2021年剛開始,百度就有大動(dòng)作了!
1月25日,蘋果App Store上架新款社交型App"一局"。這是一款轟趴社交應(yīng)用,社交也是游戲的目的。
這幾年,百度一直在積極布局移動(dòng)社交App,至少推出6、7個(gè)移動(dòng)社交產(chǎn)品,"聽筒"、"音啵"、"一起吧"、"有噗",在各個(gè)賽道上不斷加碼,加上現(xiàn)在的游戲社交"一局"。
"艾媒咨詢"數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)移動(dòng)社交用戶規(guī)模突破9億人。QQ、微信是"熟人社交領(lǐng)域"的大山,無法逾越;抖音、快手是"短視頻社交"的頂流;陌生人社交有陌陌在做探索,而游戲社交領(lǐng)域并沒有出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè),市場(chǎng)還是增量藍(lán)海。
"一局"是否能實(shí)現(xiàn)百度的社交夢(mèng),并不確定,但是桌游的市場(chǎng)的利好信息,卻是一直在積極釋放,這幾年,"劇本殺"的市場(chǎng)逐漸在抬升,桌游市場(chǎng)一片繁榮。
而,桌游也是有江湖的。
狼人殺是"原始形態(tài)"的劇本殺,不需要道具素材,規(guī)則簡(jiǎn)單;密室逃脫重點(diǎn)在場(chǎng)景布局,缺乏劇情,強(qiáng)調(diào)氛圍體驗(yàn)和沉浸感、場(chǎng)景解謎;劇本殺,是在二者特性上的進(jìn)化,有狼人殺的語(yǔ)言思維的邏輯、扮演角色,也有密室逃脫的沉浸感的氛圍體驗(yàn)。
劇本殺從2016年初具規(guī)模,2019年開始風(fēng)靡大江南北。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的公開數(shù)據(jù)顯示,線下的劇本殺店鋪已經(jīng)由1月的2400家飆升到12000家。為了追求更加沉浸式的體驗(yàn),劇本殺應(yīng)運(yùn)而生,劇本殺迎來了100億市場(chǎng)。
劇本殺市場(chǎng)的規(guī)模,藍(lán)海+紅利
劇本殺的發(fā)展,建立在線下娛樂爆發(fā)的基礎(chǔ)之上。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)線下劇本殺店,最近幾年每年均注冊(cè)量達(dá)180家以上,2020年,新增3158家桌游相關(guān)企業(yè),同比增長(zhǎng)60%。
這還僅只是大眾點(diǎn)評(píng)中的數(shù)量,實(shí)際門店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。
重慶的張奇,是一名程序員,每個(gè)周末,都會(huì)去解放碑的劇本殺線下體驗(yàn)館,在各種身份和燒腦劇情中,實(shí)現(xiàn)解壓。在劇本殺中,張奇要仔細(xì)梳理信息,記錄時(shí)間線索,他需要高度集中,并全情投入。這種感覺讓他的工作壓力得到釋放。
越來越多像張奇一樣的年輕人,成為劇本殺等桌游市場(chǎng)的流量貢獻(xiàn)者。
他們因?yàn)楣ぷ鲏毫?dǎo)致精神消費(fèi)日益升級(jí),也早就被培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣,同時(shí)對(duì)劇本殺的消費(fèi)能力和意愿上升,希望通過劇本殺滿足娛樂和社交需求,釋放生活壓力。
FS預(yù)計(jì)2018年起實(shí)體桌游市場(chǎng)增速將大幅提升至接近16%,于2022年漲至超過3億的規(guī)模。
熱門綜藝,催生了"流量社交"
2020年12月24日開播至今,《明星大偵探(第六季)》在芒果TV的播放量已突破10.2億,熱播指數(shù)為96.69,豆瓣評(píng)分9.2,微博熱搜7次,中傳大數(shù)據(jù)網(wǎng)綜周榜第一,妥妥的流量綜藝擔(dān)當(dāng)。
《明偵》徹底帶火了"劇本殺"。
劇本殺,邏輯推理和角色扮演并存,被專業(yè)人士稱為"桌游第三次發(fā)展高峰",圈粉無數(shù),覆蓋人群"從初中生一直到40歲"。
大學(xué)生何欣是一名劇本殺新手,以前同學(xué)聚會(huì)是唱歌、電影,早就審美疲勞,而看了《明偵》以后,劇本殺在聚會(huì)上就一下子流行開來,現(xiàn)在基本每周固定一次。
有數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)線下娛樂市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5000億元,連續(xù)保持15%的高增長(zhǎng),50%的90后每周至少參加一次"劇本殺"。
線上劇本殺app,受資本狂追
在手游當(dāng)?shù)赖慕裉�,線上的增速快很多。2017年線上桌游市場(chǎng)規(guī)模是線下的10倍大,而且未來差距會(huì)越來越大,到2022年差距超過20倍!
線上APP一開始只是線下桌游的輔助工具,之后慢慢進(jìn)化成獨(dú)立APP�,F(xiàn)在頭部的幾款A(yù)PP,一只手可以數(shù)過來,"我是謎""劇本殺""百變大偵探",他們不是游戲,而是社交。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直不錯(cuò),在社交暢銷榜的前100名穩(wěn)定存在。在2020春節(jié)期間,還一度沖上了前三。據(jù)報(bào)道,春節(jié)假期15天里,"我是謎"總用戶增長(zhǎng)大約30%,是疫情爆發(fā)前的5倍。
游戲公司嗅到商機(jī),一時(shí)間多家劇本殺游戲平臺(tái)上架,很多公司拿到數(shù)百萬融資。
2018年"戲多多"獲數(shù)百萬元天使輪融資;"戲精大偵探"獲經(jīng)緯中國(guó)數(shù)百萬元的天使輪融資。
2018年10月,"百變大偵探"APP宣布獲"數(shù)百萬元天使輪融資,2020年,完成3000萬元人民幣戰(zhàn)略融資。
"我是謎"APP已經(jīng)進(jìn)行了五輪融資,其中四次在2018年完成,2018年11月,更是完成數(shù)千萬元Pre-A 輪融資。
資本都是逐利的,從這幾年的資本的動(dòng)向中,可以看出市場(chǎng)對(duì)于劇本殺這類APP的態(tài)度。
線下的增量,也有瓶頸
劇本殺起源于線下,金礦在線下,局限也在線下。
《2020年中國(guó)密室行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,2019年行業(yè)整體規(guī)模達(dá)到100億,比2018年翻一倍,而這一數(shù)據(jù)在2020年更是幾何是增長(zhǎng)。
你可能無法想象,常州,人口不到500萬,卻有接近800家劇本殺店。而中小城市,是線下市場(chǎng)的主要增量點(diǎn)。
劇本殺爆火,因?yàn)樯缃皇侨祟惖膭傂瑁瑥墓聠谓?jīng)濟(jì)學(xué)來看,年輕人在異地工作,孤軍奮戰(zhàn)缺少社交,一場(chǎng)劇本殺就可以緩解壓力,還能緩解孤單。
線上社交游戲,迎來高光時(shí)刻
疫情+春節(jié)的雙重紅利
"劇本殺"等桌游變得如此受歡迎的原因之一是:將人們聚集在一起。
2020年新冠疫情,線上劇本殺突然迎風(fēng)而上。
"我是謎"在2020年春節(jié)人數(shù)突然爆炸,超越歷史新高度,連創(chuàng)始人林世豪都在微博發(fā)聲:
"太突然了,是在家憋的么?"
疫情隔離將每個(gè)人變成孤島,手機(jī)將每一座"孤島"連接,社交類游戲熱度在全國(guó)隔離期間飛速上漲。據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年春節(jié),有6款線上社交游戲躋身上升Top 20的應(yīng)用榜單,其中四款是專門的劇本殺APP以及包含劇本殺的游戲應(yīng)用。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,春節(jié)假期15天內(nèi),"我是謎"總用戶大概增長(zhǎng)了20~30%。
線下的痛點(diǎn),線上的優(yōu)勢(shì)
空間和時(shí)間限制被打破之后,陌生人社交愈加方便。在線下,劇本殺玩家想湊局并不容易,大多數(shù)成局只能硬湊,而線上劇本殺APP可以匹配的海量玩家。
而且,線上劇本殺減少了復(fù)雜的游戲機(jī)制,燒腦的推理的部分,整體來看更簡(jiǎn)單,體量更輕,時(shí)間更短,對(duì)于喜歡輕量化游戲和厭倦閱讀大量文字,或者難以忍受過長(zhǎng)時(shí)間游戲的玩家來說是個(gè)福音,畢竟一局線下劇本殺,都要1小時(shí)起步。
資深劇本殺玩家美美,疫情期間在網(wǎng)上加了幾個(gè)線上劇本殺的群,發(fā)現(xiàn)每天群里都有不間斷的攢局信息,最高頻率時(shí)候可能一天會(huì)開好幾局,比線下更快。
2020年,劇本殺App已形成穩(wěn)定局面,頭梯隊(duì)產(chǎn)生,"我是謎"、"劇本殺"、"百變大偵探"等穩(wěn)居前三。
高潮過后的冷靜:短暫紅利還是持續(xù)發(fā)熱?
劇本殺線上市場(chǎng)亟待解決的問題并不少。
首先是,用戶的留存。
線上劇本殺一般是免費(fèi)下載、劇本本身也大多是免費(fèi)的。即便如此,用戶留存也十分不好,日活天花板在30萬。
劇本殺這一類游戲,其實(shí)提供的核心內(nèi)容就是沉浸感、代入感、是體驗(yàn)、是表達(dá)。這些東西,線上體驗(yàn)會(huì)比線下差很多:隨時(shí)掉線的隊(duì)友、大量缺少引導(dǎo)教程、缺少主持人而毫無代入感……
本就是需要整塊時(shí)間去體驗(yàn)的沉浸內(nèi)容,快節(jié)奏、碎片化的線上APP,很有可能會(huì)水土不服。
變現(xiàn)的閾值,有點(diǎn)低
三國(guó)殺改編成線上版本,營(yíng)收算是成功的。付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)基本貼合傳統(tǒng)手游的皮膚、新卡、裝飾、會(huì)員等,2019年單日流水突破千萬,官方數(shù)據(jù)顯示,三國(guó)殺月流水過億,月活超1000萬。
而"我是謎""百變大偵探"這樣的線上劇本殺,主要靠付費(fèi)劇本和會(huì)員訂閱來增加營(yíng)收。
現(xiàn)在"我是謎"APP并沒有盈利,盈利點(diǎn)寄望于向線下店的擴(kuò)張。憑借"我是謎"的品牌認(rèn)知力向線下導(dǎo)流,打造劇本殺第一品牌。
打通線上和線下的通道,提升線上留存和線下復(fù)購(gòu)。比如,線上累積一定次數(shù),線下享受優(yōu)惠等。
劇本,是劇本殺的命門
劇本是消耗品,在劇本殺行業(yè),最稀缺的永遠(yuǎn)是內(nèi)容。
線上平臺(tái)和線下店鋪都是通過高質(zhì)量的劇本來吸引玩家,通過不斷地更新劇本提高玩家的黏著度。
無論劇情,推理的元素的融入都是必要的,這對(duì)創(chuàng)作者的邏輯思維能力要求很高,這對(duì)創(chuàng)作者來說卻是極大的考驗(yàn),因此劇本含金量也比較高。
從市場(chǎng)來看,城市獨(dú)家劇本價(jià)格,平均在一萬元甚至更高,即使普通本也要幾百元,灰色產(chǎn)業(yè)鏈在劇本殺行業(yè)盛行,"一本萬利"的盜版劇本普遍使用。
劇本殺創(chuàng)作者收入同樣遵循了金字塔模型,頂尖作者占1%左右,但他們的收入?yún)s占據(jù)整個(gè)行業(yè)的50%。
結(jié)語(yǔ):
總體來說,雖然都是劇本殺,但是線上線下的體驗(yàn)完全不同,線上偏向打發(fā)時(shí)間,線下有更多的扮演、推理、社交等進(jìn)一步的體驗(yàn)。
2020年劇本殺實(shí)現(xiàn)了線下和線上的雙重增量,店鋪和APP如雨后春筍般冒出。2021年,劇本殺的熱度仍舊不會(huì)減滅。
現(xiàn)在還處于群雄割據(jù)的狀態(tài),有活力,有激情,各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有不少初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
誰(shuí)先確定劇本殺的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),整合全行業(yè),誰(shuí)就極有可能突圍而出。
參考資料:
1 數(shù)據(jù)來源:艾媒報(bào)告中心
2 一鳴網(wǎng):《社交新寵劇本殺,線上端是不是一場(chǎng)虛假繁榮?》
3 北京商報(bào),《單日流水達(dá)數(shù)十億 手游領(lǐng)跑春節(jié)"宅經(jīng)濟(jì)"》
4 桌游跨圈說:2020中國(guó)桌游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀:百億市場(chǎng)的背后仍是藍(lán)海 |
榜單收錄、高管收錄、融資收錄、活動(dòng)收錄可發(fā)送郵件至news#citmt.cn(把#換成@)。
海報(bào)生成中...