[No.X058-2]
2020年以來,受新冠肺炎疫情的影響,隨著居家時間大幅增加,手機使用時長也日趨增長,移動應用逐漸成為了人們生活的一部分,尤其是游戲市場的下載量也有了較大提升。隨著疫情趨于常態(tài)化,游戲的下載量逐漸恢復常態(tài),但玩家的意識和行為已經(jīng)潛移默化地發(fā)生轉變,移動游戲的消費規(guī)模依然有不錯的增長,游戲行業(yè)仍然有很多機會。
與此同時,市場競爭也愈發(fā)激烈,游戲廠商和開發(fā)者們的獲客成本也水漲船高,如何降低獲客成本,選取適合自身需求的變現(xiàn)方式和策略,也成為了眾多開發(fā)者關心的重要話題。Vungle中國區(qū)變現(xiàn)業(yè)務負責人Rebecca Zhou,就目前市場上熱門的混合變現(xiàn)及行業(yè)發(fā)展趨勢等熱門話題,進行了分享。
1)目前市場上混合變現(xiàn)的主要方式有哪些?
以往在談到變現(xiàn)方式時,大家普遍認知都是單一的變現(xiàn)模式。重度游戲主要采用內購為主的變現(xiàn)模式,而輕度游戲主要采用的變現(xiàn)方式是廣告變現(xiàn)。隨著市場的不斷變化,Vungle也觀察到,目前輕度游戲向重度去發(fā)展,同時,重度游戲也在轉向輕度,主要是因為重度游戲的買量成本越來越高,用戶對于產(chǎn)品品質的要求持續(xù)提升,游戲廠商僅靠單一模式來觸及更廣泛用戶變得非常困難,需要改變游戲玩法的模式來降低買量成本,這種情況下,也衍生出了中重度游戲的混合游戲模式。
基于這種游戲模式,游戲廠商也需要針對不同的玩家群體,采用不同的變現(xiàn)方式,就是我們常說的混合變現(xiàn)。而面對這樣的變化,Vungle希望幫助國內的游戲開發(fā)者更快地注意到這一趨勢變化,專注產(chǎn)品的精細化運營,更快速地迎合市場變化。
關于混合變現(xiàn)的模式,目前比較主流的有兩種,一種是廣告+內購的模式,第二種是廣告+訂閱的模式。根據(jù)Walnut Unlimited的數(shù)據(jù)顯示,混合變現(xiàn)模式的占比在變現(xiàn)模式中已達到28%,而且顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。目前,游戲開發(fā)者比較多采用的是廣告+內購的混合變現(xiàn)模式,即用戶可以選擇免費使用有廣告的版本,也可以選擇內購付費去除廣告的版本。而廣告+訂閱的模式,內容工具類的開發(fā)者會更加青睞,付費用戶可以擁有專屬的會員內容,免費用戶則只能收看有廣告的內容。
2)市場上需要混合變現(xiàn)的原因?
目前,從手游市場整體上來看,游戲的買量成本越來越高,市場競爭日趨激烈,用戶付費的習慣還需要持續(xù)的市場培養(yǎng),愿意付費的用戶比例較低,而且這些愿意付費的用戶主要都集中在頭部的游戲中。
面對這樣的變化,如果游戲廠商和開發(fā)者僅僅依靠單一的變現(xiàn)模式,會對游戲開發(fā)者的持續(xù)收入增長產(chǎn)生影響。如果可以加入多樣化的變現(xiàn)模式,可以使整體用戶價值最大化,獲得穩(wěn)定的增長,進而獲取更多的用戶,形成一個更好的閉環(huán)效應。
混合變現(xiàn)通過內購和激勵廣告有機結合的方式,既向用戶提供了可選擇的無氪金的游戲體驗,也向愿意進行付費的用戶提供了內購的選擇,從而通過更多玩家所能接受的方式完成變現(xiàn)。同時,也增強了用戶粘性和留存,既為游戲公司提供了收入,又為玩家提供了替代支付的解決方案,提高了游戲的用戶留存率和活躍度。
下面我們也為大家提供一個廣告收入計算公式,通過這個公式,開發(fā)者可以更好地了解如果加入新的變現(xiàn)模式,如何去計算相應的成本。
廣告收入
= eCPM x impression / 1000
= eCPM x DAU x reach rate (廣告位觸及率) x 平均觀看次數(shù) / 1000
3)混合變現(xiàn)未來的發(fā)展趨勢?
未來,在游戲玩法融合化的趨勢下,變現(xiàn)仍是游戲開發(fā)者們最為關注的問題,從可行性來講,廣告(IAA)+內購(IAP)是接下來行業(yè)探索的重點,這將從商業(yè)模式上,引導開發(fā)者更多地關注休閑游戲產(chǎn)品設計和運營,從而推動行業(yè)的良性發(fā)展。廣告(IAA)+內購(IAP)混合變現(xiàn)模式也成為大勢所趨。
同時,我也認為應用內競價Bidding是一個很好的方式,通過Bidding,游戲開發(fā)者可以釋放更多的人力成本,投入到產(chǎn)品的研發(fā)中,更專心地去做產(chǎn)品上的打磨。從數(shù)據(jù)優(yōu)化層面來看,Bidding還有非常大的空間,在Bidding層面一定要持續(xù)進行A/B測試,持續(xù)關注競價的效果。Vungle會建議客戶做更多的Bidding測試,以數(shù)據(jù)為驅動進行優(yōu)化調整。作為國際化的廣告平臺,Vungle也一直深耕Bidding領域,積累了豐富的成功經(jīng)驗:
首先,Vungle在SDK領域深耕多年,具備深厚的數(shù)據(jù)累積�;谖覀冊赟DK端的優(yōu)勢,Vungle又全面開啟Bidding。從最開始的瀑布流,到固定底價,再到Bidding,Vungle在變現(xiàn)端不斷探索。目前,我們大部分流量已經(jīng)轉換到Bidding,這是一個進階的過程,這也是為什么,我們的表現(xiàn)持續(xù)攀升。
其次,Vungle擁有一流的國際化素材團隊,旗下的GameRefinery和TreSensa也在創(chuàng)意素材層面持續(xù)為Vungle注入活力,在幫助開發(fā)者實現(xiàn)收益最大化的同時,也可以進一步提升轉化率。
第三,在iOS14.5新政后,廣告主無法根據(jù)用戶層面的數(shù)據(jù)進行定向,而需要轉向LAT(Limited Ad Tracking,限制廣告跟蹤)用戶。Vungle自2012年開展廣告變現(xiàn)業(yè)務開始,一直致力于全面合規(guī)保護用戶隱私,這些數(shù)據(jù)積累也讓我們可以更好的服務LAT用戶。
4)具體變現(xiàn)方面,能分享一些實際案例嗎?
近年來,中重度游戲的品類持續(xù)獲得玩家青睞,根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,中重度手游季度收入在2020年第一季度首次達到100億美元的里程碑。2021年第三季度,全球中重度手游總收入已達到130億美元,市場前景廣闊。
Vungle觀察到越來越多的中重度游戲開發(fā)者愿意嘗試混合變現(xiàn)的商業(yè)化模式。這里給大家分享兩個案例,一個是Century Games開發(fā)的產(chǎn)品Family Farm Adventure,另外一個是雷霆游戲開發(fā)的產(chǎn)品《一念逍遙》,詳細展示游戲開發(fā)者與Vungle合作的中重度游戲產(chǎn)品變現(xiàn)廣告位。
Family Farm Adventure(簡稱FFA)激勵視頻,下圖是FFA激勵視頻和游戲深度結合的廣告位設計
獲取物品的入口:
每天的第一次轉盤Free,第二次和第三次需要觀看激勵視頻,每天最多三次:
一念逍遙 激勵視頻:
內購禮包的界面,有多種禮包多種價位可以選擇,其中第一種最廉價的可以使用“如夢令”購買,通過觀看激勵視頻,可以獲取“如夢令”;
同一用戶每天可以點擊3-4次激勵視頻;
5)Vungle目前支持的廣告格式/Bidding模式有哪些?
目前,Vungle已全面支持Bidding,現(xiàn)已接入的聚合平臺包括MAX,ironSource,F(xiàn)yber, Admob,F(xiàn)acebook Bidding Kit等。
在廣告格式方面,Vungle早期支持全屏和視頻廣告格式,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和進步,以及為了更好地滿足廣告主、開發(fā)者的需求,我們現(xiàn)在廣告模式品類更加多樣化。主要可以分為兩大類,全屏廣告,以及非全屏廣告。
全屏廣告是指全屏播放的視頻廣告,非全屏廣告還可以再細分成兩類,一個是MREC矩形的視頻廣告,另外一種是Banner橫幅廣告。MREC視頻廣告非常適合在信息流類型的媒體投放,另外Banner橫幅廣告作為一種全新的廣告模式,Vungle目前支持靜態(tài)圖片以及GIF兩種格式。同時,Vungle的Banner視頻廣告位也在緊鑼密鼓的準備階段,大家敬請期待。
回望2021年,行業(yè)在不斷進行變化和調整,游戲廠商與開發(fā)者也需要順勢而為,及時調整自身的產(chǎn)品方向和市場策略,不斷滿足用戶和玩家的需求。同時,像Vungle這樣的國際化廣告平臺也積極拓展行業(yè)協(xié)作,幫助開發(fā)者在廣告變現(xiàn)和商業(yè)化方面不斷尋求新的突破。
關于Vungle
作為一家值得信賴的全球化移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺,Vungle專注于為開發(fā)者提供優(yōu)質的流量變現(xiàn),以及幫助廣告主獲取活躍度極高的高質量用戶。同時,Vungle也致力于改變用戶獲取應用內廣告體驗的方式。開發(fā)者借助Vungle獨特新穎的廣告形式,實現(xiàn)在應用內流量變現(xiàn)的最大化。廣告主通過Vungle的平臺在全球范圍展示其廣告來獲取用戶和提升高價值用戶的留存。
Vungle一直以數(shù)據(jù)為導向并基于用戶體驗,不斷創(chuàng)造新穎廣告格式、廣告素材等產(chǎn)品。目前為止,Vungle廣告創(chuàng)意已覆蓋超過10億臺移動設備,幫助廣告主和流量主提高互動和回報。Vungle總部位于美國舊金山,并在全球范圍包括北京、倫敦、柏林、東京、首爾、新加坡、洛杉磯、紐約及赫爾辛基設有分公司。
榜單收錄、高管收錄、融資收錄、活動收錄可發(fā)送郵件至news#citmt.cn(把#換成@)。
海報生成中...