文/吳南雁

　　透明、純粹、閃耀、晶瑩剔透……這些跟人或者某些事物有關(guān)的美好體驗(yàn)里，總少不了玻璃帶來(lái)的浪漫。這浪漫來(lái)自于手工玻璃制品獨(dú)特肌理傳遞給我們的——光一般的語(yǔ)言和信息。

　　在手工吹制玻璃的過(guò)程中，隨著吹入的空氣而自然形成的氣泡，會(huì)變成這件玻璃器物上無(wú)法模仿的肌膚和紋理，這正是手工玻璃制品獨(dú)特的魅力，也是劉海燕所說(shuō)的——“有人氣兒的生命力”。

　　日出日落，人來(lái)人往，很多事情都在變，但在富有藝術(shù)氣息的造物領(lǐng)域不變的是——人內(nèi)心對(duì)光的渴求。你所喜愛(ài)的每一抹光芒背后，都有著手工匠人們“踏破鐵鞋”的探索和堅(jiān)持，劉海燕就是這樣一位數(shù)十年如一日，潛心于手工吹制玻璃的貢獻(xiàn)者。

　　魅力不在產(chǎn)值

　　而在“人的氣息”

　　劉海燕是河北信德玻璃公司總經(jīng)理，也是北京信德佳百國(guó)際貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人。

　　在公司里，他同時(shí)扮演著好幾個(gè)角色，既是把燭臺(tái)、花瓶、果盤、魚缸、風(fēng)燈等手工吹制玻璃器皿銷往全世界的推銷員，又是肩負(fù)著幾百人工作和事業(yè)前途的老板，還是一位潛心于手工吹制玻璃探索與創(chuàng)新的手藝人。

　　除了日常經(jīng)營(yíng)，參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、主持生產(chǎn)之外，劉海燕一有空就會(huì)站到爐前，親自吹制成品。

　　“這行的技術(shù)都是大同小異，沒(méi)有特別大的區(qū)別。”談起自己的產(chǎn)品，劉海燕語(yǔ)氣平和、自信滿滿：“我們做的產(chǎn)品既可以算是家用品，也可以算是工藝品，是實(shí)用性和裝飾性結(jié)合在一起的產(chǎn)品。比如燭臺(tái)，既是擺設(shè)又是裝飾品，市場(chǎng)需求量很大。”

　　劉海燕干了20多年的玻璃事業(yè)，如今客戶已遍及全球，每年出口額達(dá)300萬(wàn)元美金。談起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)變化、工藝升級(jí)等一系列問(wèn)題帶來(lái)的壓力，劉海燕從容不迫。“創(chuàng)新”對(duì)他來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是在追求吹下去的這口“人氣兒”所能帶出來(lái)的新鮮感。

　　“我們是純手工的制品，機(jī)器制品成本低、售價(jià)便宜、市場(chǎng)更大，但沒(méi)有手工的韻味。你問(wèn)我手工玻璃制品這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有可能用機(jī)器完全替代人工?沒(méi)有這個(gè)可能。我們的產(chǎn)品都是吹出來(lái)的，用氣的大小，出氣的長(zhǎng)短，要靠一種感覺(jué)，這樣出來(lái)的每個(gè)產(chǎn)品都不一樣，而機(jī)器制作的都是千篇一律。”劉海燕認(rèn)為，手工玻璃之所以能有長(zhǎng)盛不衰的市場(chǎng)吸引力，就在于其本身是帶有“人的氣息”。

　　面對(duì)機(jī)器制品的競(jìng)爭(zhēng)，由于在產(chǎn)量、利潤(rùn)、價(jià)格等各方面的劣勢(shì)，手工玻璃制品市場(chǎng)規(guī)�？隙〞�(huì)越來(lái)越小。有些人不會(huì)再做手工吹制玻璃這個(gè)行當(dāng)了，但有些人還會(huì)堅(jiān)持，為了展示手工玻璃的生命力，始終堅(jiān)持下去。

　　想和別人不一樣

　　腦袋就不能發(fā)昏

　　“從來(lái)沒(méi)想過(guò)要轉(zhuǎn)行，真心喜歡。”劉海燕告訴《中國(guó)商人》，他將繼續(xù)在這一行奮斗下去�？恐�敏銳的差異化經(jīng)營(yíng)的策略和追求新鮮感的勁頭，劉海燕做出了同行刮目相看的獨(dú)特產(chǎn)品。比如看起來(lái)沒(méi)什么用、像巨人國(guó)的酒杯一樣壯觀的異型大花瓶，就為他打下了一片火爆的市場(chǎng)。

　　“這種異型花瓶我們附近的工廠都做不了，擺放在家里非常漂亮，是純裝飾用的。我們第一個(gè)把產(chǎn)品做出來(lái)，市場(chǎng)上一片喝彩，馬上有了訂單，也開(kāi)始出現(xiàn)仿品。模具很容易做，技術(shù)又差不多，其實(shí)很容易被人模仿。”劉海燕說(shuō)：“但我們一直在升級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)獨(dú)有的工藝，保持獨(dú)特性。”

　　劉海燕帶領(lǐng)同事們，不斷突破異型花瓶的高度和造型：從50公分、80公分，到突破1米，從直的、彎的、S形、到螺旋形，以及各種不同幾何形狀的巧妙結(jié)合。

　　高度和造型的突破，給手工玻璃制作工藝帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，也成為追隨者們難以逾越的門檻，成就了信德玻璃的獨(dú)特魅力。

　　劉海燕心里一直有個(gè)追求——自己得做出和別人不一樣的東西。他喜歡組織廠長(zhǎng)、工人一起開(kāi)會(huì)，張羅著說(shuō)“咱們得弄點(diǎn)新鮮玩意兒”。

　　劉海燕介紹說(shuō)，玻璃在成型之前是非常軟的，隨著溫度降低其硬度也會(huì)逐步增加，在玻璃質(zhì)地變化的過(guò)程里，就可以把握火候好好做些文章。

　　每一次在廣交會(huì)上聽(tīng)到別人說(shuō)：“喲，老劉真有新鮮東西啊”，劉海燕就很開(kāi)心。

　　多變的器形、過(guò)硬的質(zhì)量、多年積累的信任，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛模仿，卻很難超越。就這樣，劉海燕硬是帶領(lǐng)著人工密集型的手工吹制玻璃團(tuán)隊(duì)，不僅在市場(chǎng)上生存下來(lái)，而且走出國(guó)門，占領(lǐng)更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

　　“發(fā)昏當(dāng)不得死。”這是劉海燕最常對(duì)自己說(shuō)的一句話。正是這份面對(duì)困難，永遠(yuǎn)選擇第一時(shí)間迎難而上的挑戰(zhàn)心，讓他從早期零星的只有100個(gè)、200個(gè)產(chǎn)品訂單，走到了擁有歐美長(zhǎng)期穩(wěn)定合作客戶，以大貨柜為出貨單位的今天。

　　多年的探索，讓他生命中絕大多數(shù)的時(shí)間都只和玻璃為伴——他熱愛(ài)這門手藝。

　　“在廣交會(huì)上，產(chǎn)品擺出來(lái)了，很多人圍著看，問(wèn)這個(gè)怎么弄出來(lái)的?”劉海燕自豪地說(shuō)： “每當(dāng)這個(gè)時(shí)候就特別高興，自己的想法落了地，大家都喜歡，這就是我想干的事!”

　　能干是福

　　追求完美靠“平靜心”

　　劉海燕在生活中很隨性，除了打打球沒(méi)有什么別的愛(ài)好，在他看來(lái)沒(méi)有什么事情能比吹玻璃給自己帶來(lái)更多樂(lè)趣。

　　劉海燕很愿意分享吹制玻璃的技藝和細(xì)節(jié)。聊到忘情處，他順手從桌上拿起一個(gè)插著干花的小花瓶在手中轉(zhuǎn)動(dòng)了一下——他笑得像個(gè)看穿了某種魔法的孩子一樣得意地說(shuō)道：“這個(gè)花瓶是機(jī)器做的，山東淄博一帶產(chǎn)的!”

　　多年來(lái)，劉海燕一直有這個(gè)習(xí)慣。比如參加宴會(huì)或飯局時(shí)，看見(jiàn)紅酒杯等玻璃制品，就喜歡拿起來(lái)看一下，馬上說(shuō)出是手工做的，還是機(jī)器造的，甚至能說(shuō)出是哪個(gè)地方出產(chǎn)的，哪家企業(yè)做的。家人和朋友一直笑他有很嚴(yán)重的職業(yè)病。

　　隨著時(shí)間的推移，劉海燕對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求也越來(lái)越高。劉海燕談及北京昆侖、澳門葡京等眾多世界五星級(jí)豪華酒店在大堂、房間里擺放的都是自家產(chǎn)品時(shí)表示：“因?yàn)槟阌羞@個(gè)能力，當(dāng)然就不能裹足不前。”

　　聊起未來(lái)三五年的愿景，劉海燕沉吟了許久，“要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。比如有些器形的開(kāi)口、小的粘接處等等，很多細(xì)節(jié)方面的處理，還沒(méi)有達(dá)到我所設(shè)想的完美程度。一口吃不成一個(gè)胖子，但我們要循序漸進(jìn)慢慢突破，無(wú)論如何都一定要堅(jiān)持下去。”

　　在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，能把這樣一份依靠傳統(tǒng)手工技藝、薄利多銷，從未出現(xiàn)在風(fēng)口上的手工吹制玻璃技藝和事業(yè)傳承、維護(hù)下來(lái)，而且在沒(méi)有大起大落的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)中，為世界各國(guó)客戶們帶來(lái)手工玻璃陪伴的、閃亮與美好的享受，劉海燕說(shuō)他全靠始終安于平靜的心才堅(jiān)持下來(lái)的。

　　“我挺有福氣。”劉海燕說(shuō)：“這一行有點(diǎn)辛苦，別人不愿意做，但我愿意一直干下去。”