在中國創(chuàng)業(yè)圈有這樣的神話,每7分鐘就誕生一家創(chuàng)業(yè)公司,可見中國人民創(chuàng)業(yè)熱潮有多高。但是根據彭博社的一份數據,初創(chuàng)企業(yè)中8成企業(yè)在頭18個月里倒閉。同時,斯坦福大學聯合硅谷企業(yè)家和10所孵化器對互聯網/移動互聯網領域3200個高成長創(chuàng)業(yè)公司進行了調查,結果也顯示92%的公司撐不過1000天。
我們來看看國內2017年那些國內沒有撐過1000天的創(chuàng)業(yè)公司:悟空單車、神奇百貨、微微拼車、斯凱無人機、光圈直播、訂房寶、綠盒子,而國外就在去年倒閉的諸多明星初創(chuàng)公司也不少:SunEdison、Drugstore.com、Mode、Media、KiOR,這些都是當年拿了上億融資。
所以不要天真以為拿到上億融資,成為創(chuàng)業(yè)紅人就萬事大吉了。別說活不過1000天了,先說說如何活過100天吧!
在移動互聯有個說法叫三個月就是一年,因此創(chuàng)業(yè)100天是成功的關鍵期,是企業(yè)做出一些重要決定同時也是容易犯大錯的時候。如果100天你還沒有取得任何進展,那基本上這場創(chuàng)業(yè)冒險是失敗了!
創(chuàng)業(yè)100天避免掉入的陷阱:
拖延心理
不要經常把:“我們暫時還不能…..我們再緩緩”掛嘴邊,這種心理導致很多創(chuàng)業(yè)者在初期一遇到障礙,就開始慣性地推遲。”但通常,這是一個心理原因,會給創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了一個暫時的危險舒適區(qū)。
要快、狠、準!創(chuàng)業(yè)者要主動調整前100天的目標以繼續(xù)前進,如果你已經經歷了一段最初的時期,那就很難改變企業(yè)的文化和定位等。
我們熟知的趣分期、餓了么、百千金融、房多多都是快速崛起的創(chuàng)業(yè)黑馬,短短幾年時間就成為大牛。
拼的是速度,靠的本事兒!
避免在小事上多耗時間和精力
初創(chuàng)公司都有很多日常事務要做,比如購買辦公室家具、建立會計系統(tǒng)和常見的IT任務,比如配置服務器等芝麻蒜皮的事情。當然,我們會在新裝修的辦公室里感受到一種成就感和舒適感。
對于我們來說,選擇真正酷的辦公家具和通訊技術,我們將會更暢通地保持聯系。這些事情都需要完成,但對于領導者來說,確保他們按照一種更有紀律性的方式去分配時間和精力很重要,二創(chuàng)業(yè)者更應該著眼于大局問題。
不要小事大作!
同時,創(chuàng)業(yè)要像培育栽種一根小樹苗,需要施肥、澆水、防蟲措施,當然還加上它本身的品種特質是否能夠安全度過嚴寒和酷暑。
如何讓創(chuàng)業(yè)之樹壯大,首先如何是度過100天站穩(wěn)根基:
產品市場
不明思議你企業(yè)的產品或商業(yè)理念一定要有市場,要有人用,用了還有有人喜歡,它必須有足夠的廣泛市場吸引力,最好持續(xù)時間超過第三年。市場瞬息萬變,所有的產品最終都會失去優(yōu)勢。當你的第一個產品很熱的時候,你需要開始設計下一個產品。
柯達膠卷、諾基亞、摩托羅拉的倒下就是很好的例子。一成不變的東西最終會被淘汰,消費者只忠于自己喜歡的東西,蘋果和小米的智能手機和電腦一代代更迭爬上山頭,靠的就是產品設計不斷更新取勝。
世上唯一不變的是變化!
市場知識
懂點市場知識能讓你賺錢,畢竟知識就是力量,所以,不了解你的市場,也不知道你的市場到底是不是無利可圖的。因為研發(fā)、營銷和銷售的成本昂貴,所以每一個額外的市場知識都會減少你在這些活動中浪費的成本。
其次是市場創(chuàng)新,今天已經不是你消費者需求什么你生產什么,也不是消費者喜歡什么,而是你能讓他們愛上什么?學會如何造汽車并賣給習慣馬車的人。
用知識武裝自己!
計劃防御
你的商業(yè)計劃是進軍市場,攻擊競爭對手還是防守。大多數初創(chuàng)公司都只關注進攻。你必須捍衛(wèi)自己的立場,防御商業(yè)周期、市場變化、不可避免的法律訴訟等等。降低失敗概率的一個因素是監(jiān)視攻擊者的一舉一動并隨時準備好防御。
中國共享單車巨頭ofo,一開始它們也遇到其他競爭對手,一路走來最好的防御手段就是靠自身產品,一的確比其他單車好騎,二的確便宜。同時ofo也在不斷提高自己啊產品和服務。因為消費者和商人一樣唯利是圖,也會選擇利益最大化。
敢于進攻,也不忘防御!
一定要自信
你準備得越好,你就越自信,自信是創(chuàng)業(yè)者的關鍵。沒有人會跟隨一個懦弱的將軍去戰(zhàn)斗,當CEO缺乏勇氣的時候,員工就不會努力去爭取成功。你的準備也會帶來更好的商業(yè)實踐和明智的運營團隊,這會鼓勵員工。
有時候一個氣場強大自信的CEO就是一家公司成功的第一步,不說那些老江湖一輩的了,說說年輕的90后,如漂流傘的創(chuàng)始人顧曼寧,心上(二手奢侈品平臺)創(chuàng)始人兼CEO董博文美麗又自信。
自信是創(chuàng)業(yè)者的基因!
尋求幫助
即使是最大的公司也會招聘專家。你需要導師來幫助你做出更明智的選擇,因為你的專業(yè)知識有限。大多數導師都會抽出時間來指導。無論重要與否,他們可以把你從那些不必要的錯誤中拯救出來。
此外是將公司的非核心業(yè)務外包,美國Blue Leaf的創(chuàng)始人John Prendergast曾在一個學術會議里倡導,“外包所有的東西”!即除了對企業(yè)的長期,持續(xù)的競爭優(yōu)勢有貢獻的“關鍵”(核心)業(yè)務之外,其他的都應該外包。當然 還是根據自身情況考慮時自建還是外包。
尋求幫助不是你不行,二是為了更行!
全部投入
Blackbox最新報告揭示不全職工作比全職創(chuàng)業(yè)募集到資金少大約24倍,在不斷推動用戶增長方面也面臨困難。還有單一創(chuàng)始人比2-3人創(chuàng)業(yè)合伙人募集資金少50%。
創(chuàng)業(yè)不僅要扛得住,還要全部投入,一是精神層面投入,二是團隊投入。全職投入需要一定的堅韌和樂觀,才可以讓你一直堅持戰(zhàn)斗和充滿活力,這是成功企業(yè)的基礎。因為你會遇到減速帶和路障,但你必須堅持并克服它們。許多企業(yè)失敗了,是因為創(chuàng)始人只要一打一拳就辭職或沒有全力以赴。
盡力而為是將就,全力以赴是無憾!
也許創(chuàng)業(yè)是種天分,但也講究天時地利人和。創(chuàng)業(yè)就像一場生死比賽,無論是活過100天還是1000天,只有surviver才能進入下一輪的沖刺。所以想盡一切辦法撐過去,先撐100天,再撐1000天,再撐個5年,再撐過10年………
也許創(chuàng)業(yè)就是比誰更長命!
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