轉(zhuǎn)自公眾號：吳懟懟(ID:esnql520);作者：吳懟懟

　　二十年恩怨癡纏

　　網(wǎng)文江湖二十年，是一部激烈的書劍恩仇錄。

　　在為愛發(fā)電的「個人時代」，早期的代表性主頁和論壇榕樹下、西陸天涯見證了韓寒、安妮寶貝等第一批網(wǎng)紅作家的崛起。

　　但付費意識和移動支付尚未誕生，作者寫作，讀者付費的簡單模式都缺乏良好的支撐土壤。

　　一些網(wǎng)站開始被成本拖垮，紅袖添香的服務(wù)器都掛靠在創(chuàng)始人的朋友那里，盛極一時的龍空又回頭扎進了傳統(tǒng)出版。

　　直到一名北大計算機系畢業(yè)的年輕男孩，策劃主導(dǎo)了網(wǎng)文界第一套完整的電子出版微支付系統(tǒng)和內(nèi)容管理系統(tǒng)，起點中文網(wǎng)才正式誕生。

　　這是網(wǎng)文界進入1.0時代的重要標志。而千字2分錢的收費標準，也開始成為網(wǎng)文商業(yè)邏輯跑通的起點。

　　當(dāng)付費成為一種可能，盛大文學(xué)像它的名字一樣開始枝繁葉茂，天下書盟、17K文學(xué)、縱橫中文、掌閱等平臺都在移動支付和網(wǎng)文IP市場里悄然生長。

　　盡管此時資本入局，混戰(zhàn)已至，外部收購和內(nèi)部爭斗交替上演，但在行業(yè)江湖里縱橫十幾年的人，都以為這不過是黎明前的黑暗。

　　但一切變化得太快。

　　盛大由盛而衰，不過短短五年。2014之后，移動互聯(lián)網(wǎng)蝶變驟起，IP空前繁榮，網(wǎng)文進入一個全新時代。

　　隨之而來的以網(wǎng)文IP為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈大戰(zhàn)里，BAT全面入局，網(wǎng)文平臺圈地屯IP，而行業(yè)最為之驕傲的付費模式，卻被暗暗打破。

　　2018年5月，一款名為米讀的網(wǎng)文APP往付費城池上射出了一支弓箭。用戶只需要忍受時不時跳出來的廣告，就可以免費閱讀所有章節(jié)。

　　這箭帶火，燙手灼人。

　　自此，行業(yè)在2019年再次進入免費閱讀的爆發(fā)時代。在網(wǎng)文2.0時代，以掌閱科技為首的老玩家，和趣頭條、字節(jié)跳動為首的新玩家，迅速吸攏了一批網(wǎng)文用戶的新增量。

　　行業(yè)參與者不能理解的是，在恩怨難解、斗得難纏的二十年之后，網(wǎng)文江湖似乎又回到了免費的起點。

　　而新的問題也由此而生。

　　在江湖動蕩里，難有安穩(wěn)之時，除非后生里有奇人異士，才能重寫江湖格局。

　　白嫖還是氪金，這是一個問題

　　先發(fā)者的擔(dān)憂并非毫無道理。一個商業(yè)邏輯初見雛形的市場，幾代人和無數(shù)個個站用生生死死換回的用戶付費意識，就這么被掰回從前，誰都會覺得可惜。

　　但問題是，存在即合理。免費閱讀能乘風(fēng)而起，就說明還有很大的撬動空間。

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，接近7成的免費閱讀人群分布在三線甚至五線以下的城市，而愿意付費的人群中，百分之七十都在一二線。

　　基于地理區(qū)位、發(fā)展程度以及付費意愿而割裂的兩個人群，其實早就注定付費和免費閱讀是兩個路徑分野的市場。

　　付費打法里，用頭部作者和內(nèi)容支撐起江湖地位，是穩(wěn)健路線。閱文風(fēng)波之后，大神在萬眾期待下回歸，氪金黨自然也心生歡喜。

　　這種模式下，中腰部寫作者，比起有強勢粉絲基礎(chǔ)的頭部作者，被關(guān)注的可能性，以及收入的增長，就會緩慢一些。

　　而免費打法里，2.0時代的慣用方式就是平臺從版權(quán)方里大量購入版權(quán)，開啟一場圍繞增量用戶的流量爭奪戰(zhàn)。

　　但問題接踵而來。

　　一方面，版權(quán)的受制于人和內(nèi)容采購成本的走高讓平臺越發(fā)吃力，另一方面，分銷模式下的非獨家授權(quán)內(nèi)容，常常導(dǎo)致各大平臺內(nèi)容出現(xiàn)高度重合。

　　通過既往經(jīng)驗我們已經(jīng)明白，內(nèi)容的獨家性和原創(chuàng)性，對于一個平臺有多么重要。它既可以樹立平臺的原創(chuàng)形象，吸粉固粉，也可以從最頂端的IP源頭上，打通后續(xù)一系列包括漫畫、游戲、影視改編以及衍生周邊在內(nèi)IP全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而缺乏原創(chuàng)和獨家內(nèi)容，就等于有了一個未知Bug。這是以米讀為首的網(wǎng)文2.0時代，大多數(shù)免費閱讀平臺都必須直面的問題。

　　更為迫切的是，盡管他們給了白嫖黨自由歡騰的土壤，但內(nèi)容的精品稀缺和同化相似，讓讀者很難在海量內(nèi)容池里迅速找到自己喜歡的內(nèi)容。

　　而這種需求匹配的費時費力，也會在未來的某個節(jié)點，埋下一顆隱患的種子。

　　后生可畏，劍出奇招

　　這種隱患在于，消費社會里，用戶的注意力有限，時間更有限。讀者很少通過主動搜索去獲取內(nèi)容，如果讀者花時間去找了，還沒找到，那自然就跑路了。

　　坦白而言，商業(yè)社會發(fā)展到今天，無論是什么行業(yè)，面對都是更為挑剔的用戶。盡管網(wǎng)文平臺對白嫖黨實現(xiàn)了免費投喂，但如果投喂的東西不是讀者想要的，那還是沒人買賬。

　　不過平臺自己，卻不得不承擔(dān)起投喂所需要的食材采購，也就是內(nèi)容成本。

　　但這個問題，并不是無解之題。

　　2019年，一款名為「瘋讀小說」(以下簡稱瘋讀)的原創(chuàng)免費網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀平臺橫空出世。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在上線后， 很快就進入免費在線閱讀領(lǐng)域的Top3。

　　在網(wǎng)文江湖的縱橫動蕩里，后生果然可畏，一招就給出了最漂亮的劍法。

　　首先，瘋讀針對內(nèi)容和讀者的匹配之難，用大數(shù)據(jù)和AI等技術(shù)算法，對讀者的閱讀軌跡進行預(yù)判，并結(jié)合市場閱讀趨勢，對個體用戶形成精準的需求洞察。

　　哪些讀者喜歡贅婿賢妻，哪些讀者喜歡霸總言情，在這種算法下，產(chǎn)品能夠更快人一步地了解讀者的閱讀喜好，從而讓內(nèi)容和讀者之間實現(xiàn)無縫對接，進入一對一、個性化的閱讀時代。

　　而以深度學(xué)習(xí)技術(shù)為支撐的AI智能推薦引擎，能夠?qū)γ勘緯�的�?nèi)容作出精準描述，徹底改變了傳統(tǒng)編輯的內(nèi)容推薦和分發(fā)機制，讓「人找書」進入「書找人」的時代。

　　某種程度上，這種創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)下半場的異軍突起有異曲同工之妙。

　　拼多多表面上看起來是在電商市場里用價格殺出了一個原野，但本質(zhì)上卻是用技術(shù)算法把「貨找人」這條路徑走通了。

　　而后起之秀更大的布局在于，將免費網(wǎng)文平臺的劣勢轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢。這才是一個平臺、或者說一個企業(yè)，打法和戰(zhàn)略上的決定性優(yōu)勢。

　　此前免費網(wǎng)文平臺最為擔(dān)憂的版權(quán)受限和內(nèi)容成本問題，在瘋讀的布局里被巧妙化解。

　　當(dāng)技術(shù)算法作為這套智能推薦引擎的底座在運行時，不僅是我們前面提到的讀者在受益，內(nèi)容行業(yè)內(nèi)最底層的創(chuàng)作者也在受益。

　　當(dāng)數(shù)據(jù)分析出讀者喜歡在多少章節(jié)后見證故事的矛盾與沖突，或者分析出讀者更喜歡BE還是HE結(jié)局，基于這些數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，作者的創(chuàng)作效率和準確度會極大提高。

　　對于中腰部作者來說，他們很難有頭部作者的一呼百應(yīng)，在目前的競爭局勢下，加快輸出受讀者歡迎的內(nèi)容，縮短網(wǎng)文內(nèi)容生產(chǎn)和運營周期，是短期內(nèi)他們展露頭角的最好辦法。

　　而當(dāng)瘋讀以內(nèi)容為驅(qū)動力去支持和培養(yǎng)這群中腰部作者，并把這些充滿潛力的創(chuàng)作者寫出的作品打造成未來的獨家精品內(nèi)容時，內(nèi)容成本和版權(quán)的問題自然就迎刃而解，而這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還會源源不斷地給平臺帶來更多高粘度用戶。

　　來自瘋讀的一個最近數(shù)據(jù)是，2020年6月，瘋讀小說的讀者平均每日閱讀時長超過110分鐘，用戶粘性遠超行業(yè)平均水平。

　　高粘度顯然促成了深度連接。當(dāng)瘋讀憑借底層技術(shù)，讓讀者、作者和內(nèi)容形成這種深層連接和共生共創(chuàng)，以及通過中腰部潛力作者去撬動頭部作家對內(nèi)容的壟斷時，一個新的網(wǎng)文3.0時代也正在到來。

　　殊途同歸，共生共創(chuàng)的網(wǎng)文大江湖

　　在網(wǎng)文3.0時代里，打造瘋讀小說的母公司觸寶也在網(wǎng)文江湖，有了一席之地。

　　一個明顯的趨勢是，無論行業(yè)在付費還是免費的子題上有多大的爭議，其實都繞不過去一個更大的母題，共生共創(chuàng)的網(wǎng)文大江湖里，企業(yè)的護城河和商業(yè)的本質(zhì)邏輯，到底是什么?

　　對免費平臺而言，觸寶二季度財報的扭虧為盈，或許提供了一個良好的思路。

　　當(dāng)瘋讀小說App成為市場中一匹黑馬后，觸寶也乘勝追擊上線瘋讀小說極速版，用新的玩法來拓展?jié)撛诹髁�，擴大自身的業(yè)務(wù)邊界。

　　當(dāng)瘋讀小說極速版集聚了更垂直細分的人群，成為流量新抓手時，它又以其多樣的玩法滿足了用戶新的需求，與主產(chǎn)品瘋讀小說形成了協(xié)同配合，在流量入口上，這種把控力是驚人的。

　　而對流量入口的成功卡位，在這個賽季有了成果。第二季度財報顯示，觸寶全球內(nèi)容型產(chǎn)品全部都實現(xiàn)了同比增長。

　　這顯示是產(chǎn)品體系堅固的護城河。

　　而長期的潛力在于，在流量和業(yè)績實現(xiàn)雙增長之后，觸寶也在這個共生共創(chuàng)的網(wǎng)文江湖里，搭建了一個包括平臺、讀者、讀者和廣告商在內(nèi)的超級內(nèi)容生態(tài)，而內(nèi)容池和資金池的雙向流動，讓生態(tài)能夠更好地反哺最初的創(chuàng)作者。

　　這種反哺在于，中腰部的原創(chuàng)作者有了更多可以被看見的機會，也擁有更多可以撬動頭部、成為精品的可能。

　　而更大的布局在于，一個以網(wǎng)文為起點的IP全產(chǎn)業(yè)鏈正在這個生態(tài)里加速成型。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，受益于網(wǎng)文小說業(yè)務(wù)的增長，觸寶的游戲業(yè)務(wù)從去年四季度開始也實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，本季度游戲收入占總收入的45%。

　　游戲與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶的高度重疊，讓雙方之間的IP形成了良好互通和增容的基礎(chǔ)。

　　一個眾所周知的事實是，網(wǎng)文市場空間巨大，而原創(chuàng)IP是游戲、影視改編以及衍生品等眾多泛娛樂產(chǎn)業(yè)的起點。而作為基石的IP，其品質(zhì)和精細度決定了后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈條的深度和廣度。

　　而當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、休閑游戲、場景化內(nèi)容應(yīng)用等潛在需求不斷被培育和強化時，觸寶也能在這種摸索和探尋里，探底IP協(xié)同的創(chuàng)新價值，構(gòu)建一個更加全面、立體化的泛娛樂生態(tài)。

　　說到底，網(wǎng)文江湖二十年風(fēng)雨飄搖，不在于而今的格局到底是免費還是付費，而是在于一個流動的內(nèi)容生態(tài)體系有沒有被建成，一個真正能滿足讀者需求的閱讀平臺有沒有走到臺前。

　　當(dāng)技術(shù)成為底層驅(qū)動，去改善讀者的閱讀體驗，當(dāng)讀者真正迎來「書找人」個性化的閱讀時代時，就像當(dāng)年的拼多多橫空出世，這個江湖格局不可能不被撼動。

　　尤其是，當(dāng)后來者以更大的野心和更長遠的目光去布局未來時，網(wǎng)文江湖的戰(zhàn)鼓，恐怕又一次要被敲響了。