HULFT(中國產(chǎn)品名：海度/HaiDu)，是在日本擁有壓倒性市場占有率的文件傳輸中間件。在中國進(jìn)行銷售它的世存信息技術(shù)(上海)有限公司于6月啟動了旨在支援中國合作伙伴的新合作伙伴計劃“HaiDu/HULFT Partner Program”。該計劃的實施對象有兩類：一、把HULFT實際銷售給最終用戶和經(jīng)銷商的銷售伙伴。二、將該產(chǎn)品與自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)等相結(jié)合，提供解決方案的協(xié)作伙伴。希望通過向參加該計劃的合作伙伴提供各種各樣的優(yōu)惠，加快在華合作伙伴的事業(yè)發(fā)展。

　　HULFT已被全球43個國家8600家公司導(dǎo)入日本市場占有率據(jù)首位

　　世存信息技術(shù)(上海)有限公司是以日本信用卡公司Credit Saison Co.,Ltd(東京證交所一部：8253)為主要股東的信息系統(tǒng)公司SAISON INFORMATION SYSTEMS CO.,LTD(東京證交所JASDAQ：9640)的在華子公司。主要在中國銷售以文件傳輸中間件HULFT為核心的產(chǎn)品，包括混在企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的大型主機(jī)、UNIX、Linux、Windows等，以及最近的阿里云、AWS、Azure等云計算系統(tǒng)上對多樣化數(shù)據(jù)文件進(jìn)行自動化傳輸、在各種業(yè)務(wù)應(yīng)用程序之間實現(xiàn)無縫數(shù)據(jù)整合的通信基礎(chǔ)中間件產(chǎn)品群“HULFT”系列。

　　文件傳輸中間件HULFT也是多個產(chǎn)品群系列的總稱，在中國銷售的對應(yīng)產(chǎn)品名為“海度/Haidu”。其特點是，不僅在企業(yè)內(nèi)部，還可在與海外分支機(jī)構(gòu)以及用戶企業(yè)之間以文件為單位安全高效地傳輸系統(tǒng)內(nèi)流動著的原始數(shù)據(jù)、CSV文件等各種數(shù)據(jù)。自1993年投放市場以來，被全球43個國家8600家以制造業(yè)和金融業(yè)為中心的企業(yè)導(dǎo)入，在全球銷售份額排名據(jù)第二位(據(jù)2016 Gartner “Market Share: All Software Markets,Worldwide,的調(diào)查顯示)，在日本國內(nèi)作為文件傳輸中間件的事實標(biāo)準(zhǔn)，市場占有率據(jù)首位。

　　除此之外，“HULFT”系列還包括銜接數(shù)據(jù)庫并且迅速統(tǒng)一整合多種數(shù)據(jù)格式的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換工具DataMagic、在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，輕松實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成的HULFT-WebFileTransfer、以及不用意識隨著業(yè)務(wù)的復(fù)雜化和日益增多的業(yè)務(wù)系統(tǒng)帶來的連結(jié)方法和格式不一致，也能夠銜接各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成軟件DataSpider。2016年9月，公司又重磅推出了關(guān)鍵領(lǐng)域構(gòu)筑安全放心物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的HULFTIoT產(chǎn)品，在制造業(yè)為中心的客戶群中迅速擴(kuò)大銷路。

　　在華實施新合作伙伴計劃以豐富的優(yōu)惠開拓新市場

　　一直以來，“HULFT”系列產(chǎn)品的銷售，主要依靠與合作伙伴的合作進(jìn)行推進(jìn)。這些合作伙伴擁有雄厚的技術(shù)、豐富的提案經(jīng)驗及在業(yè)界牢固的客戶基礎(chǔ)。截至目前，包括中國的約20家合作伙伴在內(nèi)，全球已有近80家合作伙伴開展“HULFT”系列產(chǎn)品群銷售和提供相關(guān)解決方案的業(yè)務(wù)。今年6月，為了進(jìn)一步加快在華合作伙伴事業(yè)的發(fā)展，世存信息技術(shù)(上海)有限公司啟動了旨在向合作伙伴提供強(qiáng)有力支援的新合作伙伴計劃“HaiDu/HULFT Partner Program”(簡稱：H2PP)。

　　合作伙伴可根據(jù)公司自身的特點，H2PP有兩種類型可供參加：一是，為了向最終用戶和經(jīng)銷商銷售HULFT系列產(chǎn)品群，與世存公司簽訂了代理合同的銷售合作伙伴;二是，將HULFT系列產(chǎn)品群與自己公司產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，并向最終用戶提供量身定制的解決方案來解決最終用戶課題的協(xié)作伙伴。只要被認(rèn)定滿足參加條件的相應(yīng)合作伙伴，就能享受由世存公司提供的豐富優(yōu)惠，包括產(chǎn)品相關(guān)各種信息的提供、市場推廣支援、幫助提高產(chǎn)品技能的技術(shù)支援等，進(jìn)一步還可通過市場營銷基金(MDF：Marketing Development Fund)對合作伙伴的營銷活動提供資金面支持。

　　作為銷售伙伴參加該計劃需要滿足4個條件：公司內(nèi)部配備負(fù)責(zé)HULFT系列產(chǎn)品群銷售的銷售員至少2人;技術(shù)負(fù)責(zé)人至少1人;公司內(nèi)常設(shè)向最終用戶和經(jīng)銷商展示產(chǎn)品的演示環(huán)境;定期舉辦技術(shù)交流會。政策優(yōu)惠包括：向合作伙伴介紹世存信息技術(shù)(上海)有限公司作為制造商在開展?fàn)I銷活動中獲得的潛在客戶;對合作伙伴開展的營銷活動提供技術(shù)支援并一同訪問，以促進(jìn)簽約;從MDF中向銷售合作伙伴提供舉辦研討會和開展電話營銷等營銷活動經(jīng)費最大50%(上限26000元)的費用。

　　另一方面，作為協(xié)作伙伴，企業(yè)根據(jù)自身擅長的業(yè)務(wù)特點，有3種合作方法。一是，對那些以開展ERP、SFA、CRM、BI及云計算服務(wù)等多種多樣業(yè)務(wù)應(yīng)用的協(xié)作伙伴，可將其產(chǎn)品和服務(wù)與HULFT系列產(chǎn)品群相結(jié)合，向顧客提供量身定制的聯(lián)合解決方案;二是，通過向各自的業(yè)務(wù)圈子和客戶宣傳彼此的產(chǎn)品和服務(wù)相互準(zhǔn)確的運行，開拓新市場的盟友關(guān)系;三是，為HULFT系列產(chǎn)品群提供給最終用戶導(dǎo)入和實際裝機(jī)的產(chǎn)品導(dǎo)入服務(wù)。在這些合作過程中產(chǎn)生的聯(lián)合解決方案、經(jīng)系統(tǒng)運行驗證的產(chǎn)品和服務(wù)、以及承擔(dān)導(dǎo)入和裝機(jī)服務(wù)的合作伙伴的信息將通過世存信息技術(shù)(上海)有限公司網(wǎng)站，新聞稿、各種推廣活動和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，給合作伙伴創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會。

　　世存信息技術(shù)(上海)有限公司副董事長、總經(jīng)理張圃

　　世存信息技術(shù)(上海)有限公司的張總經(jīng)理在預(yù)測中國市場的需求時說道，“這次啟動的H2PP，是把在全球范圍內(nèi)開展的HULFT合作伙伴計劃按照中國特有的市場環(huán)境及合作伙伴實情本地化后的計劃。隨著基礎(chǔ)系統(tǒng)的導(dǎo)入不斷增加，相應(yīng)的必要業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)被開始廣泛利用。在這樣的背景下，對能夠在各種系統(tǒng)之間安全、準(zhǔn)確、高效傳輸文件和數(shù)據(jù)集成等的需求今后將會猛增”。

　　公司還計劃在今年7月上線運營合作伙伴專用門戶網(wǎng)站，2018年在中國舉辦針對合作伙伴的大型活動。