今年雙十一落下帷幕，各大商家的成績(jī)也塵埃落地。從這次雙十一各大品牌取得的成績(jī)我們發(fā)現(xiàn)，新興消費(fèi)者的需求在不斷升級(jí)，而一批新銳品牌抓住機(jī)會(huì)趁勢(shì)崛起，超過(guò)了所在行業(yè)的老玩家們。比如憑借和薇婭深度綁定，直沖榜首成為今年天貓雙十一女裝銷(xiāo)量第一的ITIb;再比如借勢(shì)直播，拿下全行業(yè)安卓TOP2的iQOO......

　　據(jù)天貓商城數(shù)據(jù)顯示，截止11月12日零點(diǎn)，成立僅18個(gè)月的國(guó)際創(chuàng)新設(shè)計(jì)聚集平臺(tái)ITIb，超過(guò)傳統(tǒng)品牌優(yōu)衣庫(kù)和波司登等行業(yè)大佬，成為天貓女裝類(lèi)目銷(xiāo)量“榜一”，雙十一銷(xiāo)售額超過(guò)了10億元。

　　圖源：天下網(wǎng)商

　　據(jù)iQOO雙十一終極戰(zhàn)報(bào)顯示，成立不到三年的iQOO拿下行業(yè)安卓TOP2的亮眼成績(jī)：1~11日天貓安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP2;iQOO品牌斬獲蘇寧安卓手機(jī)銷(xiāo)量TOP2;iQOO官方旗艦店斬獲京東手機(jī)第三方平臺(tái)品牌旗艦店銷(xiāo)售額冠軍。此外，vivo官方商城iQOO銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)5倍，全平臺(tái)直播雙11當(dāng)天累計(jì)銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額同比提升超過(guò)210%。

　　直播成為年輕品牌崛起的流量藍(lán)海

　　可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是ITIb，還是iQOO，其成立時(shí)間均不到三年。兩位后浪在雙十一這樣的促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，紛紛超過(guò)老前輩，拿下行業(yè)TOP級(jí)的銷(xiāo)售表現(xiàn)。而ITIb和iQOO在今年雙十一的迅速崛起，都和直播帶貨密切相關(guān)。

　　自從疫情以來(lái)，直播帶貨這一全新渠道成為新的流量洼地。很多新興品牌借助直播之勢(shì)迅速崛起。在今年天貓雙十一GMV增速僅為8.45%的情況下，阿里巴巴2021財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，截至2021年3月31日止12個(gè)月，直播平臺(tái)淘寶直播的GMV超過(guò)人民幣5000億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。直播帶貨的增長(zhǎng)趨勢(shì)相當(dāng)明顯。

　　在這樣的流量藍(lán)海里，ITIb和iQOO分別抓住了屬于自己的機(jī)會(huì)。

　　ITIb說(shuō)是直播一姐薇婭帶火的品牌并不為過(guò)。ITIb和薇婭進(jìn)行深度合作，成立18個(gè)月以來(lái)，就聯(lián)手薇婭舉行了聯(lián)名系列線上時(shí)裝周大秀。通過(guò)沉浸式的“即秀即買(mǎi)”，讓消費(fèi)者在直播過(guò)程中直觀、立體地感受穿搭秘訣，種草轉(zhuǎn)化效率大增，在今年的時(shí)裝秀活動(dòng)中，僅5小時(shí)的直播就吸引了2045萬(wàn)人次觀看，總引導(dǎo)成交額高達(dá)4.1億元。

　　如果說(shuō)ITIb是通過(guò)和薇婭這個(gè)“超流量體”深度綁定來(lái)抓住直播的流量藍(lán)海機(jī)會(huì)。那么，iQOO就是通過(guò)全方位的布局，搶占到的全網(wǎng)流量洼地。

　　從2019年成立以來(lái)，iQOO就布局直播賽道�？梢哉f(shuō)是和直播這一風(fēng)口一同發(fā)展起來(lái)的。根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)，發(fā)展到現(xiàn)在iQOO已經(jīng)擁有了14名自己培養(yǎng)的專業(yè)主播和3個(gè)設(shè)備先進(jìn)的直播間。有這一“硬件基礎(chǔ)設(shè)施”打底，讓iQOO得以將直播玩出很多“新花樣”。

　　首先是布局品牌自播。iQOO官方直播間不僅節(jié)假日運(yùn)營(yíng)，而且在平時(shí)也會(huì)開(kāi)播。并且iQOO建立了自己的直播粉絲群，一方面可以更方便的服務(wù)用戶;另一方面還能保證直播搶購(gòu)時(shí)用戶的參與度。此外，iQOO的自播在玩法上也頗有創(chuàng)新，除了“抽獎(jiǎng)、搶秒殺價(jià)”這樣的常規(guī)活動(dòng)，iQOO還邀請(qǐng)KPL職業(yè)選手、B站百大UP主參與，打造獨(dú)具特色的直播專場(chǎng)。

　　其次是全渠道布局，iQOO的直播渠道不僅選在了京東、蘇寧、天貓這三大電商平臺(tái)，而且像抖音、快手這樣的新興直播平臺(tái)，甚至招商銀行網(wǎng)上商行這樣的小眾平臺(tái)，iQOO也有重點(diǎn)布局;最后是聯(lián)合各界主播，擴(kuò)展新用戶群體。比如陳赫、雪梨等。有意思的是，iQOO手機(jī)也是薇婭直播間的�？�。

　　這一整套組合布局下來(lái)，使得iQOO在此次雙十一開(kāi)門(mén)紅期間取得了直播GMV破億，直播間成交同比增長(zhǎng)300%，自播滲透率高居手機(jī)行業(yè)TOP1的好成績(jī)。

　　所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，iQOO的案例更值得參考。薇婭這樣的頭部主播畢竟只是少數(shù)，這樣的合作案例可遇不可求，但是iQOO的直播布局卻是每個(gè)新品牌都可以抓住的機(jī)會(huì)。

　　洞察到市場(chǎng)需求缺口

　　當(dāng)然了，如果只是抓住了直播的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品定位和消費(fèi)者需求不清晰，產(chǎn)品打造能力一團(tuán)糟那也是不行的。而對(duì)于iQOO和ITIb，筆者發(fā)現(xiàn)除了抓住直播這個(gè)窗口之外，它們還有一個(gè)共同的成功要訣：能精準(zhǔn)找到消費(fèi)者的需求缺口。

　　在服裝界，設(shè)計(jì)師品牌一直以來(lái)被質(zhì)疑“標(biāo)價(jià)虛高、營(yíng)銷(xiāo)屬性強(qiáng)”。但I(xiàn)TIb的成功顯然走出了不同的道路。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于“設(shè)計(jì)師款”是青睞的，但是以往礙于設(shè)計(jì)師款高昂的價(jià)格望而卻步無(wú)法體驗(yàn)。洞察到這一需求的ITIb，以“讓消費(fèi)者以好價(jià)格買(mǎi)到好設(shè)計(jì)”的理念入場(chǎng)，在Z世代成為消費(fèi)主力的今天，消費(fèi)需求美學(xué)化、體驗(yàn)化成為必然趨勢(shì)，這毫無(wú)疑問(wèn)是ITIb的機(jī)會(huì)所在。

　　而在手機(jī)界，專業(yè)的電競(jìng)體驗(yàn)一直以來(lái)被認(rèn)為是游戲發(fā)燒友、專業(yè)電競(jìng)玩家的專屬。所以我們看到以往市面上很多游戲電競(jìng)手機(jī)設(shè)計(jì)另類(lèi)、機(jī)身厚重、價(jià)格高昂，雖然游戲體驗(yàn)不錯(cuò)，但真不適合日常使用。作為普通人又不太可能專門(mén)買(mǎi)一部手機(jī)來(lái)打游戲。洞察到這一市場(chǎng)需求，iQOO以“追求強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)”作為使命，切入了智能手機(jī)市場(chǎng)。在EDG奪冠全民狂歡、游戲電競(jìng)成為年輕人日常娛樂(lè)方式的今天，iQOO趁勢(shì)崛起也是自然而然的事情。

　　所以，從ITIb和iQOO的崛起的例子來(lái)看，市場(chǎng)需求并不是一成不變的。新興消費(fèi)者的需求往往是多元的、并且不斷升級(jí)的過(guò)程，尤其是當(dāng)用戶對(duì)某個(gè)品類(lèi)的需求覺(jué)醒之后，只要市場(chǎng)上的解決方案沒(méi)有完全、完美覆蓋所有的人需求，小品牌就會(huì)由此成長(zhǎng)起來(lái)，這就是新品牌的機(jī)會(huì)。

　　可以說(shuō)從定位到抓住直播這樣的渠道藍(lán)海，iQOO和ITIb為新品牌崛起創(chuàng)造了可供借鑒的商業(yè)藍(lán)本。