近日，有多家媒體報(bào)道，二手電商平臺(tái)愛回收計(jì)劃于今年6月初在美國(guó)IPO，融資金額在5億到10億美元之間。

　　據(jù)知情人士稱，愛回收尋求在IPO時(shí)獲得了40億-50億美元的估值，并已經(jīng)聘請(qǐng)美國(guó)銀行和高盛集團(tuán)來安排其IPO，計(jì)劃在5月中旬提交上市申請(qǐng)。

　　雖然愛回收目前還沒有明確回應(yīng)此時(shí)，但市場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論聲音里，普遍都認(rèn)為，愛回收是時(shí)候往更高的地方走了。

　　在二手電商里已經(jīng)“磨劍”十年，愛回收確實(shí)也到了“出鞘亮鋒芒”的時(shí)候。

　　愛回收“十年磨一劍”

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在幾十年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了一輪又一輪的風(fēng)口變遷。但自2011年5月上線至今，愛回收始終沒有偏離過二手3C業(yè)務(wù)這條主線。

　　垂直聚焦，往往意味著“小”。但實(shí)際上，二手3C是一個(gè)大市場(chǎng)，并且在未來還有著無限發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在全球市場(chǎng)，IDC發(fā)布的《2020-2024年全球二手智能手機(jī)預(yù)測(cè)》報(bào)告顯示，2020年，全球二手智能手機(jī)的出貨量達(dá)到了2.254億部，與2019年相比，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了9.2%。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，萬物新生大數(shù)據(jù)研究院的《2020二手3C消費(fèi)年度報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)二手閑置市場(chǎng)規(guī)模到了12540億元，當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模國(guó)家的年度GDP，其中二手3C市場(chǎng)交易規(guī)模突破千億元，并且，二手交易人群規(guī)模在2018年突破了1億人后，在2020年已經(jīng)達(dá)到了1.8億人。

　　不僅如此，不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其他賽道能夠通過常規(guī)的資本、流量跑馬圈地的玩法，迅速圈定一塊市場(chǎng)之后再去深耕，二手3C這個(gè)賽道從一開始就要求入了局者要有腳步“慢”、模式“重”、投入“高”的姿態(tài)與行動(dòng)。

　　最根本的原因在于，二手經(jīng)濟(jì)只有深度扎根的垂類機(jī)會(huì)。

　　一件顯而易見的事就是，在二手市場(chǎng)，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力很難像新品市場(chǎng)那樣遷移復(fù)用。

　　新品一般都是標(biāo)品，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)配送等能力能夠在相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景下得到較高的持續(xù)復(fù)用率。

　　但二手市場(chǎng)的產(chǎn)品都是集中在長(zhǎng)尾需求里的非標(biāo)品，不僅鑒定一個(gè)手機(jī)和鑒定一款奢侈品包包的標(biāo)準(zhǔn)和流程完全不同，哪怕同樣都是手機(jī)，使用程度不同也會(huì)導(dǎo)致鑒定側(cè)重點(diǎn)不同。

　　愛回收從一開始就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：即二手經(jīng)濟(jì)不存在全品類的機(jī)會(huì)，只存在垂直品類的機(jī)會(huì)，除非像閑魚這樣非常輕的純CtoC平臺(tái)。而既要做流量平臺(tái)，又要做垂直供應(yīng)鏈，幾乎是不可能的事情。

　　所以，愛回收從選擇了二手3C這個(gè)賽道開始，就一頭扎進(jìn)了供應(yīng)鏈的搭建。

　　比如，愛回收選擇了在高人流量的購(gòu)物中心里開設(shè)門店，從2013年12月開出第一家門店開始，在隨后的7年時(shí)間里，愛回收已經(jīng)在170個(gè)城市開出了730家左右的線下實(shí)體店。

　　除此之外，愛回收還建立了七大后端運(yùn)營(yíng)中心，這些場(chǎng)地的面積超過4萬平方米，提供質(zhì)檢、分級(jí)、隱私清除等服務(wù)。

　　其中，位于常州的“亞洲一號(hào)”自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)中心集中體現(xiàn)了愛回收數(shù)年來積累的技術(shù)能力：對(duì)于二手電子產(chǎn)品這類非標(biāo)準(zhǔn)化商品，“亞洲一號(hào)”具備自動(dòng)化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲(chǔ)功能，自動(dòng)化率達(dá)到90%，將原本人工前端分揀耗費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)縮短3倍，且失誤率小于0.01%。自動(dòng)化水平的提升產(chǎn)生了更高的效率，最終使坪效提高300%。

　　當(dāng)然，時(shí)間會(huì)證明，市場(chǎng)屬于愛回收這樣的花時(shí)間“磨劍”的玩家。

　　一方面，二手交易是低頻場(chǎng)景，用戶需求的產(chǎn)生并不會(huì)因?yàn)楦哳l營(yíng)銷曝光和廣泛流量覆蓋就能主動(dòng)捕獲的，只有當(dāng)用戶產(chǎn)生明確需求后才會(huì)產(chǎn)生交易。

　　另一方面，只有在貨源把控能力、標(biāo)準(zhǔn)化能力、定價(jià)能力、渠道能力、成本效率等方面建立起自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品牌，才會(huì)在用戶產(chǎn)生需求是第一時(shí)間被選擇。

　　目前，愛回收已經(jīng)達(dá)到7萬單以上的日交易量，早已證明了用戶看到了愛回收“笨拙”的努力，并選擇了它。

　　這樣的交易體量，在整個(gè)二手市場(chǎng)，都已經(jīng)足夠保證愛回收的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　除了贏得市場(chǎng)，愛回收穩(wěn)扎穩(wěn)打建立的供應(yīng)鏈能力，還有為自身儲(chǔ)備足夠的發(fā)展后勁。

　　二手市場(chǎng)是個(gè)典型的信息不對(duì)稱且互信關(guān)系缺乏的“檸檬”市場(chǎng)，這就要求中間有一個(gè)有極強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)行業(yè)深度理解能力的平臺(tái)，來承擔(dān)“信用背書”的作用。

　　尤其是手經(jīng)濟(jì)進(jìn)入萬億市場(chǎng)后，要深入驅(qū)動(dòng)“人貨場(chǎng)”更加良性循環(huán)，信任就成了關(guān)鍵問題。畢竟，在真假難辨的二手市場(chǎng)里，怕買到假貨、怕被騙是多數(shù)人不敢下單原因。CBNData有報(bào)告指出，近六成消費(fèi)者對(duì)于二手市場(chǎng)的可信賴度表示擔(dān)憂。

　　而這一信用場(chǎng)的構(gòu)建，需要以穩(wěn)扎穩(wěn)打的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以日積月累的用戶體驗(yàn)為口碑，并且絕不是短期突擊就能做好的“重苦累”的活。

　　十年來，愛回收一步一步構(gòu)建的覆蓋全國(guó)的線下門店、背靠京東的線上回收、以舊換新場(chǎng)景等等，就成了愛回收最有力的“信用場(chǎng)”。

　　長(zhǎng)期主義者，等到了風(fēng)

　　愛回收的樣子，很符合時(shí)下流行這個(gè)的詞：長(zhǎng)期主義者。

　　對(duì)于長(zhǎng)期主義，愛回收也有自己的理解：“所謂的長(zhǎng)期主義，就是不扎堆不趕風(fēng)口，堅(jiān)持做不被關(guān)注，但是有長(zhǎng)期價(jià)值的事情。”

　　而不扎堆、不趕風(fēng)口的愛回收，已經(jīng)等到了屬于自己青云直上的“風(fēng)”。

　　從眼前的業(yè)務(wù)層面來看，在供應(yīng)鏈與信用場(chǎng)雙向促進(jìn)下，愛回收已經(jīng)收獲了“戴維斯雙擊”。

　　“戴維斯雙擊”是有關(guān)市場(chǎng)預(yù)期與上市公司價(jià)格波動(dòng)之間的雙倍數(shù)效應(yīng)。也就是說當(dāng)一個(gè)公司利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)使得每股收益提高，同時(shí)市場(chǎng)給予的估值也提高，股價(jià)得到了相乘倍數(shù)的上漲。

　　對(duì)于愛回收來說，就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的供應(yīng)鏈建設(shè)讓自己擁有了進(jìn)一步撬動(dòng)二手經(jīng)濟(jì)的“信任鑰匙”，在這種情況下，業(yè)績(jī)、口碑、資本等方面都得到了倍數(shù)的認(rèn)可與上漲。

　　目前，愛回收不僅成為了國(guó)內(nèi)最大的二手3C電子產(chǎn)品交易平臺(tái)，并升級(jí)為萬物新生集團(tuán)，旗下還擁有多條業(yè)務(wù)線，其中包括專注C2B業(yè)務(wù)的愛回收、B2B業(yè)務(wù)的拍機(jī)堂、B2C業(yè)務(wù)的拍拍、海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE。

　　業(yè)務(wù)在二手3C賽道擁有了越來越細(xì)分的覆蓋，業(yè)績(jī)也隨之高漲。

　　2019年，萬物新生二手電子產(chǎn)品處理量約2000萬臺(tái)，交易金額超過200億。到了2020年，其產(chǎn)品處置量超過2700萬臺(tái)，交易金額超過250億。

　　更讓人欣慰的是，愛回收曾經(jīng)令人看不懂的“重”商業(yè)模式，也開始得到更多的理解與看好。

　　愛回收成立初期的2014年，整整一年的融資都沒有獲得任何正向的結(jié)果，甚至與投資方已經(jīng)簽訂完成的投資意向書還被撕毀了兩次。

　　但當(dāng)時(shí)間來到2021年，愛回收則完成了共8輪、近11億美元融資，投資方更是包含京東、老虎環(huán)球基金、晨興資本(現(xiàn)五源資本)、天圖資本、世界銀行企業(yè)ifc等知名機(jī)構(gòu)。

　　如今，愛回收赴美IPO的日程，也已近在眼前。

　　對(duì)于愛回收這個(gè)不追風(fēng)口的“長(zhǎng)期主義者”來說，不僅等到了IPO的發(fā)展新風(fēng)口，也等到了未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大風(fēng)口。

　　愛回收已經(jīng)從三個(gè)明確的方向，闡明了愛回收未來持續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打、提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘的腳步：“一是基于和京東的全渠道深度合作，依托愛回收的門店網(wǎng)絡(luò)和交付能力，抓住5G時(shí)代全民換新需求的機(jī)會(huì)，持續(xù)大力發(fā)展‘一站式以舊換新’，持續(xù)帶給京東用戶最佳的體驗(yàn)，為用戶和手機(jī)品牌商創(chuàng)造價(jià)值;二是依托自身控貨、掌握B2B交易平臺(tái)和精準(zhǔn)流量場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的再次跳躍;三是根據(jù)過去兩年在國(guó)際市場(chǎng)的投資、合作布局，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)輸出和賦能，與全球合作伙伴共同開發(fā)超過萬億規(guī)模的國(guó)際市場(chǎng)。”

　　長(zhǎng)期主義者，永遠(yuǎn)不會(huì)被市場(chǎng)辜負(fù)，“十年磨一劍”的愛回收，終于開始迎風(fēng)翱翔了。