那些佛系的公司一旦豪橫起來，一般都會令人刮目相看，快手是這樣，B站亦如此�？焓謴牟桓缮媪髁�，到要求半年內DAU增長1億;而B站則是上市兩年市值就超過了100億美金。

　　從去年花8億拿下英雄聯(lián)盟3年獨播權，到2020年B站跨年晚會的刷屏，到釘釘求饒事件，到接受索尼4億美金投資，到引入娛樂明星，再到這次《后浪》視頻的廣泛討論，B站總能成為網(wǎng)上熱議的話題。

　　網(wǎng)友們評價最多的一句話就是，B站再也不是當年的小破站了。

　　從視頻的業(yè)務上來說，B站已經從起家的“二次元”和動漫風格的內容中破圈而出，轉向包含所有UGC內容的視頻服務。無論是游戲、音樂、影視IP還是生活化的Vlog，B站都聚集了一批行業(yè)內頗具人氣的視頻生產者，這也成為整體視頻生態(tài)最重要的奠基石。

　　從收入結構上來說，B站也漸漸從單一倚重的游戲收入轉向多元化營收，直播、廣告、電商的比重不斷上升。

　　今天，B站公布2020年一季報。財報顯示，一季度營收達23.2億元人民幣，同比增長69%;月均活躍用戶同比增長70%，達到1.72億;日均活躍用戶同比增長69%，達5100萬;月付費用戶增加至1340萬，同比增長134%……

　　這些數(shù)字背后，一方面是一季度受疫情紅利影響，線上平臺日活普遍增高，更重要的是，B站不斷破圈，社區(qū)內容更加多元化，吸引來更多新用戶，給平臺帶來了更大的商業(yè)價值。如此一來，不管是核心二次元、鬼畜區(qū)，還是泛生活類的創(chuàng)作人，B站更有能力讓他們生活的更好，更長久的留在B站。

　　截止一季度，B站持有的現(xiàn)金，以及現(xiàn)金等價物，定期存款、短期存款等總額為79億，充裕的現(xiàn)金儲備保證了B站在內容和技術研發(fā)商的長期投入;預計二季度營收在25-25.5億。

　　當然，內容業(yè)態(tài)越來越多元化的同時，B站面臨著更加直接的競爭，也對平臺的的內容運營能力提出更高要求。

　　社區(qū)數(shù)據(jù)爆發(fā)性增長

　　在知乎上有個提問，為什么紀實類紀錄片，以及商業(yè)財經類等硬核視頻能在B站上爆火，而在其他平臺不行?下面有個回答說，因為B站的用戶還年輕，保持著旺盛的學習能力和求知欲。

　　今年疫情影響，則進一步助推B站成為學習平臺。

　　回形針創(chuàng)作者吳松磊在B站上發(fā)了一條視頻《關于新冠肺炎的一切》，用通俗易懂的視覺語言，從科學角度形象地解釋了新冠肺炎有關知識。這則視頻首發(fā)于B站上，播放量超過519萬，但它被央視，以及人民日報等官方媒體轉載，當時全網(wǎng)播放量超過1億次。

　　在疫情期間，人們極度恐慌，焦慮，又極度渴望科學解釋。而B站的社區(qū)，就成為人們學習和獲取科學信息的地方。

　　“第一季度，不僅月活及日活用戶迎來上市后的最高增幅，社區(qū)活躍度也創(chuàng)歷史新高。用戶日均使用時長躍升至87分鐘，月均活躍UP主數(shù)量及其投稿量也同比翻倍。”B站CEO陳睿對2020年第一季度財報評價道。

　　雖然，線下產業(yè)在一季度受到重創(chuàng)，長視頻、直播、短視頻、手游等線上行業(yè)則迎來逆勢增長，B站月均活躍用戶同比增長70%達到1.72億，移動端月均活躍用戶同比增長77%達到1.56億，日均活躍用戶同比增長69%達到5100萬，分別達到上市后的最高增幅。

　　能夠做到這一成績，不僅僅是疫情紅利，還離不開B站對社區(qū)和多元內容生態(tài)的長期投入。

　　第一季度，PUGV(Professional User Generated Video，即UP主創(chuàng)作的高質量視頻)依舊占據(jù)B站整體播放量的91%，但是在內容比例上，已經發(fā)生了巨大變化。

　　以今年的百大up主名單為例，2019年生活區(qū)的百大up主數(shù)量首次超過了游戲區(qū)，美食和日常成為了生活區(qū)投稿量上升最快的內容，以美妝up主為代表的女性向、日常生活類內容也成為了新的流量洼地。

　　在第一季度中，生活、游戲、娛樂、動畫和科技成為播放量前五的內容品類。

　　在OGV(Occupationally Generated Video，專業(yè)生產內容)方面，B站繼續(xù)保持對精品IP的采購和自制兩方面的持續(xù)推進，一方面保證比較核心的手游IP、動畫版權有足夠的供給，一方面擴充紀錄片、經典影視、綜藝等新題材。

　　在《FGO》的爆紅之后，B站一直在保持著對精品二次元手游IP的持續(xù)開發(fā)，以分擔《FGO》對整體游戲營收的重擔。

　　之后相繼引入了《碧藍航線》、《雙生視界》等，包括聯(lián)運去年爆紅的《明日方舟》，幾乎保持著每年聯(lián)運和代理一部爆款二次元手游的速度。今年4月，B站上線了《公主連結Re:Dive》并于一周內即吸引了數(shù)百萬玩家。目前，B站已擁有超過30款高質量游戲儲備，其中有8款已獲得版號。

　　動畫方面，基于長年與日本版權方的合作，B站在動畫版權采購上一直處于強勢地位，4月上線的超過50部新番中，B站一家就買下了31部，15部為獨播;在5月的第一周，買下了《名偵探柯南》、《城市獵人》、《只有我不在的城市》、《Re：從零開始的異世界生活 冰潔之絆》等一系列知名作品。

　　索尼的入股，其旗下知名動畫IP公司Aniplex與B站的合作關系將更為緊密，作為日本動畫產業(yè)的龍頭企業(yè)，將更進一步奠定B站在動畫版權上的優(yōu)勢。

　　除了引進上的儲備，B站同時在自制節(jié)目上發(fā)力，B站自制的國創(chuàng)動畫作品《仙王的日常生活》，開播29天播放量破億，打破站內播放量最快破億次記錄;同時與央視新聞、Figure聯(lián)合出品的紀錄片《在武漢》，通過對武漢當?shù)氐纳钊肱臄z，記錄下了疫情期間普通人民的真實生活故事。

　　在2019年，B站就已經開始投資、自制一些生活紀錄片并受到好評，如《人生一串》、《守護解放西》等。

　　大量的版權、IP儲備以及精品自制節(jié)目，帶來了大會員的增長。截至3月底，B站大會員數(shù)量達1090萬，同比增長127%;另一個值得注意的是，B站月均付費用戶數(shù)在一季度迎來強勁漲幅，同比增長134%達1340萬。

　　其中，B站游戲業(yè)務收入同比增長32%至11.5億元。主要受疫情影響，用戶有較為充裕的時間和強烈的游戲需求。幾大手游IP《FGO》、《明日方舟》、《公主連結Re:Dive》的新活動也在刺激新用戶的消費需求。

　　包括直播在內的增值服務業(yè)務收入同比增長172%達7.9億元，受持續(xù)引進公會、扶持主播、以及對直播禮物系統(tǒng)持續(xù)改進的影響，在直播上B站用戶的付費習慣也逐漸變得更加主動。

　　除游戲外，廣告變現(xiàn)空間大

　　雖然游戲一直是B站收入的大頭，今年一季度游戲營收占比在50%左右，但公司一直在拓展其他變現(xiàn)渠道，比如會員和廣告。

　　疫情期間，釘釘成為官方學習平臺，被小學生們組團打一星，APPstore的得分一度降至1.3分。隨后，釘釘以自黑的方式在B站發(fā)布《釘釘本釘，在線求饒》，在視頻中融合了鬼畜元素，調侃學生們之前提到的“五星好評分五次分期付款”。

　　這個視頻在B站上的播放超過2502萬次。隨后，阿里又跟進發(fā)布《與釘釘父子對線》等視頻，而騰訊也發(fā)布了《被迫營業(yè)的騰訊，B站股東賣藝求上首頁》。

　　可以看出，隨著社區(qū)的快速增長及品牌影響力的不斷擴大，B站越來越成為企業(yè)營銷的重要陣地，企業(yè)們在B站上努力學習如何與年輕人溝通。

　　開年以來，小米，華為、OPPO、vivo 、麥當勞等多家品牌都選擇在B站舉行線上發(fā)布會， 因為他們看中B站是他們年輕用戶群體對品牌價值的認可。這也是B站廣告變現(xiàn)的基礎。

　　2018年，陳睿在一次講話中提到廣告業(yè)務，2018年B站實現(xiàn)了效果類廣告從無到有的突破，并進一步擴大了品牌廣告的影響力。未來，B站將積極嘗試與社區(qū)和內容生態(tài)優(yōu)勢結合的新業(yè)務模式，尋找廣告的爆發(fā)點。

　　從今年開始，B站開始從平臺層面跟其他視頻網(wǎng)站進行劇集營銷合作。

　　目前B站和優(yōu)酷、騰訊、芒果TV三大平臺合作了5部作品，除了鄉(xiāng)村愛情12之外，還有《冰糖燉雪梨》、《三千鴉殺》等近期才完結的劇集;而綜藝方面，此前也進行了《青春有你2》的主題曲二創(chuàng)大賽。

　　相比抖音和微博這兩個高流量的劇綜營銷陣地，B站的價值在于其健康的UGC生態(tài)，甚至能夠在官方缺位的狀況下產生大量的二次創(chuàng)作，使輻射到的用戶和劇綜之間進行互動交流。而參與劇綜內容討論的用戶同時也在進行衍生話題的創(chuàng)作，將內容輻射到更外圍的圈層。

　　品牌營銷價值的提升為B站帶來更高的廣告收入。一季度財報顯示，B站廣告收入同比增長90%，達到2.1億。

　　國盛證券分析師夏君在接受媒體采訪時認為，B站相比其他UGC視頻社區(qū)更為獨特，比快手更公域，比抖音更社交，比微博更年輕。短期來看，直播爆發(fā)力強勁;長期來看，廣告變現(xiàn)規(guī)模決定B站商業(yè)化高度。

　　多元化布局，終使B站走得更遠

　　在2019年年報中，陳睿曾表示，2020年目標用戶為1.8億人，而B站在第一季度就已經達到了1.72億MAU，距離這個目標已經十分接近了。

　　B站在今年一季度創(chuàng)造了上市后的多項歷史新高數(shù)據(jù)，陳�？偨Y道，“這些成績，源自我們長期以來在內容生態(tài)、社區(qū)體驗及品牌打造等方面的持續(xù)努力。”

　　其實將陳睿的總結拆分為三個階段，從去年到今年，B站正是分別完成了內容生態(tài)、社區(qū)體驗以及品牌打造三方面的改變。2019年B站的核心任務是推動內容生態(tài)和收入結構的平衡，而2020年的核心目標是增長。

　　為了實現(xiàn)新增用戶以及月活數(shù)據(jù)的增長，B站力求內容多元化。

　　內容創(chuàng)作者們從去年就開始了向B站遷徙的大潮。有些來自其他視頻平臺的創(chuàng)作UP主，有些甚至來自微信公眾賬號，以及知乎這樣以圖文為主的平臺。比如半佛仙人，早期在知乎成名，后來又做了微信公眾號，在B站開始做視頻后，不到半年時間就獲得了380多萬粉絲，1500多萬點贊。

　　此外，包括沖浪普拉斯、巫師財經等商業(yè)財經UP主也被邀請入住B站，并積累了上百萬粉絲，為B站填補了商業(yè)財經類知識的空白;出身于中國大學的刑法學教授羅翔也在短短三個月內就積累了100萬粉絲。

　　不斷加碼版權音樂業(yè)務也是這樣的邏輯。2019年初以來，B站陸續(xù)與各大唱片公司展開合作，也有越來越多的歌手選擇B站進行MV的首發(fā)。不久前，B站還與索尼音樂娛樂集團的達成了版權合作，得到全球三大音樂公司之一的索尼音樂娛樂集團的版權支持。

　　從B站的角度看，版權音樂作為一種大眾化娛樂方式，將為平臺吸引來更廣泛圈層的用戶。

　　而為了變現(xiàn)收入的增長，B站的策略同樣是多元化。

　　陳睿認為，B站非游戲業(yè)務的商業(yè)邏輯一直沒有變過：通過高質量的PUGV內容獲取高活躍度的用戶，再通過高質量的直播、專業(yè)內容和服務收取服務費用。

　　以直播為例，B站的直播是轉化站內用戶成為付費用戶的一種方式，由于直播的強互動性，在視頻領域中直播的服務屬性更強，產生了服務各種用戶的直播分類，有主打陪伴的視頻唱見、視頻聊天，也有滿足聲控的音頻電臺，還有滿足二次元核心用戶的虛擬主播，也有知名up主如老番茄、純黑等都轉型為更知名、變現(xiàn)能力更強的主播。

　　至此，成功破圈的B站已經形成了一個良好的閉環(huán)，通過up主創(chuàng)作的高質量視頻獲取大量用戶，再將用戶轉化為直播、增值服務和會員購的付費用戶，并且與B站的核心游戲收入形成了一半一半的收入構成。

　　B站的邏輯始終是在圍繞以內容為核心，構建B站、UP主和用戶的三角平衡關系。而業(yè)務布局以及內容上的多元化，都將有助于穩(wěn)定這三者之間的關系，使B站走得更遠。