作者 | 黃燕華

　　出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

　　雖然人人都期待“新年新氣象”，但有些人卻是帶著憤怒、無助又略期待的復(fù)雜心情走進(jìn)2021的。

　　就在2021年元旦晚間，K12在線一對一品牌學(xué)霸君CEO張凱磊發(fā)布公開信稱，學(xué)霸君的潛在投資人因?yàn)楣烙?jì)暴雷風(fēng)險(xiǎn)，不能投錢了，學(xué)霸君的1對1和優(yōu)學(xué)小班要歇業(yè)了。與此同時(shí)，關(guān)于“學(xué)霸君爆雷、拖欠員工薪水、學(xué)員退費(fèi)無門、加盟商加盟費(fèi)打水漂”等相關(guān)話題引發(fā)了熱議。

　　有媒體用“潰敗”“沒戲”等詞形容當(dāng)下的在線一對一教育，畢竟如今仍堅(jiān)持以“一對一業(yè)務(wù)”為主的教培機(jī)構(gòu)并不多，除了部分玩家轉(zhuǎn)型外，不少玩家都以爆雷或賣身等形式退出了一對一模式的競爭，如今“雙師大班課”正逐漸成為業(yè)內(nèi)主流。

　　不過，多位業(yè)內(nèi)人士向「子彈財(cái)經(jīng)」表示，在線一對一模式雖“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”，但并非沒有跑通的可能性。

　　過去一年來，在線一對一賽道中，有玩家的UE(單位運(yùn)營利潤)已連續(xù)多季轉(zhuǎn)正，更有玩家已連續(xù)多季實(shí)現(xiàn)盈利。因此，有人認(rèn)為在線一對一服務(wù)未來可能只聚焦于高端市場，也有人認(rèn)為這個(gè)賽道未來將逐漸整合或轉(zhuǎn)型。

　　同樣以一對一業(yè)務(wù)起家，掌門教育正在考慮于美國進(jìn)行IPO，募資額超過3億美元，而學(xué)霸君卻倒在了2021年的前一天。在兩者截然相反的命途中，不禁讓人思考：在線一對一業(yè)務(wù)模式，到底行不行?那些仍留在牌桌上的玩家們，它們的未來將走向何方?1、“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的背后

　　熟悉教育行業(yè)的人都知道，在線一對一模式一直被詬病“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。

　　何為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”?簡單來說，“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”是指在線一對一模式運(yùn)營簡單、無需組班、規(guī)�；瘡�(fù)制速度快，但隨著規(guī)模越大，復(fù)雜度就越高，最終成本也就越高。

　　“在線一對一教育是勞動(dòng)密集型行業(yè)，它不像一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)用戶達(dá)到一定量時(shí)，企業(yè)的邊際成本趨于0。”在線教育行業(yè)資深人士周駿(化名)對「子彈財(cái)經(jīng)」說道。

　　他舉例道，每新增3-5個(gè)學(xué)員，機(jī)構(gòu)需要為之配備一名老師。而對于機(jī)構(gòu)來說，除了需要向這名老師支付薪酬，還需要為其提供相關(guān)培訓(xùn)等。當(dāng)老師人數(shù)達(dá)到一定量時(shí)，機(jī)構(gòu)又需要設(shè)立組長甚至團(tuán)長等崗位。“如此一來，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本無形中就被提高了很多。”

　　為了降低師資成本，起初很多在線一對一機(jī)構(gòu)試圖聘用兼職老師�？蓡栴}是，相比全職老師，兼職老師穩(wěn)定性更差。“所以，它們只好選擇聘請全職老師。”周駿稱。

　　2019年7月，教育部等六部門發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》，提出線上校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得超前教學(xué)、教師須持證上崗、收費(fèi)上限不超60課時(shí)或3個(gè)月等要求。

　　周駿坦言，在政策重壓之下，為了吸引和留住那些已取得從業(yè)資格的老師，很多在線一對一機(jī)構(gòu)就得給老師漲工資。而一次性收費(fèi)不能超過三個(gè)月，對機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流的考驗(yàn)較大。“要知道，各機(jī)構(gòu)之前可以向?qū)W生家長一次性收取一年甚至幾年的學(xué)費(fèi)。”

　　或許有人會(huì)說，在線一對一機(jī)構(gòu)不用完全按政策執(zhí)行，私下收取即可。但實(shí)際上卻很難實(shí)現(xiàn)。“如果機(jī)構(gòu)一次性收費(fèi)超過三個(gè)月，一旦被友商或家長發(fā)現(xiàn)，很可能會(huì)遭到舉報(bào)。”周駿說。

　　也因此，很多在線一對一機(jī)構(gòu)選擇與金融機(jī)構(gòu)合作設(shè)計(jì)分期付費(fèi)，后者可以提前付費(fèi)給前者。“不過，監(jiān)管趨嚴(yán)之下，這一行為存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。”周駿表示。

　　事實(shí)上，因?yàn)樵诰�一對一的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”，導(dǎo)致絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)最終難逃“首單虧損”厄運(yùn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育業(yè)界資深投資人徐華向「子彈財(cái)經(jīng)」算了一筆賬：機(jī)構(gòu)每引入一個(gè)首次付費(fèi)的用戶，其在線一對一課程收入中，營銷成本一般占比為60%，老師課時(shí)費(fèi)占比30%-40%，加之服務(wù)器運(yùn)維成本、技術(shù)人員薪酬以及整體運(yùn)營成本等。“不管怎么算，機(jī)構(gòu)的首單都是虧的。”他說。

　　當(dāng)然，在線一對一“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的困境，也并非沒有解法。

　　比如，從后端的產(chǎn)品和服務(wù)入手。在線一對一機(jī)構(gòu)可以通過不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量，以及完善服務(wù)體系等方式提升用戶滿意度，進(jìn)而讓用戶多次付費(fèi)并幫助機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹拉新。

　　除了打磨好后端產(chǎn)品和服務(wù)，在線一對一機(jī)構(gòu)也可以通過擴(kuò)科的方式打造更長的LTV(用戶的生命周期價(jià)值)。畢竟，教培行業(yè)本質(zhì)上是爭奪學(xué)生的時(shí)間。此外，續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹等指標(biāo)也都需要更多的科目組合才能帶來更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

　　當(dāng)然，能幫助在線一對一機(jī)構(gòu)延長LTV的不止擴(kuò)科，還有擴(kuò)齡。要知道，不同年齡段的用戶對于產(chǎn)品的需求存在差異化。如果機(jī)構(gòu)能盡量覆蓋不同年齡用戶的產(chǎn)品需求，無疑將有效拉長LTV。

　　此外，也有既不用擴(kuò)科也不用擴(kuò)齡的延長LTV的辦法，那就是拓展新業(yè)態(tài)。因?yàn)�，無論是一對一還是小班課抑或是大班課甚至AI課等模式，都對應(yīng)著海量的用戶群。而如果機(jī)構(gòu)能為用戶提供更多授課模式，無疑能大大提升LTV。

　　當(dāng)然，如果在線一對一機(jī)構(gòu)自身造血能力不足以支撐其向前發(fā)展時(shí)，借助資本輸血將成為機(jī)構(gòu)的不二選擇。“畢竟，機(jī)構(gòu)一旦沒有那么多錢去支撐，就會(huì)大規(guī)模裁員，而大規(guī)模裁員又會(huì)帶來很多不良連鎖反應(yīng)。”周駿坦陳道。 2、學(xué)霸君為何而倒?

　　整體而言，在線一對一模式存在不小的挑戰(zhàn)，這讓一些玩家提前轉(zhuǎn)變了方向。如猿輔導(dǎo)在2019年徹底關(guān)閉了所有在線一對一業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向在線大班課、啟蒙AI課等領(lǐng)域，掌門1對1在2019年也轉(zhuǎn)型為“掌門教育”，而一直堅(jiān)持一對一模式的學(xué)霸君卻每況愈下，最終沒能熬過2020年。

　　學(xué)霸君、理優(yōu)1對1等在線一對一玩家究竟因何而倒?“近幾年，學(xué)霸君的續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率持續(xù)走低。”徐華告訴「子彈財(cái)經(jīng)」。

　　據(jù)他透露，在2018年，很多負(fù)責(zé)小學(xué)學(xué)科一對一輔導(dǎo)的老師，授課收入45元/課時(shí);到了2019年，這一數(shù)據(jù)卻變成了22.5元/課時(shí)，與此同時(shí)，學(xué)霸君的課程售價(jià)整體是在提升的。

　　“課程售價(jià)提升，教師收入降低”這種情況，直接導(dǎo)致了優(yōu)秀老師的流失，進(jìn)而使教學(xué)質(zhì)量、續(xù)費(fèi)率以及轉(zhuǎn)介紹率等持續(xù)下滑。“后來，(學(xué)霸君)為了引入大量老師，甚至聘請很多高中、大專學(xué)歷的人來做老師。”他說。

　　事實(shí)上，不止續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹，學(xué)霸君在擴(kuò)科和擴(kuò)齡等方面的表現(xiàn)同樣不盡人意。

　　據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解，爆雷之前，學(xué)霸君似乎從未踏上擴(kuò)科之路。此外，學(xué)霸君雖說早已開始布局少兒領(lǐng)域，涉及古詩文鑒賞、數(shù)理思維邏輯、英語語體賞析三大類，課程以動(dòng)畫、游戲元素為主，采用小班直播的授課模式，但終究也未能成功。

　　除了擴(kuò)科、擴(kuò)齡失利，學(xué)霸君的拓展新業(yè)態(tài)之路也并不順利。

　　「子彈財(cái)經(jīng)」了解到，早在2019年，學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊就有過另起爐灶的想法，即試水小班課和大班課。2020年1月，學(xué)霸君宣布向湖北醫(yī)護(hù)人員子女、湖北地區(qū)兩萬名學(xué)生分別捐贈(zèng)春季校內(nèi)同步直播小班課和大班課。包括爆雷之前，學(xué)霸君還一直抱有全面轉(zhuǎn)型小班課的想法。

　　而無論是擴(kuò)科還是擴(kuò)齡抑或是拓展新業(yè)態(tài)，最終失利都與學(xué)霸君管理層的能力不無關(guān)系。

　　“學(xué)霸君沒有通過產(chǎn)品線多樣化來抵御風(fēng)險(xiǎn)，跟學(xué)霸君管理層的實(shí)際管理水平有關(guān)。”據(jù)徐華介紹，很多學(xué)霸君離職員工稱創(chuàng)始人的想法、思路等都還不錯(cuò)，但引入的一些中高層人員的實(shí)際執(zhí)行落地能力經(jīng)常被底下員工質(zhì)疑，甚至之前很多員工也因此離職。

　　當(dāng)然，“資本輸血中斷”也是學(xué)霸君爆雷的一大原因。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，張凱磊的融資能力并不差。但天眼查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)霸君最近一筆融資是2017年1月的1億美元C輪融資，此后再無傳出融資的利好消息。

　　究其原因，徐華給出的解釋是“核心還是學(xué)霸君業(yè)務(wù)表現(xiàn)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)變以及財(cái)務(wù)成本等方面，未獲得投資人的認(rèn)可”。

　　創(chuàng)辦“學(xué)霸君”是張凱磊第二次創(chuàng)業(yè)，早在2006年，張凱磊就做了他第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——問吧教育，后將項(xiàng)目賣掉退出，于2007年加入中金公司擔(dān)任高級投資經(jīng)理，兩年后又跳槽至瑞業(yè)投資擔(dān)任投資總監(jiān)，后升任合伙人。

　　與學(xué)霸君爆雷的原因不同，理優(yōu)1對1更多死于“現(xiàn)金流管控不利”。

　　據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解，理優(yōu)1對1因其2018年與淘米經(jīng)濟(jì)糾紛問題，導(dǎo)致近一千萬現(xiàn)金賬戶被凍結(jié)，隨后資金鏈接近斷裂。此前，該公司于2017年4月獲得一筆數(shù)千萬元融資。也正是因?yàn)楝F(xiàn)金流管控不利，導(dǎo)致理優(yōu)1對1拖欠了全職老師三個(gè)月、助教及其他人兩個(gè)月的工資，最終導(dǎo)致數(shù)十萬學(xué)生停課。 3、“賣身”的DaDa們

　　當(dāng)然，最終掉隊(duì)的不止爆雷玩家，還有走向“賣身”道路的DaDa、溢米輔導(dǎo)等在線一對一企業(yè)。

　　“DaDa是因?yàn)檫^度支出導(dǎo)致掉隊(duì)的。”周駿對子彈財(cái)經(jīng)說道。

　　此前有消息稱，DaDa在2017年上半年的銷售淡季中，3-5月份廣告投放額高達(dá)6066萬元，花掉了當(dāng)年70%的市場預(yù)算，且轉(zhuǎn)化效果不佳。也因此，DaDa從2017年7月就基本停止了戶外廣告投放，只保留在社區(qū)通告欄廣告媒體“億投”等少數(shù)渠道，每個(gè)月保持100萬元左右等投放。

　　除了過度支出，DaDa還存在較為嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問題。

　　據(jù)悉，DaDa在融資過程中曾有這樣一段小插曲：準(zhǔn)B輪投資方曾經(jīng)派了一位CFO到公司，發(fā)現(xiàn)不少財(cái)務(wù)問題，DaDa反而將其勸退。不僅如此，DaDa離職員工也曾對外透露，DaDa財(cái)務(wù)體系混亂，占用家長課程費(fèi)用的現(xiàn)象嚴(yán)重，也沒有很好的成本控制機(jī)制。

　　此外，“融資能力有限”也是DaDa掉隊(duì)的另一個(gè)原因。

　　公開信息顯示，自2014年9月起，DaDa共有過4次小規(guī)模融資，每筆融資都拒絕對外透露具體融資額。其2016年12月的B+輪融資額，對外宣稱“數(shù)億元”，但有知情人士表示，DaDa實(shí)際融資額僅為9000萬元。

　　而溢米輔導(dǎo)之所以選擇“賣身”，是因?yàn)樗鼰o法擺脫“難盈利、難融資”的困境。

　　“在線一對一模式的機(jī)會(huì)只屬于第一名，第二名以后就很難盈利，這幾乎是無法改變的一件事情。”掌門教育創(chuàng)始人張翼曾表示。

　　在殘酷的行業(yè)競爭下，溢米輔導(dǎo)沒有沖進(jìn)行業(yè)前三，它的業(yè)績不及頭部玩家，獲得融資的難度更高，這又進(jìn)一步加速了它的衰落。“其實(shí)，腰部玩家的生存環(huán)境相對更惡劣。”徐華表示。 4、留在牌桌上的VIPKID們

　　與爆雷、賣身等玩家形成鮮明對比的是，至今仍留在牌桌上的主營在線一對一業(yè)務(wù)的VIPKID、三好網(wǎng)等企業(yè)。

　　“三好網(wǎng)能活下來，其實(shí)得益于它的續(xù)費(fèi)率不斷攀升。”周駿提到。資料顯示，早在2019年，三好網(wǎng)就已實(shí)現(xiàn)70%以上的續(xù)費(fèi)率。

　　而三好網(wǎng)續(xù)費(fèi)率的提升，在于其服務(wù)一體化和嚴(yán)格的教師篩選機(jī)制。據(jù)悉，在服務(wù)上，三好網(wǎng)進(jìn)行了“服務(wù)一體化”的模式升級，已實(shí)現(xiàn)用戶從咨詢、購買到后期服務(wù)的整個(gè)鏈條打通。此外，在授課老師的篩選上，三好網(wǎng)有一套教師認(rèn)證體系—QEA認(rèn)證，從教師的資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際效果進(jìn)行全面的評估，通過率達(dá)到了26：1的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　事實(shí)上，不止三好網(wǎng)，續(xù)費(fèi)率做得不錯(cuò)的還有VIPKID。

　　“因?yàn)闆]有太多錢買流量，所以VIPKID的外部訂單并不多。但它依托一支數(shù)百人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)對之前積累的大量存量用戶做轉(zhuǎn)介紹，最終使項(xiàng)目整體運(yùn)作起來。”周駿透露。

　　據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解，VIPKID目前已擁有超80萬付費(fèi)學(xué)員，9萬多名優(yōu)質(zhì)外教，其各類課程總體續(xù)費(fèi)率達(dá)到行業(yè)罕見的95%。不僅如此，該公司轉(zhuǎn)介紹率同樣較高。“用戶都非常愿意為我們做口碑傳播，我們 70% 的新增用戶，來自于老用戶的推薦。”VIPKID創(chuàng)始人米雯娟曾公開表示。

　　當(dāng)然，VIPKID能留在牌桌上的另一大原因在于“降本”。

　　周駿告訴「子彈財(cái)經(jīng)」，VIPKID大量節(jié)約開支，把不必要的人力資源損耗降到較低水平。“2020年之后，他家在市場方面也沒什么動(dòng)作，基本上能不花錢就不花錢。”

　　據(jù)投中網(wǎng)報(bào)道，VIPKID新任CTO鄭子斌在2019年7月到崗后，就對研發(fā)部門推行了OKR考核。此外，此前被傳的裁員風(fēng)波也涉及到研發(fā)部門，部分部門裁員規(guī)�；蜻_(dá)到50%，超過平均裁員比例(15%-20%)。而在研發(fā)部門的OKR中，也有“減人力投入超50%”這一條。

　　對此，彼時(shí)的VIPKID官方回應(yīng)稱“裁員傳聞不屬實(shí)，只是正常優(yōu)化”。換言之，VIPKID人員優(yōu)化一事確實(shí)存在，這也為其降低了人力成本。 5、未來走向整合之路?

　　除了繼續(xù)留在牌桌上的玩家外，諸如掌門教育、51Talk等企業(yè)也在持續(xù)交出亮眼的成績單。

　　“掌門很早就認(rèn)識到在線一對一產(chǎn)品形態(tài)的模式問題，所以在業(yè)務(wù)多元化之后，對外宣傳上隨即做了一些調(diào)整。”徐華表示，掌門走得相對比較快，發(fā)展也較為順利。

　　的確，「子彈財(cái)經(jīng)」也注意到，從2019年下半年開始，掌門1對1對外宣傳已悄然更名為掌門教育。

　　不僅在品牌層面做到了及時(shí)調(diào)整，掌門在轉(zhuǎn)介紹方面的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

　　資料顯示，從2017年起，掌門開始推行小課包，看似對即時(shí)現(xiàn)金流稍有影響，但卻大大降低了用戶的嘗試門檻、增加了用戶基數(shù)、提高了續(xù)費(fèi)比例和轉(zhuǎn)介紹率。據(jù)其創(chuàng)始人張翼透露，2019年掌門的口碑轉(zhuǎn)化(轉(zhuǎn)介紹)較2018年高了兩倍。

　　除了持續(xù)提升轉(zhuǎn)介紹率，掌門也在通過擴(kuò)科、擴(kuò)齡等方式規(guī)避業(yè)務(wù)單一風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)悉，2018年11月，掌門1對1推出掌門少兒和掌門陪練兩大素質(zhì)教育子品牌，其中，掌門少兒集中于少兒的學(xué)習(xí)力、專注力提升，掌門陪練則專注于青少兒音樂教育。

　　更重要的是，掌門的這一嘗試最終收效明顯。在推出尚不足一年的時(shí)間里，掌門教育的少兒業(yè)務(wù)單月營業(yè)額便已突破4300萬元。

　　當(dāng)然，掌門能跑在行業(yè)前頭，與它的超強(qiáng)融資能力不無關(guān)系。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，掌門教育成立至今，共獲得8輪融資，保持著每年1-2次的融資節(jié)奏。該公司最近的一筆融資發(fā)生在2020年9月，金額超4億美元。

　　除了掌門教育，51Talk的表現(xiàn)同樣較為突出，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度盈利，其“菲教”模式功不可沒。

　　51Talk方面曾對外表示，如果使用北美老師，機(jī)構(gòu)的毛利只有20%左右，課程收入的8成將被用于支付老師薪資，再加上運(yùn)營管理費(fèi)用，怎么算都是虧本的。而“菲教一對一”模式成本相對要低很多，其毛利率可達(dá)70%左右。此外，在一節(jié)25分鐘課程中，美教老師一對一平均價(jià)格在130元，菲教一對一價(jià)格僅有40元。

　　當(dāng)然，除了主推“菲教”模式，51Talk連續(xù)四季盈利的另一主因是其堅(jiān)定的“城市下沉戰(zhàn)略”。

　　據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解，2017年下半年起，51Talk就將業(yè)務(wù)定位滲透至二三線城市。這樣做的好處在于，51Talk不僅可以規(guī)避與一眾玩家正面“廝殺”，而且可以為其持續(xù)盈利帶來更多可能性。

　　如果只是選對了適合自身發(fā)展的方向，51Talk想實(shí)現(xiàn)盈利顯然也不易，更別說連續(xù)四季盈利。所以，這就不得不提一下51Talk極強(qiáng)的續(xù)費(fèi)能力。據(jù)51Talk CFO徐珉此前表示，2020年第一季度51Talk的用戶留存率已接近80%。

　　當(dāng)然，不止續(xù)費(fèi)率高，51Talk在轉(zhuǎn)介紹方面的表現(xiàn)同樣不俗。

　　根據(jù)51Talk2020年Q1財(cái)報(bào)，2020年第一季度51Talk的轉(zhuǎn)介紹率超過60%。“用戶留存率、轉(zhuǎn)介紹率等指標(biāo)的不斷向好，可以逐步攤薄51Talk前端獲客成本，久而久之就容易實(shí)現(xiàn)盈利。”徐華分析道。

　　事實(shí)上，目前留在賽場上的玩家在迎接下一個(gè)“榮耀時(shí)刻”之前，依然面臨諸多不確定性。

　　周駿透露，目前有一家知名度還不錯(cuò)的在線一對一玩家，因欠廣告代理商近千萬元，導(dǎo)致幾乎沒有廣告代理商愿接他家的活。“他家已經(jīng)上了廣告行業(yè)的黑名單。”如果在接下來的半年內(nèi)沒有外部資金進(jìn)來，該公司還得繼續(xù)裁員。

　　當(dāng)然，對于在線一對一賽道玩家的未來走向，徐華也給出了自己的預(yù)判。

　　“在線一對一玩家們要么往兩端走，要么被收購，當(dāng)然也可能爆雷垮掉。”在徐華看來，那些有品牌效應(yīng)、服務(wù)質(zhì)量和師資團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一定時(shí)間沉淀的機(jī)構(gòu)，未來提供的在線一對一服務(wù)很可能只聚焦于高端市場，通過提升學(xué)費(fèi)，增加整體營收，進(jìn)而覆蓋掉所有成本。

　　與徐華觀點(diǎn)不盡相同，伴魚CMO翟磊認(rèn)為，未來幾年，在線一對一行業(yè)將逐漸整合，合并的合并，上市的上市，退場的退場，活下來的企業(yè)往往都是綜合性企業(yè)。

　　各路玩家為了躋身大教育賽道的第一梯隊(duì)，將繼續(xù)深挖用戶需求，打造差異化產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品競爭壁壘，在追求規(guī)�；�發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注自身健康度，避免陷入規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 6、結(jié)語

　　不可否認(rèn)，近幾年在線一對一賽道接連出現(xiàn)“玩家賣身”甚至爆雷等慘烈故事，讓很多業(yè)內(nèi)外人士對在線一對一模式產(chǎn)生質(zhì)疑與偏見。但另一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，有玩家的財(cái)務(wù)狀況正得到明顯改善，還有玩家甚至連續(xù)多季保持盈利狀態(tài)。

　　當(dāng)然，這并不意味著那些至今仍留在牌桌上的玩家們就進(jìn)入了“安全區(qū)”。想繼續(xù)留下來，甚至活得更好，顯然需要繼續(xù)精耕細(xì)作，以戰(zhàn)勝前行路上一只又一只的“攔路虎”。