微信公眾號(hào)：斑馬消費(fèi)　 陳曉京

　　有人喜歡它的口味，有人欣賞它的顏值;有人說(shuō)它沒(méi)技術(shù)含量，有人詬病它是偽日貨……有人稱贊他的成功跨界，有人對(duì)他抄襲發(fā)跡的過(guò)往所不齒。

　　無(wú)論怎樣，元?dú)馍�林和它的老板唐彬森紅了。產(chǎn)品暢銷，估值飆漲，讓人艷羨。

　　外界對(duì)于它和他的種種看法，都構(gòu)成了元?dú)馍�林�?ldquo;紅”與“黑”。

　　賽道

　　從游戲到飲料，超大的行業(yè)跨度，正契合了唐彬森一直推崇的“基數(shù)概率”理論。他曾耗時(shí)3年，明白了這一理論的現(xiàn)實(shí)意義。

　　在后來(lái)與外界的交流中，唐彬森最愛(ài)舉這樣一個(gè)例子：

　　劉德華在大學(xué)期間交到漂亮女朋友的概率是多少?這與他自身長(zhǎng)得多帥沒(méi)有直接關(guān)系。如果他就讀男女生比例為7:1的北航，長(zhǎng)得再帥也沒(méi)用。

　　早期對(duì)于賽道和市場(chǎng)無(wú)知，曾讓唐彬森刻骨銘心。

　　唐彬森今年38歲，本碩均畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

　　他是超級(jí)學(xué)霸，大二參加國(guó)際程序大賽，即擊敗全球的強(qiáng)勁對(duì)手，一舉獲得金獎(jiǎng)。他畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)，拉攏一幫學(xué)霸，組成豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立智明星通公司，卻做了一個(gè)心理測(cè)試項(xiàng)目。

　　毫無(wú)意外，這個(gè)賽道上四顧無(wú)人，他們做到了行業(yè)第一。但始終不能賺錢，公司窮得叮當(dāng)響，差點(diǎn)死掉。

　　生存壓力之下，抱著試試看的心態(tài)，智明星通闖入游戲行業(yè)。猶如劉德華從北航轉(zhuǎn)校到北影，瞬間美女如云。

　　在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)贏得一線生機(jī)，智明星通選擇出海謀發(fā)展。

　　2014年，在智明星通快速成長(zhǎng)期，唐彬森果斷接受上市公司中文傳媒伸出的橄欖枝，以26.6億元的高價(jià)賣掉，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

　　從游戲跨界到飲料行業(yè)，對(duì)唐彬森來(lái)說(shuō)，既有對(duì)賽道的判斷，也有競(jìng)業(yè)協(xié)議的考量。公司被收購(gòu)后，唐和團(tuán)隊(duì)主要成員，都有競(jìng)業(yè)協(xié)議在身：需在智明星通繼續(xù)任職不少于60個(gè)月，且離職兩年內(nèi)，不得從事或投資游戲相關(guān)行業(yè)。

　　競(jìng)爭(zhēng)

　　4年前，元?dú)馍�林成立，�?chuàng)始團(tuán)隊(duì)仍是唐彬森智明星通時(shí)期的主要成員。

　　啟信寶顯示，元?dú)馍�林科技持有元�(dú)馍��?7.81%股權(quán)，穿透后，主要股東正是唐彬森和謝賢林，謝是智明星通的CTO。

　　元?dú)馍�林闖入的飲料行業(yè)早已是一片紅海。為避免與行業(yè)巨頭的正面沖突，它在這條刺刀見(jiàn)紅的賽道上，選取了相對(duì)冷門(mén)的“氣泡水”作為切入口。氣泡水大多傳統(tǒng)飲料品牌有涉及，但沒(méi)有成為各企業(yè)重金投入的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　給非原創(chuàng)的產(chǎn)品加上具有自身特色的戰(zhàn)術(shù)，唐彬森輕車熟路。一如當(dāng)年，他模仿《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》copy出來(lái)的《開(kāi)心農(nóng)民》。

　　70后、80后應(yīng)該都不會(huì)忘記，十幾年前，一場(chǎng)全民偷菜的浪潮，讓多少人夜不能寐。需要正名的是，偷菜游戲的開(kāi)創(chuàng)者為郜韶飛等人組成的團(tuán)隊(duì)。

　　這段不光彩的“抄襲”經(jīng)歷，曾讓圈內(nèi)人士所不齒。更讓人詬病的是，唐彬森一直對(duì)外宣稱的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)辦人”的身份。

　　開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)沒(méi)有跟隨時(shí)代的進(jìn)步，最終曇花一現(xiàn)。唐彬森帶著智明星通遠(yuǎn)赴重洋，在海外開(kāi)辟了一片游戲市場(chǎng)。

　　在信息化的當(dāng)下，任何行業(yè)都沒(méi)有絕對(duì)的秘密可言。

　　元?dú)馍�林的爆紅，引起了同行的警覺(jué)。飲料行業(yè)巨頭林立，它們不會(huì)輕易接受一個(gè)外來(lái)者在自己的地盤(pán)上獵食。

　　行業(yè)帶頭大哥農(nóng)夫山泉很快推出了氣泡水品牌“TOT”，鐘睒睒打造爆款的能力有目共睹;娃娃哈一改往日老派形象，將旗下的氣泡水做得萌萌噠，同樣主打零糖、零脂;就連青島啤酒也推出了“輕零”氣泡水，試圖分食這一市場(chǎng)。

　　最高調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)屬喜茶，作為一個(gè)資深網(wǎng)紅，旗下“喜小茶”氣泡水，在包裝設(shè)計(jì)上不輸元?dú)馍���。進(jìn)駐薇婭直播間、網(wǎng)紅帶貨等互聯(lián)網(wǎng)套路，喜茶更是輕車熟路。

　　產(chǎn)品

　　人紅是非多。

　　元?dú)馍�林�?chuàng)立4年，儼然已坐上了國(guó)內(nèi)氣泡水的頭把交椅，估值已達(dá)140億元。超高速的成長(zhǎng)，它不得不一直置身聚光燈下。

　　被不斷審視的不僅是唐彬森過(guò)往的經(jīng)歷，還有產(chǎn)品本身。

　　在泛娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫多年，唐彬森深諳眼球經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)，出圈才是王道。

　　元?dú)馍�林抓住�?0后、00后主流消費(fèi)人群的心理，將產(chǎn)品打上0糖、0脂、0卡的“健康”標(biāo)簽，迎合了消費(fèi)者對(duì)健康的追求。

　　事實(shí)上，用赤蘚糖醇取代傳統(tǒng)的甜味劑，只能達(dá)到食品概念中的“0糖、0熱量”。有專家指出，過(guò)多服用代糖，也會(huì)擾亂腸道菌群，影響代謝，甚至導(dǎo)致發(fā)胖。

　　氣泡水本身沒(méi)有太多技術(shù)含量，元?dú)馍�林沒(méi)有自己的工廠，產(chǎn)品都是由統(tǒng)實(shí)、健力寶、匯源、奧瑞金等企業(yè)代工。顏值和營(yíng)銷手段，才是元?dú)馍�林快速走紅的制勝法寶。

　　無(wú)限接近于日本產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，抓住了年輕消費(fèi)群體對(duì)日系風(fēng)的追逐。啟信寶顯示，元?dú)馍�林在商�?biāo)注冊(cè)了超過(guò)3000多個(gè)商標(biāo)，都是滿滿的日系風(fēng);公司近百專利中，絕大多數(shù)都是包裝、瓶貼等外觀設(shè)計(jì)。

　　游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，被移植到了元?dú)馍���，早期借助直播、KOL等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，元?dú)馍�林得以在年輕一帶消費(fèi)者中快速走紅。

　　融資-營(yíng)銷-做大數(shù)據(jù)-再融資，這是一套典型的互聯(lián)網(wǎng)思維的快速打法。

　　攜資金優(yōu)勢(shì)，元?dú)馍�林冠名《我們的�?lè)隊(duì)》、《風(fēng)味人間2》等當(dāng)紅綜藝節(jié)目，網(wǎng)羅大批流量明星做宣傳。最近，簽下《乘風(fēng)破浪》的姐姐張雨綺，在各個(gè)廣告渠道霸氣推薦。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年元?dú)馍�林銷售額突破8億元，這一數(shù)字已接近去年全年。

　　再見(jiàn)過(guò)去

　　今年5、6月，謝賢林、唐彬森相繼從智明星通辭去高管職務(wù)，完成了職業(yè)經(jīng)理人生涯，功成身退。

　　一個(gè)背景是，由于運(yùn)營(yíng)的主要游戲產(chǎn)品都在5年以上，智明星通結(jié)束持續(xù)多年的高增長(zhǎng)。公司2019年錄得營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)20.98億元和6.21億元，分別同比下滑32.76%和17.89%。今年一季度，公司收入4.48億元，下滑幅度進(jìn)一步加大至32.20%。

　　公司的收入主力《列王的紛爭(zhēng)》衰退趨勢(shì)明顯，付費(fèi)用戶已從2019年的15.55萬(wàn)，降至一季度的13.75萬(wàn);同期，月流水從1.10億元降至0.89億元。

　　這一切，已與他倆沒(méi)有太大關(guān)系。

　　2014年，出售智明星通股權(quán)，唐彬森拿到近3億現(xiàn)金，另外，通過(guò)楓杰投資、沐森投資間接持有中文傳媒股權(quán)(2018年股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，通過(guò)楓沐科技間接持股)。

　　2019年以來(lái)，楓沐科技密集減持中文傳媒股份，持股數(shù)已從最初的5.02%降至今年3月末的1.40%，唐彬森和謝賢林亦通過(guò)減持直接持有的中文傳媒股份套現(xiàn)。

　　2014年-2016年，智明星通以178.80%的完成率，超額完成了業(yè)績(jī)承諾，按照雙方協(xié)議，唐彬森等核心成員，可以分得超額獎(jiǎng)金1.62億元。

　　業(yè)績(jī)承諾期結(jié)束后，唐彬森、謝賢林等創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)留任智明星通，并簽訂了4年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀。從后面幾年智明星通的業(yè)績(jī)來(lái)看，唐彬森團(tuán)隊(duì)仍舊可以拿到數(shù)以億計(jì)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

　　不缺錢、再創(chuàng)業(yè)，“基數(shù)概率”理論支撐，唐彬森選擇了一條超大的賽道。只是，飲料會(huì)成為他在游戲之后的又一個(gè)“信仰”嗎?