在游戲行業(yè)精細(xì)化的趨勢(shì)下，中重度手游品類(lèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，也成為了市場(chǎng)關(guān)注的熱門(mén)品類(lèi)。根據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在2021年第三季度，全球中重度手游總收入已達(dá)到130億美元，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大。

　　對(duì)于量級(jí)增長(zhǎng)的迫切需求引發(fā)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中重度游戲的買(mǎi)量成本及獲客門(mén)檻也在水漲船高，在這種趨勢(shì)下，游戲公司和開(kāi)發(fā)者，應(yīng)該如何制定有效的買(mǎi)量策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新趨勢(shì)，獲得新增長(zhǎng)，也是備受關(guān)注的重點(diǎn)話題。

　　近日，在Liftoff + Vungle攜手Sensor Tower舉辦的中重度游戲線上分享會(huì)上，來(lái)自Vungle的投放客戶經(jīng)理Harper Zhang，就中重度游戲在Vungle平臺(tái)的投放趨勢(shì)、買(mǎi)量特點(diǎn)，以及Vungle在廣告起量、廣告優(yōu)化方面的成功經(jīng)驗(yàn)，與大家進(jìn)行了分享，以下為分享實(shí)錄。

　　Q: 在Vungle平臺(tái)，SLG游戲的投放呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)?

　　從地區(qū)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)一直是投放最多的地區(qū)，近兩年占比都保持在50%以上。而其他的一些歐洲地區(qū)，比如英國(guó)，德國(guó)等，整體的投放是較為平穩(wěn)的。另外需要特別關(guān)注一下兩個(gè)地區(qū)，作為投放的熱門(mén)地區(qū)，日本在最近一年投放增長(zhǎng)超過(guò)5%。另外一個(gè)是中國(guó)臺(tái)灣，整體買(mǎi)量投放也在保持增長(zhǎng)。

　　除了投放國(guó)家之外，大家比較感興趣的就是CPI的變化。從Vungle的平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，以iOS平臺(tái)為例，2021年，SLG品類(lèi)整體的CPI比去年增加了60%，平均買(mǎi)量成本已經(jīng)達(dá)到了10.5美金左右。以月份來(lái)劃分，在今年4-5月份時(shí)，我們觀察到買(mǎi)量成本有明顯上升的趨勢(shì)，這可能是因?yàn)樘O(píng)果的隱私協(xié)議上線，各產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下降而導(dǎo)致的;進(jìn)入到7-8月份的時(shí)候，整體流量有一個(gè)提升，轉(zhuǎn)化率趨于穩(wěn)定，成本又出現(xiàn)了回落。

　　Q: SLG游戲在Vungle的廣告平臺(tái)投放，需要做哪些準(zhǔn)備呢?

　　首先，設(shè)置好CPI，我們的建議是前期投入盡量高于目標(biāo)成本20%-50%，因?yàn)檩^高的出價(jià)會(huì)便于我們?cè)谇捌诟�快地拿到展示量并快速積累好下載數(shù)據(jù)，同時(shí)有利于算法進(jìn)行學(xué)習(xí)。另外，預(yù)算我們建議不要低于2000美金，因?yàn)镾LG游戲普遍的平均成本比較高，所以預(yù)算不充足會(huì)導(dǎo)致無(wú)法積累足夠多的數(shù)據(jù)并使算法不準(zhǔn)確。

　　第二，就Vungle平臺(tái)而言，起量周期大約為3-5天，我們建議大家在前期優(yōu)先選擇通投廣告，也就是在前期不要做一些黑白名單的限制，讓我們的算法充分進(jìn)行探索分析。在廣告起量之后，也不建議大刀闊斧的進(jìn)行CPI的調(diào)整，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)還不是非常穩(wěn)定，大的調(diào)整會(huì)影響算法預(yù)估，使廣告投放進(jìn)入一個(gè)衰落期。

　　最后，在積累了一些廣告回收或者廣告留存的數(shù)據(jù)，再利用黑白名單，更精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告定向投放。關(guān)于大家比較關(guān)心素材數(shù)量的問(wèn)題，我們建議前期大概準(zhǔn)備2-5套視頻素材即可。素材個(gè)數(shù)越多并不代表獲得的展示越多，所以素材越精準(zhǔn)越好。關(guān)于素材形式，建議大家選擇視頻+試玩，如果是iOS的話，建議大家選用Storekit這種廣告形式。

　　Q: 廣告起量之后，如何對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化?

　　關(guān)于大家關(guān)心的廣告優(yōu)化，我們模擬了三種情景，幫助大家理好投放思路。第一種情景是實(shí)際轉(zhuǎn)化率要比預(yù)估轉(zhuǎn)化率高。這種也是最理想的投放狀態(tài)，通�？梢苑譃槿�步��(lái)進(jìn)行優(yōu)化：1)逐步降低 CPI，從而進(jìn)行低成本優(yōu)化;2)獲得一些質(zhì)量數(shù)據(jù)后，對(duì)子渠道進(jìn)行階梯出價(jià);3)可以通過(guò)不斷提升日預(yù)算來(lái)提升量級(jí)。第二種情景是實(shí)際轉(zhuǎn)化率低于預(yù)估轉(zhuǎn)化率。在這一時(shí)期，需要重點(diǎn)關(guān)注提升轉(zhuǎn)化率。我們建議可以先關(guān)閉掉一些低轉(zhuǎn)化的素材，同時(shí)把一些展示量比較大，轉(zhuǎn)化率比較低的子渠道進(jìn)行暫時(shí)屏蔽。但這個(gè)階段我們不建議大家進(jìn)行降價(jià)，因?yàn)楸旧?eRPM 的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)略顯不足，降價(jià)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力變得更小，從而展示量也會(huì)大幅減少。第三種情景是轉(zhuǎn)化率和預(yù)估的轉(zhuǎn)化率相對(duì)一致，這種情況下可以測(cè)試不同的素材，繼續(xù)提高我們的廣告表現(xiàn)。

　　Q: 廣告優(yōu)化方面，Vungle可以為廣告主提供什么樣的幫助?

　　Vungle為廣告主提供了豐富的優(yōu)化工具，這些工具也深受廣告主的青睞。在這里簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人比較推薦的四種優(yōu)化工具：第一種是子渠道階梯出價(jià)工具，第二種是我們常用的黑白名單定向工具，第三個(gè)是可以根據(jù)游戲品類(lèi)進(jìn)行白名單定向的工具，最后一個(gè)是我們常用的機(jī)型定向，也就是 Device Targeting。如果大家還想了解Vungle其他的優(yōu)化工具，也歡迎大家聯(lián)系Vungle的投放小伙伴。

　　作為一家數(shù)據(jù)與創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的廣告技術(shù)平臺(tái)，Vungle一直致力于陪伴廣告主的投放全周期，助力廣告主的產(chǎn)品在各個(gè)階段取得增長(zhǎng)。在產(chǎn)品測(cè)試階段，我們建議大家不要專(zhuān)注于某一個(gè)渠道進(jìn)行測(cè)試，而是充分?jǐn)U寬自己的媒體測(cè)試渠道;進(jìn)入Soft Launch階段，Vungle作為一家國(guó)際化的流量平臺(tái)，可以提供全球優(yōu)質(zhì)的SDK流量，即使是一些非T1梯隊(duì)的國(guó)家，也能夠助您獲客，滿足一些測(cè)試需求;在產(chǎn)品的大推增量期，大家的預(yù)算比較充足，測(cè)試國(guó)家增多，轉(zhuǎn)化率也很高，在這個(gè)時(shí)期，Vungle可以幫助廣告主在不同國(guó)家地區(qū)獲得穩(wěn)定的流量，同時(shí)搭配Vungle豐富的優(yōu)化工具，幫助廣告主進(jìn)行個(gè)性化投放;在產(chǎn)品后期，LTV開(kāi)始減弱，Vungle可以配合產(chǎn)品做投放策略的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)最佳的投放效果。

　　Q: Vungle支持什么樣的廣告格式?

　　目前，Vungle平臺(tái)支持多種不同的廣告形式，第一種是視頻廣告，就是我們所說(shuō)的視頻+結(jié)尾卡，視頻+可玩的這種形式。第二種是橫幅Banner廣告，目前支持圖片，GIF這兩種格式。我們?cè)诓痪弥�后也�?huì)推出視頻Banner這種版位，也請(qǐng)大家拭目以待。最后就是MREC廣告，它是一種方形的版位，常用于非游戲類(lèi)型或小說(shuō)類(lèi)型的Publisher，目前視頻、圖片和GIF都全面支持。

　　Q: Vungle在廣告素材方面有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

　　關(guān)于Vungle的廣告素材優(yōu)勢(shì)，不得不提到Vungle位于倫敦的素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)VCL (Vungle Creative Labs)，這個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)集合了近40位創(chuàng)意領(lǐng)域精英，除了設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家之外，還包括創(chuàng)意工程師以及數(shù)據(jù)分析科學(xué)家，真正實(shí)現(xiàn)了以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的廣告創(chuàng)意。通過(guò)我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)來(lái)看，經(jīng)過(guò)Vungle素材團(tuán)隊(duì)優(yōu)化過(guò)的素材比普通素材的轉(zhuǎn)化率提升了3倍。

　　此外，Vungle旗下的GameRefinery和TreSensa也有創(chuàng)意素材層面的支持與幫助。Vungle的素材團(tuán)隊(duì)會(huì)充分利用游戲特征數(shù)據(jù)分析公司GameRefinery的玩家動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)，找到游戲中的玩家特點(diǎn)，對(duì)比原始視頻中所缺失的部分進(jìn)行增補(bǔ)，加入到我們新的創(chuàng)意視頻中，然后將這只創(chuàng)意視頻進(jìn)行廣告投放的一個(gè)測(cè)試。TreSensa擁有海量的試玩模版，是一個(gè)可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單試玩素材制作的平臺(tái)，節(jié)約廣告主的技術(shù)成本和人力成本，解決困擾廣告主素材制作周期長(zhǎng)且效果難以評(píng)估的難題。

　　小結(jié)

　　未來(lái)，在Vungle看來(lái)，在行業(yè)隱私保護(hù)趨勢(shì)常態(tài)化的趨勢(shì)下，游戲開(kāi)發(fā)者和廣告主在提升廣告精準(zhǔn)投放能力的同時(shí)，也要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。在這種大背景下，Vungle廣告平臺(tái)能夠給開(kāi)發(fā)者及廣告主更多的方案建議，幫助他們更加有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，進(jìn)一步在用戶增長(zhǎng)及優(yōu)化等重點(diǎn)領(lǐng)域獲得增長(zhǎng)。