中國(guó)古老哲學(xué)著作《易經(jīng)》主張“易則變，變則通，通則久”，古今中外小到個(gè)人轉(zhuǎn)變，大到社會(huì)結(jié)構(gòu)形態(tài)的變革，從未停止。至于公司，當(dāng)外部環(huán)境改變，當(dāng)新技術(shù)問(wèn)世，尤其是顛覆性的技術(shù)，看懂了就轉(zhuǎn)型，看不懂只會(huì)增加焦慮。近期公司轉(zhuǎn)型，百度作動(dòng)之大恐怕無(wú)出其右，5月份李彥宏一句“百度不再是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家人工智能公司”，使“轉(zhuǎn)型”被放大，“轉(zhuǎn)型”的焦慮可能也被放大，游走在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)邊緣的創(chuàng)業(yè)者更加焦慮，不愿意被淘汰的他們更迫切希望讓公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。但是磨刀不誤砍柴工，若要轉(zhuǎn)型成功，還需明白互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上改變了什么，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別有哪些，才能對(duì)癥下藥。

　　為此，第五期麥達(dá)公開課誠(chéng)邀清華大學(xué)社會(huì)實(shí)踐導(dǎo)師、五黑投資CEO、深海商院CEO、銀河私董事會(huì)創(chuàng)始人蒲實(shí)為你解惑。

　　互聯(lián)網(wǎng)顛覆了生活方式，企業(yè)要么轉(zhuǎn)型要么出局

　　“互聯(lián)網(wǎng)顛覆的不是企業(yè)，而是人們的生活行為方式。”蒲實(shí)引用李彥宏的觀點(diǎn)道破了互聯(lián)網(wǎng)顛覆在哪里。比如移動(dòng)支付的普及，使得我們隨身很少帶現(xiàn)金，泛媒體趨勢(shì)使碎片化閱讀成為常態(tài)，淘寶、京東等電商的發(fā)展使我們足不出戶地購(gòu)物等等，不勝枚舉。我們的生活行為方式被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了。

　　“人們的生活方式發(fā)生改變的時(shí)候，如果不去升級(jí)迭代你的企業(yè)，你就會(huì)被無(wú)情的淘汰。”蒲實(shí)再次引用李彥宏的觀點(diǎn)，同時(shí)他指出公司升級(jí)迭代就是進(jìn)化。進(jìn)化的核心是過(guò)度繁殖和自然選擇，而“自然”在這里是“用戶”。

　　過(guò)度繁殖不止于生物界，人類社會(huì)當(dāng)新鮮事物出現(xiàn)，也會(huì)有過(guò)度繁殖似的跟風(fēng)現(xiàn)象發(fā)生，商業(yè)里存在 “風(fēng)口”。比如當(dāng)做競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候都做競(jìng)價(jià)推廣，自媒體出現(xiàn)，又都涌向自媒體，跟風(fēng)現(xiàn)象可謂比比皆是。但是過(guò)度繁殖之后就是優(yōu)勝劣汰的“自然”選擇。在2013年，北京O2O初創(chuàng)公司有600家，2015年還剩5%，95%被自然選擇淘汰。所以達(dá)爾文的進(jìn)化論同樣能夠指導(dǎo)公司。而當(dāng)所有人生活方式發(fā)生改變后，沒(méi)有轉(zhuǎn)型，沒(méi)有更新迭代者勢(shì)必被淘汰出局。

　　轉(zhuǎn)型好比砍柴，磨刀不誤砍柴工。做轉(zhuǎn)型之前要知道傳統(tǒng)實(shí)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要區(qū)別在哪里，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　傳統(tǒng)實(shí)業(yè)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的知己知彼

　　蒲實(shí)認(rèn)為首先實(shí)業(yè)是重資產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)是輕資產(chǎn)。做實(shí)業(yè)的人是先用錢建工廠、開店，賺到錢之久再建廠再開店。很多開設(shè)工廠的人，投幾千萬(wàn)甚至一個(gè)億，買地建設(shè)廠房等。而做互聯(lián)網(wǎng)的人，“人”是它最重要的資產(chǎn)，而不是電腦等設(shè)備。這就是做實(shí)業(yè)和做互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)思維的區(qū)別，一個(gè)是重資產(chǎn)，一個(gè)是輕資產(chǎn)。

　　第二，掙錢和值錢。讓企業(yè)值錢比掙錢更重要。掙錢和打造市值是截然不同的思路，一個(gè)是掙了錢往后面推公司架構(gòu)，一個(gè)是從未來(lái)倒推現(xiàn)在需要的股權(quán)和頂層架構(gòu)。

　　比如做麻辣燙小吃，開了門店，一個(gè)月15萬(wàn)流水，月凈利潤(rùn)20%就是3萬(wàn)元。做實(shí)業(yè)的人想法是開一個(gè)店月掙3萬(wàn)元，一年多掙40萬(wàn)，拿著40萬(wàn)再開一個(gè)店，第二年就有兩個(gè)店，然后半年之內(nèi)再開一個(gè)店，7、8年后能開20家店，如此10年掙幾千萬(wàn)，但是很多初創(chuàng)企業(yè)第一年市值1個(gè)億。用互聯(lián)網(wǎng)思維做麻辣燙是這樣的，計(jì)劃5年之后把企業(yè)市值達(dá)到10億，那么全國(guó)至少有500家加盟連鎖店，所以應(yīng)該從第二年開始做招商加盟，第一年應(yīng)該把商業(yè)模式告訴加盟商，所以第一年應(yīng)該有一個(gè)旗艦店，把管理輸出和營(yíng)銷輸出跑通，好去找渠道、代理，然后得出要準(zhǔn)備多少店長(zhǎng)，準(zhǔn)備多少大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該相應(yīng)的人力資源總監(jiān)，互聯(lián)網(wǎng)思維是倒推，打造市值在要先把股權(quán)和頂層設(shè)計(jì)架構(gòu)規(guī)劃好。

　　第三，利潤(rùn)和數(shù)據(jù)。蘇寧2016年的財(cái)報(bào)銷售額400多億，負(fù)債270億，負(fù)債率63%，毛利潤(rùn)是負(fù)的，難道蘇寧要倒閉?但是負(fù)債不等于沒(méi)錢，負(fù)債也不代表公司虧損。京東到2016年之前都是負(fù)債，滴滴打車到現(xiàn)在都是負(fù)債，并不影響公司市值，并不影響公司融錢�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)代表錢，活躍量代表錢，代表價(jià)值。

　　市場(chǎng)和利潤(rùn)是一個(gè)天平，天平不可能同時(shí)向上走，公司不可能既要利潤(rùn)，又要市場(chǎng)。尤其初創(chuàng)公司只能讓出利潤(rùn)占領(lǐng)市場(chǎng)，或者要高利潤(rùn)、小市場(chǎng)。所以要想好怎樣選擇。初創(chuàng)公司或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了一段時(shí)間，或者很多做傳統(tǒng)的企業(yè)，之所以跟不上別人的步伐，是因?yàn)檫@缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯。

　　第四，渠道流通和去中間化。商業(yè)的本質(zhì)是交易，從五千年前羊換牛的易物到后來(lái)用貨幣換東西，商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有變。交易過(guò)程中，傳統(tǒng)公司流通環(huán)節(jié)多，比如樹上的果子到用戶手里要經(jīng)歷多個(gè)流通環(huán)節(jié)，價(jià)格必然增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)去中間化，砍掉中間流通環(huán)節(jié)，讓商家直接面對(duì)用戶。傳統(tǒng)企業(yè)思維是找渠道、代理擴(kuò)大市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)直接面向用戶。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，所有行業(yè)的代理商特別是生活服務(wù)類的代理商面臨挑戰(zhàn)。比如做服裝代理，現(xiàn)在是夏季，秋季訂貨會(huì)7月份開始，夏季貨品賣不完，只能把夏季賣錢壓庫(kù)存。

　　第五，橫向和垂直。蒲實(shí)建議初創(chuàng)企業(yè)要做垂直。他用了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鱽?lái)描述，比如有一個(gè)洞有1米寬，創(chuàng)業(yè)者要將1米寬的洞挖100米深，挖100米深以后，會(huì)有水，缺水的來(lái)買水，有的人看到這里挖下去就出水，不用勘探，想要把這個(gè)洞口擴(kuò)大到2米。就像滴滴打車剛開始初創(chuàng)的時(shí)候，知道有私家車，有專車，順風(fēng)車的概念，之所以只做打車，因?yàn)榇怪�，垂直做好再橫向，初創(chuàng)企業(yè)都是這么做的，互聯(lián)網(wǎng)公司都是這樣發(fā)展。實(shí)業(yè)則不然，一開始要多元化，要服務(wù)所有用戶，你做實(shí)業(yè)和真正有互聯(lián)網(wǎng)思維的人，有很大的區(qū)別。

　　所以互聯(lián)網(wǎng)思維和做實(shí)業(yè)的思維是不同的，目標(biāo)沖著上市去，能不能成功是另外一回事，但是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要有很好的規(guī)劃。磨刀不誤砍柴工，看過(guò)實(shí)業(yè)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維的不同后，相信需要轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)那么焦慮，也有了自己的方向。

　　麥達(dá)數(shù)字(股票代碼：002137)成立于1998年，于2007年在深交所A股掛牌上市。2015年通過(guò)并購(gòu)成功切入互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷，并以此為基礎(chǔ)向企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)領(lǐng)域延伸，成為A股首家提出SaaS戰(zhàn)略的上市公司。

　　麥達(dá)數(shù)字立志在未來(lái)3-5年內(nèi)打造完善的企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)平臺(tái)及生態(tài)圈，正積極整合、孵化SaaS領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資源。麥達(dá)公開課是麥達(dá)數(shù)字旗下云集一眾SaaS領(lǐng)域的專家，針對(duì)中國(guó)SaaS領(lǐng)域的前沿趨勢(shì)、發(fā)展方向及資本環(huán)境，與國(guó)內(nèi)SaaS參與者定期分享的平臺(tái)。