4月15日，“新經(jīng)濟(jì)100人2017年CEO峰會(huì)”在北京舉行。本次大會(huì)以“歸零”為主題探索趨勢(shì)引領(lǐng)未來(lái)，重新審視巨頭與創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為新賽道的時(shí)候，以什么姿態(tài)跑贏這場(chǎng)比賽?內(nèi)容靠什么取勝?來(lái)自高榕資本的創(chuàng)始合伙人張震作為主持人，現(xiàn)場(chǎng)與一下科技創(chuàng)始人兼CEO韓坤及快手創(chuàng)始人兼CEO宿華展開(kāi)了討論。

　　主持人張震現(xiàn)場(chǎng)就短視頻領(lǐng)域的熱門(mén)問(wèn)題5問(wèn)韓坤，圍繞：1、公司快速成長(zhǎng)的因素;2、與微博的關(guān)系;3、如何hold住女明星;4、創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn);5、企業(yè)商業(yè)模式這五大方面進(jìn)行發(fā)問(wèn)，問(wèn)題專業(yè)、幽默又不乏犀利，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話間的思想碰撞和言語(yǔ)激蕩，根據(jù)對(duì)話實(shí)錄整理如下。

　　Q1：產(chǎn)品勝出的核心因素？

　　A1：把握用戶需求，堅(jiān)持＋積累

　　張震：第一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)高榕在看很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的公司，有直播，也有短視頻。當(dāng)時(shí)門(mén)檻特別低，但是為什么最后一直播能從這場(chǎng)混戰(zhàn)能夠殺出來(lái)，最核心的因素是什么?

　　韓坤：我們公司到今年已經(jīng)快7年了，我以前總是說(shuō)頭三年天天睡覺(jué)，三年后再做也是這樣。這當(dāng)然是一個(gè)玩笑，但事實(shí)確實(shí)也是這樣，用戶的需求將整個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)起來(lái)了。秒拍上絕大部分頭部用戶包括了明星、媒體和PGC等，他們把秒拍當(dāng)作一個(gè)內(nèi)容承載的平臺(tái)，產(chǎn)出好內(nèi)容，然后會(huì)有許多用戶在秒拍上看到這些內(nèi)容。所以，首先就是得有好的內(nèi)容，吸引用戶。

　　創(chuàng)業(yè)前三年的時(shí)候，我們?cè)趺磁�力，用戶卻始終上不來(lái)。但是到2014年的時(shí)候突然有了非常大的爆發(fā)。第一是行業(yè)的因素，第二就是技術(shù)發(fā)展，是在不斷的變革和創(chuàng)新的。一開(kāi)始的時(shí)候是短視頻，我們?nèi)ツ晖瞥隽艘恢辈�，讓用戶通過(guò)直播去表達(dá)，用戶既可以去看記錄性的視頻，又可以看直播視頻。

　　很多媒體提到過(guò)我們，覺(jué)得我們每次都能趕上風(fēng)口，但如果沒(méi)有前面的積累和堅(jiān)持，那么，到后來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候，我們可能也抓不住。風(fēng)口并不是一個(gè)投機(jī)的行為，要去看用戶的需求是什么，我們解決了這個(gè)問(wèn)題，找到了這樣一個(gè)點(diǎn)，最后這一切都是水到渠成了。

　　Q2：微博是否是一下科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　A2：戰(zhàn)略合作，尋求雙方共贏

　　張震：這時(shí)我想補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題，一下科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟微博的關(guān)系呢?還是說(shuō)有其他不一樣的東西，我們一下科技可以快速的成長(zhǎng)起來(lái)?

　　韓坤：微博確實(shí)是我們一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略合作方。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)融資的時(shí)候，對(duì)方會(huì)問(wèn)你是否有背景資源?而當(dāng)你和背景資源建立起比較好的戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，人們又經(jīng)常會(huì)問(wèn)我們自身的優(yōu)勢(shì)是什么?像我們和微博的合作，主要是要看雙方的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品之間的磨合能不能帶來(lái)雙贏，如果只是單方面去抱大腿的話，我們可能也不會(huì)做到今天這么大。

　　比如在商業(yè)本質(zhì)上，一下科技旗下產(chǎn)品秒拍、小咖秀的日播放量峰值已經(jīng)突破了30億，日覆蓋用戶數(shù)有7000萬(wàn)，每分鐘就有150萬(wàn)條視頻上傳至秒拍，一直播日均覆蓋用戶數(shù)也過(guò)千萬(wàn)。有了這樣的用戶基礎(chǔ)和播放量，才會(huì)使商業(yè)化成為可能。所以，我們不一定非要去追求只做一個(gè)APP，現(xiàn)在我們有了三個(gè)APP，未來(lái)或許會(huì)有更多的規(guī)劃，在這一點(diǎn)上，我們跟微博是互相成就的。

　　Q3：理工男如何hold住女明星？

　　A3：產(chǎn)品好玩＋互相推廣

　　張震：我看你也是憨厚理工男型，你是如何Hold住光芒四射的女明星們的?

　　韓坤：坦誠(chéng)的來(lái)說(shuō)，第一是明星的粉絲們幫助我們綁定了她，明星在微博上積累的粉絲，可以直接同步到秒拍上面來(lái)，粉絲和明星們?cè)谝黄?第二是我們做的產(chǎn)品確實(shí)很好玩，許多明星朋友用我們的產(chǎn)品之后會(huì)發(fā)自肺腑的認(rèn)為我們的產(chǎn)品很好玩;第三就是我們的產(chǎn)品和明星之間形成了互相的推廣，包括商業(yè)化層面上，都會(huì)達(dá)成相互合作的關(guān)系。

　　Q4：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

　　A4： 找準(zhǔn)產(chǎn)品的差異化

　　張震：韓坤那時(shí)候剛離開(kāi)酷6在創(chuàng)業(yè)，一路跌跌撞撞，一下科技最初幾年的事情似乎也沒(méi)有那么成功，但后面的產(chǎn)品怎么就能成功了呢?所以我也想聽(tīng)聽(tīng)，你覺(jué)得這里面最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么?

　　韓坤：我覺(jué)得我們公司這幾年發(fā)展確實(shí)是非常不容易，總結(jié)一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，那就是用戶的口碑。我們一開(kāi)始做的是用戶拍攝，他想怎么拍就怎么拍，到2013年的時(shí)候，我們把拍攝時(shí)間做了限制，只讓拍十秒，這樣用戶就可以快速的把內(nèi)容分享出來(lái)，秒拍就誕生了。

　　秒拍誕生之后，命非常不好，一下就遇到騰訊推出的微視，而且在我們和微視不相上下的時(shí)候，又出來(lái)一個(gè)美拍，而且美拍特效出來(lái)之后給我們非常大的壓力。因?yàn)槲易约旱耐�事在家里用的都是美��，所以我們�?dāng)時(shí)就想把這個(gè)功能也做到我們秒拍里面。但后來(lái)我們想，如果我們?nèi)プ龉ぞ�，做美拍的特效，那么到了最后，我們也就成了美拍，所以我們還是把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那就是做內(nèi)容和活動(dòng)，14年的“冰桶挑戰(zhàn)”奠定了秒拍的江湖地位，秒拍也開(kāi)始更多的顯示出媒體娛樂(lè)屬性。

　　Q5：一下科技目前的商業(yè)模式？

　　A5：廣告＋打賞＋電商＋付費(fèi)＋……

　　張震：作為投資人，想請(qǐng)你跟大家介紹一下公司的商業(yè)模式，在目前的情況下是不是還可以值得投資人繼續(xù)投資?

　　韓坤：做酷6的時(shí)候，我們的商業(yè)模式想了好幾個(gè)月，但是后來(lái)還是靠廣告，但是今天看來(lái)，沒(méi)有想到視頻付費(fèi)會(huì)員能有這么大的市場(chǎng)。一下科技這次創(chuàng)業(yè)，我們想的是只要有足夠多的用戶，只要有足夠大的播放量，就一定能夠商業(yè)化。比如去年，移動(dòng)直播突然爆發(fā)起來(lái)，一直播上線第一個(gè)月充值就過(guò)億了。

　　移動(dòng)視頻這個(gè)行業(yè)，變化很快，但主要還是要看是否擁有用戶，有用戶就會(huì)又商業(yè)模式。所以我們?cè)谌谫Y過(guò)程當(dāng)中，投資人問(wèn)到商業(yè)模式時(shí)，我們都會(huì)去講很多，有的時(shí)候甚至列了十幾、二十幾種商業(yè)模式，但最后我們發(fā)現(xiàn)，真正有效的就是把用戶和客戶之間做好一個(gè)有效的連接，然后商業(yè)模式就自然而然的成了。

　　張震：我們之前想過(guò)去找最優(yōu)秀的直播經(jīng)濟(jì)公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)感覺(jué)平臺(tái)不容易掙錢(qián)，是一個(gè)真實(shí)的情況?

　　韓坤：現(xiàn)在是這樣，直播的商業(yè)模式也慢慢發(fā)生變化�，F(xiàn)在大部分是用戶打賞，但是一直播和其他直播平臺(tái)不一樣，明星、媒體、達(dá)人這些頭部用戶都在直播，這樣的流量非常集中，流量集中就可以做商業(yè)廣告。今年3月份又開(kāi)始上線電商直播，效果也非常好。

　　另外一面，直播從觀看打賞慢慢向垂直化內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)移，不僅是美女表演拿到打賞的收入，而是會(huì)有越來(lái)越多的主播教粉絲怎么做美食，講財(cái)經(jīng)創(chuàng)投，講美妝健身，做這種內(nèi)容性分享，知識(shí)性的直播會(huì)成為直播里邊新的一種商業(yè)變現(xiàn)的方式，也能夠有很好的收益。