大數(shù)據(jù)顯示，2020年“她經(jīng)濟(jì)”或?qū)⑦_(dá)到4.8萬億規(guī)模，女性市場(chǎng)紅利爆發(fā)，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，很多行業(yè)圍繞女性展開業(yè)務(wù)拓展，而美妝集合店就是其中之一。

　　愛美是人的天性，女性更是其中的佼佼者，美妝領(lǐng)域，是幾乎完全為女性開放的市場(chǎng)。在美妝市場(chǎng)擴(kuò)大，品牌逐漸增多的背景下，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也在增大，引流與留存也成了各大品牌迫切需要完成的事情。

　　而美妝集合店的存在，也為品牌引流提供了新的端口，以大牌小樣、免費(fèi)的形式，吸引越來越多愛逛街的女性入店，一方面能讓消費(fèi)者大膽試錯(cuò)，一方面能讓加深消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知，因此，市場(chǎng)對(duì)美妝集合店的需求應(yīng)運(yùn)而生。

　　但是越來越多的消費(fèi)者只是進(jìn)店試妝而不在店消費(fèi)，正慢慢讓美妝集合店淪為美妝品牌的引流工具，未來美妝集合店該如何發(fā)展，答案仍舊撲朔迷離。

　　得一時(shí)之幸，以舊態(tài)拼新狀，以營(yíng)銷得流量

　　美妝集合店的興起正是美妝市場(chǎng)的需求所致，大數(shù)據(jù)顯示，僅2019年美妝市場(chǎng)達(dá)到了4777億的規(guī)模，2020或許已經(jīng)突破了5000億市場(chǎng)規(guī)模，仍在不斷增長(zhǎng)的美妝行業(yè)給了資本市場(chǎng)有利可圖的信號(hào)。

　　據(jù)天眼查APP顯示，美妝集合店HARMAY話梅成立于2013年，旨在以傳統(tǒng)形式引領(lǐng)潮流，在近兩年已經(jīng)接受兩次融資，在美妝市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的前提下，HARMAY話梅的前景大概也是一片大好。

　　這種以傳統(tǒng)店鋪為主的營(yíng)銷，極具吸引力，比如THE COLORIST調(diào)色師的“彩虹墻”，對(duì)愛逛街的女性消費(fèi)者造成很大的視覺沖擊，甚至這種毫無文字的營(yíng)銷要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過華麗的明星代言帶來的價(jià)值，再加上能夠免費(fèi)試錯(cuò)的吸引力，或許很少有消費(fèi)者能夠抵住誘惑。

　　當(dāng)然，HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、H.E.A.T喜燃等美妝集合店以潮流時(shí)尚為引流工具，也許就是能夠在短時(shí)間積累大量用戶基礎(chǔ)的原因。而美妝集合店有多出圈，如果用一句話來形容，大概就是嵌在了女性的需求軌跡上，停在了美妝消費(fèi)的大門前。

　　恰是這種簡(jiǎn)單普通的營(yíng)銷(彩虹墻)更加深得人心，而營(yíng)銷成功的原因大概是“小樣”試錯(cuò)成本低，進(jìn)店門檻也低的特點(diǎn)，加強(qiáng)了消費(fèi)者進(jìn)店的欲望，或者消費(fèi)，或者瀏覽，引流的同時(shí)還能產(chǎn)生消費(fèi)，讓營(yíng)銷產(chǎn)生了一石二鳥的效果。

　　小樣并不局限在美妝集合店，小樣經(jīng)濟(jì)早就風(fēng)靡，比如早先的屈臣氏也有小樣商品，早先實(shí)體店的活動(dòng)贈(zèng)品很多都是商品小樣，主要也是營(yíng)銷作用。再有就是電商平臺(tái)，比如天貓上也有小樣產(chǎn)品，要比正品便宜不少，這也是很早就存在的小樣經(jīng)濟(jì)。

　　美妝集合店雖然強(qiáng)調(diào)以傳統(tǒng)引領(lǐng)潮流，但并未否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)無視空間、時(shí)間的傳播能力，因此不僅僅是線下，線上的營(yíng)銷依靠天貓、小紅書等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也一直在進(jìn)行。

　　從另一方來說，小樣使美妝集合店盈利空間更大。相比蘭蔻、雅詩蘭黛等大牌正品高昂的價(jià)格，小樣確實(shí)要便宜不少，在女孩們幾乎“全民”化妝的背景下，必然會(huì)有經(jīng)濟(jì)條件較低的消費(fèi)者選擇在美妝集合店消費(fèi)，而且這部分人的基數(shù)也不會(huì)太小。

　　基于營(yíng)銷增加流量，流量推動(dòng)盈利的模式，美妝集合店的前景被描述的也越來越好，甚至在近5000億的美妝市場(chǎng)規(guī)模里，美妝集合店仍能夠占據(jù)非常重要的位置。

　　雖然美妝集合店備受歡迎，也得到資本市場(chǎng)的青睞，但是相比一時(shí)的聲名，未來美妝集合店尋求的應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)久增長(zhǎng)之路，而這條路上就不僅僅是營(yíng)銷使然，更囊括了集合店背后的供應(yīng)鏈，以及各大美妝品牌的認(rèn)同。

　　大牌正品的保障，與品牌方密切相關(guān)

　　在美妝市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的背景下，原有和新生的美妝品牌爭(zhēng)相斗艷，早就形成了一個(gè)龐大而又錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，化妝品、護(hù)膚品以及化妝工具都有專一的品牌方和綜合化的品牌方去布局生產(chǎn)售賣，而各家品牌為了保持品牌形象，對(duì)供貨售賣的關(guān)卡都非常嚴(yán)格，與美妝集合店雜而廣的推廣甚至針鋒相對(duì)。

　　“大牌小樣”對(duì)消費(fèi)者來說具有很大的吸引力，門店購(gòu)買的可信度相對(duì)也大于電商平臺(tái)，但是美妝集合店的大牌小樣與正品是否存在差別，無法下一個(gè)定性的結(jié)論，所以仍會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成心理影響。

　　琳瑯的專柜商品與不清晰的正品保障，讓消費(fèi)者在買與不買之間不斷斗爭(zhēng)，部分消費(fèi)者很在乎自己購(gòu)買的美妝產(chǎn)品是否為正品，而就算在店購(gòu)買某一品牌的小樣產(chǎn)品，當(dāng)別人問及時(shí)，也會(huì)有人回答，是在某一店鋪購(gòu)買，而不是購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品，足見消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品來源的低信任。

　　而消費(fèi)者的低信任，或許是因?yàn)槁犝f了有些“大牌”并不會(huì)對(duì)美妝集合店授權(quán)，只會(huì)開設(shè)專柜或者在大型的免稅公司和絲芙蘭進(jìn)行售賣，而線上天貓有部分大牌入駐，可以為消費(fèi)者提供一定保障，但是集合店是否為正品沒有實(shí)際證明。

　　據(jù)紅星新聞?dòng)浾呦驓W萊雅(中國(guó))、愛茉莉太平洋集團(tuán)以及資生堂集團(tuán)求證貨源來源問題時(shí)，品牌方均表示未對(duì)某集合店進(jìn)行授權(quán)。而集合店不斷打出大牌小樣的標(biāo)簽時(shí)，品牌方似乎也并未過多的追究，只是“小樣”的身世不清，也讓一部分消費(fèi)者躊躇不定，不敢下手購(gòu)買。

　　附帶引流功能的集合店為什么不能得到大牌授權(quán)?在一定意義上來說，美妝大牌也是奢侈品中的一類，不授權(quán)美妝集合店或許考慮到美妝集合店在品牌形象上的不確定性，而且集合店平價(jià)化的形式，似乎與大牌昂貴稀少形成沖突，因此存在了授權(quán)難的問題。

　　美妝大牌并不缺少銷售渠道，集合店對(duì)品牌方而言，或許只是大樹上眾多枝杈其中之一，在電商、專柜、外貿(mào)公司等多種銷售渠道的滋養(yǎng)下，美妝品牌似乎并不愁未來會(huì)出現(xiàn)銷量下降或者低銷量的情況，通常情況下，都是以搶手來形容大牌正品。

　　集合店的大牌小樣終究會(huì)被證實(shí)源自哪里，所以未來美妝集合店能否繼續(xù)以大牌小樣的招牌來引流，或許還他說，而目前信息顯示中，目前網(wǎng)紅產(chǎn)品已占據(jù)集合店一部分柜臺(tái)，未來究竟誰來主導(dǎo)集合店的主要業(yè)務(wù)還未嘗可知。

　　美妝門戶，集合店后的經(jīng)濟(jì)區(qū)

　　疫情影響下，電商仍舊是經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)體，而2020年，直播電商的噴涌爆發(fā)，為網(wǎng)紅品牌的增多、破圈提供了完美的場(chǎng)地。比如完美日記和花西子兩大美妝品牌，借助市場(chǎng)環(huán)境快速營(yíng)銷，在短視頻上、直播間里成功的破圈。

　　花西子緊追民族文化，以國(guó)風(fēng)之名站上了美妝市場(chǎng)，而完美日記同樣與花西子通過短視頻達(dá)人的宣傳等成功的成為領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)跑者。短視頻平臺(tái)為電商帶來新機(jī)遇，同樣的也可以為線下門店做好推廣，美妝集合店站在近5000億的市場(chǎng)下，仍需把宣傳營(yíng)銷放在首當(dāng)其沖的位置。

　　據(jù)相關(guān)信息顯示，調(diào)色師與歐萊雅、資生堂等全球30多個(gè)知名彩妝品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，也就是說一些大牌并不完全排斥通過美妝集合店為自己在線下建立起一個(gè)試妝門檻比較低的場(chǎng)所，相反這些場(chǎng)所還能充當(dāng)“流量收割機(jī)”的角色來反推大牌前行，來松懈大牌對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的警惕心。

　　當(dāng)然集合店也并非一定要去追求與大牌建立合作關(guān)系，相反，如果足夠出色，品牌方也會(huì)主動(dòng)尋求合作，畢竟，金子總會(huì)有發(fā)光的機(jī)會(huì)，而相比危機(jī)四伏的現(xiàn)狀，美妝集合店的未來或許需要更加“出色出彩”才是走遠(yuǎn)的秘籍。

　　據(jù)相關(guān)信息顯示，雖然話梅被傳單店價(jià)值10億，但是店鋪目前也僅五家，想要更加出名除了增加更多連鎖，就是要增大名氣，做到破圈成名。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)橫行的時(shí)代，參考網(wǎng)紅能夠成功破圈的經(jīng)驗(yàn)，大概集合店也需要造勢(shì)來提升店鋪的形象。

　　其實(shí)就像做內(nèi)容電商的小紅書，以內(nèi)容做營(yíng)銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。首先美妝是很容易被種草的行業(yè)，很多博主愿意以美妝教學(xué)或者美妝推薦來產(chǎn)生流量變現(xiàn)，而消費(fèi)者也愿意在通過博主的分享來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，可以說，博主是引流中重要的一環(huán)。

　　同樣的，集合店也可以造勢(shì)讓更多的美妝博主到店直播或者種草，為集合店實(shí)現(xiàn)流量盈利雙贏的效果。而集合店與種草博主也很相似，集合店更像是一個(gè)專一美妝的種草店鋪，當(dāng)美妝集合店也能做到聲勢(shì)浩大時(shí)，就會(huì)有很大概率被品牌方尋求上門合作。

　　美妝集合店其實(shí)就站在美妝市場(chǎng)非�？壳暗奈恢�，直接售賣、直面客戶、大牌小樣等等，都是集合店的特點(diǎn)，盡管在供應(yīng)鏈上存在爭(zhēng)議，但是仍火爆于女性消費(fèi)群體間，對(duì)于部分理性消費(fèi)的消費(fèi)者來說，集合店提供了很多的便利，也值得她們成為其常駐客。

　　據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及未來發(fā)展前景報(bào)告》預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模獲獎(jiǎng)增長(zhǎng)至5490億元。愈發(fā)龐大的美妝市場(chǎng)使集合店得到更多的滋潤(rùn)，并且有望在資本不斷加碼的情況下，成為線下美妝市場(chǎng)的主要門戶。

　　資源、市場(chǎng)、可增長(zhǎng)性，在滿足這些條件下，未來美妝集合店要做的就是與市場(chǎng)形成密不可分的關(guān)系，聯(lián)通消費(fèi)者與品牌方，在中間形成買賣關(guān)系來壯大自己。

　　財(cái)經(jīng)自媒體“藍(lán)莓財(cái)經(jīng)”，訂閱號(hào)：藍(lán)莓財(cái)經(jīng)，個(gè)人微信號(hào)：615872972，轉(zhuǎn)載保留版權(quán)，違者必究。