當(dāng)大家都在喊著流量太貴的時(shí)候，TO B成為了正確路徑。但流量還是被人覬覦。比如流量的裂變、營(yíng)銷，看上去怎么都像是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，卻因?yàn)檫@種“覬覦”活在了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　太多人想把流量在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中玩出新花樣了。

　　齊冰軒是其中之一。

　　從市口流量到社交流量，社交+營(yíng)銷是下一個(gè)風(fēng)口

　　2018年9月20日，齊冰軒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趣享付正式召開(kāi)發(fā)布會(huì)，向外界官宣了數(shù)字化智能營(yíng)銷平臺(tái)趣享付的存在。2019年的同日，齊冰軒再次向外界公布了新一輪的融資消息，趣享付目前已完成由精視傳媒、牛潤(rùn)創(chuàng)投領(lǐng)投，美亞傳媒、泰盛投資等機(jī)構(gòu)和數(shù)名業(yè)內(nèi)投資人士跟投的數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪融資。

　　齊冰軒在接受億歐專訪時(shí)表示，從市口流量到社交流量，社交+營(yíng)銷是下一個(gè)風(fēng)口。他覺(jué)得，機(jī)會(huì)很大。

　　最早，中國(guó)的流量經(jīng)濟(jì)依靠的是人流的地理匯聚，也稱1.0時(shí)代的市口流量。這個(gè)時(shí)期主要以便利的交通和城鎮(zhèn)化聚集生產(chǎn)流量。到了2.0時(shí)代，報(bào)紙、電視臺(tái)的資訊集中傳播代替了以腳丈量，成為了喉舌媒體的中心流量。再往后，百度、阿里、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)巨頭大行其道，平臺(tái)高效聚合，形成了3.0的網(wǎng)絡(luò)流量。

　　而齊冰軒認(rèn)為，人人都是經(jīng)營(yíng)者，人人都是新媒體，人人都是流量主的4.0社交流量時(shí)代正在到來(lái)。這并不只是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

　　中國(guó)近10億的移動(dòng)社交用戶規(guī)模，社交流量的分享、裂變、互動(dòng)、利他屬性，讓它在廣告營(yíng)銷中所占的比重節(jié)節(jié)攀升，然而更多企業(yè)卻也遇到了一個(gè)瓶頸，廣告成本很高，卻達(dá)不到預(yù)期效果。如果能將社交和難做的企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建廣告智能定投系統(tǒng)、用戶社交裂變系統(tǒng)、企業(yè)自主營(yíng)銷系統(tǒng)三大系統(tǒng)，社交+營(yíng)銷帶來(lái)的流量紅利將有多大？

　　以中國(guó)目前的廣告行業(yè)來(lái)看，2014年~2018年的營(yíng)業(yè)額都在逐年遞增，2018年達(dá)到7991億元。趣享付團(tuán)隊(duì)表示，2020年這個(gè)市場(chǎng)將達(dá)萬(wàn)億。其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模的比重總體上也成上升趨勢(shì)，從2015年的36.8%漲到了2018年的46.2%。2019年預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為4010億元。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大浪潮下，中國(guó)作為后起之秀，展現(xiàn)出蓬勃的生命力，先后誕生了QQ、微信、微博等現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，促進(jìn)了中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展。

　　兩者結(jié)合，齊冰軒覺(jué)得，這是個(gè)可以進(jìn)入的賽道。

　　微商時(shí)代的社交流量，我們有多少誤解?

　　“我們做趣享付的初衷，就是想通過(guò)技術(shù)手段，為廣告主提供智能營(yíng)銷數(shù)據(jù)導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)最高流量利用率，幫助企業(yè)突破營(yíng)銷瓶頸。”齊冰軒表示。

　　其實(shí)從廣告服務(wù)商來(lái)看，基本是從廣告業(yè)務(wù)發(fā)展到大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。比如國(guó)內(nèi)成立較早的廣告商之一品友，2008年開(kāi)始做廣告營(yíng)銷，今年開(kāi)始升級(jí)為AI決策。而在趣享付的計(jì)劃里，未來(lái)也將是三個(gè)階段：市場(chǎng)布局期、深度運(yùn)營(yíng)期和大數(shù)據(jù)搜集期。

　　第一階段的市場(chǎng)布局期是指將通過(guò)2-3年時(shí)間完成市場(chǎng)布局，進(jìn)軍60%城市，覆蓋1800個(gè)市、縣。第二階段的深度運(yùn)營(yíng)期是希望通過(guò)整體運(yùn)營(yíng)扶持，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與技術(shù)功能，適應(yīng)市場(chǎng)化要求，激活市場(chǎng)，形成規(guī)模。到了第三階段，就是大數(shù)據(jù)搜集。產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到預(yù)期效果，從而進(jìn)行大數(shù)據(jù)搜集整理，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　齊冰軒說(shuō)，這種發(fā)展路徑其實(shí)是參考美國(guó)的Google和Facebook，先前的核心業(yè)務(wù)都是廣告。但國(guó)內(nèi)和國(guó)外的廣告環(huán)境其實(shí)有很大不同。通常國(guó)內(nèi)對(duì)于廣告是持反感態(tài)度，而國(guó)外的點(diǎn)擊率和接受程度普遍偏高。“這里面最大的原因就是大數(shù)據(jù)和AI。”

　　當(dāng)利用大數(shù)據(jù)和AI去分析人的喜好，定制化地創(chuàng)作和推送合胃口的廣告，廣告的轉(zhuǎn)化率和品質(zhì)才會(huì)提升，有很多數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)商在做這樣的事。而趣享付做的，是圍繞“社交”做營(yíng)銷，商業(yè)模式為M2C2B（M：marketing/media、C：consumer、B：business）。

　　趣享付給企業(yè)提供的營(yíng)銷服務(wù)為套餐型，向收取的費(fèi)用包括任務(wù)廣告和流量廣告。并和浙江在線、新榜、中醫(yī)養(yǎng)生等內(nèi)容平臺(tái)達(dá)成合作。主要為民生、美食、養(yǎng)生和生活，利用內(nèi)容服務(wù)于廣告裂變，并向這些流量主支付報(bào)酬。其中，任務(wù)廣告是文章內(nèi)容中固定的廣告，大部分的廣告費(fèi)會(huì)被分給讀者，讀者分享帶有廣告的內(nèi)容之后會(huì)得到金幣獎(jiǎng)勵(lì)。

　　通過(guò)挖掘大數(shù)據(jù)，精細(xì)用戶畫(huà)像，鎖定行為標(biāo)簽，通過(guò)個(gè)性化推薦，在消費(fèi)者社交圈分享傳播信息，助力個(gè)人、商家、企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果和運(yùn)營(yíng)效率提升的數(shù)字化智能營(yíng)銷平臺(tái)。“企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該是隨時(shí)隨地的。”

　　最初這樣做的其實(shí)是微商，很多人看不起甚至屏蔽微商，因?yàn)樗麄兯⑵了�廣告。不過(guò)當(dāng)把這種模式利用AI和大數(shù)據(jù)升級(jí)，并且將人群鏈條打通形成M2C2B閉環(huán)的時(shí)候，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷也就開(kāi)始了裂變和增長(zhǎng)。

　　一計(jì)劃雙戰(zhàn)略：流量也要“農(nóng)村包圍城市”

　　“此番Pre-A輪融資完成后，趣享付將進(jìn)入深度運(yùn)營(yíng)發(fā)展階段，更激烈的戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始。”據(jù)齊冰軒透露，趣享付接下來(lái)將隆重啟動(dòng)2020發(fā)展規(guī)劃，內(nèi)外部結(jié)合，落實(shí)“一計(jì)劃雙戰(zhàn)略”。

　　首先，在自身整合資源后，將開(kāi)展百城品牌計(jì)劃，把趣享付帶入三四線城市的大街小巷樓宇間。其次，在企業(yè)服務(wù)上啟動(dòng)“雙戰(zhàn)略”：打造雙引流戰(zhàn)略，構(gòu)建基于廣告主的全供應(yīng)鏈營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從曝光到下單到供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷生態(tài)，通過(guò)各項(xiàng)資源的充分整合與合理調(diào)配，高效利用各廣告主現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)上中下游的貫通，讓資金流、信息流在其中高效運(yùn)轉(zhuǎn);開(kāi)展萬(wàn)企全民營(yíng)銷同盟戰(zhàn)略，為上萬(wàn)中小企業(yè)提供定制化企業(yè)營(yíng)銷解決方案，發(fā)揮企業(yè)員工價(jià)值，同時(shí)借助趣享付的收益模式讓員工分享創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙向共贏。

　　齊冰軒笑稱，這叫“農(nóng)村包圍城市”，在主打三四線的同時(shí)，也不會(huì)放棄一二線。在內(nèi)容上會(huì)根據(jù)一二線的定位提高品質(zhì)，廣告也會(huì)走向高端化。這是后話。

　　總之，在齊冰軒看來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷逐步走向智能化、社交化是大勢(shì)所趨。企業(yè)需要通過(guò)社交關(guān)系的裂變觸達(dá)更多用戶，也需要借助第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)/平臺(tái)，利用技術(shù)加速度實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化，高效化。

　　本文作者龔晨霞，微信Gcx847076575，歡迎關(guān)注企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的朋友加微信交流。