十幾年前，鄉(xiāng)村里流傳著這么一個騙局，他們坐在長途汽車上，突然驚呼，自己拉到了一罐有5萬元巨獎的健力寶，然后同伙配合著演戲，將它轉(zhuǎn)賣給那些貪小便宜的無辜乘客。

　　整整十年里，這個看似滑稽的詐騙游戲，一直在全國各地上演。

　　有演員、有道具、有表情、有話術(shù)的“飲料拉環(huán)中獎詐騙”，一度是神州大地上經(jīng)久不衰的騙局。

　　而這套拉環(huán)有獎的玩法，便是健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯發(fā)明出來的，離譜歸離譜，但這種營銷方式，為健力寶賺足了銀票。

　　從一個小作坊廠，一步步做大做強(qiáng)，健力寶一度力壓可口可樂、百事可樂，然后由盛轉(zhuǎn)衰，一步步走向了崩盤。

　　健力寶的發(fā)家史，可以看作是國營向民營轉(zhuǎn)型的一個縮影。

　　但時運(yùn)命也，創(chuàng)始人李經(jīng)緯，怎么也沒想通，為什么管理層寧愿把健力寶賣給別人，也不愿賣給他，最終倒在了時代漩渦中。

　　01

　　起朱樓

　　時間回到改革開放初期，廣州體育研究所研發(fā)出了一種“神奇藥水”，號稱可以讓運(yùn)動員短時間內(nèi)恢復(fù)體力。

　　成果出來后，他們找到廣州最大的汽水生產(chǎn)商，想合作生產(chǎn)，但直接被拒絕，接著又找了當(dāng)?shù)匾患移【茝S，還是被拒絕了。

　　這時，改變飲料行業(yè)歷史軌跡的人登場了。當(dāng)時45歲的李經(jīng)緯，仕途遇阻，被安排到三水縣小作坊當(dāng)廠長，但李經(jīng)緯的野心遠(yuǎn)不止于此。

　　他跑到廣州尋找新的商機(jī)，正好看中了廣州研究所這款飲料，隨即一拍即合，組隊升級，拉起了運(yùn)動飲料旗幟。

　　1984年，也被稱為中國公司起飛的一年。因?yàn)樵谶@一年里，有很多影響中國商業(yè)的公司起來了，比如聯(lián)想、海爾、萬科等公司陸續(xù)成立。

　　相比于這些明星企業(yè)，此時的三水廠還只是個孩子。成果倒是出來了，怎么賣出去賺票子才是難事。

　　為了讓大眾接受這種運(yùn)動型飲料，李廠長決定干票大的，把目標(biāo)鎖定在第23屆洛杉磯奧運(yùn)會上。

　　而此刻，他手上的飲料還沒有投放過市場，甚至連用什么來包裝、商標(biāo)是什么都還沒有確定下來，那時廠里有一個叫“肆江”的品牌，但是李經(jīng)緯并不滿意，他想出了一個新名字——“健力寶”。

　　健力寶想要拿下廣告權(quán)，并沒有那么簡單。國家體委初步選定的飲料就有四五種，健力寶作為“新兵”，想要在眾多品牌中脫穎而出，可不容易。

　　這時，新的機(jī)會出現(xiàn)了，有人提議，可以把健力寶免費(fèi)送到亞足聯(lián)會議上，這招“隔山打牛”的招式，立馬獲得李經(jīng)緯的贊同，不過這個決定很快遭到了廠里人一致反對。

　　那個年代，白送是一件不可思議的事情，新產(chǎn)品一分錢沒賺，就要先往外送錢?這就相當(dāng)于讓“下次一定”成為了空頭支票。

　　不過李經(jīng)緯還是力排眾議，并且還提出，用當(dāng)時極為新潮的易拉罐，包裝健力寶。

　　那時候國內(nèi)還沒有一家易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，李經(jīng)緯硬是說動一家香港企業(yè)，在距大會開幕僅有3天的時間里，為健力寶定制了一小批的易拉罐。

　　說來也巧了，這家香港企業(yè)其實(shí)也沒有成型的生產(chǎn)線，它是通過深圳百事可樂公司的生產(chǎn)線偷偷完成的，為了不泄密，飲料是先在三水廠配好，再拉到深圳去裝瓶。

　　后來健力寶成了百事可樂難纏的競爭對手，估計知道這件事的百事，恨不得在線掐脖子。

　　有了亞足聯(lián)上的彩頭，李經(jīng)緯決定豪擲20萬贊助奧運(yùn)會，順利拿下贊助名額。

　　洛杉磯奧運(yùn)會浩浩湯湯開幕，它是有史以來規(guī)模最大的奧運(yùn)會，中國奧運(yùn)代表團(tuán)在此次運(yùn)動會上，實(shí)現(xiàn)了金牌“零的突破”，金牌數(shù)位居第四。

　　奧運(yùn)會上的成功，激發(fā)了全民運(yùn)動熱情和民族自豪感，而作為中國代表團(tuán)的首選飲料，健力寶出足了風(fēng)頭。

　　很快，健力寶就在國內(nèi)引發(fā)一波喝飲料水浪潮，1984年健力寶銷售額還是345萬，到1986年，則直接飛升到1.3億元。

　　巔峰時期，健力寶貢獻(xiàn)了三水市近50%的稅收，占整個三水市工業(yè)總產(chǎn)值的45%。

　　當(dāng)?shù)毓賳T們對健力寶的支持也不遺余力，在企業(yè)用地劃撥和各項(xiàng)優(yōu)惠政策上，改劃的劃，改批的都批，健力寶一躍成為當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。

　　02

　　宴賓客

　　在洛杉磯奧運(yùn)會上出足風(fēng)頭的健力寶，開始將戰(zhàn)線拉回到國內(nèi)。

　　1987年，廣州舉辦全國第6屆運(yùn)動會，勁敵可口可樂，看到體育競技帶來的廣告效益，愿意出資100萬贊助，而李經(jīng)緯則一口氣把價碼抬高到250萬，并贈送10萬元健力寶飲料。

　　金錢開道，力度拉滿，再一次拿下贊助權(quán)。

　　在新建成的廣州天河體育中心，大到墻壁，小到痰盂、垃圾桶，通通印上了健力寶的廣告。最夸張的景象出現(xiàn)在閉幕式上，在會場的入口處，200多名工作人員，穿上清一色印有健力寶標(biāo)志的運(yùn)動服裝，浩浩湯湯走來。

　　放眼望去，整個會場，成了一片橙紅色海洋。

　　健力寶的迅速崛起，給中國飲料市場帶來了春天。一群創(chuàng)業(yè)家涌入飲料食品領(lǐng)域，在珠江三角洲一帶冒出大大小小的飲料廠、食品廠、保健品廠，一場“珠江水”和“廣東糧”北伐中國的時代開始了。

　　吃到“流量”紅利的健力寶，開始在營銷方面下功夫。

　　1991年，健力寶在紐約設(shè)立辦事處，花了500萬美元買下帝國大廈的一整層;1993年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶事件;1994年，將一顆小行星，申請命名為“三水健力寶星”;

　　這些帶有營銷噱頭的操作，背后是金錢開道，讓健力寶賺足了眼球的同時，也讓李經(jīng)緯跟三水政府之間的關(guān)系，開始有了微妙的變化。

　　總結(jié)一下，健力寶在那個時代能夠起底的原因，一方面，在改革開放初期，廣東被時代推到改革開放的最前沿，包括電視、冰箱、啤酒飲料等在內(nèi)的輕工業(yè)，迅速崛起，運(yùn)動飲料這種新型產(chǎn)品，在當(dāng)時，市場空間無限;

　　另一方面，李經(jīng)緯有著非凡的營銷才能，帶領(lǐng)健力寶披荊斬棘，撐起了健力寶曝光率，從紐約奧運(yùn)會、廣州六運(yùn)會，到冠名體育賽事、電視廣告、拉環(huán)有獎等營銷手段，哪里有能打廣告的地方，哪里就有健力寶的身影。

　　03

　　樓塌了

　　從1984年開始，健力寶銷售額屢創(chuàng)新高，到1997年，健力寶達(dá)到輝煌頂峰，年銷售額突破55億。

　　表面風(fēng)光的健力寶，一方面在市場上披荊斬棘，一方面內(nèi)部矛盾加劇。

　　關(guān)于健力寶股權(quán)問題，一直是李經(jīng)緯的心病。

　　從名義上講，健力寶是李經(jīng)緯一手帶大的孩子，但從股份上來看，健力寶實(shí)際跟李經(jīng)緯沒有任何關(guān)系，健力寶的身份是國有控股，大股東是三水縣政府，李經(jīng)緯只是企業(yè)經(jīng)營者。

　　1997年，想擺脫三水縣困局的李經(jīng)緯，準(zhǔn)備在廣州投10多億資金，建一座健力寶大廈，并把總部遷出三水縣，但被管理層發(fā)現(xiàn)，遭到極力反對。

　　這年的秋天，李經(jīng)緯再一次試圖讓健力寶在香港上市，間接獲得公司股權(quán)，在上市方案中，三水政府拒絕經(jīng)營團(tuán)隊購買股票，健力寶上市計劃也隨之流產(chǎn)。

　　之后，李經(jīng)緯提出員工持股計劃，想用4.5億元買下政府所持有的股份，方案也被直接否決。

　　而在三水政府這邊，從1998年起，就開始收緊對健力寶資金管理權(quán)，集團(tuán)開發(fā)的新產(chǎn)品，必須經(jīng)過政府審批才能夠劃撥經(jīng)費(fèi)，招商引資也必須經(jīng)過政府的同意。

　　健力寶內(nèi)部迎來變局，李經(jīng)緯陷入孤立無援困境。

　　此時“國退民進(jìn)”正是高潮，TCL被賣給了創(chuàng)始人李東生，美的集團(tuán)也被何享健拿下，三水縣其它企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)完成了制改，只剩下大戶健力寶。

　　受到亞洲金融危機(jī)影響，健力寶的銷量也逐年下滑，看不到經(jīng)營出路的三水政府，也開始動搖經(jīng)營決心，有意將健力寶出售。

　　2001年7月，三水政府為健力寶召開轉(zhuǎn)制會議，戲劇性的一幕誕生了，會上管理層一一表態(tài)，結(jié)果有90%的人主張賣掉健力寶，但絕不能賣給李經(jīng)緯。

　　管理層最開始找到新加坡第一食品公司，聽到這個消息后，李經(jīng)緯通知公司，全面抵制來審核查賬的新加坡人，同時放出消息給媒體，在輿論壓力下，這一收購計劃流產(chǎn)。

　　管理層又找上娃哈哈，不過在李經(jīng)瑋軟磨硬泡下，娃哈哈最終也沒有出手。

　　管理層這時也開始松口，與李經(jīng)緯團(tuán)隊達(dá)成協(xié)議，稱七天之內(nèi)籌集到4.5億，健力寶就歸李經(jīng)緯團(tuán)隊了。

　　眼見收購有望的李經(jīng)緯，四處籌集資金。不過，他萬萬沒想到，管理層來了一招“釜底抽薪”。

　　到第6天，還在籌集資金的李經(jīng)緯被告知，健力寶將被出售給浙江國投。

　　第二天，一場倉促的簽約儀式舉行，浙江國投以3.38億元的白菜價格，收購了健力寶75%的股份，要知道，僅僅是健力寶大廈，都不止這個價格。

　　李經(jīng)緯坐在會場仰天含淚，一語不發(fā)。九天之后，李經(jīng)緯突發(fā)腦溢血，從此再也沒有站起來過，至此，健力寶歸屬權(quán)戰(zhàn)役落下帷幕。

　　04

　　尾聲

　　賣身的健力寶，開始了它的至暗時刻，接替李經(jīng)緯的，是28歲的“氣功大師”張海，這位擅長資本游戲的新官上任后，昏招頻出。

　　“大刀闊斧”內(nèi)部改革，丟失了健力寶核心業(yè)務(wù)，推出的休閑飲料“第5季”、“爆果汽”等品牌，雷聲大雨點(diǎn)小，做多少虧多少。

　　2004年，健力寶集團(tuán)爆出資金危機(jī)，負(fù)債達(dá)到30億，已經(jīng)開始發(fā)不出員工工資了。

　　一年之后，張海因?yàn)樯嫦犹摷偻顿Y、做假賬和侵占集團(tuán)資金被內(nèi)部舉報，后來被判處有期徒刑10年。

　　此后，健力寶也進(jìn)入了長達(dá)數(shù)十年的流放期。

　　2004 年，北京匯中天恒受讓了張海等股東股份，之后，又轉(zhuǎn)手到臺灣統(tǒng)一集團(tuán)，2016年，統(tǒng)一集團(tuán)稱健力寶品牌定位與自身不合，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中信。

　　一來二去，這個幾度易主的民族品牌，在市場上已經(jīng)徹底失去競爭力。

　　從0到1，一騎絕塵，再到幾度易主，洗牌出局，健力寶在偶然的機(jī)遇中獲得希望，在不確定的未來中橫沖直撞，又在必然的因果中歸于沉寂，讓人唏噓。

　　健力寶的沒落，緣由國營與民營之間界限劃定不清晰，又遇上運(yùn)營層搖擺不定，埋下了后續(xù)一系列的蜜汁操作。

　　股權(quán)糾葛在隨后的十幾年商業(yè)浪潮中不斷上演，內(nèi)部動蕩不穩(wěn)，外部競爭者環(huán)伺，在前后夾擊中，企業(yè)難逃被時代拋棄的命運(yùn)。

　　不過，健力寶的發(fā)展開創(chuàng)了很多先例，為中國飲料行業(yè)打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，也為后來企業(yè)創(chuàng)新提供了思維借鑒。

　　從哇哈哈、王老吉到康師傅、和其正，再到新勢力元?dú)馍���、維他檸檬茶等，正是有了先行者的前車之鑒 ，才有了此后國內(nèi)飲料品牌的遍地開花，民族企業(yè)也開始走出國門，有了與國際品牌同臺競技的資本，獲得更多人的認(rèn)同。

　　只不過，屬于健力寶的時代，已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)了。