遍布中國(guó)農(nóng)村的連鎖超市，開(kāi)起來(lái)就很難了，還能針對(duì)每個(gè)門(mén)店的細(xì)節(jié)做調(diào)整，與消費(fèi)者進(jìn)行交互， 這可能嗎?不是天方夜譚吧?

　　媛福達(dá)， 正在用智能攝像頭反饋的數(shù)據(jù)，分析農(nóng)村消費(fèi)者的各種行為細(xì)節(jié)：比如消費(fèi)者經(jīng)常放籃子的位置，一定要空出來(lái)，再比如通過(guò)行走路線的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者的采購(gòu)更順暢，體驗(yàn)更好。

　　做到這一點(diǎn)的并不是哪個(gè)城市當(dāng)中的旗艦超市，而是普普通通的、地處農(nóng)村的媛福達(dá)超市。

　　數(shù)字化工具改變了傳統(tǒng)的管理模式，也創(chuàng)造了很多新的營(yíng)銷(xiāo)方法。比如傳統(tǒng)商超每15天做一次活動(dòng)是常態(tài)，能夠7天換一次活動(dòng)內(nèi)容已經(jīng)算高效，而媛福達(dá)的線上營(yíng)銷(xiāo)，可以 兩三天做一次活動(dòng)，這對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)是不可想象的。

　　沒(méi)有數(shù)字化結(jié)構(gòu)

　　就會(huì)喪失靈活性

　　就像是分布在城市各個(gè)角落的711、便利蜂和好鄰居一樣，中國(guó)農(nóng)村也分布著媛福達(dá)連鎖超市，為廣大農(nóng)村用戶(hù)帶去零售服務(wù)。

　　作為新晉崛起的連鎖超市品牌，媛福達(dá)的戰(zhàn)略是 聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，致力于創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)新零售產(chǎn)業(yè)，形成從種植、生產(chǎn)、加工、采購(gòu)到倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送的配套產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　取得快速發(fā)展的媛福達(dá)超市在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道立體化、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域積極進(jìn)取， 為中國(guó)農(nóng)村的消費(fèi)升級(jí)探索出一條新路。

　　無(wú)論是企業(yè)定位，還是管理模式，都經(jīng)過(guò)媛福達(dá)戰(zhàn)略創(chuàng)新，它 稱(chēng)得上是一家零售領(lǐng)域的未來(lái)企業(yè)。

　　媛福達(dá)集團(tuán)執(zhí)行總裁王戈鈞認(rèn)為， 未來(lái)企業(yè)的理想狀態(tài)應(yīng)該是全自動(dòng)化、全場(chǎng)景、全感知的。

　　但如果以十年為單位來(lái)看未來(lái)企業(yè)， 就是將原來(lái)的信息化和數(shù)字化碎片式的結(jié)構(gòu)聯(lián)接起來(lái)，并推動(dòng)數(shù)字化和信息化的融合，在此過(guò)程中，企業(yè)的戰(zhàn)略也應(yīng)該與數(shù)字化的進(jìn)程緊密融合。

　　王戈鈞表示：

　　“

　　我指的融合，是指從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布的第一天開(kāi)始，就已經(jīng)將這數(shù)字化融入其中，一個(gè)在未來(lái)規(guī)劃中沒(méi)有考慮數(shù)字化結(jié)構(gòu)的企業(yè)，一定是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　”

　　這其實(shí)很好理解，企業(yè)未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)會(huì)不斷加劇。如果缺少數(shù)字化結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)很難拆分，不夠靈活。

　　好的企業(yè)應(yīng)該能夠隨時(shí)化整為零或者聚沙成塔，而只有數(shù)字化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)才能夠?qū)崿F(xiàn)這種靈活性，傳統(tǒng)模式顯然做不到這一點(diǎn)。靈活性是企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)的關(guān)鍵。

　　數(shù)字化技術(shù)打開(kāi)

　　農(nóng)村市場(chǎng)的大門(mén)

　　媛福達(dá)戰(zhàn)略聚焦農(nóng)村市場(chǎng)，是如何考慮的?

　　王戈鈞指出，傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展都聚焦于城市人口，而中國(guó)目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口有 7.6億，其中有 4億左右的人口生活在真正的農(nóng)村。經(jīng)我們測(cè)算，平均一個(gè)村莊有五千左右人口，平均在七百戶(hù)左右的人家。

　　他們?nèi)粘Ｙ?gòu)物現(xiàn)狀并不好，還存在大量偽劣或假冒產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售，真正好的產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的觸達(dá)并不夠。 改變農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀，就是媛福達(dá)企業(yè)的初心，憑借數(shù)字化的技術(shù)手段，去更好地服務(wù)于農(nóng)村人口。

　　農(nóng)村市場(chǎng)其實(shí)比城市更復(fù)雜：物流的困難，大量的日常店面管理、巡店，以及如何讀懂農(nóng)村消費(fèi)者的需求，與他們產(chǎn)生交互，都是難題。

　　以傳統(tǒng)零售業(yè)的巡店為例，在城市當(dāng)中，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理每天可以走六到七家店，為店面做輔導(dǎo)，做管理，做培訓(xùn)。

　　但這種傳統(tǒng)方式，在農(nóng)村就完全不可行。因?yàn)�，一個(gè)村莊到另外一個(gè)村莊相隔很遠(yuǎn)，傳統(tǒng)模式下一個(gè)人一天只能巡一家店，效率會(huì)大幅降低。

　　所以，媛福達(dá)采用了“ 遠(yuǎn)程巡店”的數(shù)字化方法，對(duì)每家店里的補(bǔ)貨情況、陳列情況、價(jià)格的變動(dòng)情況，進(jìn)行自動(dòng)化捕捉。

　　通過(guò)這樣的結(jié)構(gòu)體系，讓直營(yíng)店或者加盟商去做改善。 這種遠(yuǎn)程巡店的高效，很明顯讓決策者的時(shí)間用在了管理上，而不是在路途上。

　　據(jù)了解，媛福達(dá)通過(guò)自有供應(yīng)鏈配送商品，降低加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，依托自有的運(yùn)營(yíng)體系實(shí)現(xiàn)商品的四個(gè)“統(tǒng)一”： 統(tǒng)一產(chǎn)品采購(gòu)、統(tǒng)一門(mén)店管控、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。而遠(yuǎn)程巡店模式，則是媛福達(dá)獨(dú)立創(chuàng)新的走動(dòng)式管理模式。

　　這些創(chuàng)新模式也與戴爾商業(yè)新磁場(chǎng)理念不謀而合，數(shù)字化的磁力，吸引了上游供應(yīng)商和下游的加盟商伙伴，大家合力完成了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

　　事實(shí)上，隨著全社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)和IT能力在廣大農(nóng)村已經(jīng)搭建地較為完整，確實(shí)需要一些數(shù)字化創(chuàng)新來(lái)拉平經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)地區(qū)的服務(wù)不對(duì)稱(chēng)情況， 這就是媛福達(dá)的使命。

　　讓農(nóng)村新消費(fèi)遍地開(kāi)花

　　盡管發(fā)展速度很快，但媛福達(dá)畢竟還是一家初創(chuàng)企業(yè)，在高速發(fā)展的新零售領(lǐng)域， 媛福達(dá)在短時(shí)間之內(nèi)走完很多企業(yè)十幾年才能走完的路。這正是一種多維生命力帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　王戈鈞說(shuō)：

　　“

　　以這樣的高速度在發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、營(yíng)銷(xiāo)的方法，獲客的手段等等都是多維的。

　　”

　　連鎖超市并不是媛福達(dá)的目的， 他們希望與消費(fèi)者的關(guān)系更近， 從買(mǎi)賣(mài)貨品的簡(jiǎn)單關(guān)系變成一個(gè)生活館或是一個(gè)生態(tài)館。所以，媛福達(dá)聚焦在消費(fèi)者生活相關(guān)的最本質(zhì)的東西，并幫助消費(fèi)者改善生活的品質(zhì)和環(huán)境。

　　客觀地說(shuō)，雖然零售只是把商品賣(mài)到用戶(hù)的手中， 但媛福達(dá)在做的工作，更像是為消費(fèi)者提供一個(gè)生活的服務(wù)場(chǎng)景。通過(guò)線上和線下場(chǎng)景的完全打通，讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到現(xiàn)代科技給他們帶來(lái)的美好和便捷。

　　與此同時(shí)， 在農(nóng)村市場(chǎng)的拓展也讓媛福達(dá)磨煉了很多場(chǎng)景化的經(jīng)驗(yàn)。以物流體系為例，農(nóng)村市場(chǎng)存在地處偏遠(yuǎn)，間隔大，位置分散等問(wèn)題，所以物流體系的建構(gòu)是一個(gè)重要的考量。

　　很多零售企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司，一直在探索前置倉(cāng)的模式創(chuàng)新，但大多數(shù)城市里建設(shè)的前置倉(cāng)鮮有成功的先例， 反而農(nóng)村的環(huán)境和場(chǎng)景，恰恰合適前置倉(cāng)模式，與農(nóng)村新零售的需求是一致的。

　　媛福達(dá)的初心是服務(wù)于廣大農(nóng)村消費(fèi)者，所以扎根于農(nóng)村，研究農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并為之提供豐富的生活便利，讓農(nóng)村新消費(fèi)遍地開(kāi)花。

　　多維生命力有助于

　　企業(yè)走出新路徑

　　對(duì)任何初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 多維生命力都是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要條件。

　　尤其是疫情期間，產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈都受到嚴(yán)重沖擊，資源供應(yīng)不確定性、不穩(wěn)定性增加，通過(guò)數(shù)字化建設(shè)獲得多維生命力，是走出困境、走出新路徑的最佳選擇。

　　戴爾也在通過(guò)多維生命力的構(gòu)建來(lái)賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如數(shù)字化供應(yīng)鏈構(gòu)筑未來(lái)企業(yè)的“ 中樞神經(jīng)”。

　　戴爾以數(shù)字化供應(yīng)鏈解決信息孤島、非實(shí)時(shí)信息交換等問(wèn)題，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)快速整合，為可預(yù)測(cè)性生產(chǎn)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，構(gòu)建新型創(chuàng)造力。

　　數(shù)據(jù)解決方案助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)

　　應(yīng)對(duì)海量和多樣化數(shù)據(jù)， 戴爾通過(guò)跨混合多云以及跨核心-邊緣-云平臺(tái)打造數(shù)據(jù)共享平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、高效數(shù)據(jù)保護(hù)管理平臺(tái)，構(gòu)建以數(shù)據(jù)為核心的業(yè)務(wù)架構(gòu)，釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，提高企業(yè)服務(wù)能力和業(yè)務(wù)敏捷性，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，從而為快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，打造柔性生產(chǎn)賦能。

　　創(chuàng)新平臺(tái)化解決方案實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同生產(chǎn)

　　面對(duì)行業(yè)用戶(hù)普遍存在的傳統(tǒng)IT平滑演進(jìn)、系統(tǒng)性能升級(jí)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的需求，戴爾混合多云為企業(yè)提供靈活的云資源方案， 通過(guò)VCF實(shí)現(xiàn)跨模塊集中統(tǒng)一管理。

　　高智能跨核心-云-邊緣存儲(chǔ)選擇 PowerMax, PowerStore, PowerScale， 并結(jié)合 CloudTier和CloudPool，打造了混合多云存儲(chǔ)資源平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)了整個(gè)資源平臺(tái)的智能資源管理和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高效協(xié)同生產(chǎn)。

　　數(shù)據(jù)安全與合規(guī)解決方案為企業(yè)出海保駕護(hù)航

　　一條完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈上，將涉及大規(guī)模的跨部門(mén)、企業(yè)、地區(qū)甚至國(guó)家間的數(shù)據(jù)共享與傳輸。

　　面對(duì)在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)安全與合規(guī)難題，戴爾 PowerProtect Data Manager提供從邊緣到核心到云的連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù);

　　戴爾基于 VMware VCF構(gòu)建的創(chuàng)新平臺(tái)能夠讓用戶(hù)快速整合全球已經(jīng)國(guó)際化、系統(tǒng)化的各種公有云資源，同時(shí)確保企業(yè)業(yè)務(wù)的合規(guī)，從而最大限度釋放數(shù)據(jù)價(jià)值。

　　更多數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)

　　歡迎鎖定2021戴爾科技峰會(huì)

　　11月10日

　　上海跨國(guó)采購(gòu)會(huì)展中心

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