2021年剛開始，百度就有大動(dòng)作了!

　　1月25日，蘋果App Store上架新款社交型App"一局"。這是一款轟趴社交應(yīng)用，社交也是游戲的目的。

　　這幾年，百度一直在積極布局移動(dòng)社交App，至少推出6、7個(gè)移動(dòng)社交產(chǎn)品，"聽筒"、"音啵"、"一起吧"、"有噗"，在各個(gè)賽道上不斷加碼，加上現(xiàn)在的游戲社交"一局"。

　　"艾媒咨詢"數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)移動(dòng)社交用戶規(guī)模突破9億人。QQ、微信是"熟人社交領(lǐng)域"的大山，無法逾越;抖音、快手是"短視頻社交"的頂流;陌生人社交有陌陌在做探索，而游戲社交領(lǐng)域并沒有出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)，市場(chǎng)還是增量藍(lán)海。

　　"一局"是否能實(shí)現(xiàn)百度的社交夢(mèng)，并不確定，但是桌游的市場(chǎng)的利好信息，卻是一直在積極釋放，這幾年，"劇本殺"的市場(chǎng)逐漸在抬升，桌游市場(chǎng)一片繁榮。

　　而，桌游也是有江湖的。

　　狼人殺是"原始形態(tài)"的劇本殺，不需要道具素材，規(guī)則簡(jiǎn)單;密室逃脫重點(diǎn)在場(chǎng)景布局，缺乏劇情，強(qiáng)調(diào)氛圍體驗(yàn)和沉浸感、場(chǎng)景解謎;劇本殺，是在二者特性上的進(jìn)化，有狼人殺的語(yǔ)言思維的邏輯、扮演角色，也有密室逃脫的沉浸感的氛圍體驗(yàn)。

　　劇本殺從2016年初具規(guī)模，2019年開始風(fēng)靡大江南北。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的公開數(shù)據(jù)顯示，線下的劇本殺店鋪已經(jīng)由1月的2400家飆升到12000家。為了追求更加沉浸式的體驗(yàn)，劇本殺應(yīng)運(yùn)而生，劇本殺迎來了100億市場(chǎng)。

　　劇本殺市場(chǎng)的規(guī)模，藍(lán)海+紅利

　　劇本殺的發(fā)展，建立在線下娛樂爆發(fā)的基礎(chǔ)之上。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)線下劇本殺店，最近幾年每年均注冊(cè)量達(dá)180家以上，2020年，新增3158家桌游相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)60%。

　　這還僅只是大眾點(diǎn)評(píng)中的數(shù)量，實(shí)際門店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

　　重慶的張奇，是一名程序員，每個(gè)周末，都會(huì)去解放碑的劇本殺線下體驗(yàn)館，在各種身份和燒腦劇情中，實(shí)現(xiàn)解壓。在劇本殺中，張奇要仔細(xì)梳理信息，記錄時(shí)間線索，他需要高度集中，并全情投入。這種感覺讓他的工作壓力得到釋放。

　　越來越多像張奇一樣的年輕人，成為劇本殺等桌游市場(chǎng)的流量貢獻(xiàn)者。

　　他們因?yàn)楣ぷ鲏毫��?dǎo)致精神消費(fèi)日益升級(jí)，也早就被培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)對(duì)劇本殺的消費(fèi)能力和意愿上升，希望通過劇本殺滿足娛樂和社交需求，釋放生活壓力。

　　FS預(yù)計(jì)2018年起實(shí)體桌游市場(chǎng)增速將大幅提升至接近16%，于2022年漲至超過3億的規(guī)模。

　　熱門綜藝，催生了"流量社交"

　　2020年12月24日開播至今，《明星大偵探(第六季)》在芒果TV的播放量已突破10.2億，熱播指數(shù)為96.69，豆瓣評(píng)分9.2，微博熱搜7次，中傳大數(shù)據(jù)網(wǎng)綜周榜第一，妥妥的流量綜藝擔(dān)當(dāng)。

　　《明偵》徹底帶火了"劇本殺"。

　　劇本殺，邏輯推理和角色扮演并存，被專業(yè)人士稱為"桌游第三次發(fā)展高峰"，圈粉無數(shù)，覆蓋人群"從初中生一直到40歲"。

　　大學(xué)生何欣是一名劇本殺新手，以前同學(xué)聚會(huì)是唱歌、電影，早就審美疲勞，而看了《明偵》以后，劇本殺在聚會(huì)上就一下子流行開來，現(xiàn)在基本每周固定一次。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)線下娛樂市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5000億元，連續(xù)保持15%的高增長(zhǎng)，50%的90后每周至少參加一次"劇本殺"。

　　線上劇本殺app，受資本狂追

　　在手游當(dāng)?shù)赖慕裉�，線上的增速快很多。2017年線上桌游市場(chǎng)規(guī)模是線下的10倍大，而且未來差距會(huì)越來越大，到2022年差距超過20倍!

　　線上APP一開始只是線下桌游的輔助工具，之后慢慢進(jìn)化成獨(dú)立APP�，F(xiàn)在頭部的幾款A(yù)PP，一只手可以數(shù)過來，"我是謎""劇本殺""百變大偵探"，他們不是游戲，而是社交。

　　數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直不錯(cuò)，在社交暢銷榜的前100名穩(wěn)定存在。在2020春節(jié)期間，還一度沖上了前三。據(jù)報(bào)道，春節(jié)假期15天里，"我是謎"總用戶增長(zhǎng)大約30%，是疫情爆發(fā)前的5倍。

　　游戲公司嗅到商機(jī)，一時(shí)間多家劇本殺游戲平臺(tái)上架，很多公司拿到數(shù)百萬融資。

　　2018年"戲多多"獲數(shù)百萬元天使輪融資;"戲精大偵探"獲經(jīng)緯中國(guó)數(shù)百萬元的天使輪融資。

　　2018年10月，"百變大偵探"APP宣布獲"數(shù)百萬元天使輪融資，2020年，完成3000萬元人民幣戰(zhàn)略融資。

　　"我是謎"APP已經(jīng)進(jìn)行了五輪融資，其中四次在2018年完成，2018年11月，更是完成數(shù)千萬元Pre-A 輪融資。

　　資本都是逐利的，從這幾年的資本的動(dòng)向中，可以看出市場(chǎng)對(duì)于劇本殺這類APP的態(tài)度。

　　線下的增量，也有瓶頸

　　劇本殺起源于線下，金礦在線下，局限也在線下。

　　《2020年中國(guó)密室行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2019年行業(yè)整體規(guī)模達(dá)到100億，比2018年翻一倍，而這一數(shù)據(jù)在2020年更是幾何是增長(zhǎng)。

　　你可能無法想象，常州，人口不到500萬，卻有接近800家劇本殺店。而中小城市，是線下市場(chǎng)的主要增量點(diǎn)。

　　劇本殺爆火，因?yàn)樯缃皇侨祟惖膭傂瑁瑥墓聠谓?jīng)濟(jì)學(xué)來看，年輕人在異地工作，孤軍奮戰(zhàn)缺少社交，一場(chǎng)劇本殺就可以緩解壓力，還能緩解孤單。

　　線上社交游戲，迎來高光時(shí)刻

　　疫情+春節(jié)的雙重紅利

　　"劇本殺"等桌游變得如此受歡迎的原因之一是：將人們聚集在一起。

　　2020年新冠疫情，線上劇本殺突然迎風(fēng)而上。

　　"我是謎"在2020年春節(jié)人數(shù)突然爆炸，超越歷史新高度，連創(chuàng)始人林世豪都在微博發(fā)聲：

　　"太突然了，是在家憋的么?"

　　疫情隔離將每個(gè)人變成孤島，手機(jī)將每一座"孤島"連接，社交類游戲熱度在全國(guó)隔離期間飛速上漲。據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年春節(jié)，有6款線上社交游戲躋身上升Top 20的應(yīng)用榜單，其中四款是專門的劇本殺APP以及包含劇本殺的游戲應(yīng)用。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，春節(jié)假期15天內(nèi)，"我是謎"總用戶大概增長(zhǎng)了20~30%。

　　線下的痛點(diǎn)，線上的優(yōu)勢(shì)

　　空間和時(shí)間限制被打破之后，陌生人社交愈加方便。在線下，劇本殺玩家想湊局并不容易，大多數(shù)成局只能硬湊，而線上劇本殺APP可以匹配的海量玩家。

　　而且，線上劇本殺減少了復(fù)雜的游戲機(jī)制，燒腦的推理的部分，整體來看更簡(jiǎn)單，體量更輕，時(shí)間更短，對(duì)于喜歡輕量化游戲和厭倦閱讀大量文字，或者難以忍受過長(zhǎng)時(shí)間游戲的玩家來說是個(gè)福音，畢竟一局線下劇本殺，都要1小時(shí)起步。

　　資深劇本殺玩家美美，疫情期間在網(wǎng)上加了幾個(gè)線上劇本殺的群，發(fā)現(xiàn)每天群里都有不間斷的攢局信息，最高頻率時(shí)候可能一天會(huì)開好幾局，比線下更快。

　　2020年，劇本殺App已形成穩(wěn)定局面，頭梯隊(duì)產(chǎn)生，"我是謎"、"劇本殺"、"百變大偵探"等穩(wěn)居前三。

　　高潮過后的冷靜：短暫紅利還是持續(xù)發(fā)熱?

　　劇本殺線上市場(chǎng)亟待解決的問題并不少。

　　首先是，用戶的留存。

　　線上劇本殺一般是免費(fèi)下載、劇本本身也大多是免費(fèi)的。即便如此，用戶留存也十分不好，日活天花板在30萬。

　　劇本殺這一類游戲，其實(shí)提供的核心內(nèi)容就是沉浸感、代入感、是體驗(yàn)、是表達(dá)。這些東西，線上體驗(yàn)會(huì)比線下差很多：隨時(shí)掉線的隊(duì)友、大量缺少引導(dǎo)教程、缺少主持人而毫無代入感……

　　本就是需要整塊時(shí)間去體驗(yàn)的沉浸內(nèi)容，快節(jié)奏、碎片化的線上APP，很有可能會(huì)水土不服。

　　變現(xiàn)的閾值，有點(diǎn)低

　　三國(guó)殺改編成線上版本，營(yíng)收算是成功的。付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)基本貼合傳統(tǒng)手游的皮膚、新卡、裝飾、會(huì)員等，2019年單日流水突破千萬，官方數(shù)據(jù)顯示，三國(guó)殺月流水過億，月活超1000萬。

　　而"我是謎""百變大偵探"這樣的線上劇本殺，主要靠付費(fèi)劇本和會(huì)員訂閱來增加營(yíng)收。

　　現(xiàn)在"我是謎"APP并沒有盈利，盈利點(diǎn)寄望于向線下店的擴(kuò)張。憑借"我是謎"的品牌認(rèn)知力向線下導(dǎo)流，打造劇本殺第一品牌。

　　打通線上和線下的通道，提升線上留存和線下復(fù)購(gòu)。比如，線上累積一定次數(shù)，線下享受優(yōu)惠等。

　　劇本，是劇本殺的命門

　　劇本是消耗品，在劇本殺行業(yè)，最稀缺的永遠(yuǎn)是內(nèi)容。

　　線上平臺(tái)和線下店鋪都是通過高質(zhì)量的劇本來吸引玩家，通過不斷地更新劇本提高玩家的黏著度。

　　無論劇情，推理的元素的融入都是必要的，這對(duì)創(chuàng)作者的邏輯思維能力要求很高，這對(duì)創(chuàng)作者來說卻是極大的考驗(yàn)，因此劇本含金量也比較高。

　　從市場(chǎng)來看，城市獨(dú)家劇本價(jià)格，平均在一萬元甚至更高，即使普通本也要幾百元，灰色產(chǎn)業(yè)鏈在劇本殺行業(yè)盛行，"一本萬利"的盜版劇本普遍使用。

　　劇本殺創(chuàng)作者收入同樣遵循了金字塔模型，頂尖作者占1%左右，但他們的收入?yún)s占據(jù)整個(gè)行業(yè)的50%。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　總體來說，雖然都是劇本殺，但是線上線下的體驗(yàn)完全不同，線上偏向打發(fā)時(shí)間，線下有更多的扮演、推理、社交等進(jìn)一步的體驗(yàn)。

　　2020年劇本殺實(shí)現(xiàn)了線下和線上的雙重增量，店鋪和APP如雨后春筍般冒出。2021年，劇本殺的熱度仍舊不會(huì)減滅。

　　現(xiàn)在還處于群雄割據(jù)的狀態(tài)，有活力，有激情，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有不少初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

　　誰(shuí)先確定劇本殺的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整合全行業(yè)，誰(shuí)就極有可能突圍而出。

　　參考資料：

　　1 數(shù)據(jù)來源：艾媒報(bào)告中心

　　2 一鳴網(wǎng)：《社交新寵劇本殺，線上端是不是一場(chǎng)虛假繁榮?》

　　3 北京商報(bào)，《單日流水達(dá)數(shù)十億 手游領(lǐng)跑春節(jié)"宅經(jīng)濟(jì)"》

　　4 桌游跨圈說：2020中國(guó)桌游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：百億市場(chǎng)的背后仍是藍(lán)海 |