我家樓上一哥們特別好玩，他最近讀了熱門文章《階層上升通道的大門即將關(guān)閉》后，便經(jīng)常開長(zhǎng)輩們玩笑。爺爺來玩，他就懟爺爺：“你當(dāng)年干嘛去了?咋不參加紅軍?要是你當(dāng)年參軍，我家至于這樣嗎?”爸爸來玩，他就懟爸爸：“你當(dāng)年干嘛去了?咋不下海創(chuàng)業(yè)呢?要是當(dāng)年你下海，我家至于這樣嗎?”

　　前幾天，我在電梯里碰到他，他感嘆：“現(xiàn)在階層固化，寒門再難出貴子了。”

　　寒門難以出貴子，這倒是事實(shí)。北京大學(xué)副教授劉云杉做過統(tǒng)計(jì)：80年代，北大學(xué)生三成出自寒門。90年代，寒門比例開始逐漸下滑。2000年后，寒門比例僅占一成多。BBC紀(jì)錄片《人生七年》證實(shí)了這一現(xiàn)象，他們用49年跟蹤了一群不同階層的孩子，最后揭露了一個(gè)殘酷事實(shí)：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，階層在代際間得到了傳承。

　　為什么窮人無法擺脫貧窮呢?很多專家學(xué)者都在研究這個(gè)問題，但都沒有給出一個(gè)讓人信服的答案。直到十年前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家穆來納森找到心理學(xué)家沙菲爾：“我們一起研究這個(gè)問題吧!”

　　經(jīng)過十年調(diào)查研究，他倆終于找到答案。窮人無法擺脫貧窮的罪魁是——稀缺心態(tài)。

　　何謂稀缺心態(tài)?就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。我家鄰居王阿姨就是這樣，由于她家經(jīng)濟(jì)條件不太好，所以她買菜特別喜歡折騰，去小區(qū)門口新世紀(jì)超市一看：“生菜一斤要三塊五，太貴。”于是，她坐六站公交去沃爾瑪，“更貴，四塊錢一斤。”于是，她又坐七站路去永輝，“三塊錢一斤，太好了。”她買了5斤，樂呵呵地回家了。折騰半天，扣去車費(fèi)，還倒虧5毛。

　　穆來納森說：“人們的視野會(huì)因稀缺心態(tài)變得狹窄，形成管窺之見，即只能通過‘管子’的孔洞看清少量物體，而無視管外的一切。”也就是說，稀缺會(huì)俘獲一個(gè)人的大腦。

　　穆來納森和沙菲爾提出了“帶寬”概念。所謂帶寬，就是指一個(gè)人心智的容量。如果這個(gè)帶寬老是被一種稀缺心態(tài)所塞滿，就會(huì)影響一個(gè)人的認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。

　　印度克延比都蔬菜市場(chǎng)很是繁榮。這里，生活著一群很窮的小商販。每天清晨，他們會(huì)向富人借1000盧比，然后去進(jìn)貨，賣完可收回1100盧比，而晚上，他們要還給富人1050盧布。也就是說，他們一天的收入是50盧比。

　　其實(shí)，只要小販不把這50盧比全花掉，每天省下5盧比用于第二天進(jìn)貨。由于復(fù)利效應(yīng)，他們只需要50天，就不用再去借這1000盧比的本錢了。從此，他們收入就會(huì)節(jié)節(jié)攀升，這樣美好的結(jié)果，幾乎是觸手可及。但是，沒有一個(gè)小商販這樣做。“他們天天就那樣重復(fù)著，分出利息達(dá)九年之久。”

　　穆來納森說：“長(zhǎng)期處于稀缺狀態(tài)的窮人，會(huì)被稀缺心態(tài)消耗大量帶寬，其判斷力和認(rèn)知能力會(huì)因過于關(guān)注眼前問題而大大降低，而沒有多余帶寬來考慮投資和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展事宜。”

　　稀缺心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響認(rèn)知判斷能力，認(rèn)知判斷能力大幅下降會(huì)導(dǎo)致短視。也就是說，一個(gè)人窮著窮著，就會(huì)變傻。

　　一位富人想幫一個(gè)窮人致富，那年冬天，就送了他一頭牛：“好好用牛耕作，秋天就能脫貧了。”窮人滿懷希望開始奮斗�？蓻]過幾天，牛要吃草，人要吃飯，窮人的日子比以前過得更加艱難了。窮人想：“不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只救急，剩下的可以下小羊，小羊長(zhǎng)大了拿去賣，可以賺更多的錢。”

　　窮人吃完一只羊，小羊沒有生下來，日子又艱難了，便忍不住又吃了一只。窮人想：“這樣下去不行，不如把羊賣了買雞，雞很快就會(huì)下蛋，雞蛋一賣，日子可以好轉(zhuǎn)。”

　　可等不到雞下蛋，日子又艱難了，于是，窮人又忍不住殺雞吃。殺到只剩一只雞時(shí)，窮人想：“致富是無望了，不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。”

　　春天，富人帶著種子來到窮人家，卻發(fā)現(xiàn)牛沒了，而窮人正在喝酒。“活該受窮。”富人一跺腳走了。

　　穆來納森說：“長(zhǎng)期處于稀缺狀態(tài)的窮人，會(huì)被稀缺心態(tài)消耗大量帶寬，用來進(jìn)行自我控制的心智資源就會(huì)很少，所以容易變得非常沖動(dòng)。”

　　稀缺心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響執(zhí)行控制力，執(zhí)行控制力大幅下降會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)。一個(gè)人窮著窮著，就會(huì)變成沖動(dòng)的傻子。窮人就是這樣陷入窮的惡性循環(huán)的：

　　稀缺金錢→注意力集中到錢上→大腦浮現(xiàn)各種與錢有關(guān)的事，變得沖動(dòng)失去控制力→心智帶寬減少→做出錯(cuò)誤認(rèn)知，做出錯(cuò)誤決定→放大對(duì)于錢的稀缺心態(tài)→惡性循環(huán)。

　　很多人喜歡這樣說：“如果我有錢，我會(huì)比馬云做得好。”“如果我有錢，絕對(duì)比王思聰厲害。”

　　其實(shí)，未必。長(zhǎng)期陷入惡性循環(huán)的窮人，即便偶爾暴富，也會(huì)很快變成窮人。

　　美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局做過一個(gè)調(diào)查：最近20年來，歐美彩票頭獎(jiǎng)得主，5年之內(nèi)，破產(chǎn)率達(dá)75%。為什么會(huì)這樣?“因?yàn)樗麄冸m然有錢了，但行事還是窮人思維。”

　　我有位朋友，創(chuàng)業(yè)發(fā)了，買了別墅，把農(nóng)村父母接了過來。從此，我這朋友就頭大起來。“最熱的天，爸媽也不會(huì)開空調(diào)。”“爸媽經(jīng)常從外面撿一堆破爛回來。”“家里囤積著各種各樣的垃圾袋。”…………

　　盡管他家存款千萬，但父母依然扔不掉窮人思維。階層固化，其實(shí)來源于思維的屬性。你的思維，決定了你在什么階層。窮不可怕，稀缺導(dǎo)致的窮人思維才可怕。

　　如何才能跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維呢?第一個(gè)：把重要的事情強(qiáng)行拉入管道視野。哈佛大學(xué)做過一個(gè)著名的人生影響跟蹤調(diào)查，對(duì)象是一群出身環(huán)境和智商都差不多的年輕人。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：27%的人沒有理想，生活沒有目標(biāo)。60%的人理想模糊，生活目標(biāo)模糊。10%的人有理想，制定了短期規(guī)劃。3%的人有理想，制定了清晰的長(zhǎng)期規(guī)劃。

　　25年后，這群人的生活狀況很有意思：那3%的人，因?yàn)橐恢庇幸?guī)劃地朝著人生理想邁進(jìn)，所以最后幾乎都成了社會(huì)頂尖成功人士。那10%的人，因?yàn)椴粩鄬?shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，最后成了社會(huì)的中產(chǎn)，做了律師、工程師、企業(yè)主管等等。那60%的人，生活在社會(huì)中下層，沒什么特別成績(jī)，就指望孩子將來有出息。剩下27%的人，成了社會(huì)最底層的人，成天抱怨他人，抱怨社會(huì)。

　　這個(gè)調(diào)查說明了什么——不同的人生規(guī)劃，讓每個(gè)人拉開了距離。

　　所以，要跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維，就要強(qiáng)行把重要的事情拉入管道視野——制定清晰的人生規(guī)劃，短期的長(zhǎng)期的，然后一步一步去實(shí)現(xiàn)它。

　　貧窮的韓信為何能忍受胯下之辱?因?yàn)樗�有�?jiān)定不移的人生大理想。

　　正如蘇軾所說：“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也。”

　　專欄作家李剛講過一件趣事：幾年前，他老婆想買一套學(xué)區(qū)房。他一算存款，連首付都不夠。于是建議：攢點(diǎn)錢再說吧!當(dāng)然，最后胳膊沒能擰過大腿，老婆東挪西借，硬是把首付給付了。結(jié)果才過兩年，房?jī)r(jià)就翻了倍。

　　李剛高興得不得了：“幸好買了。”論理財(cái)能力，李剛遠(yuǎn)在老婆之上。“我有十幾年投資經(jīng)驗(yàn)，再?gòu)?fù)雜的金融工具，我也一清二楚，而她連買個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品還要問人家保不保本。”李剛說。但這件事，李剛一開始就陷入了窮人思維。“我沒有思考學(xué)區(qū)房是不是一個(gè)必須而且合理的目標(biāo)，而是首先考慮錢夠不夠。”

　　這就是窮人思維和富人思維的區(qū)別：窮人思維的特點(diǎn)是量入為出，富人思維的特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向。窮人思維買房，首先考慮：我存款有多少，月收入多少，再倒過來推算，自己該不該買房，買什么房。富人思維買房，首先考慮：我要不要買房，想買什么房?然后再算，還差多少，怎么解決。

　　如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維?第二個(gè)：建立目標(biāo)導(dǎo)向思維。

　　正如李剛所說：如果一個(gè)目標(biāo)是合理的，就不能以“資源不足”為理由，去否定這個(gè)目標(biāo)。這是至關(guān)重要的一條做事原則。

　　青年作家李尚龍講過一個(gè)故事：他剛上大學(xué)時(shí)，宿舍一同學(xué)特?fù)搁T。有一次，李尚龍手機(jī)沒電了，便找這同學(xué)借電話打給家里。打完，李尚龍把電話還他，轉(zhuǎn)身出了宿舍。哪知此同學(xué)追了出來：“給我五毛錢。”李尚龍以為聽錯(cuò)了：“什么?”此同學(xué)非常認(rèn)真地說：“你剛才打了兩分鐘，給我五毛錢。”李尚龍翻了翻皮夾：“沒零錢。”此同學(xué)臉色有點(diǎn)不爽起來。李尚龍說：“要不這樣，午餐我請(qǐng)。”此同學(xué)臉色舒展來開：“好。”但從此之后，李尚龍便和此人再無交往。

　　沒過多久，一宿舍的人都和此人鬧僵了。大學(xué)畢業(yè)后，此人三年內(nèi)換了七次工作，因?yàn)樘�過斤斤計(jì)較，每個(gè)單位都不待見他。李尚龍說：“他窮的，不僅僅是家庭條件，他窮的，更是視野和格局。”他以為自己占了便宜，其實(shí)吃了大虧。

　　窮人缺錢，看起來是因?yàn)橘Y源不夠，實(shí)際上最要命的是窮人心態(tài)。也就是：越是窮的時(shí)候，越是在乎錢，越是在乎錢，就越是影響視野和格局。

　　如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維?第三個(gè)：越是窮的時(shí)候，越是不能在乎錢。不明白這一點(diǎn)，很多事情及規(guī)劃都無從談起。

　　我鄰居，買菜折騰那個(gè)王阿姨，去年在地?cái)偵辖o孫子買了雙運(yùn)動(dòng)鞋，耐克的仿款，便宜得驚人。一周后，孫子從學(xué)�；貋�，腳腫了。“鞋子材質(zhì)不好，不透氣……”去醫(yī)院，醫(yī)生診斷是真菌感染。結(jié)果一治，最后花了700多元。王阿姨后悔得直跺腳：“早知道就買正品了。”這就是窮人思維——忽視“冰山成本”。

　　何謂冰山成本?就是看得見的成本，往往只是極小部分。更大的成本，藏在看不見的水下。忽視冰山成本會(huì)有一個(gè)后果——占小便宜，吃大虧。

　　貪圖劣質(zhì)鞋便宜，結(jié)果損傷了腳。貪圖劣質(zhì)食品便宜，結(jié)果吃壞了腸胃。貪圖劣質(zhì)服裝便宜，結(jié)果沒穿幾回就扔了。…………最終，付出了比買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多得多的成本。

　　窮人的錢很多都耗費(fèi)在了這樣的冰山成本上。如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維?第四個(gè)：花錢時(shí)必須重視冰山成本。一心只想著省錢，往往是在浪費(fèi)錢。不要因貪小便宜而吃大虧。

　　我童年一直生活在農(nóng)村大院，院里有位彭姓人家，生了三個(gè)子女，當(dāng)時(shí)打疫苗，已經(jīng)開始收費(fèi)了。彭家為了省錢，就把很多疫苗也省了。結(jié)果幺女兒得了小兒麻痹癥，腿跛了。借了幾萬元治腿，結(jié)果還是無力回天。每次看到她，我都特別心痛。“就因?yàn)楦改笧榱耸∫稽c(diǎn)點(diǎn)錢，這個(gè)妹妹一輩子都被耽誤了。”

　　這就是窮人思維——忽視身邊隨時(shí)可能發(fā)生或必將發(fā)生的重大變故。比如，重大疾病的發(fā)生。比如，意外傷害的發(fā)生。這些重大變故一旦發(fā)生，可能一下就會(huì)將我們打回“解放前”。

　　如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維?第五個(gè)：要規(guī)劃“余錢”。就是不管你生活有多拮據(jù)多困難，一定要摳出一點(diǎn)余錢來未雨綢繆。比如，買幾種必須的保險(xiǎn)。比如，該打的疫苗一點(diǎn)要打。…………

　　如果你只關(guān)注眼前利益，很可能贏了一時(shí)，但輸?shù)袅苏麄�(gè)一生。

　　企業(yè)家凌軍講過他公司兩個(gè)員工的故事。兩個(gè)員工是他同時(shí)招錄進(jìn)來的同班同學(xué)。剛畢業(yè)時(shí)，兩人都缺錢，于是就把房子租在了北京五環(huán)外。每天上下班需要四小時(shí)，很是累人。

　　凌軍就建議：“你們可以在離單位近點(diǎn)的地方租房，雖然貴一點(diǎn)，但可以節(jié)約很多時(shí)間。”員工馬駿聽了，在單位附近租了房子。員工張萌沒有，他覺得：“太貴了，不能浪費(fèi)錢，反正我有的是時(shí)間。”

　　三年后，馬駿工資翻了兩倍。“我把省下來的時(shí)間用到了學(xué)習(xí)上，三年努力，我拿到了注冊(cè)會(huì)計(jì)師證。”而張萌呢，三年工資只漲了800元。他很后悔：“我目光太短淺了。”

　　如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維?第六個(gè)：要規(guī)劃“余閑”。把余閑用在自身素質(zhì)的升級(jí)上——比如讀書計(jì)劃、技能培訓(xùn)等等。窮人之窮，往往是雙重匱乏：既缺金錢，又缺時(shí)間。

　　所以，我們一定要學(xué)會(huì)規(guī)劃余閑，必要時(shí)要像馬駿一樣學(xué)會(huì)用錢置換時(shí)間。

　　自古以來，每個(gè)朝代都有階層固化。但無論階層怎么固化，總有5%的窮人可以突圍而出。因?yàn)樗麄兲�出了稀缺�?dǎo)致的窮人思維。

　　電影《1942》里，逃荒路上。張國(guó)立演的地主說了一句話：“我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，不出十年，你大爺我還是東家，那時(shí)候咱再回來……”

　　石油大王洛克菲勒也說過一句類似的話：“即使你們把我身上的衣服剝得精光，然后扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有一支商隊(duì)從我身邊路過。我就會(huì)成為一個(gè)新的百萬富翁。”

　　一個(gè)人的思維，決定了他在什么階層。  我們和頭等艙的距離，差的不只是錢。

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　　作者：拾遺

　　來源：拾遺(ID：shiyi201633)