2020年以來，受新冠肺炎疫情的影響，隨著居家時間大幅增加，手機使用時長也日趨增長，移動應用逐漸成為了人們生活的一部分，尤其是游戲市場的下載量也有了較大提升。隨著疫情趨于常態(tài)化，游戲的下載量逐漸恢復常態(tài)，但玩家的意識和行為已經(jīng)潛移默化地發(fā)生轉變，移動游戲的消費規(guī)模依然有不錯的增長，游戲行業(yè)仍然有很多機會。

　　與此同時，市場競爭也愈發(fā)激烈，游戲廠商和開發(fā)者們的獲客成本也水漲船高，如何降低獲客成本，選取適合自身需求的變現(xiàn)方式和策略，也成為了眾多開發(fā)者關心的重要話題。Vungle中國區(qū)變現(xiàn)業(yè)務負責人Rebecca Zhou，就目前市場上熱門的混合變現(xiàn)及行業(yè)發(fā)展趨勢等熱門話題，進行了分享。

　　1）目前市場上混合變現(xiàn)的主要方式有哪些？

　　以往在談到變現(xiàn)方式時，大家普遍認知都是單一的變現(xiàn)模式。重度游戲主要采用內購為主的變現(xiàn)模式，而輕度游戲主要采用的變現(xiàn)方式是廣告變現(xiàn)。隨著市場的不斷變化，Vungle也觀察到，目前輕度游戲向重度去發(fā)展，同時，重度游戲也在轉向輕度，主要是因為重度游戲的買量成本越來越高，用戶對于產(chǎn)品品質的要求持續(xù)提升，游戲廠商僅靠單一模式來觸及更廣泛用戶變得非常困難，需要改變游戲玩法的模式來降低買量成本，這種情況下，也衍生出了中重度游戲的混合游戲模式。

　　基于這種游戲模式，游戲廠商也需要針對不同的玩家群體，采用不同的變現(xiàn)方式，就是我們常說的混合變現(xiàn)。而面對這樣的變化，Vungle希望幫助國內的游戲開發(fā)者更快地注意到這一趨勢變化，專注產(chǎn)品的精細化運營，更快速地迎合市場變化。

　　關于混合變現(xiàn)的模式，目前比較主流的有兩種，一種是廣告+內購的模式，第二種是廣告+訂閱的模式。根據(jù)Walnut Unlimited的數(shù)據(jù)顯示，混合變現(xiàn)模式的占比在變現(xiàn)模式中已達到28%，而且顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。目前，游戲開發(fā)者比較多采用的是廣告+內購的混合變現(xiàn)模式，即用戶可以選擇免費使用有廣告的版本，也可以選擇內購付費去除廣告的版本。而廣告+訂閱的模式，內容工具類的開發(fā)者會更加青睞，付費用戶可以擁有專屬的會員內容，免費用戶則只能收看有廣告的內容。

　　2）市場上需要混合變現(xiàn)的原因？

　　目前，從手游市場整體上來看，游戲的買量成本越來越高，市場競爭日趨激烈，用戶付費的習慣還需要持續(xù)的市場培養(yǎng)，愿意付費的用戶比例較低，而且這些愿意付費的用戶主要都集中在頭部的游戲中。

　　面對這樣的變化，如果游戲廠商和開發(fā)者僅僅依靠單一的變現(xiàn)模式，會對游戲開發(fā)者的持續(xù)收入增長產(chǎn)生影響。如果可以加入多樣化的變現(xiàn)模式，可以使整體用戶價值最大化，獲得穩(wěn)定的增長，進而獲取更多的用戶，形成一個更好的閉環(huán)效應。

　　混合變現(xiàn)通過內購和激勵廣告有機結合的方式，既向用戶提供了可選擇的無氪金的游戲體驗，也向愿意進行付費的用戶提供了內購的選擇，從而通過更多玩家所能接受的方式完成變現(xiàn)。同時，也增強了用戶粘性和留存，既為游戲公司提供了收入，又為玩家提供了替代支付的解決方案，提高了游戲的用戶留存率和活躍度。

　　下面我們也為大家提供一個廣告收入計算公式，通過這個公式，開發(fā)者可以更好地了解如果加入新的變現(xiàn)模式，如何去計算相應的成本。

　　廣告收入

　　= eCPM x impression / 1000

　　= eCPM x DAU x reach rate (廣告位觸及率) x 平均觀看次數(shù) / 1000

　　3）混合變現(xiàn)未來的發(fā)展趨勢？

　　未來，在游戲玩法融合化的趨勢下，變現(xiàn)仍是游戲開發(fā)者們最為關注的問題，從可行性來講，廣告(IAA)+內購(IAP)是接下來行業(yè)探索的重點，這將從商業(yè)模式上，引導開發(fā)者更多地關注休閑游戲產(chǎn)品設計和運營，從而推動行業(yè)的良性發(fā)展。廣告(IAA)+內購(IAP)混合變現(xiàn)模式也成為大勢所趨。

　　同時，我也認為應用內競價Bidding是一個很好的方式，通過Bidding，游戲開發(fā)者可以釋放更多的人力成本，投入到產(chǎn)品的研發(fā)中，更專心地去做產(chǎn)品上的打磨。從數(shù)據(jù)優(yōu)化層面來看，Bidding還有非常大的空間，在Bidding層面一定要持續(xù)進行A/B測試，持續(xù)關注競價的效果。Vungle會建議客戶做更多的Bidding測試，以數(shù)據(jù)為驅動進行優(yōu)化調整。作為國際化的廣告平臺，Vungle也一直深耕Bidding領域，積累了豐富的成功經(jīng)驗：

　　首先，Vungle在SDK領域深耕多年，具備深厚的數(shù)據(jù)累積�；�于我們在SDK端的優(yōu)勢，Vungle又全面開啟Bidding。從最開始的瀑布流，到固定底價，再到Bidding，Vungle在變現(xiàn)端不斷探索。目前，我們大部分流量已經(jīng)轉換到Bidding，這是一個進階的過程，這也是為什么，我們的表現(xiàn)持續(xù)攀升。

　　其次，Vungle擁有一流的國際化素材團隊，旗下的GameRefinery和TreSensa也在創(chuàng)意素材層面持續(xù)為Vungle注入活力，在幫助開發(fā)者實現(xiàn)收益最大化的同時，也可以進一步提升轉化率。

　　第三，在iOS14.5新政后，廣告主無法根據(jù)用戶層面的數(shù)據(jù)進行定向，而需要轉向LAT(Limited Ad Tracking，限制廣告跟蹤)用戶。Vungle自2012年開展廣告變現(xiàn)業(yè)務開始，一直致力于全面合規(guī)保護用戶隱私，這些數(shù)據(jù)積累也讓我們可以更好的服務LAT用戶。

　　4）具體變現(xiàn)方面，能分享一些實際案例嗎？

　　近年來，中重度游戲的品類持續(xù)獲得玩家青睞，根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，中重度手游季度收入在2020年第一季度首次達到100億美元的里程碑。2021年第三季度，全球中重度手游總收入已達到130億美元，市場前景廣闊。

　　Vungle觀察到越來越多的中重度游戲開發(fā)者愿意嘗試混合變現(xiàn)的商業(yè)化模式。這里給大家分享兩個案例，一個是Century Games開發(fā)的產(chǎn)品Family Farm Adventure，另外一個是雷霆游戲開發(fā)的產(chǎn)品《一念逍遙》，詳細展示游戲開發(fā)者與Vungle合作的中重度游戲產(chǎn)品變現(xiàn)廣告位。

　　Family Farm Adventure(簡稱FFA)激勵視頻，下圖是FFA激勵視頻和游戲深度結合的廣告位設計

　　獲取物品的入口：

　　每天的第一次轉盤Free，第二次和第三次需要觀看激勵視頻，每天最多三次：

　　一念逍遙 激勵視頻：

　　內購禮包的界面，有多種禮包多種價位可以選擇，其中第一種最廉價的可以使用“如夢令”購買，通過觀看激勵視頻，可以獲取“如夢令”;

　　同一用戶每天可以點擊3-4次激勵視頻;

　　5）Vungle目前支持的廣告格式/Bidding模式有哪些？

　　目前，Vungle已全面支持Bidding，現(xiàn)已接入的聚合平臺包括MAX，ironSource，F(xiàn)yber, Admob，F(xiàn)acebook Bidding Kit等。

　　在廣告格式方面，Vungle早期支持全屏和視頻廣告格式，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和進步，以及為了更好地滿足廣告主、開發(fā)者的需求，我們現(xiàn)在廣告模式品類更加多樣化。主要可以分為兩大類，全屏廣告，以及非全屏廣告。

　　全屏廣告是指全屏播放的視頻廣告，非全屏廣告還可以再細分成兩類，一個是MREC矩形的視頻廣告，另外一種是Banner橫幅廣告。MREC視頻廣告非常適合在信息流類型的媒體投放，另外Banner橫幅廣告作為一種全新的廣告模式，Vungle目前支持靜態(tài)圖片以及GIF兩種格式。同時，Vungle的Banner視頻廣告位也在緊鑼密鼓的準備階段，大家敬請期待。

　　回望2021年，行業(yè)在不斷進行變化和調整，游戲廠商與開發(fā)者也需要順勢而為，及時調整自身的產(chǎn)品方向和市場策略，不斷滿足用戶和玩家的需求。同時，像Vungle這樣的國際化廣告平臺也積極拓展行業(yè)協(xié)作，幫助開發(fā)者在廣告變現(xiàn)和商業(yè)化方面不斷尋求新的突破。

　　關于Vungle

　　作為一家值得信賴的全球化移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，Vungle專注于為開發(fā)者提供優(yōu)質的流量變現(xiàn)，以及幫助廣告主獲取活躍度極高的高質量用戶。同時，Vungle也致力于改變用戶獲取應用內廣告體驗的方式。開發(fā)者借助Vungle獨特新穎的廣告形式，實現(xiàn)在應用內流量變現(xiàn)的最大化。廣告主通過Vungle的平臺在全球范圍展示其廣告來獲取用戶和提升高價值用戶的留存。

　　Vungle一直以數(shù)據(jù)為導向并基于用戶體驗，不斷創(chuàng)造新穎廣告格式、廣告素材等產(chǎn)品。目前為止，Vungle廣告創(chuàng)意已覆蓋超過10億臺移動設備，幫助廣告主和流量主提高互動和回報。Vungle總部位于美國舊金山，并在全球范圍包括北京、倫敦、柏林、東京、首爾、新加坡、洛杉磯、紐約及赫爾辛基設有分公司。