之外，好像根本沒有其他選擇了。

　　一直以來，制傘業(yè)都被認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè)，但一把小小的天堂傘，卻占據(jù)著全中國(guó)雨傘行業(yè)80%的份額，年銷售額20多個(gè)億!

　　更令人難以置信的是，這個(gè)穩(wěn)坐中國(guó)傘業(yè)頭把交椅的賺錢企業(yè)，竟是由一位退休的老者創(chuàng)辦的，60歲退休之后，他拿著2000元錢開始創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)制傘小作坊，經(jīng)過30多年、兩代人的努力，終于做到今天的中國(guó)傘業(yè)龍頭。

　　他的傳奇經(jīng)歷，不輸褚時(shí)健!

　　退休之后懷揣2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　1984年，被譽(yù)為“中國(guó)改革史上最值得紀(jì)念的一年”，在這一年的十二屆三中全會(huì)上通過的《關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，第一次明確了“社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)”。

　　也是在這一年，60歲的王斌章正式從杭州五聯(lián)農(nóng)機(jī)廠退休，在那個(gè)改革的年代，王斌章并沒有好好享受退休生活的打算，而是揣著僅有的2000元錢，準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)。

　　在退休之前，王斌章曾是一名制傘設(shè)備設(shè)計(jì)師，他設(shè)計(jì)生產(chǎn)的制傘設(shè)備由于科學(xué)性和精密性極高，不僅銷往全國(guó)各地，甚至引得上海飛機(jī)制造廠的技師都慕名前來參觀。

　　可以說，大半輩子的時(shí)間，王斌章都花在了制傘上，所以，退休之后，即便已經(jīng)60歲，他對(duì)制傘的熱情也沒有減弱半分，他心中甚至還有個(gè)偉大的夢(mèng)想：把傘做到最好!

　　于是，1985年，王斌章揣著僅有的2000元錢，掛靠在鎮(zhèn)公辦的名下，辦起了雨傘廠，但說是雨傘廠，其實(shí)只是個(gè)簡(jiǎn)單的制傘作坊，而這就是后來家喻戶曉的“天堂傘”。

　　然而，傘是杭州的四大特產(chǎn)之一，當(dāng)時(shí)的杭州傘廠、西湖傘廠已經(jīng)是聞名全國(guó)的大國(guó)企，在巨頭的陰影下誕生的天堂傘，只是被認(rèn)為一個(gè)退休老頭消磨時(shí)間而玩的把戲，根本沒有多少人看好。

　　在這樣的情況下，王斌章并沒有灰心，靠著幾條獨(dú)家秘笈，短短幾年時(shí)間，他就成功把天堂傘打造成國(guó)內(nèi)傘業(yè)的龍頭企業(yè)，一統(tǒng)傘業(yè)江湖。

　　差異化經(jīng)營(yíng)，靠質(zhì)量制勝

　　80年代，一把雨傘只能賣1、2塊錢，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，大家都拼命壓低價(jià)格，因此雨傘的品質(zhì)和檔次都很低 。

　　王斌章深知自己和財(cái)雄勢(shì)大的國(guó)營(yíng)企業(yè)憑價(jià)格，永遠(yuǎn)沒有出頭之日，因此，他轉(zhuǎn)變思路，讓天堂傘走中高端價(jià)位路線的品牌，一把傘賣到7塊錢。

　　天堂傘也由此成為國(guó)第一家走中高端價(jià)位路線的雨傘品牌，當(dāng)然這并不是亂來的，天堂傘的結(jié)實(shí)耐用的質(zhì)量讓消費(fèi)者的錢花得心服口服。

　　質(zhì)量過硬：40個(gè)專利，100多個(gè)零件，一用就是10年!

　　一把普普通通的傘，能有多復(fù)雜?王斌章告訴你，他在雨傘上面獲得的專利，一共有80多項(xiàng)。

　　一把天堂傘，看似結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)際上共有100多個(gè)零件，包括傘面、傘骨、傘桿、按鈕等;傘要收放自如，則要關(guān)系到彈簧、滑輪、繩索的組合，每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿著無數(shù)智慧。

　　1996年，天堂傘被大量企業(yè)假冒，王斌章不勝其煩，但這也讓他下定決心，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代。他不停地對(duì)制傘設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，他自行研制的電腦自控尼龍開幅機(jī)、槽管自動(dòng)抱馬鞍沖孔機(jī)等，性能均領(lǐng)先于世界先進(jìn)水平。到了最后，假冒者根本來不及更換新設(shè)備!

　　而且，王斌章還投入大量資金，打造了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)基地，95%的設(shè)備都是自研自產(chǎn)自用。

　　現(xiàn)在，一把天堂傘一共有40個(gè)專利設(shè)計(jì)，從普通防雨傘到如今的防紫外線面料，從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順?biāo)墓?jié)到倒四節(jié)，不少用戶買的天堂傘，一用就是10余年!

　　可以說，天堂傘獨(dú)有的硬功夫，讓別的制傘企業(yè)只能望其項(xiàng)背，自嘆不如!

　　不斷創(chuàng)新：三折傘、防紫外線傘應(yīng)有盡有

　　王斌章曾經(jīng)說過，“別看我年紀(jì)大了，思想可是很先進(jìn)的，每年我們都做市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品跟市場(chǎng)走，偷懶不變?cè)趺葱?”

　　他潛心研究，設(shè)計(jì)出了鋼骨三折傘，成為了國(guó)內(nèi)三折傘自主研發(fā)第一人。這種三折傘迅速取代了千百年來一統(tǒng)天下的長(zhǎng)傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘，讓便攜式的雨傘走進(jìn)了億萬家庭。

　　除此之外，天堂傘還是國(guó)內(nèi)首個(gè)生產(chǎn)防紫外線傘的企業(yè)，早在1996年就推出了。

　　當(dāng)時(shí)王斌章在雜志上讀到，女性在夏天總是擔(dān)心自己的皮膚會(huì)被曬黑。他腦筋一動(dòng)，如果設(shè)計(jì)一種傘，能夠抵擋紫外線，讓女性夏天再也不怕被曬黑，豈不是很有銷路?誰說雨傘只有下雨天才能用的?!

　　于是，他帶著團(tuán)隊(duì)開始研制，經(jīng)過千百次的反復(fù)試驗(yàn)，防紫外線傘終于研制而成，還申請(qǐng)了國(guó)家專利。一經(jīng)推出就紅遍全國(guó)，太陽傘這個(gè)名詞，也就是從那個(gè)時(shí)候誕生的。

　　寧失萬貫，不丟品牌

　　在大家印象中，天堂傘一直是質(zhì)量可靠的代名詞，這樣的印象除了天堂傘品質(zhì)確實(shí)過硬，更歸功于王斌章對(duì)于品牌的用心呵護(hù)。

　　王斌章常說：“做產(chǎn)品就是做人，只有做大家都信任的好人，產(chǎn)品才可以做大!”并且一再跟員工交代：“要保證每把傘不出一點(diǎn)毛病，要選用優(yōu)質(zhì)的材料，不能偷工減料。”

　　為此，他曾經(jīng)親筆書寫了“寧失萬貫，不丟品牌”這幾個(gè)大字掛在廠區(qū)，從此這八個(gè)大字成了廠里所有員工的座右銘。

　　都說“說起來容易做起來難”，王斌章用自己的行動(dòng)證明了自己的決心：

　　剛辦廠時(shí)天堂傘的質(zhì)量一直不過關(guān)，王斌章召集所有員工，停工了6天7夜開大會(huì)，就只是為了整頓產(chǎn)品質(zhì)量;

　　要求員工在每把傘上附上小紙條，寫明壞了可以到哪里免費(fèi)修理;

　　提出了“終身維修”的售后服務(wù)承諾，只要有零件，照修不誤且不收分文，而且修好后寄回去，還會(huì)附上5元錢作為郵費(fèi)補(bǔ)償!

　　這樣被外人看起來“很傻”的做法，王斌章一做就是10多年，“其實(shí)沒有一絲一毫的功利思想，只是出于本能地覺得賺消費(fèi)者一分錢，就得對(duì)他們負(fù)責(zé)。”王斌章如是說。

　　就這樣，天堂傘的品牌被打造起來，早在94年天堂雨傘就供不應(yīng)求，半年之內(nèi)調(diào)了三次價(jià)，從每把17.8元漲到28元，依然全部賣光!

　　渠道為王，搶占商超

　　天堂傘成立后的好幾年里，都是靠全國(guó)內(nèi)百貨批發(fā)站傳遞到全國(guó)城鄉(xiāng)，雖然渠道暢通，公司省心省力，但是資金周轉(zhuǎn)緩慢，嚴(yán)重影響了天堂傘的發(fā)展。

　　有鑒于此，王斌章力排眾議，收購(gòu)西湖傘廠，成立天堂傘業(yè)集團(tuán)。當(dāng)時(shí)西湖傘廠技術(shù)、銷量均比不上天堂傘，而且收購(gòu)耗資巨大，不少人都說王斌章花了冤枉錢，但王斌章想要的顯然不止是西湖傘廠那些破銅爛鐵。

　　原來，作為國(guó)營(yíng)老牌傘廠，西湖傘與全國(guó)各地的百貨大樓、供銷社(后改制成商場(chǎng)超市)等零售點(diǎn)都有著密切的合作關(guān)系，王斌章看中的，就是這個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)。

　　于是，他一聲令下，天堂傘從百貨站退出，直接進(jìn)商場(chǎng)。1993年底，全國(guó)零售百貨商場(chǎng)銷售額前100位的商場(chǎng)里，天堂傘就進(jìn)去了93家，另外7家因?yàn)槭鞘称返旰蜁�店所以沒進(jìn)去。

　　雖然跑商場(chǎng)的辛苦逼得銷售人員嗷嗷亂叫，但這一舉動(dòng)使天堂傘的資金周轉(zhuǎn)率提高了六倍。

　　同時(shí)，由于走進(jìn)商場(chǎng)超市，“天堂”的品牌知名度也大大提升，天堂傘的身價(jià)驟增。

　　招攬敵人，為己所用

　　人怕出名豬怕壯，天堂傘成為傘業(yè)龍頭之后，假冒偽劣商品開始出來了，最猖狂的時(shí)候，市場(chǎng)上10把天堂傘，有6、7把都是假的。

　　假冒偽劣問題讓王斌章憂心忡忡，這個(gè)問題不解決，天堂傘多年打造的口碑，恐怕就要?dú)в谝坏┝?

　　找工商、對(duì)假冒偽劣者嚴(yán)厲譴責(zé)，王斌章剛開始也是像一般企業(yè)打擊假冒那樣，但效果并不明顯，往往打倒了一批，另一批又起來了。

　　有大半個(gè)月的時(shí)候，王斌章茶飯不思，后來他終于想通了：做假冒也只是為了賺錢，如果我能讓他們賺更多的錢，他們不就不做假冒了?

　　因?yàn)�，假冒者生產(chǎn)的假傘雖然成本低廉，但價(jià)格也很低，競(jìng)爭(zhēng)之下根本沒有盈利空間。于是王斌章祭出妙招：招安“售假大王”。

　　他在全國(guó)160多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)挑選營(yíng)業(yè)額較大，人品又相對(duì)可靠的經(jīng)營(yíng)戶作為“天堂”在當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷，其它售假的小經(jīng)營(yíng)戶成為二級(jí)、三級(jí)天堂傘的經(jīng)銷商。

　　與其同時(shí)，他又積極加快產(chǎn)品迭代、對(duì)制傘設(shè)備進(jìn)行更新，讓假冒程度大大提升，再加上工商部門的嚴(yán)厲打假，假冒天堂傘的勢(shì)頭很快就得到了遏制。

　　假冒天堂傘沒出路，跟著王斌章有飯吃，個(gè)中的厲害關(guān)系誰都會(huì)算，不少假冒者都投在了王斌章的企業(yè)下。就這樣，一手蘿卜一手大棒，王斌章就把假冒偽劣問題解決了。

　　“砍站進(jìn)場(chǎng)”、“招安打假”，時(shí)隔多年，這一個(gè)個(gè)決策仍能讓王斌章老人得意不已。

　　適應(yīng)市場(chǎng)，不斷變化

　　到了90年代后期，經(jīng)過多年發(fā)展的天堂傘，也開始走到了瓶頸期。

　　天堂傘的最初定位是高檔消費(fèi)市場(chǎng)，但到了21世紀(jì)初，買得起天堂傘的人因?yàn)橐塑嚧���，�?duì)于高檔雨傘的消費(fèi)大幅下降，而對(duì)雨傘有需求的用戶，往往又買不起昂貴的天堂傘。

　　因此，年近80的王斌章，又開始帶領(lǐng)公司對(duì)產(chǎn)品做出了新的市場(chǎng)定位：

　　1、將高校大學(xué)生群體及時(shí)尚青年、白領(lǐng)一族作為新的銷售群體，以“天堂傘把最美的心送給最愛的你，把浪漫的愛情和天堂傘外觀時(shí)尚靚麗相結(jié)合，彰顯純真的個(gè)性”為主題，推出了系列產(chǎn)品。

　　2、針對(duì)低收入消費(fèi)，公司也推出了價(jià)格優(yōu)惠、設(shè)計(jì)精致的“百姓人家系列”產(chǎn)品，全面占領(lǐng)傘業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　在王斌章的帶領(lǐng)下，天堂傘又重新煥發(fā)出生機(jī)，繼續(xù)保持傘業(yè)龍頭的位置，2015年，天堂傘的銷售額達(dá)到了20億元，而在傘業(yè)排名第二的，也僅有4億元!

　　退休之后才創(chuàng)業(yè)，堪比褚時(shí)健的老人!

　　從2004年開始，創(chuàng)業(yè)20年的王斌章，開始逐漸把自家的企業(yè)交到了長(zhǎng)子王杭生的手上。

　　在這之前，王斌章每天有17個(gè)小時(shí)在工作，每天凌晨4點(diǎn)就起來，批文件、畫圖紙、看資料、想問題。早上8點(diǎn)，天堂傘業(yè)的職工陸續(xù)上班時(shí)，王斌章已經(jīng)工作了4個(gè)小時(shí)。

　　除此之外，他還訂閱了30多份報(bào)紙和專業(yè)期刊，每天兩小時(shí)雷打不動(dòng)地要進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，王斌章可算是“大難不死，必有后福”，早在1980年，他曾在杭州動(dòng)力機(jī)廠的轉(zhuǎn)輪上被60度拋出，昏迷了7天7夜。

　　但在60歲退休之后，他又靠著一把雨傘，在這個(gè)“夕陽產(chǎn)業(yè)”上創(chuàng)造了制傘王國(guó)，堪稱奇跡。

　　和74歲出獄后開始創(chuàng)業(yè)的褚時(shí)健一樣，王斌章用自己的行動(dòng)告訴我們：想創(chuàng)業(yè)，什么時(shí)候都不晚，關(guān)鍵是你有沒有這份決心!

　　(原標(biāo)題：退休之后他用2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，靠一把雨傘做到年銷20億)

　　作者：佚名

　　來源：創(chuàng)業(yè)智庫