投資界(ID：pedaily2012)2月18日消息，在線青少兒英語小班課領(lǐng)導(dǎo)品牌鯨魚外教培優(yōu)宣布獲得1億元人民幣B輪融資，本輪融資由國內(nèi)領(lǐng)先的另類資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)——遠(yuǎn)洋資本有限公司(以下簡稱“遠(yuǎn)洋資本”)領(lǐng)投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊表示，獲得本輪融資之后，鯨魚會(huì)將資金用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率兩大方面，真正對(duì)所有付費(fèi)學(xué)員及家長負(fù)責(zé)，并依然“堅(jiān)持追求教學(xué)效果、以用戶口碑來驅(qū)動(dòng)增長”，“堅(jiān)持不請(qǐng)代言人、不為沖規(guī)模而燒錢”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　鯨魚外教培優(yōu)是市場唯一定位于“外教培優(yōu)”的在線青少兒英語品牌，面向3-18歲青少兒，嚴(yán)選英美在校教師，北美原版教材和三固定(固定老師、固定同伴、固定課表)模式，通過原版精讀和啟發(fā)式教學(xué)，幫助孩子從零基礎(chǔ)全面提升包括聽說讀寫的英語綜合能力，培養(yǎng)孩子的綜合素養(yǎng)和國際競爭力。2018年，鯨魚外教培優(yōu)更是成為在線青少兒英語行業(yè)唯一入選國家教育部“十三五”重點(diǎn)課題項(xiàng)目的承擔(dān)單位。

　　據(jù)了解， 鯨魚外教培優(yōu)在2019年收入已領(lǐng)跑少兒英語小班課賽道，在整個(gè)在線青少兒英語行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入前五，在同行業(yè)機(jī)構(gòu)普遍增速放緩的情況下，鯨魚逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)近5倍的增長。付費(fèi)用戶和收入的快速增長，主要依靠付費(fèi)用戶續(xù)費(fèi)和口碑轉(zhuǎn)介紹，不燒錢的良性循環(huán)反而在寒冬中帶來了更快速穩(wěn)健的發(fā)展。

　　鯨魚獲客成本長期維持在2000元左右，為行業(yè)的1/5左右;到期續(xù)費(fèi)率始終保持在80%-85%，新增學(xué)員中來自轉(zhuǎn)介紹的比例高達(dá)60%-70%，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。正是優(yōu)異的續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率，保證了鯨魚快速健康的增長，自2017年底公司正式商業(yè)化運(yùn)營以來，僅10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流凈流入。

　　作為領(lǐng)投方，遠(yuǎn)洋資本副總經(jīng)理、股權(quán)投資業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理林川非常認(rèn)可鯨魚外教培優(yōu)的發(fā)展模式和路徑。他指出，鯨魚外教培優(yōu)是遠(yuǎn)洋資本在股權(quán)投資板塊投資布局的第一家在線教育類企業(yè)。在他看來，有相當(dāng)多的在線教育企業(yè)沒有跑出來，其根本原因是沒有把握好教育的本質(zhì)，在盲目擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)忽視了產(chǎn)品效果和經(jīng)營效率。鯨魚外教培優(yōu)不盲目追求發(fā)展速度，不依靠純流量打法而使自己陷入同質(zhì)化的競爭，以清晰的“培優(yōu)”差異化價(jià)值定位，回歸到教育的本質(zhì);以產(chǎn)品真正有學(xué)習(xí)效果為目標(biāo)，將更多的資源投入到教育產(chǎn)品的打磨上，為用戶提供了真正有效果、有價(jià)值的產(chǎn)品，讓鯨魚最終獲得了更多用戶的認(rèn)可，以口碑驅(qū)動(dòng)健康增長、形成良性循環(huán)。“我們相信，率先跑通了教育本質(zhì)的鯨魚，必定會(huì)在下半場激烈的競爭中脫穎而出并成功逆襲。”林川指出。

　　遠(yuǎn)洋資本股權(quán)投資團(tuán)隊(duì)投資總監(jiān)鄧靜茵女士表示，遠(yuǎn)洋資本一直在密切關(guān)注國內(nèi)在線教育市場。鯨魚外教培優(yōu)的商業(yè)模式、市場表現(xiàn)以及團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)背景都符合遠(yuǎn)洋資本對(duì)于在線教育行業(yè)的整體投資邏輯、行業(yè)分析判斷。

　　老股東天使投資方山行資本也繼續(xù)追加本輪投資。創(chuàng)始合伙人徐詩從2017年投資鯨魚外教培優(yōu)開始，就非�？春闽L魚外教培優(yōu)的邏輯。在她看來，鯨魚保證質(zhì)量的好課程及差異化的經(jīng)營邏輯，規(guī)避了低效耗錢，抓住了教育的本質(zhì)，在自己現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)和行業(yè)地位上，做深、做重，聚焦用戶需求，提升產(chǎn)品效果。鯨魚是在踏踏實(shí)實(shí)做事、做教育，而不是做數(shù)據(jù)的公司，其健康的經(jīng)濟(jì)模型在在線教育行業(yè)里絕對(duì)領(lǐng)先，一直以來的快速發(fā)展也始終是在正確的決策與方向上。

　　清新資本合伙人肖瀟則表示，鯨魚外教培優(yōu)在過去一年半的時(shí)間里，發(fā)展成果遠(yuǎn)超預(yù)期。不但在品牌定位、教學(xué)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，同時(shí)尊重商業(yè)本質(zhì)，通過持續(xù)提升運(yùn)營效率，在不燒錢的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高速增長。肖瀟也持續(xù)看好吳昊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守教育初心、效果導(dǎo)向和價(jià)值創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)教育理念。

　　泰合資本副總裁蔣鎧陽表示，鯨魚以“培優(yōu)”的價(jià)值主張形成了極強(qiáng)的差異化定位。首先，“培優(yōu)”是以效果和選拔為目標(biāo)，顯著差異于少兒啟蒙英語的開口說話，這也使得鯨魚可以覆蓋K12階段學(xué)科學(xué)習(xí)需求;其次，“培優(yōu)”是更高效的教學(xué)方法，舍棄照本宣科、跟讀式的模式而采用啟發(fā)式、對(duì)話式的教學(xué)，才是語言學(xué)習(xí)的最佳路徑;最后，“培優(yōu)”是普適性需求，鯨魚課程覆蓋零基礎(chǔ)到高考級(jí)，培養(yǎng)出各年齡段的牛娃就是最好的品牌傳播方式。我們也持續(xù)看好鯨魚團(tuán)隊(duì)對(duì)教育底層邏輯的理解和堅(jiān)持，愿鯨魚幫助更多中國孩子更高效更自信地學(xué)好英語。