“最近給孩子報(bào)名少兒編程了嗎?”

　　這樣的相互垂詢，大多來自于那些唯恐輸在“所有起跑線”的家長(zhǎng)們。

　　而在過去一年多時(shí)間，各類少兒編程培訓(xùn)班的廣告，也大多隱晦地傳遞出“成才”、“升學(xué)”、“未來前途”的暗示，期待與家長(zhǎng)們沖動(dòng)的情緒能夠琴瑟合拍。

　　市場(chǎng)的熱潮時(shí)而波峰時(shí)而谷底，在疫情逐漸恢復(fù)后，消沉了一段時(shí)間的少兒培訓(xùn)熱，又來了……

　　少兒編程熱又回潮了?

　　“你看呀，這又有一家機(jī)構(gòu)拿到BAT的投資了，這些巨頭很快就會(huì)殺入少兒編程市場(chǎng)，你不在巨頭跑馬圈地的時(shí)候發(fā)力，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)的。”一位少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)部人員告訴懂懂筆記，前不久在線少兒編程品牌西瓜創(chuàng)客拿到了騰訊雙百計(jì)劃的B+輪投資。在此之前，這家少兒編程機(jī)構(gòu)就獲得了新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金、紅杉資本中國(guó)基金、經(jīng)緯中國(guó)、賽富投資基金、泛海投資等知名基金的投資。“這個(gè)行業(yè)的投資熱很快就要來了。”

　　幾乎在同時(shí)間，達(dá)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)也發(fā)布了“2019年半年報(bào)”，報(bào)告顯示其少兒編程教育學(xué)習(xí)中心數(shù)量已經(jīng)由2018年底的148個(gè)，增至2019年上半年的177個(gè)，招生數(shù)量高達(dá)58400人，同比增長(zhǎng)214%。

　　因疫情影響，培訓(xùn)市場(chǎng)一度進(jìn)入低谷，曾經(jīng)火爆的少兒編程領(lǐng)域更是沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)少兒編程的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了105億美元，并且每當(dāng)滲透率提升1%，整體市場(chǎng)規(guī)模就有望擴(kuò)大100億美元。不過，在這份去年初公布的“樂觀數(shù)據(jù)”背后，近一年時(shí)間少兒編程領(lǐng)域卻不斷出現(xiàn)機(jī)構(gòu)虧損、裁員、解散的消息。更有媒體報(bào)道稱：少兒編程快“編”不動(dòng)了，未來甚至可能能淘汰掉一半以上的企業(yè)，大量機(jī)構(gòu)難盈利。

　　究竟是越來越多的機(jī)構(gòu)“編”不下去了，還是大洗牌已經(jīng)開始了?

　　“其實(shí)很多(少兒編程)機(jī)構(gòu)，買的都是國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的或國(guó)外的教材。”

　　研發(fā)工程師出身的賀學(xué)彬，曾經(jīng)是上海一家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師，熟悉Scratch/WEDO，此前也在3D打印培訓(xùn)、STEAM課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作過。他告訴懂懂筆記，實(shí)際上少兒編程并非常人理解的編程，小學(xué)員學(xué)習(xí)的更多是一些圖形化“語言”，學(xué)員只需將代表“命令”的圖形內(nèi)容加以有序組合，即可完成編程的過程，“對(duì)于很多小學(xué)生來說，可以大大降低編程學(xué)習(xí)的難度。”

　　賀學(xué)彬介紹，相比枯燥的腳本編程語言，少兒編程培訓(xùn)更有趣味性，同時(shí)通過圖形化“語言”組合運(yùn)行的程序千變?nèi)f化，可以培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新力與邏輯力，這也是部分家長(zhǎng)追捧少兒編程的主要原因。

　　“但是說實(shí)在話，很多機(jī)構(gòu)都沒有自研的教材，大量的成本都是投入在廣告宣傳和加盟上了。”賀學(xué)彬坦言，大量少兒編程機(jī)構(gòu)在宣傳課程時(shí)，都習(xí)慣“碰瓷”學(xué)生課內(nèi)的學(xué)習(xí)內(nèi)容：號(hào)稱學(xué)習(xí)編程能顯著提高學(xué)生的邏輯思維能力，從而提升數(shù)理學(xué)科的考試成績(jī)。

　　“碰瓷”常規(guī)學(xué)習(xí)成績(jī)

　　如果只是學(xué)習(xí)編程，部分對(duì)這個(gè)行業(yè)一知半解的家長(zhǎng)肯定不感冒。

　　不過，只要在市場(chǎng)推廣時(shí)涉及學(xué)生的“學(xué)習(xí)成績(jī)”，就能碰觸家長(zhǎng)內(nèi)心的敏感點(diǎn)，吸引家長(zhǎng)的關(guān)注進(jìn)而為孩子報(bào)名，“之前和很多家長(zhǎng)都交流過，基本上所有的的學(xué)員家長(zhǎng)都是沖著提高孩子在校學(xué)習(xí)成績(jī)的宣傳語，最后過來報(bào)名的。”

　　​為此，一些少兒編程機(jī)構(gòu)大量開放加盟業(yè)態(tài)，在大型社區(qū)、住宅區(qū)附近開設(shè)教學(xué)點(diǎn)。而賀學(xué)彬之前所在的少兒編程機(jī)構(gòu)甚至將加盟點(diǎn)開在了中高檔社區(qū)的住宅樓內(nèi)，而所謂的培訓(xùn)教室，只是兩套兩室一廳商住兩用公寓。

　　當(dāng)然，盡管機(jī)構(gòu)宣傳學(xué)習(xí)編程能顯著提升學(xué)生的邏輯思維能力，提升學(xué)生的在校學(xué)習(xí)成績(jī)，但并不是所有的家長(zhǎng)都吃這一套。由于機(jī)構(gòu)的課件、編程工具，大都能夠在網(wǎng)上買到，因此有不少略微“懂行”的家長(zhǎng)認(rèn)為，完全可以購(gòu)買相關(guān)的課件、工具，讓孩子在家自行學(xué)習(xí)編程。

　　“招新時(shí)若遇到這樣的家長(zhǎng)，助教也會(huì)采取心理攻擊的手段，嚇唬家長(zhǎng)來報(bào)名。”賀學(xué)彬告訴懂懂筆記，此時(shí)助教會(huì)質(zhì)問家長(zhǎng)能否全職陪伴學(xué)習(xí)，能否有機(jī)地激發(fā)孩子的創(chuàng)意，能否全面解答編程的疑問，讓家長(zhǎng)啞口無言。

　　最終，家長(zhǎng)很有可能因?yàn)楣ぷ髅�、無法陪伴，或缺乏專業(yè)編程知識(shí)，難以全面幫助孩子答疑解惑，最終選擇報(bào)班，“滑稽的是，少兒編程班的課堂助教也并非全是開發(fā)領(lǐng)域出身，大多是搞銷售的，哪有專業(yè)知識(shí)。”

　　賀學(xué)彬解釋，少兒編程的教學(xué)成果并不是機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。機(jī)構(gòu)在意的是千方百計(jì)讓家長(zhǎng)為孩子報(bào)名學(xué)習(xí)，盡可能多地圈住行業(yè)市場(chǎng)份額，擁有更海量的學(xué)員數(shù)據(jù)。

　　那么，少兒編程機(jī)構(gòu)如此重視數(shù)據(jù)的原因究竟是什么?

　　不乏速求套現(xiàn)離場(chǎng)者

　　“最近兩年，很多原來做培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者都在做少兒編程。”

　　廖俊是一名90后創(chuàng)業(yè)者，曾任廈門某少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙人。他告訴懂懂筆記，三年前國(guó)內(nèi)掀起一股STEAM教育風(fēng)，業(yè)內(nèi)誕生了大量的少兒編程機(jī)構(gòu)。幾乎所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有共同的特點(diǎn)，那就是力求快速擴(kuò)張。

　　為了能在短時(shí)間內(nèi)搶市場(chǎng)份額，獲得學(xué)員數(shù)據(jù)，少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十分重視市場(chǎng)宣傳，宣傳也成為機(jī)構(gòu)成本支出的大頭，“家長(zhǎng)都不了解STEAM教育，不了解少兒編程，所以招生宣傳的普及相當(dāng)重要。”

　　對(duì)于很多家長(zhǎng)而言，少兒編程培訓(xùn)班的學(xué)費(fèi)著實(shí)不低，一年培訓(xùn)學(xué)程費(fèi)用在幾千到上萬元之間，經(jīng)過營(yíng)銷宣傳，當(dāng)時(shí)報(bào)班的學(xué)員數(shù)量也并不少。但是過去兩年來，絕大部分少兒編程機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)都是普遍虧損的，“大量的利潤(rùn)，都投入在了招生宣傳、市場(chǎng)推廣上了。”

　　​以廖俊曾經(jīng)所在機(jī)構(gòu)為例，2019年報(bào)名學(xué)員超過1000人，年收入將近700萬元，但投入在招生、加盟等宣傳費(fèi)用上，投入高達(dá)近千萬元，算上教材授權(quán)、人資成本、場(chǎng)地費(fèi)用等等，機(jī)構(gòu)在去年虧損了400萬元左右。

　　“和課輔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，少兒編程也在廣鋪宣傳，電梯廣告、公車廣告、自媒體、贊助賽事、活動(dòng)等很多方面。”他表示，這個(gè)行業(yè)只有通過不間斷地宣傳，才能讓家長(zhǎng)認(rèn)知少兒編程這一陌生領(lǐng)域，從而快速招生、擴(kuò)張加盟教學(xué)點(diǎn)。

　　如果說，K12課輔機(jī)構(gòu)比拼的還是教學(xué)質(zhì)量，那么少兒編程領(lǐng)域比拼的就是學(xué)員數(shù)據(jù)。季度、年度招生的人數(shù)，直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)、加盟教學(xué)點(diǎn)的數(shù)量，教學(xué)點(diǎn)蓋城市的范圍等等，“機(jī)構(gòu)為的是借數(shù)據(jù)講故事，從而獲得更高輪次的資本投資。”

　　廖俊坦言，好在STEAM教育這股風(fēng)還在吹，少兒編程也備受巨頭、投資機(jī)構(gòu)熱捧，未來創(chuàng)業(yè)者想拿到融資不會(huì)太難，“這一年來行業(yè)內(nèi)拿到A輪以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比比皆是。為了充實(shí)數(shù)據(jù)，降低線下營(yíng)銷的投入成本，有的少兒編程機(jī)構(gòu)更是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上教學(xué)，做網(wǎng)授少兒編程課程了。”

　　“在線培訓(xùn)的話，覆蓋的學(xué)員群體更廣，也不受區(qū)域限制，還能提升加盟招商的效率。”在他看來“數(shù)據(jù)論”為先造就了機(jī)構(gòu)以學(xué)員規(guī)模為獲得融資的關(guān)鍵，甚至是燒錢、續(xù)命的唯一手段，這也導(dǎo)致不少機(jī)構(gòu)不斷控制、壓縮教學(xué)成本，打起價(jià)格戰(zhàn)。

　　廖俊告訴懂懂筆記，部分機(jī)構(gòu)為了開源節(jié)流，大量啟用非編程專業(yè)的助教，無論專業(yè)、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)，只要投簡(jiǎn)歷來者不拒。因此少兒編程助教的月薪水平，也從前幾年的上萬元降低到三四千元，“有的機(jī)構(gòu)連教材、工具也都用破解、盜版的，只要做出(數(shù)據(jù))規(guī)模就可以了。”

　　在這樣的大環(huán)境下，還能有多少機(jī)構(gòu)能專注教學(xué)質(zhì)量?

　　據(jù)黑板洞察統(tǒng)計(jì)，截止2019年年底，行業(yè)內(nèi)已有70多個(gè)少兒編程項(xiàng)目完成了不同程度的投融資或上市，部分項(xiàng)目融資高到上億元，輪次在D輪以上。在行業(yè)資本熱的背景下，少兒編程雖然近半年遭遇疫情影響，但未來1-2年似乎仍會(huì)面臨新一輪投資熱潮。

　　“但是據(jù)我們了解，一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇在高輪次融資之后套現(xiàn)離場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)能堅(jiān)持做下去的太少了。”廖俊坦言，行業(yè)雖火爆但并非機(jī)構(gòu)加大投入就能夠做好，目前少兒編程創(chuàng)業(yè)顯然充滿了噱頭。

　　虛假風(fēng)口何以支撐?

　　“少兒編程缺少真正的需求，而且很難下沉到二三線城市。”

　　在廖俊眼里，少兒編程能夠火了兩、三年已經(jīng)算是一種“奇跡”。他告訴懂懂筆記，和曾經(jīng)很火的3D打印、虛擬現(xiàn)實(shí)一樣，少兒編程雖備受追捧但始終缺乏真實(shí)需求。“目前給孩子報(bào)讀編程班的家長(zhǎng)，普遍也都是機(jī)構(gòu)用大量營(yíng)銷手段騙來的。”

　　部分家長(zhǎng)先是被機(jī)構(gòu)用比爾蓋茨、扎克伯格都在重視少兒編程的廣告語吸引上門，然后發(fā)現(xiàn)孩子報(bào)讀了編程班之后，數(shù)理學(xué)習(xí)成績(jī)并沒有上升，邏輯思維也難有提高，結(jié)果不再續(xù)班。有的家長(zhǎng)甚至上了一段時(shí)間編程班后，中途要求退學(xué)退費(fèi)，那些一味追求“起跑線跑贏”的家長(zhǎng)落差更大，也會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生很多偏見。

　　“為什么機(jī)構(gòu)要投入那么多精力、成本用于開拓新學(xué)員，就是因?yàn)槔m(xù)班很難。”賀學(xué)彬舉例，一個(gè)十人制少兒編程班，在學(xué)完一學(xué)程之后，往往只有一、兩位學(xué)員會(huì)續(xù)班，很多時(shí)候可能連一位續(xù)班的學(xué)員都沒有。

　　​少兒編程作為家長(zhǎng)消費(fèi)的教育項(xiàng)目，只是學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容感興趣意義并不大。更多情況是機(jī)構(gòu)要讓家長(zhǎng)認(rèn)同少兒編程的內(nèi)容以及作用，“早期有機(jī)構(gòu)花了很多心思給家長(zhǎng)講解少兒編程，但在唯學(xué)習(xí)成績(jī)論的社會(huì)大環(huán)境里，家長(zhǎng)并不認(rèn)可少兒編程，認(rèn)為那是在玩電腦。”

　　這個(gè)難題，也是后來許多機(jī)構(gòu)在招新宣傳中，將少兒編程與學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)“捆綁”的原因。如果不這么做，很有可能“騙”不到學(xué)員報(bào)名，更別說后續(xù)的盈利、成果量化、資本持續(xù)投資了。

　　“培養(yǎng)少兒編程市場(chǎng)，其實(shí)就是在培育家長(zhǎng)的觀念，家長(zhǎng)的認(rèn)可度需要時(shí)間。如今幾乎沒有創(chuàng)業(yè)者愿意做這樣的陪伴，都害怕投入成本之后是在幫后續(xù)入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭做嫁衣，不少?gòu)臉I(yè)者都抱著盡快套現(xiàn)離場(chǎng)的態(tài)度。”廖俊強(qiáng)調(diào)，少兒編程的確能開發(fā)青少年的智力、邏輯能力，但目前大環(huán)境下確實(shí)有點(diǎn)兒不合時(shí)宜。

　　國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的信息化教育、編程教育的鼓勵(lì)政策，也僅僅是近五年內(nèi)的事情，很多家長(zhǎng)并未真正認(rèn)識(shí)到STEAM教育、編程教育的實(shí)際作用。畢竟，升學(xué)是關(guān)鍵，幼升小、小升初和中考才是家長(zhǎng)們的心頭隱痛，面向“百年樹人”的少兒編程領(lǐng)域，正在被不斷涌入的資本布局和短期創(chuàng)業(yè)行為，硬生生“逼”成了一個(gè)教育行業(yè)風(fēng)口。

　　【結(jié)束語】

　　近一年來，伴隨大量行業(yè)新聞和融資事件，少兒編程培訓(xùn)收割“智商稅”的說法也不絕于耳。在數(shù)據(jù)論、融資論的思想引導(dǎo)之下，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急功近利的擴(kuò)張手法、低效的教學(xué)成果，正讓少兒編程的真正價(jià)值和意義背離原本的初衷。

　　僅僅依靠鉆在“錢眼”里的少兒編程玩家，如何與素質(zhì)教育的初心越走越近?

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